童裝創業計劃方案中國童裝產業進展很快，市場需求快速擴大，童裝產業進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。下面是整理的創業案例，盼望對你有所關心!

童裝店創業方案書

志丹縣米奇和伴侶童裝店

項目可行性方案報告書

項目負責人：洪源2022年3月27日

志丹縣米奇和伴侶童裝店創業方案書項目名稱：志丹縣米奇和伴侶童裝店

經營范圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：洪源

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業進展的一個新增長點，查過許多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平常兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，肯定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產業進展很快，市場需求快速擴大，童裝產業進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2022年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到2022年，新生兒誕生數將進入高峰期，在現有誕生數的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。童裝業的進展特別快速，以后的童裝業進展將步趨品牌化、服務化、共性化、功能化進展，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識慢慢加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童假如有一些再共性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、樂觀向上的良好喻意。

三、當地市場調研

市場調研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當地的市揚調查狀況，要了解當地童裝店的分布狀況及銷售狀況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀看，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交狀況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍或沿街觀看或多到當地的幼兒園、學校多看看，了解當地年齡段伴侶的穿衣風格，流行的款式等。

四、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣喧鬧的前廣場，由于此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童

趣。詳細將依據店面外觀位置、店面實際大小依據裝修設計圖來定。

五、經營思路及進展規劃

固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，由于是新手，可能許多包括進貨、銷售技巧等許多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間進展老客戶，培育客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注意銷售培育客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通過進展會員，對會員客戶實行肯定額度的優待，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣揚與推廣。開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店。活動期間每天一款特價童裝，開業當天全場

8.8折。

六、投入費用及收效分析

1、開業費用：

(1)、營業執照辦理費、登記費、保險費。估計2000元

(2)、廣告費：印制傳單等。估計200元

2、周轉資金。剛開業，資金不能很快回收，需要預備一些周轉資金，以便下月進貨或臨時急用。估計3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、裝修費：15000元

5、衣服貨款：24000元

6、水電費：600元

7、員工工資3000元，店長2000元

8、不行估計費用：15000元

以上共計：1198000元

七、風險分析

服裝是人們的必需品，更新也比較快，購買量比較大，因此服裝店比較多，同行競爭比較激烈。它能讓一個店鋪很快的興起，很快的盈利，也可它讓虧損很快滅亡。這就需要店家對市場的充分了解、對消費者的充分了解，對服飾流行的了解，這樣才能在經營不好的狀況下有好的應對措施。

童裝店創業方案書

創業方案書是一份全方位的商業方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。下面是關于童裝店創業方案書的內容，歡迎閱讀!

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業進展的一個新增長點，查過許多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平常兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，肯定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產業進展很快，市場需求快速擴大，童裝產業進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2022年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到2022年，新生兒誕生數將進入高峰期，在現有誕生數的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。

三、當地市場調研

市場調研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當地的市揚調查狀況，要了解當地童裝店的分布狀況及銷售狀況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法與問券調查的方法收據相關的信息收據。

四、童裝店面選址目標位置

幼兒園，中學校校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的進展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及裝扮都非常的講究，逢年過節更是會大量選購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有許多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間也許25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區或交通干線很近。

五、SWOT分析

優勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟識，較了解行業的進展趨勢與市場特征，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地查找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有閱歷優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量與貨期上沒有一個很好的估量，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。

機會(O)：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M力量不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注意服裝的款式問題。

威逼(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說閱歷很豐富，進貨渠道相對穩定，對于消費者需求有肯定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能廉價一點。

六、戰略規劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是依據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮亮的共性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣熟悉這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略方案中的一個重要組成部分。它關系到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位綻開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇與市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業依據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求全都的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下所示：

農村

童裝市場嬰兒裝

城市幼兒裝

小童裝

中童裝高檔求美觀

大童裝中檔求共性

低檔求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場供應針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面對整體市場，也不是把力氣分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。

如我們組依據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的共性化需求，建立品牌的差異化與共性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是樂觀查找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采納密集性營銷策略，可以集中力氣快速進入與占據大童童裝市場。

(三)市場定位策劃

為了避開與其它店面直接發生競爭，我們打算采納突出特色定位法，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區分。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、共性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿足。

在做到突出特色定位法的同時，還要使專心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰為上，兵戰為下”，諸葛亮接受了他的策略，七擒七縱孟獲，果真達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心為上。消退一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，浩大的人口基數本身就組成了一個浩大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2022年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿意其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿意需求躍進，特殊是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和共性化上。

七、營銷組合策略

產品和價格

確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類許多，兒童服裝可依據衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。

產品大致分為5類：同學裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區。

同學裝與成年裝特別接近，但是又布滿了朝氣與生氣。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕獲到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、外套、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、牢固、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上同學裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采納溫柔定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。

運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫柔定價策略結合。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等仿照大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發的重要領域。休閑裝是許多人衣柜里必不行少的必需品，市面上的掩蓋率也很大，為了搶占市場份額，采納尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會與隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增加了莊重與喜慶的氣氛，有利于培育孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采納硬挺的襯衣與外套相協作。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采納取脂定價策略與聲望定價策略。

八、渠道

(一)貨源

我們準備在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，便利進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是如果我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新奇的目標，因此我們準備去杭州、江蘇或者直接到網上去查找貨源。在網上進貨不但便利，而且款式眾多。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在上建立群，不但可以與消費者更好的溝通，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。

九、開業促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的留意與愛好，激發他們的購買欲望與購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的留意和愛好，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

(一)開業促銷主題

店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等)標志為M

情人節，在懵懂的季節

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀，在夢里相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業活動方案

活動時間：2022年情人節

活動目的：

1、制造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。

2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優質的服裝店。

3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。

4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。

活動內容：

開業活動方案一：

內容：

1.品牌童鞋開業促銷35元起

2.滿100元送品牌襪子1雙

3.滿150元送品牌文具盒1個

4.滿200元送30元代金券

5.滿268元送VIP會員卡一張

活動方案解釋：

1、新款7折銷售，6折銷售

2、特價鞋35元、50元、60元、70元起

3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;

5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券

6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP卡限量108張

開業活動方案二：

1、新款8.8折;(有贈品)

2、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;

2、特價產品5折銷售無需供應贈品。

適當支配開業典禮，并支配抽獎活動。

(三)宣揚方案

宣揚時間：2022年情人節前兩周

宣揚內容:傳達本店形象及開業活動等信息

宣揚執行：

1、媒體支配以DM為主，開業以后，DM可置于店內供顧客自取。

2、宣揚渠道

A、派員分片區發送;

B、報紙夾頁;

C、郵寄。

3、在店內以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣揚單、季刊、企業報現場發送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現實宣揚的同時在網絡上同步宣揚。

十、方案執行

(一)籌資與融資

融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合理支配，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業為進展某一項目的資金，而所做的財務支配。

我們店的周轉資金準備除了自己3個人平攤之外，樂觀爭取各自家長的支持，勸說他們也來投資。

(二)風險掌握

隨著市場經濟的進展，經營風險越來越成為影響經濟平安、影響社會穩定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業的贏利力量與其防范風險的力量是相輔相成的，沒有規避風險、掌握風險的力量，就不行能有贏利力量。這主要是由于：在市場經濟條件下，資本追趕利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必需學會掌握風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。

店鋪整體的形象、燈光及產品的陳設也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人信任他是品牌貨就特別困難了。

十一、預算

1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁機及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)

裝修：

A、燈具、全身模特X

3、半身模特X21000元

B、店內裝飾1800元

2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

3、宣揚費用:傳單分發：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,估計1700元。

總計:99500元

童裝店創業項目方案書

童裝店創業方案書綱要

一.童裝市場現狀分析二.童裝市場將來的進展趨勢三.當地市場調研

四.當地童裝市場調研分析報告五.童裝店店名及釋義六.店面選址及裝修風格七.經營方式

八.經營思路及進展規劃九.開業促銷活動十.投入費用及收效分析一.童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業進展的一個新增長點，查過許多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅匠商祝^生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，肯定要做一個有文化內涵的品牌

二.童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產業進展很快，市場需求快速擴大，童裝產業進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2022年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到2022年，新生兒誕生數將進入高峰期，在現有誕生數的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。

童裝業的進展特別快速，以后的童裝業進展將步趨品牌化、服務化、共性化、功能化進展，分述如下：

1.品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識慢慢加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識。2.服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較敬重他們的看法，肯定程度上兒童的看法性特別重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以供應哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種進展趨勢。3.共性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童假如有一些再共性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、樂觀向上的良好喻意。

4.功能化也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的進展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的進展任重而道遠，品牌男裝和女裝或許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，將來童裝的進展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發力量，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。三.當地市場調研

市場調研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當地的市揚調查狀況，要了解當地童裝店的分布狀況及銷售狀況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法和問券調查的方法收據相關的信息收據。當地的市場調查實行以下幾種方法：

1.采納傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已托付伴侶交給幼兒園的老師分發同學讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.2.采納顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3.多到當地同類產品店多觀看，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交狀況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5.沿街觀看或多到當地的幼兒園、學校多看看，了解當地年齡段伴侶的穿衣風格，流行的款式等。

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是?

A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二.您小孩的性別是?A.男孩B.女孩

三.您小孩的年齡是多大?A.嬰兒B.1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?

A.在意，肯定要選擇品牌的B.不在意，只要質量款式好就行

五.為小孩購買童裝時，你考慮先后挨次是：(選擇你最重視的兩項)A.是否是品牌B.質量C.款式D.價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

A.過生日時B.六一兒童節C.過春節時D.過這些節日，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八.您情愿花多少錢購買一件小孩的衣服?

A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時，最終購買的選擇權是誰?

A.都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看狀況，一般狀況下由大人做主

十.你在選購衣服時，您會喜愛怎樣的價格標注方式?

A.明碼標價，優待時有相應的折扣B.不太喜愛明碼標價，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

A.1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

特別感謝您的參加與支持，請留下您的聯系方式。

您的姓名：

聯系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中狀況2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例.3.當地人的是否注意品牌意識4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾5.間接和直接消費群休的購買權6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝9.當地的消費意識是注意質量、款式、還是價格

10.目標群體是喜愛實行明碼標價還是注意散貨店店員報價再還價

四當地童裝市場調研分析報告

依據市場調查收集起來的資料進行分析總結(未總結)五童裝店店名及釋義(未分析)

待選擇參考的童裝店名：(待分析---不行與市場品牌童裝同名的原則)小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀?六店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會勝利了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1.在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中2.當地喧鬧的步行街

3.當地的幼兒園、學校比較集中或臨進的區域4.當地童裝店比較集中的地方5.居民區、住宅小區里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。詳細將依據店面外觀位置、店面實際大小依據裝修設計圖來定。

七經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行把握、敏捷經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，肯定程度上由于有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的幫助，款式發貨各方面廠家也會支配，省時省心省力;但另一方面制約了你的進展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及進展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

依據到時實際的店面大小和陳設，將產品分為有用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到許多問題，走散貨產品的外包等就是一個最一般卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。

走“一本二贏三進展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了;二贏即其次年贏利期，開頭實現贏利;三年進展期，考慮擴大規模實現進一步進展。

八經營思路及進展規劃

小小店成就大幻想的幻想規劃，按上述經營方式所講的“一本二贏三進展”的戰略進展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，進展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，由于是新手，可能許多包括進貨、銷售技巧等許多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間進展老客戶，培育客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如進展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注意銷售培育客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，進展會員制，進展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化進展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思索的問題。通過進展會員，對會員客