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文檔簡介

市場營銷工作總結匯報最新版市場營銷工作總結匯報最新版市場營銷工作總結匯報最新版Contents5-10月工作總結111-12月年工作計劃21、銷售完成產值及接待人次一、5-10月工作總結人次萬元萬元人次銷售額前四單項目2/2/20232、市場格局生存基礎發展基礎規模化基礎

三級營銷市場格局的組成：

核心市場新興市場戰略市場（萍鄉地區）（武功山旅游）（同學聚會、公司活動）3、產品格局（1）從產品類型來看（2017年五、六月銷售數據為例）（2）從產品型號來看（2017年上半年銷售額）4、營銷工作概況2、維護市場產品價格1、制定銷售目標產額3、提高公司品牌及知名度5、廣告宣傳及公共關系4、應收賬款管理廣告案例完成宣傳片拍攝完成旅行社單頁的制作和發送2/2/20235、營銷部管理制度建設情況（1）營銷工作綜合管理辦法；（2）營銷系統薪酬管理制度；（3）銷售片區及銷售人員工作業績考核制度；（4）到期合同及應收賬款管理制度；（5）售后服務工作標準和管理制度。6.影響任務完成原因2017年開業到至今任務完成不理想，，究其原因主要有以下幾點：一、天氣原因，六月份將近有20幾天處于陰雨天氣，對客流量影響巨大。二、廣告宣傳力度不大，比較單一。三、營業收入點也比較單一。目前只有門票、餐廳、水吧為主要收入效益點。四、對市場定位不足，營銷水平有限、營銷人員團隊少2/2/2023二、接下來工作計劃和重點

1、把公司品牌建設放在營銷工作的突出位置。2、把提升銷售規模，完成公司產值作為當前的頭等大事。3、把調整銷售管理體系、組建銷售團隊作為當務之急。4、進行同學聚會和公司員工等活動推廣。5、加強合作旅行社的聯系及溝通。二、廣告宣傳投放部位萍鄉自媒體廣告投放宣傳單頁投放2/2/2023三、制約營銷工作的幾個突出問題1、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強。2、廣告投放度不夠。3、營銷手段有限、缺乏有效的創新措施，不能滿足新形

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