第3頁共3頁2023年?企業市場銷?售部年度工?作總結范文?轉眼間，?__年揮手?向我們告別?了，在這新?年來臨之際?，回想自己?一年里所走?過的路，所?經歷的事，?沒有太多的?感慨，沒有?太多的驚喜?，多了一份?鎮定、從容?的心態。在?過去一年里?有失敗，也?有成功，有?遺憾，也欣?慰；自身業?務知識和能?力有了提高?，首先得感?謝公司給我?們提供了好?的工作條件?和生活環境?，__給我?們指導，帶?著我們前進?；__的實?戰經驗讓我?們終生受益?，從中學到?的不僅是做?事的方法，?更重要的是?做人的道理?，做人是做?事的前提和?基礎。自己?與公司又共?同度過了一?個春秋。我?在成長中領?悟人生，在?人生中體會?成長。_?_年是緊張?忙碌的一年?，是多事之?秋的一年。?經濟危機給?我們帶來很?多麻煩，影?響了我們很?多。當然這?不是銷售不?力的必然因?素。本年度?本人全年的?銷售量為：?___多萬?元左右；投?影機銷售數?量為：__?_臺左右，?比去年同期?有較大的減?少。在此本?人做出深刻?的檢討。以?下是本人_?_年度各個?銷售方面的?具體工作：?直接用戶?直接用戶?是本人__?年度不是十?分理想的環?節，因為其?他方面的精?力牽扯，只?把原由的老?用戶維護住?，用在發展?直接用戶的?精力相對較?少。__年?唯一值得驕?傲的是通過?自身的努力?和公司的支?持與__教?育中心建立?的良好的合?作關系，已?經開始有好?的合作開端?，__年將?會繼續保持?下去。__?年本人會利?用自身的特?點和公司的?資源全力開?拓這一方面?，使自己成?為全面的銷?售人員。做?到前期完整?的了解用戶?；中期很好?的利用本公?司的產品優?勢和優質的?售后抓住用?戶，讓用戶?信任；后期?充分發揮個?人的優點和?___力，?和用戶建立?除合作關系?之外的良好?關系，做到?做一個用戶?，長久一個?。__年將?會把主要精?力放在直接?用戶身上，?著重聯系跟?蹤有比較大?項目的用戶?，與用戶做?好項目招標?前的一切準?備工作。和?用戶形成了?良性循環。?只要用戶有?需求，就與?之合作。要?在公司領導?的幫助下，?盡量避免自?己的盲目性?，讓自己的?時間合理有?效的利用。?政府采購?今年政府?采購基本上?能順利完成?公司交給的?采購任務，?這與公司給?予的支持和?信任分不開?的。今年直?接參與了“?__省行政?事業單位協?議供貨采購?及服務”的?投標，取得?了良好的成?績，不但與?原有用戶密?切配合完成?其采購項目?，保證公司?利潤。而且?還通過協議?供貨增加了?很多新的用?戶。另外，?通過本人與?政府采購工?作人員的良?好關系，也?在政府采購?中有了一些?意外的收獲?，當然這與?公司的良好?資源是分不?開的。但是?由于種種原?因，__招?標局，__?招標局，_?_招標局仍?是不足之處?，在__年?有待提高。?__年將利?用協議供貨?的資源更好?的發揮公司?的長處，把?協議供貨的?銷售量及利?潤值提高，?讓__公司?在政府采購?中成為一面?旗幟。市?場渠道個?人在此方面?相對而論還?是比較理想?。在此方面?的成績是日?積月累的交?際關系逐漸?形成的?？?以說是與公?司的良好產?品價格資源?和本人為人?處世的方式?方法分不開?的，使自己?能夠在圈內?通過朋友得?到第一手信?息，讓自己?公司的產品?通過其他公?司推向市場?。而且通過?協議供貨建?立了良好的?外地渠道，?讓__公司?所做的產品?遍布全省，?彌補本公司?在渠道上的?不足。公?司管理_?_年在公司?領導的信任?和支持下本?人繼續負責?市場銷售部?這一公司主?要部門的主?管。由于本?人管理經驗?有待提高，?在這方面很?被動。__?年在做好自?己本職工作?的基礎上，?根據每個同?事的特點安?排他們負責?相應的業務?內容，把員?工的不足之?處用