2022年房地產經紀人之業務操作通關題庫(附帶答案)單選題（共100題）1、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業管理D.形象樓書【答案】A2、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業主提高出售報價C.向房源業主隱瞞以加快成交速度D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D3、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D4、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C5、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B6、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。A.設計客戶導向的營銷戰略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發商和存量房賣方D.房地產開發商和建設方【答案】C7、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C8、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D9、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80％D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D10、存量房商業抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C11、房地產經紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯網【答案】A12、房地產市場營銷，是指房地產企業開展的()適應動態變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創造性C.合理性D.特殊性【答案】B13、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B14、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經痛C.蝶腭神經痛D.舌咽神經痛E.鼻咽癌【答案】B15、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B16、不屬于房地產市場供給調查的內容是()A.區域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B.區域總體環境質量狀況調查C.總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查【答案】B17、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A18、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B19、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉建設部令第6號）規定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C20、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩定性D.易查詢性【答案】D21、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A22、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A23、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C24、在房地產經紀行業，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現場解說【答案】C25、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B26、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎的。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B27、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C28、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D29、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協議書》【答案】B30、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A31、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型【答案】A32、顏面部癤癰受到不恰當處理常并發下列嚴重并發癥，除了A.膿毒血癥B.腦膜炎C.顱內出血D.敗血癥E.腦膿腫【答案】C33、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D34、市場營銷要求企業進行市場分析，創造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創造B.持有效用的創造C.時間效用的創造D.形式效用的創造【答案】D35、腫瘤性增生區別于炎癥性增生的特點是（）。A.增生組織不分化、不成熟B.血管增生C.纖維組織增生D.器官的實質細胞增生【答案】A36、在存量房經紀業務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取（）的營銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業的服務B.與客戶保持經常性的溝通C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養目標【答案】B37、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經紀人C.開發商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C38、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經紀人服務態度的好壞C.價位的高低D.質量的優劣【答案】D39、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B40、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內膜表面凝血塊D.尸體解剖時心臟內凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D41、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。A.業主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業主信任D.不受時間的限制【答案】B42、價格制定階段的（）目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B43、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C44、房地產價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關系D.經濟增長速度【答案】A45、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業性貸款D.政策性貸款【答案】D46、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B47、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供（）的服務。A.連續性B.系統性C.針對性D.有效性【答案】C48、在產權糾紛引起的風險中，()的產權情況最為復雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經濟適用住房D.二手經濟適用房【答案】A49、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A50、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D51、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C52、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C53、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B54、合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A55、一般來說，按照風險從低到高的房地產項目的排序是()。A.商業用房、寫字樓、工業廠房、住宅B.寫字樓、商業用房、工業廠房、住宅C.住宅、工業廠房、寫字樓、商業用房D.住宅、工業廠房、商業用房、寫字樓【答案】C56、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C57、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。A.長期培養B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B58、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B59、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。A.房型和地理區域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區域范圍和價格范圍【答案】D60、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A61、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A62、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A63、活動義齒基托蠟型腭側邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】C64、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】C65、甲房地產開發企業通過投資開發各種類型的物業來滿足各種目標市場的需求，則該企業在選擇目標市場時采用的是()。A.復合產品模式B.復合市場模式C.有選擇的專業化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D66、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C67、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業的周邊，同等物業的月租金約是200元／m2，則該物業的投資回報年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】D68、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D69、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業法律人員【答案】A70、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A71、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B72、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A73、房地產市場調查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推斷出一般性結論。A.重點調查B.全面調查C.抽樣調查D.典型調查【答案】A74、房地產經紀機構和房地產經紀人認知房地產市場供求關系的關鍵是(A.房地產市場環境B.房地產市場調查C.房地產市場政策D.房地產市場分析【答案】B75、某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C76、行紀是指經紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A77、淤血的病變包括（）。A.局部發紺B.局部血量增加C.小靜脈擴張D.毛細血管擴張【答案】A78、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關A.星網狀層B.中間層C.釉結D.內釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B79、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業的辦公需求C.LOFT適合創意產業類型企業的空間需求D.商務綜合體以規模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B80、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B81、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C82、小葉性肺炎的并發癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A83、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A84、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B85、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B86、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B87、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B88、房地產市場調查方法中，()是指將調查范圍縮小到一個比較小的規模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調查方法。A.實驗法B.訪問法C.典型調查法D.觀察法【答案】A89、肝淤血的病理變化有（）。A.肝細胞萎縮變性B.肝細胞內淤膽C.纖維組織增生D.Kuffer細胞異型增生【答案】A90、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D91、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D92、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A93、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優劣性原則【答案】D94、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業地產項目D.工業廠房的物業銷售項目【答案】A95、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩定性D.易查詢性【答案】D96、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C97、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B98、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B99、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產品技術性B.銷售商務性C.購房（承租）客戶多為企業D.項目運作專業性【答案】C100、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經纖維瘤D.牙齦瘤E.結核【答案】B多選題（共50題）1、房地產市場調查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當事人B.促成房地產交易行為的中介組織C.熟悉房地產市場的專業人士D.知道如何針對產品特點作出有效的展示E:房地產開發企業公開發布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC2、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節。下列關于約看的說法正確的有（）。A.房地產經紀人在看房前，應與業主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.約見的地點最好是在門店，經紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業，獲得客戶的信任C.在看房當天，經紀人出發前與客戶確認好聯系方式及約定時間、地點D.業主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶E.約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面【答案】ABC3、寫字樓項目現場展示要點包括（）。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E.活動營銷【答案】ABCD4、商業規模定位需考慮的因素有（）。A.周邊購買力的支撐度B.消費者每次持續購物的時間長度C.項目的經營特色D.項目的建筑特點及各類指標限制E.商品品種的比例及要求【答案】AB5、房地產市場推廣中的關系推廣（）。A.致力于構建企業與消費者之間更親密的關系B.要求為消費者既提供優質產品又提供優質服務C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷方式E:有利于開展創造性銷售活動【答案】AB6、競爭性在建商業地產項目研究指標包括（）。A.物業地段位置B.地段位置及臨路狀況C.業態規劃D.營銷策略E.開發及開業時間【答案】ACD7、新建商品房銷售前，房地產開發企業應當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產權登記須知C.購樓須知D.購房相關稅費須知E:抵押貸款須知【答案】CD8、氨茶堿治療支氣管哮喘的機制主要為（）。A.激活腺苷酸環化酶B.拮抗躲苷受體C.抑制磷酸二酯酶D.抑制細胞因子的生成【答案】C9、在實地看房過程中，房地產經紀人為防止跳單應采取的措施有（）。A.避免雙方同時離開B.要及時制止雙方交換聯系方式C.盡量避免雙方單獨在一起進行交談D.盡量避免客戶使用業主的手機或房屋電話E.盡量在現場與雙方洽商價錢【答案】ABCD10、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。(2008年真題)A.關系客戶B.個人客戶C.自住客戶D.投資客戶E.機構客戶【答案】CD11、下列哪種藥物中毒可堿化利尿來促進毒物的排出？（）。A.苯巴比妥B.地西泮C.氯丙嗪D.硫噴妥鈉【答案】A12、關于銷售人員數量確定的說法中正確的有（）。A.進入銷售籌備期后，上門客戶的數量相對比較平穩B.當臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多C.持續銷售期階段需要調配足夠多的銷售人員來應付客戶接待不過來的局面D.售樓處銷售人員的數量與項目所處的銷售階段相關E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數量相應較少【答案】D13、關于投資回報，正確的說法有（）。A.投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期＝投資總額/年收益C.商鋪合理的年投資回報率一般為8%～10%D.計算一次性購買的年投資回報率，投資總額＝購買房屋總價＋契稅＋印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD14、在帶客看房過程中，房地產經紀人要充分展示房地產經紀個人和團隊的能力，具體表現在（）。A.房地產經紀人個人能力與優勢B.房地產經紀人所屬團隊的競爭優勢C.房地產經紀人優勢將給業主帶來的顯著利益D.房地產經紀人應提前約定看房時間E.房地產經紀人防止約看過程中出現跳單情況【答案】ABC15、男，58歲。因肺心病呼吸衰竭入院。入院查體：神志清晰，血氣分析：PaO2?30mmHg，PaCO2?60mmHg。吸氧后神志漸不清，昏迷，血氣分析：PaO2?70mmHg，PaCO2?80mmHg。病情惡化的原因最可能是（）。A.感染加重B.心力衰竭加重C.氣道阻力增加D.氧療不當【答案】D16、在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，針對不同客戶所需采集的信息內容是不同的，針對承租客戶需要采集的信息有().A.物業需求位置B.房屋求購位置C.入住時問要求D.公共設施配套E:基本聯系資料【答案】AC17、腹部膨隆伴移動性濁音見于（）。A.機械性腸梗阻B.肝硬化腹水C.胃腸道大出血D.巨大卵巢囊腫【答案】B18、房源開發的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E:持續性【答案】BD19、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC20、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開，它是房地產經紀人在最短時間內，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業務會議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網絡廣告【答案】ACD21、男性，18歲。反復發作喘息3年，可自行緩解或口服氨茶堿后緩解。近半年無發作，要求確診，下列哪項檢查有助于哮喘的診斷？（）A.通氣功能測定B.支氣管激發試驗C.支氣管舒張試驗D.動脈血氣分析【答案】B22、信息是任何決策的基礎，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當事人B.房地產經紀機構的房地產交易信息C.熟悉房地產市場的專業人士D.準交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD23、房地產市場調查工作應設計的調查表格包括()。A.地區房地產資源統計表B.房地產出租市場統計表C.房地產銷售市場統計表D.房地產個案調查分析表E:區域人口分部明細表【答案】ABCD24、客源信息按客戶的需求類型可分為().A.住宅客戶B.買房客戶C.機構團體客戶D.租房客戶E:中低價位物業需求客戶【答案】BD25、需求導向定價法是以()作為定價依據。A.市場競爭強度B.消費者的需求強度C.產品品質D.消費者對價格的承受能力E:開發商的實力【答案】BD26、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構所有房源信息完全共享B.提高了房地產經紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產經紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD27、促使潛在客戶變為現實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD28、判斷肺結核患者有無傳染性最主要的依據是（）。A.胸片B.臨床表現C.結核菌素試驗D.痰結核桿菌檢查【答案】D29、下列寫字樓項目的發展建議中，項目定位模式包括（）等。A.基于區域屬性判斷B.基于項目既定市場定位C.基于項目運作模式D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案例反饋【答案】BCD30、在看房過程中，出現（）情形時，房地產經紀人應當加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細信息B.在房間里談價格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時評價房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD31、寫字樓項目現場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現場包裝設計、服務內容與流程制定時，應當確保（）等。A.提升品質感與尊貴感B.建立專業威信C.提高商務客戶的敏感性D.適度展示E.體現商務氣質【答案】ABD32、房地產經紀人在買賣雙方辦理交易手續、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。A.認購書的簽訂B.交易程序C.合同條款D.需要提交的資料E.抵押貸款流程【答案】BCD33、患者，男性，55歲。體檢時胸部后前位片發現右上肺一塊狀陰影，其中有1.0cm×1.5cm的不規則偏心空洞，內壁凹凸不平，壁厚。首先應考慮（）。A.空洞性肺結核B.肺癌C.肺膿腫D.肺囊腫【答案】B34、女性，42歲，心悸、失眠多年，脾氣急，有時出汗多。查體：無突眼，甲狀腺Ⅱ度腫大，未聞及血管雜音，無震顫。心率106次/分，律整，肺、腹（－）。手指及舌伸出呈粗大震顫；甲狀腺131I攝取率：3小時30%，24小時55%；TT4?180nmol/L（正常65～169），TT3?3.7nmol/L（正常1.1～3.1）。最可能的診斷是（）。A.甲狀腺炎B.單純性甲狀腺腫C.Graves病D.糖尿病【答案】C35、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。[2009年真題]A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態