網絡營銷知識小盤點2013-4-8——河北輝偉織業有限公司-內部培訓為什么需要進行網絡營銷？跟風？大勢所趨？市場形態轉變傳統市場被電子商務市場分流——忽視，意味著客戶丟失。電子商務的發展，導致人們網上交易(銷售/購物)觀念的改變。網上購物平臺、網絡推廣競爭空前激烈投入大、投入小什么是網絡營銷？網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。利用一切跟網絡相關的手段來促進公司銷售活動的一種新型營銷途徑。讓廣告在網絡上無處不在！網絡營銷的主要功能(一)在線信息搜索(二)網上市場調查(三)網絡信息發布(四)在線咨詢(五)網絡銷售(六)建立網絡品牌(七)網站推廣(八)管理客戶關系受熱捧的原因重要特點：永久性廣域性費用相對低途徑/平臺臺1、營營銷、、論壇壇營銷銷、博博客營營銷、、微博博營銷銷、視視頻營營銷、、社交交即即時時通訊訊工具具2、B2B批發發平臺臺（阿阿里巴巴巴、、中國國制造造）B2C購物物平臺臺（淘淘寶、、拍拍拍）、、分類信信息網網站（（58同城城、趕趕集））黃頁網網站（（世界界工廠廠）3、網網絡平平臺構構建、、優化化、推推廣、、營銷銷4、病病毒營營銷、、網絡絡廣告告、網網絡分分銷合合作渠渠道網絡營營銷的的本質質互聯網網為營營銷提提供了了暢通通的信信息溝溝通渠渠道，，有利利于營營銷活活動的的高效效實施施。網絡營營銷能能力是是利用用互聯聯網營營銷產產品、、服務務、網網站、、個人人、品品牌、、企業業的能能力。。要求企企業或或專人人掌握握熟悉悉互聯聯網環環境、、熟悉悉掌握握互聯聯網的的常用用工具具、網網絡營營銷的的常用用技能能，能能理解解商務務意圖圖并能能采用用合適適的方方法去去實施施實現現商務務目標標。如何評評價企企業網網站的的營銷銷效果果訪問量量轉化率率流量轉轉化成成潛在在意向向顧客客的概概率。。有競爭爭力的的產品品或服服務，，顧客客總是是希望望看到到的產產品和和服務務都是是最好好的。。成交量量訂單成交量量是決決定企企業能能否持持續經經營的的生命命線。。客人數數未購買買轉化化客戶的的保持持詢問未未購買買轉化化瀏覽未未購買買轉化化下單未未支付付轉化化流失客客戶挽挽回活躍客客戶的的購買買流量轉化新客戶戶的培培養客戶傳播理理論六六度度分隔隔理論論六度分分隔理理論()簡簡單單地說說：““你和和任何何一個個陌生生人之之間所所間隔隔的人人不會會超過過六個個，也也就是是說，，最多多通過過六個個人你你就能能夠認認識任任何一一個陌陌生人人。””網絡營營銷實實施1、建建設營營銷型型網絡絡平臺臺（網網站、、網店店、商商城等等）。。例如如.3602、網網站和和網店店(或或商城城)的的推廣廣診斷斷、優優化和和管理理：診斷、、分析析所有有阻礙礙搜索索引擎擎免費費推廣廣的問問題和和漏洞洞，并并逐個個解決決，消消除影影響百百度、、谷歌歌、搜搜狗、、搜搜搜排名名的一一切不不利因因素，，快速速獲得得百度度、谷谷歌等等搜索索引擎擎長期期、穩穩定的的排名名。網絡營營銷實實施網絡營營銷實實施3、網網站和和網店店(或或商城城)的的整合合營銷銷推廣廣實戰戰技巧巧：包括優優化、、競價價和網網盟推推廣、、營銷銷、營營銷、、論壇壇營銷銷、博博客營營銷、、微博博營銷銷、視視頻營營銷、、病毒毒營銷銷和網網絡廣廣告的的實戰戰技巧巧，以及快快速建建立網網絡分分銷、、代理理合作作渠道道的方方法。。4、競競價推推廣和和網盟盟推廣廣，提提高產產出投投入比比：創建優優化和和管理理百度度、谷谷歌、、搜狗狗、有有道、、淘寶寶直通通車等等推廣廣賬戶戶，不不斷降降低推推廣成成本，，持續續提高高來訪訪客戶戶質量量。無心插插柳柳柳成蔭蔭總結：：就是在在網絡絡上到到處貼貼廣告告信息息，吸吸引客客戶，，帶來來客戶戶的項項目過過程。。推廣方方法的的選擇擇和搭搭配要要根據據企業業的行行業特特點、、人員員配置置、營營銷目目標、、營銷銷意識識等進進行個個性化化的配配置。。而在這這些平平臺上上發布布的信信息也也能夠夠被潛潛在客客戶通通過搜搜索引引擎搜搜到，，增加加了企企業營營銷信信息在在網絡絡上曝曝光的的幾率率，對對樹立立網絡絡品牌牌起到到了很很好的的推動動作用用。進行了了以上上的推推廣，，吸引引來了了訪客客，要要是不不與訪訪客進進行溝溝通交交流，，不對對訪客客進行行跟蹤蹤和分分析，，那前前期的的推廣廣就沒沒有起起到任任何實實質性性的效效果。。所以在在網絡絡推廣廣了以以后，，需要要我們們利用用網站站等在在商務務通、、即時時通訊訊工具具、電電子郵郵件、、網絡絡留言言板線線溝通通工具具與潛潛在客客戶進進行溝溝通交交流，，深入入了解解他們們的需需求，，從而而將訪訪客轉轉化為為真正正的顧顧客。。網絡營營銷整整體解解決方方案在在實施施以后后，將將對企企業整整體產產生變變革性性的影影響，，公司司的組組織結結構、、人員員配置置、營營銷計計劃、、營銷銷目標標、企企業文文化等等都將將隨著著網絡絡營銷銷整體體解決決方案案的實實施發發生變變化企業傳傳統的的業務務員可可能不不再適適應網網絡營營銷的的需求求，而而對網網絡營營銷的的一些些常用用技能能需求求就顯顯得緊緊迫。。什么么是是百百度度競競價價什么么是是微微博博營營銷銷、、博博客客營營銷銷、、論論壇壇營營銷銷什么么是是微微信信營營銷銷什么么是是營營銷銷什么么是是B2B、、B2C？？什么么是是軟軟文文？？如何何評評價價一一個個網網站站網絡絡營營銷銷費費用用從從幾幾萬萬到到幾幾千千萬萬？？網絡絡營營銷銷中中的的批批發發與與零零售售有有何何不不同同？？簡單單與與神神奇奇的的原原則則：：復雜雜問問題題簡簡單單化化，，簡簡單單問問題題重重復復做做。。“虛虛、、實實””問問題題轉轉換換結果果→→→憑憑什什么么這這樣樣說說？？（（原原因因、、表表現現））→→→不不習習慣慣、、不不會會做做、、不不知知道道、、不不想想做做→→→寫寫下下問問題題→→→改改善善問問題題做別別人人的的不不同同，，做做自自己己的的特特色色！！線上上與與線線下下同同步步。。營銷銷意意識識。。聽起起來來激激動動，，想想起起來來感感動動，，做做起起來來一一動動不不動動。。THANKYOU謝謝謝1月-2301:37:2801:3701:371月-231月-2301:3701:3701:37:281月-231月-2301:37:282023/1/61:37:289、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:37:2801:37:2801:371/6/20231:37:28AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:37:2801:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:37:2901:37:2901:37Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:37:2901:37:29January6,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。06一一月20231:37:29上午午01:37:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:37上上午1月-2301:37January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:37:2901:37:2906January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:37:29上午午1:37上午午01:37:291月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:37:2901:37:2901:371/6/20231:37:29AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:37:2901:37Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:37:2901:37:2901:37Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2301:37:2901:37:29January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:37:29上午01:37:291月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:37上上午午1月-2301:37January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:37:2901:37:2906January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。1:37:29上上午1:37上上午午01:37:291月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。01:37:2901:37:2901:371/6/20231:37:29AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2301:37:2901:37Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越