產品銷售方案范文匯總五篇第一、參加行業展會。

展會是公司形象的一種表達也是展現企業最新資訊和動態的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應當定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的協作銷售的進展。

其次、開展技術溝通

銷售代表應當常常在客戶的選購設計階段使用技術溝通與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術溝通中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢參加客戶的方案之中。固然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關懷的主題時，就可以做一個技術溝通，這樣可以發覺客戶的興趣點在哪里。通過技術溝通后的反應表，銷售代表也可以在老客戶內發覺新的銷售時機。

第三、電話訪問

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節約時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采納這種方法。

第四、登門訪問

登門訪問是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接到達一些目的:

1、面訪可以比擬簡單挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優勢并引導客戶需求;

3、見面三分親，見面簡單建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五、向客戶展現測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表打算要依靠測試來贏取定單，測試的結果就非常重要。要預備一個勝利的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的預備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的協作。

第六、給客戶供應適合的贈品

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不簡單，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解尋常客戶喜愛讀什么書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育競賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司經常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

第七、組織一些商務活動

商務活動有許多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應當學會與客戶一起培育一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員每天和客戶打交道，假如把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不快樂，從而影響到銷售人員的心態。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜愛和客戶在一起，客戶也一樣喜愛與他交往。因此，商務活動就為銷售人員供應了這樣一種舞臺。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己勝利的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀勝利案例是特別有效的銷售方式。留心客戶的行程可以制造出許多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的勝利的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中心空調的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會員供應更加好的效勞

為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關心，上海通用汽車推出了6項標準化“關懷效勞”

包括：

1.主動提示問候效勞，主動關懷;

2.一對一參謀式效勞，貼身關懷;

3.快速保養信道效勞，效率關懷;

4.配件價格、工時透亮治理，誠信關懷;

5.專業技術修理認證效勞，專業關懷;

6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關懷。

這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關懷?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析究竟什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業經過這么一段時間的創業階段，預備趁此大好形式綻開一系列的市場擴張，翻開新的市場局面。為了有效并快速的實現這些想法，公司高層經過商議打算請一家專業的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比擬出名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過許多勝利案例，特殊是在煙酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有重量的市場推廣策略方案。經過大半年的工程實施后，企業發覺市場反響并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業特別困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發覺了一系列的問題：

1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大局部是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷治理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上，他們實行了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個特別昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的進展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獵取客戶的認同和信任。

發覺這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業品與消費品的本身的特質打算了他們推廣方式上的本質區分

2、建議此公司采納行業媒體來進展推廣，包括行業雜志和網站，以及用戶行業的雜志和網站，盡量避開實行一些消費品常用的電視廣告的形式;

3、在和設計院的溝通上實行技術溝通的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些敏捷的手法，例如：贈品、治理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獵取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參加行業展會，展現公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。

產品銷售方案篇2

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、效勞的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、效勞優勢提煉

我們的時機在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售規劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的”行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有肯定行業和社會關系，有進展潛力的經銷商進展盈利模式的引導。

開頭可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區進展多個經銷商。

待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。

C依據狀況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和規劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓規劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟識公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現有銷售團隊狀況

4、制定銷售目標，規劃

5、制定業務流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發大客戶

1、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案篇3

一、軟件銷售現狀

XXX展現軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售狀況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做工程的時候，把軟件捆綁在工程上給用戶。

二、緣由分析

1、價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有依據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關懷的是價格、應用，大型企業主要關懷的是勝利案例、應用和效勞。

2、銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿勢。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、進展潛在的客戶群體。

3、軟件制作團隊分析

XXX軟件在展現方面具有肯定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

三、銷售規劃

1、市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等根本方法，規劃銷售額根本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。

2、嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比擬高端的展會里向參展商采納銷售、租賃的方式，幫忙參展商制作宣傳頁，供應軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。

與觸摸屏廠商綻開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費供應培訓。規劃完成銷售100套/年。

3、捆綁銷售

通過公司的工程把XXX軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，估計有福建工程和珠海工程。

4、分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出嘉獎條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優待100元，年底結算返還。每年規劃進展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到群眾化領域。

四、條件預備

1、人員預備

擴大銷售人員隊伍，聘請一位有閱歷、力量的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

2、資金預備

硬件資金預備，觸摸屏實行租賃或購置方式，并配備相應的加密狗。

產品銷售方案篇4

前言

通過推廣IT資源治理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務規律，并與傳統業務相互促進，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作規劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求進展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶制造一個確保計算機的牢靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力氣、紀律是保證、信譽是生命

質量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學化的治理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿意于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品效勞為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速進展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培育出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶發動工成長，幫忙渠道代理商進展業務，培育協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與治理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道制造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作規劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道供應售后效勞支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體公布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡治理，發函邀請，電話確認，會議提示，會場布置，獎品安排，會場掌握，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎審批流程等等。

1.4、學問溝通環境

1.4.1、產品學問講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案學問庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程掌握體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商供應技術詢問，依據產品技術學問庫查詢相關信息，反應和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場治理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下安康成長，防止消失廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道治理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次構造：

1)優先支持增值效勞商建立下級渠道。

增值效勞商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值效勞商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和工程的定位跟蹤，提高做單勝利率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值效勞商設立臺階嘉獎以強化承諾額治理，并設立物流嘉獎

對增值代理商設產品推廣獎，加大工程支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道治理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道安康進展

1)增值效勞商考核銷售額、二級渠道建立數量、二級渠道建立質量及均衡度、對二級渠道供貨準時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流嘉獎，其他工程設立“年度最正確分銷獎”進展考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“工程合作獎”進展考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的治理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售力量。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供應不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，供應相應的培訓，提高代理售前詢問和營銷力量。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間治理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶效勞

2.1.5.1、不同視角看效勞

2.1.5.2、積極效勞的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成時機

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程