業務部管理方案部門結構1日常管理2書目資產管理33人員管理441.1業務部構成銷售部市場部業務部1.2部門結構市場部：詳見《市場架構組建&工作支配》銷售部：管理崗駐扎總部業務崗派駐代表處2.0日常管理2.1部門職責2.4行政管理2.2崗位職責2.3績效考核部門職責，崗位職責，僅針對銷售部，市場部我已在之前的《市場架構》中說明，不再做復述。2.1部門職責2.2崗位職責（1/2）管理崗業務管理1、負責跨省經銷商總部對接2、銷售任務細分3、銷售狀況匯報營銷管理1、營銷策略制定與監督2、《銷售支配》制定與會審人員管理1、人員績效考評2、人員晉升，懲處等看法提議3、外派人員工作狀況監督4、針對本部門的定則定崗方案制定2.2崗位職責（2/2）業務崗業務工作1、負責跨省經銷商當地辦事處的業務對接與總部

商談的合作支配落地2、當地經銷商的開拓與維護3、貨款的監督與管控營銷工作1、營銷策略的落地執行2、終端銷售狀況的反饋與建議3、終端客訴處理市場工作1、協作市場部對終端市場進行調研2、當地經銷商間的競合關系分析與維護2.3績效考核市場部與銷售部兩部門外出時間較多，不確定性較高。因此業務部的績效考核以業績為指向依據；市場部的績效考核以行政管理，當月每周工作周報體現的工作完成狀況作為結果導向性考核依據。2.4行政管理（1/2）銷售部1.周例會2.周日報3.會議制度4.業務管控5.工作支配6.合同管控7.業績管理8.業務管控銷售部具體規定由銷售部負責人依據實際狀況制定每周一（暫定），以會議紀要留根每天下班前發送日報，周六下班前發送周報每次會議做會議紀要，抄送相關人員做好客戶資源及商業機密的管理與保密按月召開工作總結會議，提交工作支配做好每一份合同的保密及管理每周周報提交業績完成狀況，按月做總結合理限制款待費用的產生2.4行政管理（2/2）市場部1.周例會2.周報3.會議制度4.預算管控5.工作支配6.市場費用管控7.衛生服裝管理8.保密機制市場部具體規定由負責人依據實際狀況制定每周一（暫定），以會議紀要留根每周六下班前發送給上級領導每次會議做會議紀要，抄送相關人員每筆市場預算費用的運用，做到賬目清晰按月召開工作總結會議，提交工作支配做好每一筆市場費用的比價及運用明細定期檢查衛生，統一著裝要求制定各項保密機制條例3.0資產管理出差出差流程&責任劃分應酬應酬提報&責任劃分市場費用市場費用管控&責任劃分出差懇求發起核實懇求上級領導簽字確認核實出差費用人事簽字確認留檔應酬費確認董事長簽字確認3.1出差流程示意圖3.2應酬提報&責任劃分1、原則上，我司不提成應酬產生；2、照實際狀況須要，可預見的狀況下，提前申報，由部門負責人核實及對必要性進行考量；3、如在不行預見性的狀況下，臨時須要，理應在實際發生前告知部門負責人，事后補填應酬申請單；4、原則上，應酬費用產生的責任劃分，第一責任人為實際當事人，其次責任人為部門負責人，第三責任人為分管總經理與財務。3.3市場費用管控&責任劃分

1、現階段在沒有市場預算的狀況下，每次市場費用的產生前，提前匯報董事長，由董事長批準后實施；2、每次市場活動所需供應商時，原則上應多找尋幾家，做三方報價給董事長參考，并輸出合理建議；3、做好每一次市場費用發生的記錄，便于核實。4、市場費用在現階段，全部實行，由市場總監提出，分管總經理批準，在沒有特殊緣由下，任何人不得擅自申請或者運用市場費用。4.0人員管理1、現階段銷售人員以出差形式外派市場當地，預料年后直屬外派當地，長期駐扎；2、每個銷售人員只能在自己所負責區域活動；3、銷售人員的業績考核為當前所負責區域的全部銷售額，包括但不僅限于經銷商與廠方；4、銷售人員每個月于最終一周的周五返回，周六召開銷售會議，特殊狀況以實際通知為準；5、銷售人員只限于業務崗在薪資架構中體現提成，而銷售管理崗無提成，只有銷售獎金；4.1銷售管理1、銷售人員以幫助經銷商開拓業務為主。2、銷售人員在試用期編為銷售助理。3、銷售助理在經過一到兩個月的內務幫助工作后，依據實際狀況確定其是否升任銷售，（每一位升任銷售的銷售助理在升任前提交一份銷售工作支配，以此支配內容為核心探討其是否勝任）4、銷售助理在崗期間以基本工資+績效工資的形式構成薪資（建議基本工資2500元，績效300元。）5、銷售人員以月為考核基數，以