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文檔簡介

渠道專業課測試一、單選題1.以下哪種情況是最健康的房產交易?（）A.備案價=成交價=網簽價(正確答案)B.成交價=網簽價<備案價C.成交價>備案價>網簽價2.新房需要繳納什么稅款?（）A.契稅(正確答案)B.增值稅C.個稅3.派單小技巧中，向著人流呈多少度角是最合適的?（）A.30°B.45°(正確答案)C.60°4.派單介紹中，一分鐘涵蓋的內容不包括（）A.價格B.自己的名字C.面積D.聯系電話(正確答案)5.派單三部曲是指（）A.一看二確認三了解B.一看二問三照顧(正確答案)C.一看二派單三溝通6.運用漏斗原理，最后篩選出來的客戶是（）A.潛在客戶B.目標客戶C.簽約客戶(正確答案)二、多選題1.新房帶看的特點?（）A.波及范圍廣(正確答案)B.破壞性大(正確答案)C.持續時間長(正確答案)2.帶看前的準備——“三項了解”是指哪三項?（）A.項目信息(正確答案)B.帶看路線C.客戶情況(正確答案)D.作業規則(正確答案)3.下列屬于帶看中必做的事情是?（）A.接送客戶(正確答案)B.資料填寫(正確答案)C.現場協作(正確答案)D.合理建議(正確答案)E.應急處理(正確答案)4.復盤時的必問內容是哪些?（）A.客戶對我滿意嗎?(正確答案)B.客戶對項目滿意嗎?(正確答案)C.客戶為什么沒定房?(正確答案)5.以下哪些是售樓部必須掛的證件?（）A.《國有土地使用權證》(正確答案)B.《建設用地規劃許可證》(正確答案)C.《建設工程規劃許可證》(正確答案)D.《建設工程施工許可證》(正確答案)E.《商品房銷售預售許可證》(正確答案)6.新房直銷的意義有哪些?（）A.實現開發商與客戶雙贏(正確答案)B.增加了買賣雙方溝通的機會，讓開發商更了解客戶的需求(正確答案)C.讓銷售工作的效果更加可控(正確答案)7.漏斗原理可以達到怎樣的目的?（）A.預測銷售結果(正確答案)B.發現銷售過程的障礙和瓶頸(正確答案)C.獲取更多的客戶D.及時發現銷售機會的異常(正確答案)8.在新房帶看中，員工需要具備哪些素質?（）A.解決問題態度友好，冷靜應對危機(正確答案)B.及時做出反應，快速識別問題(正確答案)C.選擇最佳方案，高效解決問題(正確答案)9.派單的重點場地有（）A.住宅(正確答案)B.拆遷社區(正確答案)C.附近大型活動廣場(正確答案)D.大型工廠(正確答案)三、判斷題1.復盤要進行回顧、評價、改進、驗證四步走。對(正確答案)錯2.轉盤量和帶看量決定成交量。對錯(正確答案)3.新房直銷只需要做好客戶端的工作。對錯(正確答案)4.新房直銷是從“產品經濟”到“服務經濟”轉換

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