【營銷案例】達令App：看移動電商營銷生態的打造

營銷生態的建設比營銷本身更重要電商的營銷往往一味的停留在價格戰、促銷戰上，而從今年的雙十一來看，口水戰、撕逼戰也尤甚，然而，這些營銷手法都是健康的嗎？顯然不是。惡性的價格戰、促銷戰不但傷神傷身，而且對電商平臺乃至電商行業的可持續發展均無裨益。而至于口水戰、撕逼戰來說，更是充分顯現了電商巨頭們營銷戰術乏力的窘態和務虛不務實的病態。11月12日，一手全球好貨達令App正式發布雙11戰報，數據顯示，自11月8日20點至11月11日23點59分，達令App移動端占比突破97%，交易額提升13倍，單人最多下單高達36筆，再次刷新了達令?歷史紀錄。達令App的營銷戰果表明，優惠、促銷這些促銷戰術并不過時，力度大小也無對錯，但是如果電商平臺僅僅是把銷量的提升寄望于降價、打折這樣的價格策略上，其效果可能適得其反。而且，更重要的一點還在于，電商品牌的營銷不是一日煉成的，其需要一個相對長期的打磨方才可能產生的連鎖效應。換言之，達令App的營銷實際上是一種生態營銷，不論是娛樂營銷還是熱衷公益，只有將營銷當做生態來建設，才有可能在諸如雙十一這樣的年度大促中收獲不俗戰績。用生態建設的高度提升電視娛樂營銷的厚度達令App自成立以來，其多次高頻度涉足電視娛樂營銷，并基于此成功超越了跨境電商的小眾消費群體，將全球好貨成功賣向了大眾消費者。今年9月中旬，達令App包場《天天向上》——“你是我的達令”主場節目，韓國人氣熒幕CP“周一情侶”姜Gary與宋智孝大秀恩愛，好閨蜜霍思燕與劉蕓互曝糗事，胖軒獨自帶弟弟上節目，三組明星嘉賓讓收獲超高人氣，節目熱度居高不下。根據央視索福瑞最新的數據，當期《天天向上》全國網收視率為1.93，收視份額達到5.69%，再度成為周五晚間同時段節目的榜首，奪得收視冠軍。而達令App同樣“收獲”頗豐，節目播放期間僅1小時便涌入10萬新客，當天日活躍用戶與移動端下載量全部創下新高，由鹿晗專門錄制的“達令魔音”更是登上微博熱搜榜。而達令App用生態建設的高度提升電視娛樂營銷的厚度并不止于此，其攜手《我是證人》電影主創辦專場觀影會，贊助《女神新裝》，助力《中國夢想秀》患癌追夢人等諸多娛樂營銷創舉，在強力提升達令App品牌影響力和輻射力的同時，更是一舉形成了具有達令App特色的營銷生態，夯實了其娛樂營銷的厚度和根基。品牌和粉絲的交互銷量提升乃情理之中早在9月中旬，達令App曾開啟了一輪“達令魔音”病毒營銷，并于當晚亮相了湖南衛視知名綜藝節目“天天向上”。監測數據顯示，當晚自節目播出后，達令App在蘋果AppStore總榜排名第七，生活榜第二。而就在“達令魔音”播出之后，不少網友表示已經徹底被洗腦，甚至特意把來電鈴聲設置成了達令魔音，每次接電話聽到鹿哥蠢萌蠢萌的聲音。實際上，這恰恰是品牌與粉絲進行交互的一種例證。翻閱達令App的歷史不難發現，創立于2014年6月份的達令App一手全球好貨，其明星投資人恰恰就是當紅國民小鮮肉鹿晗。而無論是《天天向上》的達令魔音，還是《我是證人》名為“天使之眼”達令App專場觀影會，我們會發現實際上這背后都有鹿晗的身影。作為國民小鮮肉，鹿晗可謂是達令App的粉絲之源，抑或是達令App與粉絲交互的橋梁和紐帶。而隨著鹿晗加入《跑男3》，達令App的品牌傳播更是達到了競品難以企及的高度。縱觀達令App的一系列娛樂營銷，其實際上已經超越了一般意義上的營銷的范疇，而是于無聲處聽驚雷，在接連不斷的營銷生態建設節奏中實現了品牌和粉絲的交互，進而帶動銷量的提升則乃情理之中。這種以建設營銷生態為目