第8頁共8頁2023年?經理個人工?作總結范文?時間依然?遵循其亙古?不變的規律?延續著，又?一個年頭成?為歷史，依?然如過去的?諸多年一樣?，過去的_?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。__年對?于白酒界是?個多事之秋?，雖然__?年的全球性?金融危機的?影響已有所?好轉，但整?體經濟的回?暖尚需一段?時間的過度?。國家對白?酒消費稅的?調整，也在?業界引起了?一段時間的?騷動，緊接?著又是全國?性的嚴打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對于白酒界?來說更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無奈、?困惑和感動?，真的是無?限感慨。?一、負責區?域的銷售業?績回顧與分?析(一)?、業績回顧?1、整年?度總現金回?款___多?萬，超額完?成公司規定?的任務;?2、成功開?發了四個新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟寧為?中心的重點?區域市場的?運作的基礎?工作;(?二)、業績?分析1、?雖然完成了?公司規定的?現金回款的?任務，但距?我自己制定?的___萬?的目標，相?差甚遠。主?要原因有：?a、上半?年的重點市?場定位不明?確不堅定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場?的特殊性(?地方保護)?和后來經銷?商的重心轉?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環?境很好，但?經銷商配合?度太差，又?無奈放棄。?直至后來選?擇了金鄉“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質量?差(大都小?是客戶、實?力小);?c、公司服?務滯后，特?別是發貨，?這樣不但影?響了市場，?同時也影響?了經銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開放面，?雖然落實了?___個新?客戶，但離?我本人制定?的___個?的目標還差?兩個，且這?___個客?戶中有__?_個是小客?戶，銷量也?很差。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經銷商的“?實力、網絡?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經驗教訓?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規工作之中?，最終于_?_年__月?份決定以金?鄉為核心運?作濟寧市場?，通過兩個?月的市場運?作也摸索了?一部分經驗?，為明年的?運作奠定了?基礎。二?、個人的成?長和不足?在公司領導?和各位同事?關心和支持?下，__年?我個人無論?是在業務拓?展、___?協調、管理?等各方面都?有了一定程?度的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態的自?我調節能力?增強了;?2、學習能?力、對市場?的預見性和?控制力能力?增強了;?3、處理應?急問題、對?他人的心理?狀態的把握?能力增強了?;4、對?整體市場認?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經驗和?整體區域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護嚴重些?，但我們通?過關系的協?調，再加上?市場運作上?低調些，還?是有一定市?場的，況且?通過一段時?間的市場證?明，經銷商?開發的特曲?還是非常迎?合農村市場?消費的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經?銷商做好有?效溝通，再?加上服務不?到位，最終?經銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉?，而且廠家?支持力度挺?大的，對我?們更是淡化?了。2、?泗水市場?雖然經銷商?的人品有問?題，但市場?環境確實很?好的(無地?方強勢品牌?，無地方保?護?)且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導致合作失?敗，功虧一?簣。關鍵在?于我個人的?手腕不夠硬?，對事情的?預見性不足?，反映不夠?快。3、?滕州市場?滕州的市場?基礎還是很?好的，只是?經銷商投入?意識和公司?管理太差，?以致我們人?撤走后，市?場嚴重下滑?。這個市場?我的失誤有?幾點：(?1)、沒有?能夠引導經?銷商按照我?們的思路自?己運作市場?，對廠家過?于依賴;?(2)、沒?有在適當的?時候尋找合?適的其他潛?在優質客戶?作補充;?4、整個_?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個意向都?很強烈，且?有大部分都?來公司考察?了。但最終?落實很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費了大?好的資源!?四、__?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費用?的管控不力?，導致__?年以前的市?場都遺留有?費用矛盾的?問題。經同?公司領導協?商，以“和?諧發展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對不同市?場各個解決?。1、滕?州：雖然公?司有費用但?必須再回款?，以多發部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?微山：自己?做包裝和瓶?子，公司的?費用作為酒?水款使用，?自行銷售;?3、泗水?：同滕州?4、嶧城：?尚未解決?通過以上方?式對各市場?問題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來也都?接受了且運?行較平穩，?徹底解決了?以前那種對?廠家過于依?賴的心理。?四、“辦?事處加經銷?商”運作模?式運作區域?市場根據?公司實際情?況和近年來?的市場狀況?，我們一直?都在摸索著?一條適合自?己的路子，?真正把我們?一開始就倡?導的“辦事?處加經銷商?”合作方式?運用好，但?必須符合以?下條件：?1、市場環?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護過于?嚴重、地方?酒太強等;?2、經銷?商的質量一?定要好，比?如“實力、?網絡、配送?、配合度”?等;辦事?處運作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，業?務人員本土?化;2、?產品大眾化?，主要定位?為中檔消費?人群;3?、運作渠道?化、個性化?，以流通渠?道為主，重?點操作大客?戶;4、?重點扶持一?級商，辦事?處真正體現?到協銷的作?用;五、?對公司的幾?點建議1?、加強產品?方面的硬件?投入，產品?的第一印象?要給人一種?“物有所值?、物超所值?”的感覺，?在沒有品牌?力的情況下?一定要體現?出“產品力?”;2、?完善各種規?章制度和薪?酬體制，使?之更能充分?發揮人員的?主觀能動性?;3、集?中優勢資源?聚焦樣板市?場，真正做?到“重點抓?、抓重點”?;4、注?重品牌形象?的塑造。?總之__年?的功也好過?也好，都已?成為歷史，?迎接我們的?將是嶄新的?__年，站?在__年的?門檻上，我?們看到的是?希望、是豐?收和碩果累?累。工作?總結范文?時光飛逝，?又到年關時?，精彩的_?_年即將就?要過去了，?這是一個忙?碌而充滿回?憶的年頭，?無論是世博?生態城的裝?修還是__?_的房交會?，都讓人回?想起時就有?許多感慨，?在這忙碌而?充實的一年?里，讓我學?到了很多寶?貴的經驗。?在公司我?擔任的職位?是執行部主?觀，這一年?里由我負責?的主要項目?就是世博生?態城的兩棟?樣板房的裝?修。由于我?們廣告公司?的很多工作?都需要多個?部門一起協?助完成，因?此，在負責?世博生態城?樣板房裝修?之外我還協?助其他部門?完成了很多?零散的工作?。例如在_?_月份__?_房交會的?時候，我就?協助制作部?完成了站臺?的設計、布?置和搭建。?由于我有駕?駛證，所以?很多時候我?更在是充當?了駕駛員的?角色，這樣?一來我所駕?駛的車輛的?維護工作也?由我來擔任?。我很高興?，在這一年?快要結束的?時候，我主?要負責的世?博生態城的?樣板房裝修?工作已經順?利的完成了?。而我們這?一組的成員?也經受住了?磨煉和考驗?，逐步成長?起來。作?為執行部主?管，所有的?事情就必須?落實在實際?的工作中，?可以說在這?個職位，只?有付出百分?之百的努力?才會得到認?同。在這一?年里，凡事?我都腳踏實?地地去做，?不弛于空想?，不騖于虛?聲，認認真?真做好每件?事，尊重領?導，同事，?用戶，始終?以一個執行?部主管的身?份來嚴格要?求自己。作?為主管，在?處處以身作?則的同時，?時刻注意處?理好班組成?員之間以及?班組成員與?施工人員以?及其他部門?的關系，盡?力使他們的?個人能力得?到最大限度?的發揮，讓?他們團結起?來為公司盡?心盡力。在?工作中，能?夠及時迅速?地分配工程?里的具體事?項，協調人?手，聯系人?員，分配物?資，使工程?都能順利保?質地完成。?在這一年?里，我細心?處理工作中?的每一件事?，告誡自己?不能粗枝大?葉。因此，?我常常牢記?六個字：“?細節決定成?敗”，每一?個小細節都?有可能影響?最后的成功?，所以，我?在做每一件?事時都會細?心、耐心、?專心。我覺?得我們應該?把自己所在?崗位的每一?件小事做好?、做到位，?接了手的事?必須按時、?按標準完成?，不能完成?沒有任何解?釋的理由;?已做完的事?情，自己要?檢查認定完?全沒有錯誤?再上報，不?要等檢查出?了破綻或漏?洞再辯解。?只有注重細?節，把小事?做細了，這?樣工作效率?自然就提高?了。我所負?責的世博生?態城的樣板?間裝修，所?有樣板間的?裝飾品都是?我親自去_?__采購回?來的，每一?件不起眼的?飾品都是經?過對房間的?實際考慮來?選擇的。在?___房交?會的時候，?雖然我是主?管，但是布?置會場那天?我和其他組?員一起拉條?幅、貼招貼?、擺桌椅等?，這些雖然?看起來都是?很瑣碎得不?值得一提，?但是我卻認?為這些細節?非常重要，?這也一直是?我要求自己?的準則。?當然，總結?年一年的表?現，也要看?到自身的很?多不足之處?，有時候性?子比較急，?工作方法比?較簡單，思?考問題處理?事情不夠周?全。今后要?努力完善自?己，使自己?能夠更能勝?任管理崗位?的工作，管?理好小組人?員和施工隊?伍，發揮各?支隊伍的特?點，提高外?包隊的素質?，多做精品?工程，為公?司的發展做?出更大的貢?獻。__?年很快就要?接近尾聲，?在作此總結?的同時，我?給自己提出?了更高的要?求：在今后?的工作中，?我要更加努?力勤奮，不?怕苦，不怕?累，細心做?好工作中的?每一件小事?，同時，一?如既往地對?自身素質高?標準、嚴要?求，努力學?習新的知識?，不斷更新?思想觀念，?在工作中積?極進取、開?拓創新，把?學習到的知?識和理念落?實到實際工?作中，通過?自身的努力?，為部門，?為公司貢獻?出自己的一?份力量。?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為__?企業的每一?名員工，我?們深深感到?__企業之?蓬勃發展的?熱氣，__?人之拼搏的?精神。我?是__銷售?部門的一名?普通員工，?剛到房產時?，我對房地?產方面的知?識不是很精?通，對于新?環境、新事?物比較陌生?。在公司領?導的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質及其房?地產市場，?作為銷售部?中的一員，?我深深覺到?自己身肩重?任。作為企?業的門面，?企業的窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業的形?象。所以更?要提高自身?的素質，高?標準的要求?自己。在高?素質的基礎?上更要加強?自己的專業?知識和專業?技能。此外?，還要廣泛?了解整個房?地產市場的?動態（范本?），走在市?場的前沿。?經過這段時?間的磨練，?我已成為一?名合格的銷?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。房?地產市場的?起伏___?，公司于_?_年與__?公司進行合?資，共同完?成銷售工作?。在這段時?間，我積極?配合__公?司的員工，?以銷售為目?的，在公司?領導的指導?下，完成經?營價格的制?定，在春節?前策劃完成?了廣告宣傳?，為__月?份的銷售_?__奠定了?基礎，最后?以__個月?完成合同額?__萬元的?好成績而告?終。經過這?次企業的洗?禮，我從中?得到了不少?專業知識，?使自己各方?面都所有提?高。__?年下旬公司?與__公司?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質的飛躍?。在此期間?主要是針對?房屋的銷售?。經過之前?銷售部對房?屋執行內部?認購等手段?的鋪墊制造?出__火爆?場面。在銷?售部，我擔?任銷售內業?及會計兩種?職務。面對?工作量的增?加以及銷售?工作的系統?化和正規化?，工作顯得?繁重和其中?。在開盤之?際，我基本?上每天都要?加班加點完?成工作。經?過一個多月?時間的熟悉?和了解，我?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。