中華世紀城China·Centenary

City整合攻擊執行計劃ExecuteAd.Planning[創意地產]Saturday,July19,200311、為什么要動創意地產的概念？創意地產引發：由于高效率的Copy能力，地產目前的基本形態非常相近，同質性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創意地產，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創意地產概念；創意地產核心：是通過創意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環境是用凡高的作品為核心設計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環境的設計概念；創意地產方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創意表現；將藝術、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態的居住空間；創意地產狀況：已經在全國大部分城市開始展現魅力，也必將創造新地產生活模式Saturday,July19,200322、我們的競爭優勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區就是一個大游園，整個社區規劃理念充分體現家公園的規劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”中華世紀城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環境設計以自然為主，綠色、自然、生態，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米。”規模社區的配套優勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯辦）國際雙語幼兒園和與名校聯辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業街構成大規模、高品質的時尚商業匯聚帶，傾力建造高新西區核心的第1商業中心（商業廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，中華世紀城會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經是一生的夢想”，中華世紀城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業管理體現的，中華世紀城國際ISO9002標準的物業管理顧問，呵護您生活的每一天；Saturday,July19,20033※我們的競爭優勢在哪里？中華世紀城賣點羅列：規模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區；綠色、生態：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區各色景觀；7、充滿異域情調的小區商業休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會所；9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統：10、國際雙語幼兒園；11、名牌師資的小學教育；12、寬帶遠程教育系統；全方位產品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；Saturday,July19,20034※我們的競爭優勢在哪里？

多重安防設施：15、小區紅外線越境報警系統；16、24小時巡更護衛；17、IC卡自動識別門禁系統；18、住戶可視對講系統；19、住戶即時報警系統；20、小區內閉路電視監控系統；智能化配套設施：21、三表遠程抄表系統；22、燃氣防泄漏報警系統；23、供熱系統？24、自動化停車系統；25、小區局域網外接寬帶網鏈接；金牌管家式服務：26、數十項物業管理服務，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區診所24小時關注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；29、預約上門醫護服務，讓您省心省力；30、優先轉院治療服務；等等Saturday,July19,200353、文脈的創意地產概念●從99年開始，文脈成為地產項目首要的個性要求，地產真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮蔚藍海岸法國地中海CoteDazar東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮鄭州金色港灣50萬平米新加坡風情小鎮Saturday,July19,200364、主題的創意地產概念●由于規模地產一年內解決不了問題，主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關注力非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發現美、創造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時間階段主題延展第一期：2002.4—11停靠一生的夢想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；Saturday,July19,200375、中華世紀城的文脈及主題創意中華世紀城主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區；項目定位城市新生圈，康居新生活；內涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區）牽動一生的浪漫！｛夢境渲染｝第二期（C區）親近一刻，親愛一生！｛夢境呈現｝第三期（B區）信賴永遠，托付一生！｛品牌建立｝【品牌開發定律】：房地產大盤品牌開發必須呈系統性、邏輯性的統一規劃、世紀城一期工程分期開發必須遵循：◆A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業主及公眾），強化品牌權威性、排他性。Saturday,July19,200386、中華世紀城的名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續的延續性，直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東海花園第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,20039※中華世世紀城城的名名稱體體系項目名名稱：：中中華世世紀城城A組團團B組團團C組團團D組團團E組團團F組團團G組組團組團命命名：：江南南春曉曉九九里里香堤堤映映翠翠流觴觴湖湖畔畔林語語寫寫意意琴音音香香林林疊翠翠碧碧華香香楓分棟命命名：：1棟：：曉月月軒香香語居居翡翡翠翠庭2棟：：映月月軒香香林居居溢溢翠翠庭3棟：：攬月月軒香香茗居居惜惜翠翠庭4棟：：望月月軒香香逸居居映映翠翠庭5棟：：吟月月軒香香怡居居旒旒翠翠庭6棟：：香香盈盈居謐謐翠庭庭7棟：：香香馨馨居疊疊翠庭庭8棟：：擷擷翠翠庭9棟：：聆聆翠翠庭10棟棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003107、如如何建建立核核心競競爭力力？“中華華世紀紀城””指標性性現場的的指標標性核核心心攻擊擊點眼眼見見為實實的現現場感感染力力1、、展示示中心心；2、花花園洋洋房樣樣板間間；3、示示范休休閑環環境；；4、中中央親親水大大花園園；5、異異域情情調的的小區區商業業街；；6、示示范組組團；；7、示示范小小區；；8、示示范社社區；；推廣的的指標標性核核心心攻擊擊點不不斷建建立市市場的的影響響力1、““城市市新生生圈””媒體體攻擊擊；2、Open-day樣樣板生生活展展示；；3、教教師節節+中中秋酬酬賓活活動；；4、““開開盤嘉嘉年華華”5、房房展會會市場攻攻擊要要點：：1、、我們們的攻攻擊目目標一一定是是由區區域市市場陣陣地戰戰逐漸漸展開開全市市攻擊擊戰，，首攻攻高新新區、、覆蓋蓋西南南區，，漸次次擴擴張張全全市市，，波波及及外外地地市市場場；；2、、前前期期蓄蓄勢勢短短促促，，所所以以一一定定要要有有力力轟轟炸炸，，務務求求一一石石激激起起千千層層浪浪的的轟轟動動效效應應，，迅迅速速建建立立新新坐坐標標；；3、、我我們們一一定定要要鬧鬧騰騰，，一一定定搞搞搞搞震震，，要要讓讓高高新新區區市市場場不不得得安安寧寧，，讓讓西西安安人人民民不不得得不不看看！！Saturday,July19,2003118、、整整合合市市場場營營銷銷布布局局X=p銷售周期：內部認購期開盤強銷期旺銷鞏固期(春節)持續沸騰期再次引爆市場（掃尾期）時間結點：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢引爆準備期強勢推廣鞏固促銷期持續拓展期調整準備期銷售進度：一期引爆A區C區入市B區入市

完成戰略決戰點攻擊結點：一期營銷環境展示環境完善工程進度工程進度組團出現核心攻擊點：展示中心展示中心A區洋房±0B區組團出現內部生活實景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業街\小區大門初現中央親水大花園內部示范環境外部示范環境B區建筑外墻呈現銷售“CtoC”一期A區封頂慶典戶外廣告、圍墻營銷導示系統賀新年、新春送福“新馬泰”旅游活動商業街/小區大門呈現工程進度、形象工程進度、形象一期大門\商業街C區進入建筑期組團示范環境出現消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點評組團示范小區出現

0點Y=tSaturday,July19,2003129、、整整合合市市場場攻攻擊擊布布局局第一一階階段段：：2003.8-12第第三三階階段段：第第五五階階段段：展示示攻攻擊擊階階段段小小區區攻攻擊擊階階段段品品牌牌攻攻擊擊階階段段結點點：：展展示示中中心心出出現現結結點點：：小小區區出出現現結結點點：：小小鎮鎮規規模模出出現現核心心攻攻擊擊點點：：*展展示示中中心心核核心心攻攻擊擊點點：：生生活活實實景景核核心心攻攻擊擊點點：：中中華華世世紀紀城城品品牌牌*樣樣板板間間*示示范范環環境境第二二階階段段：第第四四階階段段：示范范攻攻擊擊階階段段社社區區攻攻擊擊階階段段結點點：：組組團團出出現現結結點點：：社社區區出出現現核心心攻攻擊擊點點：：現現場場實實景景核核心心攻攻擊擊點點：：生生活活方方式式中華華世世紀紀城城攻攻擊擊目目標標：：在在第第二二階階段段完完成成決決戰戰點點Saturday,July19,20031310、、整整合合攻攻擊擊戰戰術術時間間2003.8月月9月月10月月11月月12月月2004.1月月2月月銷售售結結點點內部部認認購購正正式式銷銷售售2期期發發售售核心心攻攻擊擊點點內部部關關系系高高新新攻攻擊擊戰戰全全市市攻攻擊擊戰戰攻擊擊戰戰術術戰術術1戰戰術術5戰戰術術10戰戰術術12戰戰術術14戰戰術術17戰戰術術19現場場希希望望產產品品說說明明會會國國慶慶狂狂歡歡節節影影視視攻攻擊擊圣圣誕誕節節祈祈福福新新年年賀賀卡卡新新年年度度假假+教師+中中秋節戰術2戰戰術6戰戰術11戰戰術13戰戰術15戰戰術術18戰戰術20動線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點殺2期期推出新新年音樂樂會網網路鏈接戰術3戰戰術術7戰戰術16新生圈炒作作城城中中表演世世紀會戰術4戰戰術術8媒介攻擊秋秋季房展會會戰術9開盤嘉年華華Saturday,July19,200314戰術1、現現場攻擊擊1、展示中中心2、示范環環境63、社區配配套功能標標牌1 4、、社區樣板板路45、高高爾夫電瓶瓶車75 6、、花園洋房房樣板間7、綠地休休閑庭院32 8、、科技路導導示系統8核心攻擊點點：1、現現場一定要要建立指標標性，一定定要讓買家家看到希望望，一定要要用高水準準來做；2、現場展展示主要有有4個攻擊擊點：展示示中心、花花園洋房樣樣板間、大大綠地庭院院、功能標標牌，核心心目標讓買買家一到現現場就要打動動，感染其其購買欲望望；3、展示中中心形象性性要強（象象盈彩美地地），但自自然性品質質（如新世世界豪園硅硅谷別墅的的石頭、木木、沙等））進一步提升項目產產品的高貴貴感；4、樣板間間非常重要要，特別是是與外部示示范環境的的結合，楓楓葉新都市市園林景觀觀最大的問問題是私有有性不強，，雖然是開放空間，，沒有親和和力，因而而建議樣板板間外部綠綠化精細化化，采用明明窗明幾的的方式，內內外景合一一；5、營銷展展示中心周周邊空地全全部綠化，，植物+洋洋傘+休閑閑椅+鳥語語花香+風風車+標牌牌，突出其其地產信心心；6、展示中中心到商業業街/C區區/樣板間間通路采用用高爾夫電電瓶車，路路兩邊用導導示牌的方方式標注配配套；Saturday,July19,200315戰術2、封封殺動線41、、工地現場場廣告牌2312、好萊塢塢大字3、現場氣氣球564、高新新四路與南南二環路交交界處廣告告牌5、交通車車體廣告6、高新路路與科技路路交界處廣廣告牌7、咸陽機機場（第二二階段）核心攻擊點點：1、一一定要封殺殺4點1線線，4點為為中華世紀紀城工地現現場、唐延延路北端（（土門）、、高新四與與南二環、、科技路與高高新路，1線為科技技路；全面面控制高新新市場局勢勢及建立領領導品牌形形象：2、一定要產生生轟動效應應，讓社眾眾感受其品品質與眾不不同；3、第二階階段可以增增加咸陽機機場、城南南、城西幾幾大口線，，全面控制制西安市場場；啟動時間：：8月月份一定要要啟動；7Saturday,July19,200316戰術3、““城市新生生圈”片區區市場借勢勢市場攻擊策策略：1、、新概念、、新思想的的炒作，必必將形成西西安市場的的關注力，，如果中華華世紀城能能夠全力借借勢“城市新生生圈”（高高新開發區區）而啟動動，將會在在非常短的的時間內形形成轟動效效應及品牌牌知名度與信賴賴感；2、充分利利用開發區區成熟項目目在市場上上的良好反反映進行重重幅宣傳區區域發展前前景；3、控制記記者群（各各主要報紙紙媒介），，從開發區區10年歷歷史開始，，每周都希希望不斷有有新聞或炒作文章出出臺，不斷斷制造社會會的關注熱熱點；4、如果能能夠啟動政政府相關管管理部門對對“城市新新生圈”發發展規劃的的關注是非非常好的點點，可以一舉建立樓樓盤的信賴賴感和知名名度；核心攻擊點點：1、8月16日日前一定要要一篇關于于“城市新新生圈”的的主題文章章，并以此此展開作相相應的媒介介宣傳；2、正式購購房認籌前前一定要有有一篇關于于“城市新新生圈”與與項目連接接的圖文并并茂的軟性性廣告出現現；3、連續的的新聞報道道，將中華華世紀城作作為開發區區區域市場場的新生代代表之一進進行重點推推廣，力度一定要強強，最好是是連續整版版報道（可可接內部認認購的新聞聞廣告形式式）；4、OPENDAY營銷中心心開放展示示；Saturday,July19,200317戰術4、媒媒介攻擊計計劃核心攻擊點點：1、一一定是覆蓋蓋全市的媒媒體攻勢；；2、一定是是給市場看看到無限奇奇跡的希望望；3、一定要要重點宣傳傳中華世紀紀城樓盤綜綜合品質；；市場攻擊策策略：1、、內部認購購借“城市市新生圈””的板塊炒炒作而啟動動，是非常常好的社會會熱點，而而內部認購購的成敗是項目成成功沖擊市市場第一波波，一定要要保證媒體體攻擊的力力度，以便便達到借內內部認購挑挑動市場的熱熱點；2、一定要要成為西安安房地產市市場的熱點點，讓項目目成為所有有的專業、、非專業人人士不得不不看！3、各主要要媒介進行行連續新聞聞報道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現），一一定要擊穿穿市場，全面建立市市場的銷售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報報3次111西安晚報5次11111華商報6次111111Saturday,July19,200318戰術5、產產品說明會會+教師節節+中秋節節時間：2003年9月13日日（周六））10:00-12:00地點：現場場展示中心心邀請人員：：◆各媒介記者者越多越好好◆已經購購買的業主主◆政府專專業口相關關人員◆開發區區的領導會議形式：：以節日聯聯誼的形式式，作簡短短的產品介介紹說明；；一定要輕輕松、舒適適的氛圍！！產品說明會會目的：一一定要控制制主流媒介介記者，通通過記者進進行全面新新聞宣傳；；說明會程序序：10:00以以前音音樂樂+咖啡+點心+甜甜品+水果果+項目了了解參觀10:00-10:10中中華世世紀城發展展商致辭10:10-10:30西西北設設計院介紹紹及介紹總總規10:30-10:50園園景設設計公司介介紹及介紹紹環境設計計10:50-11:10香香港聯聯合創展公公司介紹及及介紹生活活理念11:10-11:45項項目實實景參觀+品嘗會Saturday,July19,200319戰術6、城城中接待中心51、接待待中心導示示牌42、總規模模型327 3、形形象墻4、洽談臺臺1 5、、看樓專車車8 86、宣傳傳資料7、樓體招招示布8、廣場氣氣球攻擊原則：：1、控制制城中（如如鐘樓）廣廣場等于控控制城中市市場，鐘樓樓廣場附近近是西安城城中的人流流中心；2、由于樓樓盤距西安安城中較遠遠，為避免免到現場不不便利的因因素，必須須打回人流流量最大的的地帶，讓讓更多的目標標群首先接接觸項目，，并用看樓樓專車將客客戶帶到現現場，打通通目標群到到現場的通通路，增加到現場場的人流量量；3、鐘樓+金花已經經在西安建建立非常好好的知名度度及口碑，，借勢可以以增強買家家的信賴感感；4、鐘樓廣廣場本身又又是西安城城中市民的的活動中心心，通過鐘鐘樓廣場的的活動，又又可以牢牢牢地控制城城中市場；攻擊時間：：2003年現在開開始啟動，，9月12日（開盤盤前）一定定要上，現現在開始在在附近選點點。Saturday,July19,200320戰術7、城城中廣場表表演市場攻擊策策略：1、、樓盤正式式銷售一定定需要轟動動效應，第第3攻擊波波必須確保保中華世紀紀城成為市市場的熱點點和關注的焦點；；2、鐘樓廣廣場是西安安的中心點點，控制鐘鐘樓廣場等等于控制西西安；3、通過經經濟的、連連續1周的的歌舞表演演，讓社眾眾親近樓盤盤，一定要要讓中華世世紀城在西西安產生轟動效應，，家喻戶曉曉；核心攻擊點點：1、俄俄羅斯異國國情調歌舞舞表演+模模型展示2、時間9月13日日-9月18日3、地點：：鐘樓廣場場4、異國情情調表演內內容如：*俄羅斯斯歌舞*西班牙牙佛拉門格格舞*小禮品品發放5、媒介新新聞配合6、看樓專專車配合Saturday,July19,200321戰術8、秋季季房交會核心攻擊點：：1、西安市市場已經啟動動，房交會必必定會成為購購房人士及專專業地產商關關注的熱點；；2、由于其權權威性概念，，非常容易出出現影響市場場的領導品牌牌，尤其是針針對大型項目目的目標群，，一定要建立比比別人更好的的信賴感；3、房交會是是買房人的專專業地產的大大點，是非常常好的銷售滲滲透方式，同同時亦能非常常好地建立指標性概念，，建議重點參參加；4、秋季房交交會、2004年春季節節房交會是我我們的重點戰戰，一定需要要打好，建議議提前準備，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交會突出模型型展示，2004年春交交會（2004年5月））突出實景的的感受；執行策略：1、、一定要突出出我們的特點點，特別是休休閑度假的園園林特點；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特別是周周邊標志性的的表明及小區區各景點的提提示；3、展位要在在8個以上，，盡可能體現現休閑度假式式園林特點，，建議采用生生態環境的展展示方式；4、現場一定定需要音響，，銷售人員通通過解說的方方式控制現場場；5、如來得及及的話，可以以現場展示智智能化模擬系系統；6、一定要搞搞掂主要報社社的記者進行行相應新聞宣宣傳；7、規劃于2003年18日《華商商報》或《西西安晚報》（（視洽談情況況定）上8-16版媒體體樓書Saturday,July19,200322戰術9、開盤嘉年華核心攻擊點：：1、展示中中心外休閑環環境+放風箏箏等戶外活動動2、展示中心心內休閑茶點點+管弦樂四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、營銷中心心環境展示5、花園洋房房樣板間開放放6、各色表演演+散點游樂樂+室內表演演市場攻擊策略略：1、中華華世紀城現場場的開放是第第一次決戰點點，其將第一一次全面地完完成眼見為實實的市場攻擊擊力，成為買家家信感的關鍵鍵；2、現場的氛氛圍一定是生生活的氛圍而而非工地的氣氣氛，讓買家家更多地感受受未來的生活活、未來的希望；3、希望非常常優異的現場場同時成為西西安地產的新新指標，成為為西安地產或或買家購買的的標準，建立口碑傳播播，成為參觀觀性的第一領領導品牌；4、沿街面的的環境與活動動非常重要，，其將建立中中華世紀城的的第一印象，，建議不斷加加強大環境的氛圍營造造；Saturday,July19,200323戰術10、浪浪漫Show狂歡節核心攻擊點：：1、國慶節節7天假期，，現場假日濃濃郁的“世紀紀浪漫狂歡Show”市場攻擊策略略：1、國慶慶節7天假期期，一定要讓讓更多的客戶戶群到現場；；2、中華世紀紀城又在變了了，變得更加加美麗，需要要到現場來感感受；3、配合國慶慶節假期，在在中華世紀城城現場舉行““世紀浪漫狂狂歡Show”，吸引更多的的人到現場參與；世紀浪漫狂歡歡Show時間地地點 內容容10.1展展示示中心廣場夏夏威夷草裙裙舞10.2``地地中海佛拉門門格舞10.3``羅羅馬假日浪漫漫表演Saturday,July19,20032411、媒體熱熱銷新聞———旺銷揭秘核心攻擊點：：1、一定是是開盤銷售市市場反映熱烈烈2、一定是創創造西安地產產的銷售奇跡跡3、一定要重重點宣傳銷售售熱潮與銷售售熱潮揭密市場攻擊策略略：1、內部部認購借“城城市新生圈””而啟動，是是非常好的社社會熱點，而而開盤銷售非非常熱烈是第第10輪市場沖擊波波，借開盤旺旺銷再次挑動動市場的沸點點；2、一定要成成為西安地產產代表，形成成權威性明星星樓盤指標，，讓專業人士士、地產商和和想買房的人一定要到到現場來看，，形成社會持持續的關注力力；3、各主要媒媒介進行連續續新聞報道（（今后也不要要停，不斷有有新聞出現）），一定要擊擊穿市場，全面建立市場場的銷售信息息和知名度；；時間節點：開開盤之后一周周內。Saturday,July19,200325戰術12、CF影視廣告告核心攻擊點：：1、西安電電視臺中華世世紀城休閑生生活展現◆內容：示范環環境+實景樣樣板間+模擬擬生活形態+展示中心◆表達達方方式式（（生生活活主主義義風風格格））：：藝藝術術實實景景+煽煽情情主主題題+生生活活方方式式◆發布布頻頻率率：：相相對對集集中中10月月中中下下旬旬，，形形成成短短期期高高潮潮；；市場場攻攻擊擊策策略略：：1、、現現場場展展示示效效果果的的出出現現是是中中華華世世紀紀城城決決戰戰市市場場的的大大點點，，現現場場的的變變化化需需要要在在最最短短、、最最快快的的時間間內內傳傳遞遞給給更更多多的的目目標標消消費費群群，，只只要要傳傳遞遞到到終終端端消消費費群群，，就就可可以以建建立立強強大大的的市市場場殺殺傷力力；；2、、眼眼見見為為實實是是最最有有效效的的說說服服手手段段，，且且將將會會對對信信賴賴感感的的市市場場領領導導品品牌牌起起決決定定性性作作用用；；并并且且可以以拉拉開開與與競競爭爭對對手手的的差差距距（（其其他他地地產產速速度度非非常常慢慢，，現現場場出出臺臺的的手手法法與與中中華華世世紀紀城城有有較大大不不同同））；；3、、實實景景的的出出現現，，空空間間、、色色彩彩均均有有非非常常強強烈烈的的感感染染力力；；影影視視是是最最直直接接、、最最有有效效的的現現場場展展示示方式式，，可可以以聲聲、、色色、、情情并并茂茂，，全全面面展展示示中中華華世世紀紀城城的的魅魅力力；；而而且且西西安安影影視視媒媒體體目目標標群群集中中，，如如果果能能夠夠充充分分利利用用影影視視廣廣告告，，將將可可以以對對新新的的潛潛在在目目標標群群進進行行封封殺殺，，帶帶給給銷銷售售更更多的的新新客客戶戶市市場場；；Saturday,July19,200326戰術術13、、路路演演推推介介會會攻擊策略略：1、高高新開發發區的企企業比較較集中，，通過上上門路演演的方式式，可以以非常好好地將銷銷售信息息傳遞到終端端，盡可可能擴大大宣傳影影響；2、戶外外、媒介介的啟動動，市場場信息已已經開始始傳遞，，市場影影響力已已經開始始建立，，其已經經為銷售客客戶的開開拓鋪墊墊良好形形象；3、盡早早爭取大大客戶是是穩定銷銷售的良良好手段段；4、重點點集中在在開發區區有關聯聯性的集集團市場攻擊擊方式：：1、目目標對象象群：◆開發發區企業業：如大大唐奧通通醫藥等等◆關系系企業：：銀行、、證券、、保險公公司等2、路演演方式：：象證券券推介會會，集中中投影介介紹項目目的核心心賣點；；3、路演演時間：：與對方方約定時時間執行準備備：1、、路演投投影資料料；2、客戶戶群的有有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰術14、圣誕誕祈福會會攻擊形式式：通過過組織傳傳統的西西方節日日“圣誕誕節”，，開展祈祈福活動動，達到到與新老老業主的的緊密聯聯系，樹樹立發展展商良好的的社會形形象，繼繼續加強強和鞏固固業主的的信賴感感，以期期達到促促進銷售售的最終終目的。。核心攻擊擊點：1、一定定要在銷銷售中心心舉行；；2、奪取取民心的的突破口口是滿足足兒童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、現場場氣氛溫溫馨、融融洽，可可扮裝圣圣誕老人人的方式式舉辦時間間：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣傳傳方式：：現場大大型條幅幅，電話話告知等等（達到到面可至至意向客客戶）無需大規規模宣傳傳Saturday,July19,200328戰術15、2期期“映翠翠流觴””發售核心攻擊擊點：1、中華華世紀城城2期發發售2、熱銷銷概念：：中華世世紀城首首期房子子已經全全部銷完完，2期期正式推推出；市場攻擊擊策略：：1、買買家對一一個樓盤盤建立的的概念非非常簡單單：銷售售如何？？銷售好好的樓盤盤對其購購買行為為有非常常大的影響響力；目目前的實實際狀況況是買家家對西安安的樓盤盤缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤由于于規模性項項目不多多，都是是一次出出臺，買買家只是是一直看看得在賣賣，銷售售如何并并不知道道，就象象武漢的麗麗島花園園、西安安的宏府府大廈一一樣，銷銷售如何何外界并并不知道道；2、讓買買家能夠夠建立““銷售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不斷推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不斷推出出，銷售售的期越越多，表表明中華華世紀城城銷售的的越好；；3、銷售售的方式式跟目前前仍是一一樣，只只不過是是銷售的的手段有有一些變變化，將將以往的的大區分分解為以不同組組團為單單位的不不同期，，并根據據市場銷銷售節奏奏的變化化，增加加或減少少預定推推出量；；變化的是是時間結結點；4、經過過3個多多月的現現場熱銷銷，市場場銷售效效應開始始出現遞遞減，希希望能夠夠利用2期啟動動，再度度刺激市場場，熱銷銷的概念念再度吸吸引潛在在目標群群進入，，并墊定定實質性性熱銷概概念；5、借2期出臺臺的機會會，廣告告新聞重重點以熱熱銷為題題材，建建立實質質性熱銷銷概念，，讓買家家形成關關注效應；；Saturday,July19,200329戰術16、世紀紀會核心攻擊擊點：1、世紀紀會及會會刊市場攻擊擊點：1、經過過近半年年的宣傳傳，中華華世紀城城已經成成為市場場第一領領導品牌牌陣營，，其應該該有一份刊物物，成為為其與新新、老客客戶長期期保持溝溝通的手手段，以以便形成成良好的的銷售，，比如萬科科〈萬客客會會刊刊〉已經經取得非非常明顯顯的口碑碑效應；；2、會刊刊最大的的目標充充分利用用現有客客戶群資資源進行行品牌性性的市場場控制；；3、中華華世紀城城已經有有足夠的的內容可可以將品品牌優勢勢非常鮮鮮明地表表達出來來；4、如果果有可能能成為世世紀會，，將是中中華世紀紀城銷售售延續的的最好方方式；5、會刊刊在各主主要場合合（現場場展示中中心、鐘鐘樓接待待處、展展銷會））進行發發放；6、會刊刊每2-3個月月一期，，不斷進進行市場場刺激；；7、主要要內容是是“規劃劃優勢””+“現現場展示示優勢””+“地地產專業業性概念念”+““獲得的各種榮榮譽”+“品牌牌活動””+“項項目動態態”等；；Saturday,July19,200330戰術17、新年年賀卡攻擊方式式：◆◆通過過賀年卡卡直郵的的方式進進行促銷銷信息傳傳遞◆突出出賀年卡卡、中華華世紀城城介紹◆進一一步提升升中華世世紀城地地產品牌牌核心攻擊擊點：1、攻擊擊目標在在于借圣圣誕新年年的契機機，進一一步傳遞遞中華世世紀城的的銷售信信息，對對目標群群進行再再度圍殺；；2、攻擊擊點是中中華世紀紀城新老老客戶群群的建立立：3、通過過對老客客戶的感感情維系系，讓其其產生對對中華世世紀城品品牌的凝凝聚向心心力，并并開拓老老客戶介介紹新客戶戶的銷售售前提；；*注：：品牌銷銷售定律律：長線線地產品品牌老客客戶的推推薦率在在30%-40%；4、新客客戶通過過賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺中中華世紀紀城是一一個與眾眾不同的的項目，，并希望望能夠到現場場了解情情況或推推薦朋友友來看；；5、現場場的變化化，現場場的魅力力通過郵郵寄的方方式再度度引發目目標群的的關注；；6、同時時出臺《《中華世世紀城業業主通訊訊》出臺臺；Saturday,July19,200331戰術18、新年年音樂會會A、“中中華世紀紀城業主主新年音音樂會””大招示示布DB、模模型現場場展示BCC、門票票宣傳AD、“中中華世紀紀城業主主新年音音樂會””舞臺背背景市場攻擊擊策略：：1、中中華世紀紀城本身身就是與與國際接接軌的高高品質、、高素質質樓盤，，新年音音樂會也也是洋人人的東西西，因此，新新年音樂樂會非常常適合中中華世紀紀城；2、新年年音樂會會不僅可可以全面面提升中中華世紀紀城的品品質；而且還可可以進一一步增強強其富有有人情味的親和和品牌形形象；3、年底底關于新新年的活活動成為為市場關關注的熱熱點，報報紙媒介介已經失失效，相相應借助助新年的的活動，，成為非常常好的市市場攻擊擊方式；；4、邀請請人員業業主、登登記客戶戶群、相相關機構構、點殺殺的集團團購買力力，充分分發揮新新年音樂樂會的市場攻擊擊性；5、充分分利用新新年音樂樂的題材材，新聞聞媒介進進行全面面配合；；Saturday,July19,200332戰術19、免費費度假抽抽大獎（（備用））核心攻擊擊點：1、免費費度假2、不買買樓同樣樣抽大獎獎市場攻擊擊策略：：1、活活動的目目的是形形成現場場長期的的人流量量較多；；2、一定定要讓更更多的人人到現場場，迅速速地擴大大知名度度，仍是是第一階階段的主主要任務務；3、一定定讓賣家家進入現現場，發發揮現場場的殺傷傷力，以以形成口口碑傳播播效應；；4、、保保持持現現場場的的人人氣氣，，對對賣賣家家而而言言，，具具有有非非常常強強的的信信心心保保證證；；5、、前前期期與與游游行行社社聯聯手手，，讓讓其其介介紹紹客客戶戶免免費費參參加加；；6、、每每周周六六現現場場有有特特色色節節目目表表演演（（如如鄉鄉村村樂樂隊隊等等）），，同同時時可可以以現現場場抽抽大大獎獎（（不不買買樓樓同同樣樣可可以））；；上上午午/下下午午各各一一次次，，29寸寸大大彩彩電電一一臺臺（（1500元元/臺臺；；1萬萬元元/月月））；；7、、現現場場活活動動包包括括：：節節目目表表演演；；高高爾爾夫夫練練習習；；網網球球場場；；游游泳泳池池；；兒兒童童游游戲戲園園；；主主題題休休閑閑等等諸多多活活動動，，非非常常吸吸引引人人參參與與，，形形成成客客戶戶群群周周末末來來度度假假的的習習慣慣；；8、、免免費費度度假假與與免免費費抽抽獎獎的的方方式式，，現現場場進進行行說說明明，，不不在在媒媒介介上上進進行行長長期期宣宣傳傳，，避避免免負負面面的的不利利影影響響（（5.1節節可可以以在在媒媒介介上上公公開開））；；Saturday,July19,200333戰術術20、、網網路路鏈鏈接接（（備備用用））攻擊擊策策略略：：1、、建建立立項項目目網網頁頁并并充充分分利利用用與與西西安安房房地地產產信信息息網網、、163網網、、搜搜房房網網、、新新浪浪網網等等市市民民熱熱衷衷的的知名名網網線線鏈鏈接接的的方方式式，，可可以以非非常常好好地地將將銷銷售售信信息息傳傳遞遞到到終終端端，，盡盡可可能能擴擴大大宣宣傳傳影影響響；；2、、戶戶外外、、媒媒介介的的已已經經啟啟動動，，市市場場信信息息已已經經開開始始傳傳遞遞，，市市場場影影響響力力已已經經開開始始建建立立，，其其已已經經為銷銷售售客客戶戶的的開開拓拓鋪鋪墊墊良良好好形形象象；；市場場攻攻擊擊方方式式：：1、、目目標標：：◆◆擴擴大大影影響響范范圍圍，，樹樹立立樓樓盤盤時時尚尚、、進進步步、、文文明明的的形形象象；；◆投投入入部部分分信信息息在在證證券券市市場場行行情情顯顯示示屏屏、、證證券券、、財財經經頻頻道道上上2、、鏈鏈接接方方式式：：網網絡絡主主頁頁發發布布閃閃動動信信息息，，點點擊擊直直接接進進入入樓樓盤盤網網頁頁。。另另可可考考慮慮電電視視、、證證券券行行情顯顯示示屏屏發發布布信信息息或或上上門門路路演演等等方方式式3、、友友情情鏈鏈接接時時間間：：2003年年11月月————2004年年5月月執行行準準備備：：1、、項項目目相相關關資資料料；；2、、項項目目影影視視文文件件Saturday,July19,200334現場場攻攻擊擊前前準準備備：第一一部部分分：：VI核核心心第第二二部部分分：：現現場場包包裝裝第第三三部部分分：：賣賣場場包包裝裝第第四四部部分分：：樣樣板板間間形形象象包包裝裝1、、樓盤盤標標志志1、、圍圍板板1、、形形象象墻墻設設計計1、、樓樓梯梯氛氛圍圍布布置置2、標準準色色及及標標準準字字2、、工工地地路路牌牌2、、實實體體展展板板2、、樓樓梯梯間間歡歡迎迎牌牌3、、標準準組組合合3、、展展示示中中心心導導示示牌牌3、、售售樓樓書書3、、戶戶型型標標牌牌4、、展展示示中中心心標標牌牌4、、折折頁頁4、、展展示示空空間間功功能能標標牌牌5、、停停車車場場導導示示牌牌5、、價價格格單單頁頁落落格格5、、免免費費贈贈送送標標牌牌6、、展展示示中中心心歡歡迎迎標標牌牌6、、付付款款方方式式清清單單落落格格7、、科科技技路路掛旗旗7、、手手袋袋設設計計8、、配配套套設設施施導導示示牌牌8、、銷銷售售人人員員工工作作牌牌9、、兒兒童童游游戲戲園園標標牌牌9、、銷銷售售人人員員名名片片10、、示示范范環環境境標標牌牌10、、資資料料信信封封11、、樣樣板板間間導導示示牌牌11、、簽簽約約臺臺等等標標牌牌12、、看樓樓專專車車12、、辦公公功功能能標標牌牌13、、樓體體招招示示布布14、、樓樓層層進進度度牌牌Saturday,July19,20033511、、媒媒體體選選擇擇及及規規劃劃1、、媒媒體體選選擇擇2、、投投放放周周期期：：項項目目一一期期工工程程全全程程投投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產信息網西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶