借助電子商務國內箱包業開啟新銷路

電子商務給傳統箱包企業帶來的好處主要體現在以下兩個方面。一方面傳統箱包企業在開展網上推廣之后，相當于多了一條銷售渠道，這樣可以更好地對銷售進行調配；另一方面能夠幫助新興的箱包企業快速提高品牌知名度，規避傳統箱包銷售模式下的高成本物流開支。傳統的箱包企業，要想開展電子商務，要從兩個方面尋求新的突破口。首先是建立一套完整的信用體系，樹立良好的品牌形象；其次是保證產品質量，為顧客提供良好的消費體驗；再有就是保證網購渠道的暢通，避免因為網絡技術不成熟或物流渠道的不暢，而影響顧客的消費欲望。從目前的發展情況看，國內箱包企業開展電子商務的形式主要有兩種。其中比較常見的一種，就是借助專業箱包網購平臺，進行產品的推廣和銷售。像熱銷的七匹狼、金利來等品牌，此前一直是熱衷于專賣店或專柜的實體直銷模式。但隨著電子商務大潮的襲來，也不可避免地嘗試開展網上銷售。這種借助他人現有平臺，銷售自己產品的推廣模式，極大地簡化了老牌箱包企業開展電子商務的準備環節，降低了由于網絡技術和營銷手段的不成熟而可能導致的風險。對于那些品牌成熟，質量過硬，口碑較好，但是缺乏網絡營銷經驗的老牌箱包企業而言，不失為一種極佳的網絡推廣經營模式。當然，較多的同類型品牌集中在同一個平臺進行銷售，其品牌競爭并不比實體店小，這也會無形中加大品牌推廣的阻力和難度。另一種通過自建網購平臺進行銷售的箱包推廣模式是電子商務的另一種模式。比較典型的如最近興起的女性箱包品牌——C&T古緹。作為新興的女性箱包企業，該品牌建立之初便確立了“快速時尚”的理念。產品上市初期，就大膽推出“一元瘋搶古緹箱包”的活動，吸引公眾眼球的同時也積攢了大量的人氣。在瘋搶活動期間，古緹方面每天只提供100個箱包參加搶購。除每天“一元瘋搶”活動以外，古緹推出的買一送一活動也超出銷售預期，一度出現產品脫銷的狀況。古緹方面宣稱，該品牌的每一款箱包的生產量都不超過1000個，一旦售完，將不會再對產品進行補貨。近日該品牌已經在開展新一期的全球限量預售300個活動。這一系列的促銷活動，間接地提升了品牌的隱性價值，給消費者造成了一種“奇貨可居”的感覺。通過“一元瘋搶”活動和大量的品牌廣告，古緹一上市就獲得的女性用戶的追捧，“一元瘋搶”也成為網絡營銷新的熱點。古緹成功運用網購模式進行箱包產品的推廣，并且大膽開展“一元搶購”和“全球限量發售”等促銷方式，其背后的營銷團隊正是國內知名女性互動媒體集團-妝點網，妝點網專注女性網絡媒體，曾成功將其旗下自有產品雅茚藥妝打造成為，網銷第一藥妝品牌，這種互聯網營銷推廣能力正是其他傳統箱包企業所缺乏且在短時間內難以具備的。不過由于缺乏前期實體銷售的支撐，古緹這種純網絡推廣模式的起步相對有一定難度。最近古緹已經開始進行實體店代理的招商工作，實現線上線下的互動營銷。另外，盡管“脫銷”說明銷售情況的火爆，但是如果不能保證供貨和物流渠道的暢通，將有可能導致部分用戶對品牌漸漸失去興趣，這也是古緹方面需要重視起來的地方。無論是通過電子商務進行銷售的傳統箱包品牌，還是類似古緹這種利用自建網站大膽開展線上活動的新興箱包品牌。歸根到底，還是根植于電