2023年房地產經紀人之業(yè)務操作全真模擬考試試卷A卷含答案單選題（共100題）1、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C2、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A3、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D4、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產經紀人的專業(yè)服務B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產市場的相關稅收優(yōu)惠政策【答案】C5、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C6、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】B7、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B8、硅塵可導致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D9、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】A10、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B11、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A12、支氣管擴張癥好發(fā)于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖【答案】B13、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B14、某房地產經紀公司采用的是基于互聯(lián)網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C15、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C16、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D17、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區(qū)現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B18、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B19、頜面部骨折復位的順序為A.從下向上，從內向外B.從下向上，從外向內C.從上向下，從內向外D.從上向下，從外向內E.以上均不正確【答案】B20、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A21、在（）目標下，開發(fā)商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B22、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A23、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D24、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A25、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統(tǒng)的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果.A.有效性B.準確度C.及時性D.真實性【答案】B26、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A27、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B28、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關C.稚邊D.志室【答案】D29、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B30、房地產經紀人必須要掌握一定的房地產專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。A.物業(yè)管理、房地產測量B.房屋建筑、房地產金融與投資C.大眾心理、消費心理D.房地產市場營銷、房地產估價【答案】C31、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是()。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略【答案】B32、不屬于房地產經紀行業(yè)中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標準對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A33、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B34、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B35、男，15歲，近日發(fā)現右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結腫大，質中，壓痛（±），多數融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結核B.淋巴結反應性增生C.轉移癌D.化膿性淋巴結炎E.放線菌病【答案】A36、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A37、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A38、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B39、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B40、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A41、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。A.預售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設工程竣工驗收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C42、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D43、支氣管擴張癥病變多位于（）。A.直徑＞5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管C.細小支氣管D.直徑2～5mm的支氣管【答案】B44、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A45、在存量房經紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務B.與客戶保持經常性的溝通C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】B46、屬于腫瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】A47、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C48、交易能否順利達成，（）是關鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產經紀人的撮合D.房地產經紀人的銷售能力【答案】C49、（）還款方式適合公務員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B50、根據客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C51、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D52、房地產經紀機構可以根據基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務標準作為經營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經營成本B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經營成本C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經營成本【答案】A53、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A54、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D55、商業(yè)地產租賃價格制定一般采用()，并結合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C56、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A57、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B58、肝細胞點狀壞死的特點是A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死B.破壞界板的壞死C.壞死灶僅累及幾個肝細胞D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】C59、某房地產經紀公司在A區(qū)有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.保證金B(yǎng).預留款C.押金D.違約金【答案】C60、任何商業(yè)地產都不能忽略當地的經濟發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產項目的定位要（）。A.與城市發(fā)展方向一致B.適合本土化C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢D.堅持差異化原則【答案】B61、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務數量【答案】D62、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A63、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D64、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B65、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B66、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D67、房地產經紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C68、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A69、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D70、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D71、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C72、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B73、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B74、在房地產居間業(yè)務中，房源一般按其使用性質可以分為（）。A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C75、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D76、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B77、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿／暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產權證【答案】D78、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內容。A.目標規(guī)模設定B.外部條件調查C.內部條件調查D.方案構想【答案】D79、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A80、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C81、房地產經紀機構的組織結構形式中，()適用于特大型組織，在采用時應注意揚長避短。A.矩陣制組織結構形式B.網絡制組織結構形式C.分部制組織結構形式D.直線一參謀制組織結構形式【答案】C82、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業(yè)性D.高風險性【答案】D83、符合萎縮的病變是（）。A.淋巴結結核B.DiGeorge綜合征的胸腺C.老年婦女的子宮內膜D.先天性食管閉鎖【答案】C84、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B85、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業(yè)以及社會經濟的整體發(fā)展【答案】B86、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C87、房地產企業(yè)經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映是（），關系到房地產企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C88、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內膜表面凝血塊D.尸體解剖時心臟內凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D89、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C90、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C91、商業(yè)地產項目的市場調研中，對消費者收入水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區(qū)域【答案】C92、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D93、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B94、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B95、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D96、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D97、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C98、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C99、在房地產居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C100、企業(yè)的潛在消費者數據來自（）。A.內部資料B.外部數據C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B多選題（共50題）1、在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產經紀公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產經紀人跟進C.不利于激發(fā)房地產經紀人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個別房地產經紀人為了個人利益會出現"留盤"行為【答案】ACD2、Cushing綜合征最常見的病因是（）。A.原發(fā)性腎上腺皮質腺瘤B.垂體ACTH分泌過多C.醫(yī)源性皮質醇增多癥D.異位ACTH綜合征【答案】B3、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價對應的面積內涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關文件D.有關的法律文書【答案】ACD4、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為張某提供經紀服務。經過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.協(xié)助購買日用電器B.協(xié)助清掃及布置房屋C.協(xié)助水電費交接D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD5、申請房地產轉移登記應提交的文件有()。A.證明房地產權屬發(fā)生轉移的文件B.身份證明C.房地產權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規(guī)劃許可證【答案】ABC6、房地產市場營銷的基本特征包括（）。A.受區(qū)域影響大B.消耗時間較長C.具有固定性D.受消費者心理預期影響較大E.受政策法律影響較大【答案】ABD7、女性，35歲，發(fā)現血壓高3年，血壓平時在150～170/80～100mmHg范圍波動，數次陣發(fā)升高達210/130mmHg，伴頭痛、心悸、惡心嘔吐，常規(guī)降壓效果不佳，平素出汗較多，低熱，化驗血糖：空腹6.9mmol/L，餐后2小時10.5mmol/L。此病人最可能的診斷是（）。A.糖尿病伴高血壓B.皮質醇增多癥C.嗜鉻細胞瘤D.甲狀腺功能亢進癥【答案】C8、經濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產的總體環(huán)境進行調查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD9、關于正常骨髓象的描述，錯誤的是（）。A.原粒＋早幼粒＋中幼粒細胞約占粒細胞總數的20%B.幼紅細胞約占有核細胞的20%C.淋巴細胞約占有核細胞的20%D.單核細胞一般＜2%【答案】D10、男性，66歲，高血壓，腎功能不全，血鉀7.2mmol/L，如果用地高辛治療心力衰竭，高血鉀會加重哪項由洋地黃中毒引起的心律失常？（）A.頻發(fā)室性期前收縮B.完全性房室傳導阻滯C.室性心動過速D.非陣發(fā)性交界性心動過速【答案】B11、根據標的房地產的用途類型，房地產經紀業(yè)務可分為()。A.土地經紀業(yè)務B.住宅房產經紀業(yè)務C.商業(yè)房地產經紀業(yè)務D.工業(yè)房地產經紀業(yè)務E.房屋經紀業(yè)務【答案】BCD12、房地產開發(fā)商在銷售房地產項目之前，必須準備的法律文件包括（）。A.建設工程規(guī)劃許可證B.土地使用權出讓合同C.商品房預售許可證D.商品房買賣合同E.建設工程竣工驗收合格證明【答案】ACD13、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有（）。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點D.提出房地產經紀人的專業(yè)觀點E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD14、房地產開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數量時，應考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E:廣告投放【答案】BCD15、替牙A.4.0～6.0歲B.8.0～9.0歲C.6.0～7.0歲D.6.0～12.0歲E.2.5～4.0歲【答案】D16、寫字樓項目代理銷售的特性體現在()。A.與宏觀經濟負相關B.客戶非個體屬性C.產品技術性D.銷售商務性E:項目運作專業(yè)性【答案】BCD17、房地產經紀人在對物業(yè)進行現場勘查時要特別注意的事項有（）。A.仔細核對房地產證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內容D.詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進行查驗【答案】ABCD18、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有()。A.至少兩個有價值的事物B.買賣雙方所同意的條件C.協(xié)議時間和協(xié)議地點D.實現商品或服務的價值和增值E:支持和強制交易雙方執(zhí)行的一套法律制度【答案】ABC19、下列關于支氣管擴張的敘述，錯誤的是（）。A.多見于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發(fā)作時每日痰液可達數百毫升【答案】C20、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC21、關于原發(fā)性肺膿腫，下列哪項不正確？（）A.常為吸入口咽分泌物攜帶的細菌感染所致B.為多種化膿性細菌的混合感染C.慢性肺膿腫可出現大咯血D.急性病例可有杵狀指或肥大性骨關節(jié)病【答案】D22、由于小戶型（），很多客戶青睞于此而購買小戶型。A.總價低B.面積小C.易出租D.易出售E.布局靈活【答案】ACD23、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.建筑物外部形態(tài)B.物業(yè)管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】ABC24、不符合十二指腸潰瘍疼痛特點的敘述是（）。A.節(jié)律性上腹痛B.周期性疼痛C.部分患者有午夜痛D.疼痛多在餐后1小時【答案】D25、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B26、房地產經紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。(2012年真題)A.確定并核實看房時間B.確定并核實看房見面地點C.詢問看房人的體貌特征D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.建議業(yè)主備好房屋所有權證【答案】AB27、慢性胰腺炎最突出的癥狀是（）。A.腹痛B.黃疸C.惡心、嘔吐D.間斷發(fā)熱【答案】A28、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD29、房地產經紀服務合同的主要條款包括()。A.合同的履行期限、地點和方式B.勞務報酬或酬金C.違約責任D.服務事項與服務標準E.合同擔保方式【答案】ABCD30、購房人辦理抵押貸款手續(xù)時，應向銀行提交的文件有（）。A.購房人的身份證件B.購房人的學歷證明C.商品房認購書D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經濟收入證明E:房地產開發(fā)企業(yè)出具的房屋權屬證明【答案】ACD31、要把環(huán)境機會變成企業(yè)機會，首先要發(fā)現市場營銷機會的存在，一般可通過()發(fā)現商機。A.現有市場B.代理公司協(xié)助C.請消費者D.從競爭對手中E:激勵企業(yè)員工在企業(yè)內部【答案】BCD32、房地產經紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。(2012年真題)A.確定并核實看房時間B.確定并核實看房見面地點C.詢問看房人的體貌特征D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.建議業(yè)主備好房屋所有權證【答案】AB33、下列關于年齡定位法的表述中，正確的有（）。A.短期性和上班就近性是單身期住房消費的主要特征B.安居樂業(yè)性和廉價性是婚育期住房消費的主要特征C.消費潛力大和經濟實惠是中年期住房消費的主要特征D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費的主要特征E:不同年齡階段的客戶住房消費需求結構大同小異【答案】ACD34、房地產經紀活動中的重要內容包括（）。A.了解客戶動機B.客源需求量的確定C.客源信息開發(fā)D.客源需求意向E.客戶關系維護【答案】C35、中大戶型客戶對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活（），要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務。A.穩(wěn)定性B.便利性C.時尚性D.舒適性E.敏感性【答案】BD36、近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，向客戶推薦房源信息更加注重可視化效果。下列關于互聯(lián)網在房地產經紀活動中的說法正確的是（）。A.客戶可以更直觀、感性地了解、認識房源B.客戶帶看幾率下降C.有利于提高成交率D.客戶體驗感不強E.提高了經紀人的工作效率【答案】AC37、房地產經紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有（）。A.房地產市場狀況B.房地產經紀人