化學(xué)水處理

技術(shù)服務(wù)報價講座化學(xué)水處理的目的方法及實用性優(yōu)缺點服務(wù)工藝、技術(shù)手段及服務(wù)內(nèi)容一、化學(xué)水處理技術(shù)服務(wù)內(nèi)容化學(xué)水處理對象絮凝沉淀、過濾、殺菌、除重金屬及有害物質(zhì)

1、化學(xué)水處理的目的防腐、阻垢、殺菌絮凝沉淀、過濾、除重金屬、降低營養(yǎng)物殺菌2、水處理的方法及實用性優(yōu)缺點

1）物理過濾法

A、反滲透；B、碳吸附；C、沙石過濾；D、絮凝沉淀

2）軟化法（鈉離子交換）

3）物理處理法

A、磁引力法；B、離子處理；C、加氣法：報氣，加CO2；D、熱力處理，真空處理

4）化學(xué)水處理以投加化學(xué)藥劑為主，結(jié)合實際工藝需要，采用一些輔助措施，達到對水的處理目標(biāo)。

1）循環(huán)水：防腐、阻垢、殺菌；2）游泳池水、景觀水：殺菌、絮凝；

3）污水：絮凝沉淀，降低營養(yǎng)物（生物降解、報氣），殺菌；

4）鍋爐給水：除氧，調(diào)整酸堿度。3、化學(xué)水處理對象4、服務(wù)工藝、技術(shù)手段及服務(wù)內(nèi)容

1）清洗、鍍膜：除垢、除銹、防腐

2）設(shè)計、安裝化學(xué)加藥設(shè)備，實現(xiàn)全自動加藥、數(shù)據(jù)信息化監(jiān)控。（見后圖）

3）日常水處理技術(shù)服務(wù)A、技術(shù)服務(wù)：a、加藥；b、取樣；c、分析；d、調(diào)整。B、溝通匯報：a、送達檢測報告、各種施工記錄；

b、組織相關(guān)人員溝通驗收。ECH-604全自動智能控制在線加藥保障系統(tǒng)工作原理與示意圖報價方式二、工程報價報價技巧1、報價方式計算方式：開式合同（單價×數(shù)量）；閉式合同

1）單價：元/kg、元/工日、元/個(換熱器)、元/制冷量、元/套加藥設(shè)備、元/m2(風(fēng)管面積、建筑面積）

2）數(shù)量計算：藥劑量（技術(shù)要求）水量（補充水量，保有水容積）

3）水量計算要素：循環(huán)水量、池內(nèi)水量、管道容積、排污丟失泄漏

4）報價組成結(jié)構(gòu)：A、按每條水路計算：各種藥劑單價×各種藥量；人工單價×人工量；化驗單價×次；工程雜費（稅收、工程管理、交通運輸費）B、按制冷量算：元/kcal×制冷總量C、按面積算：元/m2×空調(diào)面積D、按設(shè)備數(shù)量數(shù)算：元/臺×總臺數(shù)、元/套×總套數(shù)、元/個×過濾器總數(shù)

2、報價技巧1）價格的說明：價格與質(zhì)量無關(guān)系，價格與利潤有密切關(guān)系。

2）業(yè)務(wù)開拓發(fā)展

A、公司業(yè)務(wù)策劃開拓B、業(yè)務(wù)員個人計劃與發(fā)展

3）合同價格高低的成因：

A、業(yè)務(wù)員自身水平形象、公司形象B、甲、乙雙方的關(guān)系

C、甲方操作模式D、甲方企業(yè)文化模式層次E、設(shè)備因素F、行業(yè)因素G、地域因素

4）業(yè)務(wù)跟蹤及報價商業(yè)技巧:

A、走上層路線與中下層相結(jié)合方式B、圍標(biāo)方式C、提高難點，突出技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢D、突擊快戰(zhàn)快捷成交方式

E、成交概率20%與客戶80%的關(guān)系，利潤80%與合同20%的關(guān)系

2、報價技巧

5）洽談技巧與原則:A、講友情、朋友關(guān)系、語言表述技巧，無關(guān)系找關(guān)系，找不到關(guān)系就架接關(guān)系。總之，有重要人物幫助你。B、只用電話約見面，不在電話中談技術(shù)、商業(yè)內(nèi)容。C、不亢不卑，講究個人人格魅力。抓大抓重點，長