斯米克時尚陶瓷超市

開業(yè)整合策劃方案突圍工作室目錄一、本案基本概況二、總體市場分析三、戰(zhàn)略目標定位四、開業(yè)形象包裝五、開業(yè)全面推廣六、后期營銷策略（建議）七、突圍工作室簡介一、本案基本概況本案屬于懷化較早經(jīng)營陶瓷裝飾材料的老字號，商鋪原址在懷化老建筑材料裝飾市場二樓，旗下?lián)碛形鍌€陶瓷品牌在懷化的代理權(quán)，其中斯米克、波托曼鳥人屬高端品牌，博華、羅馬利奧、威爾斯屬中檔品牌，品牌結(jié)構(gòu)較同類商鋪相比更為完善，因為業(yè)務(wù)發(fā)展需要和社會潮流所趨，日前于西南陶瓷城再開新店一所，新店面積達七百多個平方，在西南陶瓷城中屬大型專營店，氣勢較為恢弘，裝修目前即將完工，開業(yè)時間定于10月18日。經(jīng)營規(guī)模二級跳老建材市場西南陶瓷城二、總體市場分析1、懷化整體市場環(huán)境

“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，隨著在房地產(chǎn)市場的持續(xù)升溫拉動下、豐厚的行業(yè)回報利潤刺激下，自2006年至今，懷化的陶瓷品牌彷佛如地下春筍，一夜之間充斥著各個建材市場之間，并且在各市場之間一直扮演著主要角色，從老建材市場到河西德天建材市場再到如今的西南陶瓷城、金都陶瓷廣場，莫不如此，隨著金都陶瓷廣場的開業(yè)在即，一場混亂無序、白熱化的陶瓷品牌營銷大戰(zhàn)已經(jīng)悄然拉開了帷幕——懷化陶瓷行業(yè)從此邁入了戰(zhàn)國時代。

可以預(yù)見的是，以后的懷化陶瓷市場將會有兩個勢力較大的諸侯割地盤踞，一是西南陶瓷、二是金都陶瓷；在這兩個諸侯的翼護里，大家都或多或少的有一杯羹或者一匙羹分到嘴邊，這就是現(xiàn)代集約規(guī)模營銷的好處，但是，人都有天生的競爭憂患意識，大大小小林林總總的商鋪各自為政，加上代理廠家在背后的推波助瀾，業(yè)主們都在咬牙切齒、使盡渾身解數(shù)，意圖在自己的一畝二分地里種豆得瓜，甚至奢望隔壁的果實也能結(jié)到自己的墻內(nèi)——這種客觀局面將會永久的存在。懷化日后陶瓷品牌的二個主要發(fā)展方向行商坐商現(xiàn)在的斯米克就是以后陶瓷代理商的標竿和榜樣！西南陶瓷當(dāng)前毫無疑問已經(jīng)成為懷化陶瓷市場行業(yè)老大，通過前期的熱炒，加上其在懷化首創(chuàng)、現(xiàn)代感頗為強烈的展廳式市場，吸引了眾多商家投奔入伙，不管是在業(yè)內(nèi)還是在市內(nèi)消費群體之中，都已經(jīng)具有了一定的知名度和美譽度，用商家云集、品牌眾多這兩個詞語來形容是一點也不為過的。

但是通過與其他三家陶瓷市場的類比與走訪調(diào)查，我們還是可以發(fā)現(xiàn)其有如下幾點缺憾：

A、對周邊縣城輻射力、影響力弱，周邊縣城客流基本都還是圍繞著河西建筑裝飾材料市場打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

B、交通不便，目前僅有1路、4路兩路公交到達此地，阻礙了多數(shù)目標客戶前期的踩點和咨詢。

C、周邊公建、民建配套設(shè)施少，人氣嚴重欠旺。2、西南陶瓷城經(jīng)營環(huán)境

3、斯米克時尚陶瓷超市SWOT分析優(yōu)勢：A、經(jīng)營者思想開明不保守，眼界開闊，進取意識強烈，主觀能動性充分具備，這是生意發(fā)展的重要前提。B、旗下集有五個品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較其他商鋪更為完善，能讓客戶采購時擁有更大選擇余地——商品品項繁多、齊全是一個賣場最核心的競爭力！C、經(jīng)營面積、規(guī)模上檔次上層次，已經(jīng)具備從商鋪模式經(jīng)營轉(zhuǎn)為企業(yè)模式經(jīng)營的大部分條件——對客戶、分銷商、上游廠家而言，企業(yè)比一般商鋪更具穩(wěn)定性、可靠性和信用保證。D、經(jīng)營歷史悠久，在市內(nèi)享有一定知名度和業(yè)界口碑并擁有一定數(shù)量的熟客、回頭客。E、入駐西南陶瓷城，占有天時、地利之優(yōu)勢。

劣勢：A、門面位置不理想，較其他競爭門面來說，略顯偏僻一點。B、場內(nèi)裝修不太開闊、通透，目視沖擊效果可能會打折扣。C、旗下品牌未能有效整合，各自為政無主力宣傳突破口，資源分散。威脅：A、正面威脅來自西南陶瓷城的各個競爭品牌，大家都是新進沒有多久，無論門面裝修還是經(jīng)營策略都是下足了功夫。B、潛在威脅來自金都陶瓷不久即將舉行的開業(yè)大典，入伙金都的商家到時候舉行的集體促銷活動可能會使得大部分客流轉(zhuǎn)向金都。

機會：A、西南陶瓷城內(nèi)尚無有同一重量級的同類競爭對手，論規(guī)模，穩(wěn)坐城中第一把交椅。B、新店擴張，藉此理由可向上游廠家爭取一些銷售支持，如人員支持、推廣費用支持、促銷品支持。C、新店開張，已經(jīng)完成從一個傳統(tǒng)商鋪到一個現(xiàn)代賣場的成功轉(zhuǎn)型，如日后經(jīng)營相當(dāng)理想，甚至可以從一個連瑣加盟賣場的角度上去考慮整體戰(zhàn)略。三、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標定定位位發(fā)展展目目標標定定位位：：把賣賣場場打打造造成成西西南南陶陶瓷瓷城城內(nèi)內(nèi)一一個個國國中中國國、、城城中中城城，，讓讓其其不不但但在在市市內(nèi)內(nèi)，，甚甚至至在在整整個個懷懷化化地地區(qū)區(qū)都都要要享享有有一一定定的的知知名名和和美美譽譽度度，，爭爭取取銷銷售售額額在在近近三三年年內(nèi)內(nèi)突突破破千千萬萬大大關(guān)關(guān)。。推廣廣策策略略定定位位：：強調(diào)調(diào)自自身身在在西西南南陶陶瓷瓷城城中中陶陶瓷瓷行行業(yè)業(yè)的的龍龍頭頭地地位位———選陶陶瓷瓷來來西西南南陶陶瓷瓷城城，，來來西西南南陶陶瓷瓷城城必必到到斯斯米米克克時時尚尚陶陶瓷瓷超超市市！！由此此，，我我們們可可以以把把推推廣廣的的范范圍圍縮縮小小，，就就在在西西南南陶陶瓷瓷城城周周邊邊進進行行地地毯毯式式轟轟炸炸宣宣傳傳，，從而而對對西西南南陶陶瓷瓷城城現(xiàn)現(xiàn)有有的的目目標標客客群群進進行行強強勢勢分分流流，這這樣樣不不但但節(jié)節(jié)省省了了大大筆筆的的宣宣傳傳費費用用還還可可以以得得到到較較好好的的效效果果。。良性性循循環(huán)環(huán)互互動動借勢勢造勢勢品牌牌順利利銷銷售售賣場場形形象象品牌牌策策略略定定位位：：整合合所所有有品品牌牌資資源源，，集集中中火火力力到到““斯斯米米克克時時尚尚陶陶瓷瓷超超市市””這這個個大大品品牌牌上上身身上上來來，，賣賣場場內(nèi)內(nèi)則則以以斯斯米米克克、、波波托托曼曼鳥鳥人人做做形形象象展展示示，，博博華華、、威威爾爾斯斯、、羅羅馬馬利利奧奧做做銷銷售售主主力力。。經(jīng)營策策略定定位：：渠道下下沉和和規(guī)模模擴張張兩條條線同同時發(fā)發(fā)力，，齊頭頭并驅(qū)驅(qū)，在在大力力發(fā)展展縣級級代理理分銷銷的同同時，，繼續(xù)續(xù)在西西南陶陶瓷城城內(nèi)擴擴張經(jīng)經(jīng)營面面積——甚至可可以收收購日日后一一些無無心、、無力力經(jīng)營營已經(jīng)經(jīng)難以以為繼繼的品品牌商商鋪。。威爾斯斯博華華波托曼曼鳥人斯米克克時尚尚陶瓷瓷超市市斯米克克品牌形形象推推廣示示意羅馬利利奧形象支支撐品品牌銷售支支撐品品牌擺在我我們面面前的的3個任務(wù)務(wù)：1、打造造斯米米克時時尚陶陶瓷超超市這這個賣賣場品品牌2、完成成賣場場品牌牌向銷銷售力力的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變3、斯米米克樣樣板賣賣場強強勢盤盤活二二級渠渠道四、開開業(yè)形形象包包裝（好的開開端就就是成成功的的一半半！）1、賣場場外A、西南南陶瓷瓷城神神龍大大道右右側(cè)道道路建建引導(dǎo)導(dǎo)指示示牌、、雙龍龍彩拱拱門由于賣賣場位位置偏偏后，，從大大門口口進入入的顧顧客如如果不不是很很熟悉悉的話話，一一下難難以找找到，，從而而造成成流失失現(xiàn)象象的發(fā)發(fā)生，，我們們可以以揚長長避短短，在在此路路口和和沿路路設(shè)置置廣告告引導(dǎo)導(dǎo)指示示牌，，引導(dǎo)導(dǎo)前來來采購購的顧顧客從從后門門進入入，以以被動動化主主動，，從較較差地地理位位置搖搖身一一變而而成黃黃金碼碼頭。。B、賣場場門口口樓梯梯內(nèi)墻墻形象象廣告告根據(jù)工工作室室調(diào)查查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，賣賣場門門口樓樓梯內(nèi)內(nèi)墻尚尚無人人做有有廣告告，此此位置置對賣賣場的的重重要性性是不不言而而喻的的，建建議舒舒總立立即采采取措措施，，租用用此廣廣告位位，廣廣告材材料可可采取取寫真真背膠膠或噴噴繪背背膠。。C、西南南陶瓷瓷城天天橋斯斯米克克廣告告內(nèi)容容添加加天橋的的這副副形象象廣告告并沒沒有賣賣場位位置指指示內(nèi)內(nèi)容，，估計計是廣廣告公公司在在設(shè)計計的時時候沒沒有考考慮成成熟，，現(xiàn)在在應(yīng)該該添加加此內(nèi)內(nèi)容：：斯斯米米克時時尚陶陶瓷超超市。。D、外墻巨巨幅廣廣告內(nèi)內(nèi)容添添加根據(jù)品品牌策策略定定位的的原則則，外外墻的的博華華形象象廣告告也應(yīng)應(yīng)該添添加““斯米米克時時尚陶陶瓷超超市””字樣樣，甚甚至重重新置置換成成以““斯米米克時時尚陶陶瓷超超市””為主主題的的巨幅幅廣告告。E、賣場門門口裝裝飾賣場門門口主主要以以花籃籃、三三角旗旗、來來賓簽簽到臺臺為主主要裝裝點（（來賓賓簽到到臺作作用：：當(dāng)日日前來來參觀觀的顧顧客無無論采采購如如否，，簽名名留下下電話話就可可以送送一份份價值值一到到二元元的小小禮物物）。。F、西南南陶瓷瓷城大大門口口對面面大型型立牌牌形象象廣告告一副副做為陶陶瓷城城內(nèi)一一流的的賣場場，此此位置置有必必要樹樹立一一塊形形象廣廣告。。2、賣場場內(nèi)包包裝A、吊旗旗引導(dǎo)導(dǎo)賣場各各品牌牌區(qū)域域內(nèi)除除了要要有醒醒目的的標志志外，，各通通道還還應(yīng)該該懸掛掛吊旗旗，以以增添添慶典典促銷銷氛圍圍。B、聲音音氣氛氛營造造賣場內(nèi)內(nèi)在開開業(yè)當(dāng)當(dāng)天應(yīng)應(yīng)放置置音響響一套套，不不定時時播放放一些些高雅雅的輕輕音樂樂，以以吸引引人氣氣，并并給場場內(nèi)客客戶帶帶來輕輕松購購物體體驗。。五、開開業(yè)宣宣傳推推廣1、活動動推廣廣A、開業(yè)業(yè)路演演由于目目前西西南陶陶瓷城城的人人流量量不高高，所所以搭搭臺路路演無無意義義，本本工作作室建建議舒舒總開開業(yè)當(dāng)當(dāng)天聘聘請腰腰鼓隊隊巡游游一天天，地地點:西南陶陶瓷城城內(nèi)后后門門河河西西建材材市場場西西南陶陶瓷城城內(nèi)。。B、SP促銷“斯米米克時時尚陶陶瓷超超市盛盛大開開業(yè)，，三天天限時時風(fēng)暴暴搶購購！””10月18、19、20日，三三天時時間內(nèi)內(nèi)斯米米克進進行全全場限限時搶搶購，，時間間限定定為上上午10點到12點內(nèi)，，優(yōu)惠惠力度度越大大越有有吸引引力（（宣傳傳載體體為DM宣傳單單和報報紙軟軟文）），另另外在在開業(yè)業(yè)期間間下定定的客客戶均均有精精美禮禮品相相送（（價值值在100元以內(nèi)內(nèi)）。。2、媒介介推廣廣A、DM夾報由于邊邊城晚晚報、、懷化化日報報硬廣廣告過過于昂昂貴，，不適適宜小小型賣賣場，，因此此本工工作室室建議議制作作彩色色DM夾報五五千份份，隨隨懷化化日報報和邊邊城晚晚報夾夾送，，估計計費用用在二二千元元以內(nèi)內(nèi)。消消費者者憑DM宣傳單單在活活動期期間來來斯米米克時時尚陶陶瓷超超市采采購，，并且且金額額達二二千元元以上上的可可抵現(xiàn)現(xiàn)金200元，一一人限限定一一張。。B、短信信因為此此媒體體平臺臺有著著高效效快捷捷、點點對點點傳播播的顯顯著優(yōu)優(yōu)勢，，所以以，本本工作作室建建議此此次開開業(yè)可可利用用短信信平臺臺進行行信息息快速速傳達達,數(shù)量為為五萬萬條，，一次次發(fā)送送完畢畢，費費用為為2500元。C、報紙紙軟文文可用本本報訊訊之類類新聞聞通稿稿范體體，由由記者者采寫寫，標標題和和內(nèi)容容就圍圍繞““懷化化首家家高檔檔時尚尚陶瓷瓷超市市開業(yè)業(yè)”內(nèi)內(nèi)容編編寫。。字數(shù)數(shù)在二二百字字以內(nèi)內(nèi)，邊邊城晚晚報、、懷化化日報報連發(fā)發(fā)三期期。費費用為為三千千元以以內(nèi)。。六、后后期營營銷策策略1、嘗試試老帶帶新模模式把過往往的客客戶留留下詳詳細的的資料料和聯(lián)聯(lián)系方方式，，在重重大節(jié)節(jié)假日日或者者特殊殊的日日子都都需要要客服服人員員電話話問候候一下下，并并強調(diào)調(diào)老客客戶如如帶來來新客客戶本本店將將有好好禮相相送或或者現(xiàn)現(xiàn)金回回饋，，在懷懷化，，口碑碑營銷銷仍具具有極極大的的市場場殺傷傷力。。2、對渠渠道進進行精精耕細細作良好的的客情情維護護可以以讓渠渠道長長期保保持和和諧流流暢，，渠道道的質(zhì)質(zhì)量從從長期期來看看比數(shù)數(shù)量顯顯得更更為重重要。。3、人才才梯隊隊的建建設(shè)與與培訓(xùn)訓(xùn)隨著業(yè)業(yè)務(wù)的的擴展展和渠渠道細細分，，斯米米克會會跟其其他企企業(yè)一一樣，，在一一定時時候照照樣將將會出出現(xiàn)營營銷人人才短短缺的的局面面，未未雨綢綢繆，，在前前期階階段，，決策策層就就應(yīng)該該注意意到這這一點點。附：（下列項項目尚需需要平面面設(shè)計和和文案撰撰寫）1、西南陶陶瓷城神神龍大道道右側(cè)道道路引導(dǎo)導(dǎo)指示牌牌2、賣場門門口樓梯梯內(nèi)墻形形象廣告告3、西南陶陶瓷城大大門口對對面大型型立牌形形象廣告告4、吊旗5、DM宣傳單6、短信內(nèi)內(nèi)容7、報紙軟軟文七、突圍圍工作室室深厚的專專業(yè)技術(shù)術(shù)功底，，天賦獨獨特的敏敏銳視角角，以及及多年練練淀的實實戰(zhàn)策劃劃思想，，共同鑄鑄就了突突圍工作作室的逼逼人光芒芒。從昨日不不經(jīng)意的的受眾到到今日的的忠誠消消費者，，從往昔昔的冷漠漠到時下下的狂熱熱，這就就是文化化認同的的巨大魔魔力——無處在，，又無處處不在！！當(dāng)然，，我們并并不相信信世上有有任何一一種普世世價值的的存在，，但是由由于溝通通而產(chǎn)生生的互動動那確實實是一個個不爭的的既成事事實——一個艱辛辛而又充充滿愉悅悅的過程程。但更重要要的是，，這不僅僅僅是我我們所能能參悟所所能詮釋釋的，這這也恰恰恰是我們們所要面面對的并并所能執(zhí)執(zhí)行的傳傳播理念念。不可否認認，這是是一個市市場至上上的營銷銷戰(zhàn)國時時代，您您或許此此時正身身處于某某個旋渦渦中心，，那么，，但請您您不必恐恐懼也不不要畏避避，突圍圍是劍，，十年一一磨，將將助您風(fēng)風(fēng)生水起起！并敬請從從此密切切關(guān)注突突圍之美美麗新世世界的奇奇妙行銷銷旅程。。勢力范圍圍：突圍圍策劃、、品牌策策劃、企企業(yè)門店店診斷咨咨詢、精精深平面面設(shè)計END謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:07:1723:07:1723:071/5/202311:07:17PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:07:1723:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:07:1723:07:1723:07Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:07:1723:07:17January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202311:07:17下下午23:07:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/523:07:1723:07:1705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:07:17下下午11:07下午23:07:171月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:07:1723:07:1723:071/5/202311:07:17PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:07:1723:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:07:1723:07:1723:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:07:1723:07:17January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:07:17下下午23:07:171月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:07下下午1月-2323:07January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:07:1723:07:1705January202317、空空山山新新雨雨后后，