試析高職院校市場營銷課程中互動式教課的應用—“綱要：高職院校以“就業為導向”的人材培育目標為市場營銷課程教課提出了挑戰，互動式教課模式作為一種新的教課模式被寬泛應用.文章針對傳統市場營銷課程教課中存在的片面重申治論教課、忽視學生學習的主動性等問題,依據互動式教課中師生互動，最大限度地調換學生學習主動性的特點,提出了在市場營銷課程教課中應充分提高教師自己的人品魅力、鼓舞學生各抒己見、擅長啟發與指引、堅持事例剖析教課等有效的互動式教課應用領會,以期達到培育高職學生的思慮、自主創新和職業能力的目的，從而獲取更好的教課成效。要點詞：高職院校；市場營銷；互動式教課；應用《市場營銷》是高職院校經管類專業學生的一門必修課程，該課程經過培育學生的市場營銷能力，來為供給實戰型的營銷人材。跟著經濟的，市場營銷在我們生活中無處不在：公司需要營銷來知足花費者的需要,高職院校需要營銷來擴大學校的著名度并知足廣大學生的需要，而我們自己也需要營銷,來知足與人有效交往的各樣需求。高職院校培育的是以“就業為導向”的服務于生產、管理、建設與服務一線的技術型和應用型人材，這就為我們目前的高職市場營銷課程提出了挑戰：怎樣讓學生全面掌握市場營銷技術，怎樣培育需要的營銷人材。筆者以為，針對市場營銷這門課程應用性廣、性強的特點，需要我們教師在教授營銷專業知識的同時，充分應用互動式教課方法，無論在講堂上與課下，最大限度地調換學生主動參加的踴躍性,經過交流與議論,激發教課兩方的互動性，培育學生的思慮、自主創新和應變能力，從而獲取更好的教課成效。?一、傳統市場營銷課程教課存在問題與剖析跟著經濟的迅猛,目前在高職院校《市場營銷》課程的教課中，很多教課方法與高職院校的人材培育目標不相適應，傳統的理論解說加記憶考試、重理論輕實務的教課方式已完整不可以適應高職教課要求，學生在教課中不過被動地接受,缺乏時機思慮剖析，致使就業時理論知識和能力相脫節，不可以適應現代市場需求，嚴重限制了學生市場營銷職業能力的培育，漸漸裸露出很多問題，詳細表此刻以下三個方面：（一）教課理念落伍，片面重申治論教課?過去的市場營銷教課中，教師教課理念相對滯后，過分重申治論知識的系統性，沿用的是理論教課為主的教課方法，在課時安排上幾乎沒有課時,忽視了教課在理論中的應用，忽視了學生著手、動腦能力的培育，忽視了學生綜合素質與能力的培育，缺乏高職教育相適應的教課理念，限制了高職學生職業能力的培育。(二)教課活動的設計組織重申以教為中心,忽視了學生學習的主動性傳統營銷教課中教師是主動，即教師解說，腦動、嘴動、手動，但缺乏互動,固然教師解說很辛苦，但學生是被動學習，演化為灌注式教課,在教課中重申以教為中心,而非以學為中心,忽視了學生學習自主性和主動性的發揮。?（三）教課方法落伍，缺乏教課手段?在傳統營銷教課中固然引進了事例教課、多教課、校外實訓等多種教課手段，卻未獲得實質成效。事例教課不過是講堂解說中的實證舉例或經驗介紹,對事例教課的組織駕御不夠,沒有調換學生踴躍參加到事例教課中，使得事例教課的成效大打折：多教課不過代替了黑板的作用，缺乏與學生的互動，流于形式;在實習形式上學生廣泛缺乏“著手”的時機,實習時間安排較少,很多教課計劃中安排實訓得不到落實,教課手段落伍。二、互動式教課的內涵與特點所謂互動式教課,是指在教課中教師與學生兩方交流、交流、商討，兩方在相互同等、相互聆聽的基礎上,經過交流與議論，激發教課兩方的主動性，以達到提高教課成效的一種教課方式。互動式教課與傳統教課對比，最大的差別在一個字：“動”。即“教師主動”和“學生主動”，打破了過去灌注式教課中的一言堂現象,加深了學生對專業知識的理解,獲取了較好的教課成效，目前被應用在各樣教課領域。“互動式教課與傳統教課方法對比，有以下四大長處：（一）互動式教課有益于改變學生被悅耳講的悲觀情緒，發揮其學習的主觀能動性關于學生而言,他們缺乏的不單是營銷知識，還有對營銷知識的體驗和運用,教師的任務就是指引他們深人思慮，理解、領會和考證知識，從而發現問題和解決問題。師生在教課中的雙向交流，激活了學生學習興趣，活躍了教課氣氛。?(二）互動式教課有益于教師自己業務水平的提高?傳統的教課理念以為“師者，傳道、授業、解惑”,片面強師在知識教授上的職責，師生兩方不過授受關系、指導與被指導的關系,忽視了教師自己素質的提高.在互動式教課中,教師為了最大限度地調換學生講堂主動參加的踴躍性,必定會研究業務知識,精心備課,提高自己所教內容的深度與廣度，在教課中精益求精與創新，合理組織與設計教課,提高其人品魅力影響學生。這不單提高了學生思考問題、解決問題的能力，同時對教師更是一種教課上的鼓勵和敦促。?(三)互動式教課提高了學生的專業知識技術在互動式教課中，經過教師因勢利導和自主學習,指引學生在教課中踴躍參加，調換了學生的踴躍性與主動性,必定敦促學生在課下仔細查閱有關資料，充分自我，以知足講堂上參加有關主題的議論與學習的需要。培育了學生的能力和人際交流能力，讓學生在互動中進一步培育能力，提高素質，并最后達到高職院校市場營銷課程培育目標。（四）互動式教課拉近了師生距離?在互動式教課中,打破了過去教師與學生之間教育者與被教育者、管理者與被管理者的關系，教師與學生在講堂上相互響應,兩方相互剖析，共同思慮，共同協作，共同解決問題，最后達到解決問題的目的。教課氛圍變得活躍，促成了師生之間的真摯交流和對話，師生間的距離進一步拉近，有力地調換了學生的踴躍性、主動性、創建性，從而有益于教課兩方最正確狀態的發揮。?三、互動式教課在市場營銷課程中的應用與實行經過多年的教課經驗與領會，筆者以為，互動式教課可經過以下方法在市場營銷課程中應用與實行:?(一)努力提高教師自己的人品魅力?優秀的教課氛圍一定依賴深沉的師生感情來維系，而教師的人品魅力在師生的感情交流中發揮側重要的作用，有益于優秀的學習氛圍的成立.在教課中,教師的人品魅力直接表此刻講堂的知識教授上，教師的一舉一動都直接影響到學生，從而激發學生的學習興趣,提高教課成效。?第一，教師要在教課過程中，勇于，打破傳統教課模式，踴躍參加各樣教育教課活動，努力獲取新信息，思慮、探究新的教育方法，不停總結教課經驗，從而完美自己的知識系統，更新和優化教課內容，提高教課水平.其次，要針對自己的個性特點和完美自己的個性魅力，注意自己的著裝與舉止。要擅長與學生交流，真實地關愛、尊敬并相信學生,賜予學生學習與生活上的關心與照料、點撥與指引。從而使學生因對教師的敬重而轉變成行動，激發學生的學習興趣和對所學課程的熱愛，加強講堂成效。?（二)鼓舞學生踴躍講話，各抒己見?成功的營銷工作者要擁有超強的交流能力,而“能說"和“會說”是其有效交流的首要條件.高職學生作為一個思想活躍的集體，教師應在講堂教課中努力培育他們的語言表達能力，讓學生踴躍表達自己的想法，培育對營銷現象的不一樣看法與看法。比如每次在講堂快結束時,教師能夠讓幾個學生針對講堂內容進行即興講話或有主題的講話,給學生時機的表現，以此來指引他們注意語言表達能力。在講堂教課中，對主動講話的學生任何一點進步要一定,而對性格略微內向的學生要多給時機,經過教師的淺笑、眼神和語言鼓舞他們勇敢表達自己的想法,使其對不一樣的問題有深刻的理解。“（三）要擅長啟迪與指引?恰到利處的啟迪與指引能最大限度地調換學生的思想和學習踴躍性，最后使學生舉一反三地掌握所學知識.在實質教課中,教師所發問題切忌過于空泛,難度太大，使學生無從下手，“啟而不發”所.發問題要環繞所學知識的要點、難點和教課目的睜開,不要過于急于求成，輕易得出結論，而是耐心啟迪，以學生聯想、師生互動教課為主，以便充散發揮學生思慮問題、探究問題的能力，激發學生學習的喜悅點。(四)教課中堅持事例剖析教課?事例剖析教課是指在教師的指導下,經過事例剖析提高學生剖析問題、解決問題能力的一種教課方法.這類教課方法一方面要討教師在選擇事例時，要時刻關注市場動向，精心精選典型事例;另一方面要討教師針對教課內容奇妙設計思慮與訓練,經過學生剖析與議論，使教師與學生互相互動、相互影響，讓學生在議論中產生獨到看法,直接穩固了學生對教材知識的掌握，鍛煉了學生解決現實營銷問題的能力,培育了學生的思慮能力與能力，達到了預期的教課目的。事例教課也可經過多種形式，此中多教課可加強學生的參加意識和互動成效。教師依據教課需要,把詳細的事例和議論的內容制作成課件，經過圖文并茂、生動形象的事例課件來解說與議論，啟迪學生對事例的認識與看法.?比如,在講到目標市場策略中的無差別市場策略和差別性市場策略時,學生觀點較易理解,但兩種策略的優弊端和合用范圍常常不可以全面客觀的剖析.假如在解說知識時經過讓學生先剖析初期的爽口可樂、福特及此刻的寶潔的經營策略，就會取喜悅想不到的教課成效。?（五)情形教課下的學生角色模擬?角色模擬教課法是指在教課中設置某一詳細營銷情境，把學生帶人一個虛擬的假設情形中，讓學生飾演此中角色，顯現營銷過程中的詳細活動,從而進一步睜開議論和剖析。?比如，在講完人員銷售的有關理論后，能夠組織學生進行一次模擬的“柜臺銷售”或“上門銷售”教課活動，讓學生飾演“營業員”或“銷售員”，利用所學的人員銷售技巧向“顧客”(可由學生或教師飾演）銷售商品(能夠用詳細商品)，這不單有助于培育學生解決問題的能力,還培育了學生的共情能力，即身臨其境站在對方立場上考慮問題的能力，調換了學生的踴躍性，增添了他們銷售實戰的經驗。?(六）重視市場營銷的教課市場營銷知識根源于，同時市場營銷教課也是為服務的，為適應需乞降高職辦學特點，一定性教課環節,讓學生的營銷技術在學生踴躍主動的接觸、解決問題的過程中達成的。一方面，在校外上爭取同更多的公司單位成立穩固的實習,將學生實習過程轉變成教課與解決公司實質問題聯合的過程,使學生親臨一線，去、去體驗；另一方面，要重視學生的市場調研和營銷策劃。詳細做法是:教師在教課中部署某一詳細任務推進學生關注商業活動的詳細現象，學生疏組組合,利用課余時間設計檢盤問卷，進行市場檢查,依據調研結果，擬訂策劃方案，最后以班級為單位對每一小組進行辯論評分。在評選過程中每個學生都是評委，極大地調換了學生參加的踴躍性。證明,這類方式學生參加的熱忱很高，有效地提高學生的營銷意識和營銷能力.在教課中，學生常常會碰到一些難題沒法解決，這就需要