第五章合同的標的物及其質量、數量與包裝

1第一節合同的標的物第二節商品的質量第三節商品的數量第四節商品的包裝主要內容2教學目的使學生了解與掌握商品的命名、品質、數量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學重點品質的含義表示品質的方法教學難點品質的含義及表示方法商品的數量及計量單位包裝的種類3第一節

合同的標的物一、構成合同標的物的條件在國際貿易商品買賣中，標的物是雙方買賣的主體，這是一筆交易賴以進行的物質基礎。一般說來，國際商品買賣重要構成標的物，必須具備三個條件：

1、必須是出口方所占有的。

2、必須是合法的。

3、必須是雙方當事人一致同意的，即一方有效發盤另一方正當接受，雙方意見一致達成交易的。4二、合同標的物條款的意義和作用（一）是國際貨物買賣合同中必不可少的條款（二）是法律上的需要（三）是業務上的需要5三、品名條款的內容（一）約定品名條款的意義1、品名定義：是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。

商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。62、命名方法：以其主要用途命名：織布機以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油7迷你織布機喇叭褲8(二)品名條款舉例1、基本內容無統一格式。加標題不加標題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。把有關具體品種、等級和型號的概括性描述包括進去。品名條款與品質條款合并。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱93、注意問題（1）內容明確，避免籠統。（雅戈爾西服、服裝）（2）不應列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節稅節費。轎車模型（兒童用）10一、約定品質條款的意義1、商品品質（QualityofGoods）的含義：

是商品的外觀形態和內在質量的綜合。2、《聯合國國際貨物合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。第二節商品的品質11二、商品品質的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產地121、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣返回13賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復制服裝樣品返回14如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。1、憑規格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。返回152、憑等級買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。返回16所謂F.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規格和等級予以標準化。ISO國際標準等農副產品采用：（1）良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)返回174、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣在國貿中，有些電器、儀表、機器等采用。6、憑產地名稱買賣景德鎮陶瓷、長白山人參等。返回18

三、品質條款及舉例1、基本內容：對商品質量、規格、等級、標準、牌號等作具體規定（1）、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.（2）、品質公差(qualitytolerance)（3）、規定機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）2、機動幅度的三種表示方法193、注意事項（1）合理地選用表示品質的方法（2）訂明機動幅度。20案例分析1：中港柑皮品質糾紛案

【案情簡介】廣東省XH縣傳統盛產柑子，并形成了一種優質品種，稱為“XH柑”。XH柑品質上乘，一直享譽東南亞地區。XH縣某出口公司曾與某港商訂立了一項向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質條款僅規定：“XH種柑皮”，貨物交收后，港商提出異議，稱這些柑皮不是XH縣當地產的，因為他已派人調查了全縣所有產地，即使全縣生產的柑子也無法剝出這么多皮。我方出口公司解釋，合同僅規定：“XH種柑皮”，只要是XH品“種”的柑皮就符合合同規定。對方認為，合同規定：“XH種柑皮”，必須是在XH縣當地“種”植的柑皮才是符合合同要求的，雙方各持己見。

最終，還是中方為維持雙方業務關系而賠償港方了事。21案例分析2

2003年在廣州交易會上，中國向日本出售一批“土紙”，在雙方簽訂的買賣合同品名欄內，載明“土紙”即為手工制造書寫紙。在賣方發運的商品及包裝上，還貼有標簽，并印有“手工制造”字樣，而且賣方在發票、提單、品質與質量檢驗證書和產地證書中，也都載明為手工制造書寫紙（Handmadewritingpaper）。買方收到貨物后，據該國XX制紙實驗場鑒定證明：“抄紙”及“干燥”工序，均為機械操作，故不應表示為手工制紙。買方據此向賣方索賠。賣方拒賠，其主要理由是，該商品的生產工序基本上是手工操作，而且在關鍵工序上，完全采用手工操作，并顯示其特點。誰有理？22我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。23案例分析3

青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同上寫的是三級品，但到發貨時才發現三級品庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨（二級品比三級品質量好），并在發票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。請問：這種以好頂次的做法是否可以？

24案例分析4

我國內某單位向英國出口一批大豆，合同規定水份最高含量為14%，雜質不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應證書證明貨物的質量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？

25簡評

該問題爭執的焦點在于究竟是憑規格還是憑樣品買賣，或是既憑規格又憑樣品。從合同規定來看并非憑樣品買賣，但是我方約前所寄樣品并未聲明是參考樣品，約后又通知對方貨物與樣品相似。這就致使對方完全可以認為此筆交易是既憑規格又憑樣品買賣。因為買賣雙方對樣品買賣的約定，既可以是明示的，如在合同中明確規定；也可以是默認的，即根據交易的情況推定當事人憑樣品交貨的意思。因此在這種情況下很難以這筆業務僅僅是憑規格買賣為理由而推脫責任。當然，假如我方能以留存的復樣為依據，證明所交貨物與樣品并無不符，則又另當別論。因此，在規定品質條款時，正確運用各種表示品質的方法非常重要。26案例分析5

1989年，在上海秋季交易會上，由中國山東省青島食品公司與印度一家K公司簽訂了一項冷凍北京填鴨的出口合同，合同規定我方向對方出口帶頭翼蹼、無毛的一級凍北京填鴨20噸，填鴨都必須按印度伊斯蘭教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯蘭教的宰法，憑主觀想象認為只要中國伊斯蘭教協會出個證明，說明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了，于是對這些鴨子全部采用最科學的屠宰方法，即從鴨子口中進刀，將血管割斷放血后加工速凍。然后請示中國伊斯蘭教協會出具了“確為伊斯蘭教方法27（摘自《國際貿易實務案例·大綱·習題》，東北財經大學出版社屠宰”的證明，貨物運到印度后，經當地衛生主管部門檢驗，發現這批鴨子是用“鉗宰殺法”屠宰，不符合合同規定的標準，為伊斯蘭教標準所不容，于是，買方便拒絕收貨，并通知我K公司，或當地銷毀，或立即退貨。K公司不得已，只好同意退貨，我K公司弄巧成拙，除了損失往返運費及其銷售差價之外，還要向買方表示歉意，挽回已造成的不良影響。28第三節商品的數量一、約定數量條款的意義1、數量（Quantity）商品的數量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等等。29二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單位重量計量:MT、LT、ST、KG等。數量計量:件、雙、套等。長度計量：M、F、Y等。面積計量：平方米、英尺、碼等。體積計量：立方米、英尺、碼等容積計量：L、G、B（蒲式耳）等。30(二)計重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數量條款31天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國際貿易中稱為“以毛作凈”。返回32凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習慣皮重：約定皮重：2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。返回33公量=干量+標準含水量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率

用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范圍：返回34有關公量的計算：<內容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？35<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。36<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標準含水量=8+8*11%=8.88（公噸）374、理論重量鋁錠等。5、法定重量海關征收從量稅的計稅基礎。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。返回38三、國際貨物買賣合同中的數量條款及舉例（一）條款的內容及舉例：（二）數量機動幅度的規定：39數量條款的內容及舉例：內容：一般包括數量和計量單位，若按重量計量，還應該訂明計重方法。[例2]數量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。[例1]數量:10000箱。401、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。。（二）數量機動幅度條款2、內容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權溢裝部分的作價41例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.423、訂好機動幅度注意事項：（1）幅度大小合理。（2）選擇權規定要合理。（3）溢裝數量計價要合理。4、機動幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數量較大的、不易控制的貨物。（三）訂立數量條款注意事項（1）明確數量。大約、大概等。（2）明確單位。噸。（3）合理規定數量機動幅度。1000臺2%增減。43補充：《跟單信用證統一慣例（1993）》

對于“約量”的規定凡“約”、“大概”或類似的詞語，用于信用證金額、數量和單價時，應解釋為有關金額、數量或單價不超過10%的增減幅度。除非信用證規定貨物的指定數量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數量準許有5%的增減幅度。但是，當信用證規定數量以包裝單位或個數單位計數時，此項增減幅度則不適用。44案例分析1：

我國某出口公司與俄羅斯進行一筆黃豆出口，合同中的數量條款規定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查發現每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計94噸。當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？45

某出口公司對中東出口電風扇1000臺，信用證規定不允許分批裝運。但在裝船時，發現有40臺嚴重損壞，臨時更換又來不及。為保證質量起見，發貨人員認為根據《跟單信用證統一慣例》規定，即使合同未規定溢短裝條款，數量上仍允許有5%的增減，故決定少交40臺風扇，即少交4%。結果，遭銀行拒付。為什么？案例分析246

案例分析3

商品數量短缺買方拒收案我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經買方驗收后發現水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。47

商品的數量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的法律規定，賣方交貨數量必須與合同規定相符，否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動，但仍可據理力爭，挽回損失。首先應查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規定數量，如屬我方違約，則應分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權退貨和拒付貨款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉售，盡量減輕損失。（轉下頁）[分析]48《聯合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第86條第一款明確規定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務，須對此承擔責任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失。[分析]

（《國際貿易實務案例評析》，湖北人民出版社，1999年）49一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第四節商品的包裝50二、包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝根據包裝在流通中所起的作用：51（一）運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護商品、方便儲運和節省費用運輸包裝單件運輸包裝：52運輸包裝集合運輸裝:533、運輸包裝標志運輸包裝運輸標志（ShippingMark）

指示性標志（IndicativeMark）

警告性標志（WarningMark）54運輸包裝（1）運輸標志（ShippingMark)含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。見104頁圖ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發票或運單號碼目的地（港）內容：55（2）指示性標志(IndicativeMark)是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。見105頁圖運輸包裝

例：玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK56（3）警告性標志(WarningMark)又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。見106頁圖例：EXPLOSIVE返回57（二）銷售包裝1、定義：又稱內包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護、方便使用、促進銷售3、Examples4、銷售包裝標識：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標志。58在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，并印有條形碼的標志。注意：有些國家明文規定所有進口商品的文字說明必須使用本國文字。在伊期蘭教國家和地區，忌用豬形圖案；在日本，人們認為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對數字“4”很不喜歡，認為是不吉利數字。在韓國，對數字“4”的禁忌更甚，樓房沒有4號樓，醫院絕不設4號病房，甚至渴酒不能喝4杯。英國人認為百合花象征死亡，菊花在歐洲國家都只用于萬圣節或葬禮，對數字“13”都是忌諱的，不住13號房間，不坐13號座位，甚至不在13號這天外出旅行返回銷售包裝的裝潢和文字說明59條形碼實例60

物品條碼標志定義國際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國統一代碼委員會編制）

B：EAN碼（國際物品編碼協會編制）EAN碼由12位產品代碼和1位校驗碼構成，前3位為國別碼，中間4位數字為廠商號，后5位數字為產品代碼。我國加入國際物品編碼協會（EAN）的時間：1991年我國條碼的國別號：690、691、692

返回61三、中性包裝和定牌生產中性包裝和定牌生產（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝62中性包裝和定牌生產（二）定牌生產1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號的做法。在我國出口貿易中，采用定牌生產時，除非另有規定，出口商品或包裝上均需標明“