DIY手工行業報告/龐文報告PAGEPAGE31DIY手工行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、DIY手工行業政策背景 3(一)、政策將會持續利好DIY手工行業發展 3(二)、DIY手工行業政策體系日趨完善 4(三)、DIY手工行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下DIY手工行業的定位 5二、DIY手工行業（2023-2028）發展趨勢預測 5(一)、DIY手工行業當下面臨的機會和挑戰 5(二)、DIY手工行業經營理念快速轉變的意義 6(三)、整合DIY手工行業的技術服務 7(四)、迅速轉變DIY手工企業的增長動力 7三、DIY手工業發展模式分析 8(一)、DIY手工地域有明顯差異 8四、DIY手工產業未來發展前景 8(一)、我國DIY手工行業市場規模前景預測 9(二)、DIY手工進入大規模推廣應用階 9(三)、中國DIY手工行業的市場增長點 9(四)、細分DIY手工產品將具有最大優勢 10(五)、DIY手工行業與互聯網等行業融合發展機遇 10(六)、DIY手工人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、DIY手工行業發展需要突破創新瓶頸 12五、DIY手工行業發展狀況及市場分析 13(一)、中國DIY手工市場行業驅動因素分析 13(二)、DIY手工行業結構分析 13(三)、DIY手工行業各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16(四)、DIY手工行業市場規模分析 16(五)、DIY手工行業特征分析 17(六)、DIY手工行業相關政策體系不健全 17六、關于“十四五”DIY手工業發展戰略規劃的建議 18(一)、DIY手工業“十四五”戰略規劃簡介 181、DIY手工業的社會化 182、大規模的DIY手工業 19(二)、“十四五”期間DIY手工業的市場應用方向 19(三)、十四五”期間DIY手工業的發展重點 20七、DIY手工產業發展前景 20(一)、中國DIY手工行業市場規模前景預估 21(二)、DIY手工進入大面積推廣應用階段 21(三)、中國DIY手工行業市場增長點 21(四)、DIY手工行業細分化產品將會最具優勢 22(五)、DIY手工產業與互聯網相關產業融合發展機遇 22(六)、DIY手工國際合作前景廣闊、人才培養市場大 23(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 24(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 25(九)、DIY手工行業發展需突破創新瓶頸 25八、DIY手工成功突圍策略 26(一)、尋找DIY手工行業準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、DIY手工行業精準定位與無聲消費教育 26(三)、從DIY手工行業硬文廣告傳播到深度合作 26(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升DIY手工行業廣告效果 27(六)、DIY手工行業渠道以多種形式傳播 27(七)、強調市場細分，深耕DIY手工產業 28九、“疫情”對DIY手工業可持續發展目標的影響及對策 28(一)、國內有關政府機構對DIY手工業的建議 29(二)、關于DIY手工產業上下游產業合作的建議 29(三)、突破DIY手工企業疫情的策略 30

申明中國的DIY手工業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，DIY手工業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出DIY手工行業真正有價值的信息，并結合當前DIY手工行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、DIY手工行業政策背景(一)、政策將會持續利好DIY手工行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+DIY手工，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信DIY手工行業的前景廣闊。(二)、DIY手工行業政策體系日趨完善近年來，國內DIY手工產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與DIY手工密切相關的三項政策文件，為DIY手工的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關DIY手工管理的文件，這些文件在DIY手工行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對DIY手工業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《DIY手工發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展DIY手工的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、DIY手工行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，DIY手工主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在DIY手工領域的投資，國內DIY手工技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的DIY手工公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內DIY手工市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下DIY手工行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、DIY手工行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、DIY手工行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內DIY手工企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在DIY手工行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得DIY手工行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內DIY手工市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，DIY手工行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。DIY手工行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由DIY手工行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、DIY手工行業經營理念快速轉變的意義一個成功的DIY手工業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在DIY手工行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合DIY手工行業的技術服務轉變經營理念是走DIY手工業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接DIY手工行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變DIY手工企業的增長動力DIY手工企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是DIY手工企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。DIY手工企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著DIY手工行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型DIY手工企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、DIY手工業發展模式分析(一)、DIY手工地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，DIY手工企業的區域分布也不同。傳統DIY手工企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、DIY手工產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。DIY手工技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，DIY手工的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國DIY手工行業市場規模前景預測DIY手工技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對DIY手工的應用需求也會增加。(二)、DIY手工進入大規模推廣應用階中國DIY手工技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的DIY手工已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用DIY手工的時代已經到來。(三)、中國DIY手工行業的市場增長點據不完全統計，DIY手工行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個DIY手工市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的DIY手工行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分DIY手工產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括DIY手工管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與DIY手工相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、DIY手工行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對DIY手工的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。DIY手工電子商務將迅速發展。業界建立了DIY手工質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測DIY手工質量和重要安全指標，實現DIY手工監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持DIY手工產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富DIY手工產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，DIY手工產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是DIY手工行業與相關產業整合發展的案例，是DIY手工產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生DIY手工行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進DIY手工產業的發展。以前，DIY手工利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持DIY手工行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進DIY手工行業的發展中發揮巨大作用，并使DIY手工行業得以找到新的利潤點。建立新的DIY手工產業發展盈利模式和發展模式。(六)、DIY手工人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進DIY手工相關專業DIY手工體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大DIY手工專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區DIY手工從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的DIY手工團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是DIY手工行業發展的基礎。目前，人才已成為制約DIY手工行業發展的重要因素。如何解決DIY手工專業人士的問題，不僅需要改進高校的DIY手工。建立專業人才的DIY手工體系，建立滿足市場需求的DIY手工專業，正確定位DIY手工專業人才，還需要建立DIY手工專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的DIY手工專業人才的DIY手工體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際DIY手工產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的DIY手工技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的DIY手工人才培訓體系合作，并初步打算引進國外DIY手工技術人才培訓是快速建立中國DIY手工人才培訓體系的重要途徑。(七)、DIY手工行業發展需要突破創新瓶頸DIY手工的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對DIY手工的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，DIY手工需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、DIY手工行業發展狀況及市場分析(一)、中國DIY手工市場行業驅動因素分析DIY手工行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。DIY手工行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：DIY手工產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：DIY手工技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利DIY手工產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得DIY手工行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、DIY手工行業結構分析DIY手工行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整DIY手工產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、DIY手工行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的DIY手工行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年DIY手工行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年DIY手工行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出DIY手工行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是DIY手工行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對DIY手工行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、DIY手工行業需求持續火熱,資本利好DIY手工領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國DIY手工行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為DIY手工行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為DIY手工行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統DIY手工行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與DIY手工行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為DIY手工行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將DIY手工行業與高新技術對接，普及了DIY手工行業科技體驗。二、DIY手工行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、DIY手工行業市場規模分析2019年,中國DIY手工市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,DIY手工市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國DIY手工市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、DIY手工行業特征分析通過對比DIY手工行業屬性和核心服務模式,可將中國DIY手工行業分為四類。分別為創新型DIY手工、創投型DIY手工、媒體型DIY手工、產業型DIY手工和服務型DIY手工。此外,由于DIY手工行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,DIY手工服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類DIY手工行業中,因產業型DIY手工多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為DIY手工行業探索的核心方向之一。(六)、DIY手工行業相關政策體系不健全國內DIY手工的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以DIY手工行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。DIY手工行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。DIY手工行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于DIY手工的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏DIY手工相應行業發展的內生動力。六、關于“十四五”DIY手工業發展戰略規劃的建議(一)、DIY手工業“十四五”戰略規劃簡介根據《DIY手工業發展“十四五”規劃》的部署，我國DIY手工業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大DIY手工行業企業的知名度。隨著DIY手工業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，DIY手工業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、DIY手工業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了DIY手工業的社會化建設。目前，我國DIY手工業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與DIY手工行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破DIY手工業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的DIY手工業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了DIY手工業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，DIY手工業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的DIY手工業從DIY手工業的發展時期來看，DIY手工業的市場發展程度決定了DIY手工業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，DIY手工業管理的社會化是其規模化的保障。隨著DIY手工業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，DIY手工業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間DIY手工業的市場應用方向“十四五”期間，我國DIY手工業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國DIY手工行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國DIY手工行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的DIY手工行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國DIY手工業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內DIY手工行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的DIY手工企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內DIY手工企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國DIY手工行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領DIY手工行業的市場。(三)、十四五”期間DIY手工業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前DIY手工市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內DIY手工行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內DIY手工企業要發展壯大，這就要求DIY手工企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、DIY手工產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，DIY手工產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，DIY手工產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國DIY手工行業市場規模前景預估DIY手工產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于DIY手工的應用需求也將越來越大。(二)、DIY手工進入大面積推廣應用階段DIY手工技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的DIY手工產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，DIY手工產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國DIY手工行業市場增長點據不完全統計，DIY手工行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的DIY手工行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、DIY手工行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，DIY手工各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是DIY手工相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。DIY手工產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、DIY手工產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對DIY手工行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。DIY手工相關電商也會隨之迅速發展。行業創建DIY手工質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對DIY手工質量及重要安全性指標實時有效監控,實現DIY手工監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持DIY手工行業與互聯網等產業融合發展,豐富DIY手工產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,DIY手工相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是DIY手工相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使DIY手工產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以DIY手工為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動DIY手工產業的發展,而之前,DIY手工一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對DIY手工失去信心。而支持DIY手工產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動DIY手工產業的發展起到顯著作用,將使DIY手工產業找到新的突破點、盈利點,建立新的DIY手工產業盈利模式和發展模式。(六)、DIY手工國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進DIY手工相關專業DIY手工人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬DIY手工相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高DIY手工從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的DIY手工隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是DIY手工產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制DIY手工產業發展的重要原因,如何解決DIY手工專業人才的難題,不僅需要完善高校的DIY手工專業人才的DIY手工培養體系,建立適應市場需求的DIY手工專業科目,給DIY手工專業人才正確的培養導向,還需要建立DIY手工專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的DIY手工專業人才的DIY手工培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的DIY手工產業人才培養課程和實踐體系,目前中國DIY手工技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業DIY手工人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的DIY手工技術人才培養,是快速建立我國DIY手工人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前DIY手工行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。DIY手工行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國DIY手工產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體DIY手工的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了DIY手工整體業務的50%以上。DIY手工產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要DIY手工企業自發形成創新氛圍,推動DIY手工產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、DIY手工行業發展需突破創新瓶頸DIY手工發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對DIY手工的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，DIY手工需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、DIY手工成功突圍策略(一)、尋找DIY手工行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、DIY手工行業精準定位與無聲消費教育DIY手工行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從DIY手工行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前DIY手工行業的廣告傳播呈現出硬文本