都勻項目營銷思路目錄前言定位

產(chǎn)品定位

客群定位

項目買點營銷目標(biāo)營銷策略推廣計劃項目名稱時間計劃前言項目面積不大，貨量較少項目周邊人氣稀少，商業(yè)氛圍不足項目未來價值高，但未得到體現(xiàn)項目為全商業(yè)項目，一樓門面，二、三樓為商住形式商業(yè)業(yè)態(tài)可以多樣化，周邊配套設(shè)施適合項目的發(fā)展定位產(chǎn)品定位學(xué)院經(jīng)濟圈單位經(jīng)濟圈社區(qū)配套商業(yè)商業(yè)價值提升快剛性消費成本回收快、風(fēng)險小城市主力消費人群（大學(xué)生、公務(wù)員、拆一、二代）消費能力強，剛性需求大定位客群定位原始居民公務(wù)員（在職及退休人員）經(jīng)商投資者部分商戶都勻部分居民共同特性：有一定的經(jīng)濟收入，有投資的欲望，但受到資本市場的影響，投資觀望度高。自用客戶主要上部分商戶客群，有一定的實力。定位項目買點大學(xué)旁的商業(yè)項目稀缺，數(shù)量不多升值快業(yè)態(tài)多樣化餐飲、客棧、社區(qū)配套多樣組合穩(wěn)賺不賠剛性需求大校外食堂，單位接待中心等等風(fēng)險小營銷目標(biāo)快速完成項目的銷售計劃迅速提高客戶知名度促進(jìn)來訪量，提高成交量營銷策略坐銷、行銷擴大銷售面資本市場的銷售宣傳樣板商業(yè)的展示，體現(xiàn)商業(yè)價值線下活動的支撐，知名學(xué)府參觀提升項目信心推廣計劃第一階段產(chǎn)品面市，優(yōu)勢宣傳，未來呈現(xiàn)

時間：4月—6月

推廣計劃第一階段——目的銷售引導(dǎo)實施階段銷售價格和客戶摸底客戶預(yù)登為項目認(rèn)籌奠定基礎(chǔ)強勢推出推廣計劃第一階段——執(zhí)行工作推廣物料準(zhǔn)備，推廣通路執(zhí)行產(chǎn)品培訓(xùn)，挖掘賣點，沙盤演練，現(xiàn)場接待演練客戶接待登記，信息準(zhǔn)確整理及錄入推廣計劃第二階段——項目優(yōu)勢，認(rèn)籌登記中，售樓部開放6月中旬——8月推廣計劃第二階段——目的導(dǎo)入項目、展示形象、大量積累客戶推廣計劃第二階段——執(zhí)行工作售樓部開放宣傳工作電話邀客外展點啟動行銷計劃合同文本物料準(zhǔn)備推廣計劃第三階段——開盤沖刺產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，樣板展示，奠定投資信心時間：9月中旬推廣計劃第三階段——目的奠定客戶信心，促成銷售，完成開盤計劃推廣計劃第三階段——執(zhí)行工作開盤前期線下活動，為認(rèn)籌客戶奠定信心基礎(chǔ)簽訂銷售合同招商正式啟動自然銷售階段的準(zhǔn)備工作推廣計劃第四階段尾盤銷售及項目招商時間：10月目的：完成剩余貨量

時間計劃4.10線上線下線上線下線上線下線上線下線上線下置業(yè)顧問招聘及培訓(xùn)4.25營銷推廣方案項目賣點、說辭5.7置業(yè)顧問考核上崗配合房交會宣傳單頁看房專車包裝項目圍墻及戶外接受客戶誠意登記6.11客戶持續(xù)登記客戶調(diào)查外展點開放電視媒體投放電視媒體投放售樓部開放活動開啟認(rèn)籌制定認(rèn)籌計劃全程派發(fā)DM出租車廣告7.30開盤活動集中銷售電視媒體投放出租車廣告電視媒體投放出租車廣告9.15開盤活動集中