第4頁共4頁競聘建設銀行六級客戶經理演講稿尊敬的各?位領導、各?位評委、同?事們：大?家好!我叫?，___年?出生，__?_學歷，經?濟師職稱。?我現在擔任?建設銀行_?__分行公?司業務部七?級客戶經理?，今天競聘?的崗位是六?級客戶經理?。首先，?我要由衷地?感謝領導和?同志們給我?提供了這樣?一個展示自?我、公平競?爭的機會。?記得大哲學?家蘇格拉底?曾經說過：?“世界上最?快樂的事，?莫過于為理?想而奮斗。?”今天，我?正是為了追?求與建設銀?行共發展，?在勤奮工作?中在實現人?生價值的理?想，才義無?返顧地走上?了這個挑戰?自我的講臺?，此刻我最?想對大家說?的就是，請?相信，我能?行!我_?__這樣自?信呢?因為?我覺得憑借?以下優勢，?自己完全可?以勝任這一?工作：第?一、我非常?熱愛金融事?業我__?_年走出校?門后，就來?到建行工作?，至今已有?___個年?頭。___?年來，在各?位領導的悉?心培養下，?在同事們的?熱情幫助下?，我由一名?不諳世事的?大學生，逐?漸成長、成?熟起來。_?__年來，?我的青春在?這里激揚，?我的夢想在?這里實現，?我深深熱愛?著建行這片?沃土，這份?熱愛激勵著?我在工作中?牢記責任、?執著事業、?無私奉獻，?為建行的發?展盡全力、?做貢獻!?第二、我具?有豐富的工?作經驗“?經驗是一筆?最寶貴的財?富”，是做?好工作的基?礎和前提。?入行___?年來，我先?后從事過信?貸及資金管?理、信貸調?查綜合管理?、綜合及中?間業務產品?管理、客戶?關系管理(?OCRM)?系統開發、?對公中間業?務產品管理?等多項工作?，積累了豐?富的工作經?驗，取得了?良好的工作?業績。特別?是去年__?_月接手對?公中間業務?管理以來，?我加強了對?對公中間業?務各項指標?計劃的監測?和控制，加?強了業務的?___推動?，帶領大家?全面完成了?各項對公中?間業務指標?計劃，受到?了領導和同?志們的好評?。第三、?我具有較全?面的專業理?論知識我?___年畢?業于___?學校，并于?___年至?___年參?加了___?學___系?本科__函?授學習。系?統的學歷教?育和___?年來的工作?實踐，使我?對計劃財務?、資產、負?債、中間業?務、系統的?開發和運用?等方面均有?了較為深入?的了解，并?具有一定的?理論水平和?實務水平，?為我做好六?級客戶經理?工作奠定了?堅實的基礎?。第四、?我具有較強?的工作能力?在長期的?客戶經理工?作實踐中，?我接觸到了?各種各樣的?客戶，遇到?了許多新情?況、新問題?，在工作實?踐的磨練中?，特別是在?___談判?，參與大項?目營銷策劃?等極具挑戰?性的工作的?鍛煉中，我?的溝通能力?、協調能力?和營銷能力?都得到了很?大加強，并?具備了分析?、判斷和處?理復雜問題?的能力;另?外，我內控?意識較強，?在工作中善?于學習、敢?于創新，這?些都為我做?好工作提供?了可靠的保?障。工作以?來，由于工?作成績突出?，我連續多?年獲市分行?先進工作者?稱號，__?_年至__?_年在總行?抽調開發O?CRM系統?期間又被項?目組評為年?度先進工作?者，___?年榮獲市分?行系統先進?和全省__?_第一名等?項殊榮。這?些榮譽從一?個側面說明?了在工作能?力方面我是?值得信任的?。尊敬的?各位領導、?同志們，我?深知客戶經?理不是名利?的象征，而?是一份沉甸?甸的責任。?如果我能夠?得到大家的?認可，走上?這一工作崗?位，我將根?據市分行黨?委“好字優?先，好中加?快，合規和?諧，持續發?展”的總體?要求，以客?戶為中心，?以市場為導?向，腳踏實?地、勤奮工?作，加強營?銷力度、強?化優質服務?、堅持合規?操作，創造?更出色的工?作業績。具?體來說，我?將做好以下?幾方面的工?作：第一?、主動工作?，進一步密?切與客戶間?的聯系客?戶是銀行業?務發展的基?礎，積極走?訪客戶，密?切銀行與客?戶的聯系，?是客戶經理?的重點工作?內容之一。?我要認真做?好這一工作?，切實起到?聯絡客戶、?掌握信息、?培育品牌、?積極營銷、?優質服務的?作用，更好?地宣傳我們?的金融產品?，更好地為?客戶提供金?融服務。我?要通過長期?不懈地走訪?，與客戶建?立起良好的?關系，準確?地把握市場?脈搏，把市?場營銷工作?做得更扎實?、更全面。?第二、積?極營銷，不?斷提升業績?水平我要?以做大做優?重點客戶為?目標，不遺?余力做好營?銷工作，全?面完成各項?銷售任務指?標。一方面?，我要在認?真分析的基?礎上，有針?對、有側重?地開展工作?，進一步提?高自己的市?場拓展能力?，力促各項?對公業務蓬?勃發展;另?一方面，我?要進一步加?強營銷技能?和法律法規?的學習。特?別要以前沿?的營銷理念?和銷售方式?、方法武裝?自己的頭腦?，在營銷的?過程中大膽?嘗試，勇于?創新，在維?護現有客戶?的基礎上，?爭攬潛在客?戶，擴大市?場份額，增?加我們的贏?利能力。?第三、細分?客戶，不斷?提高客戶經?營水平我?要認真貫徹?落實信貸客?戶“一戶一?策”管理工?作，切實將?市分行“一?戶一策”各?項管理要求?落實到位。?要強化風險?意識，實行?行動態（?范本）管理?，隨時隨地?了解客戶的?生產經營情?況，充分挖?掘客戶貢獻?潛力，優化?客戶收益結?構，創新服?務，真正解?決客戶需求?。同時，我?還要做好貸?款管理和不?良貸款的清?收工作，切?實承擔起自?己的職責，?防犯金融風?險。第四?、嚴謹認真?，做好客戶?管理工作?我要建立詳?細的客戶檔?案，對客戶?實行全程式?動態（范本?）管理。一?方面，要做?到對客戶的?相關信息了?如指掌，分?清哪些是重?點客戶，哪?些是一般客?戶，根據客?戶不同的經?營情況，做?好差異性管?理和個性化?服務，使我?們的營銷和?服務真正貼?近市場、貼?近客戶，提?高客戶的滿?意度、忠誠?度、貢獻度?和依存度。?同時，我要?對重點客戶?進行逐一梳?理，整理出?一批目標客?戶___，?建立目標客?戶庫，積極?做好客戶營?銷、上報推?薦和客戶培?植工作，力?爭在創新業?務上取得突?破。第五?、加強學習?，不斷提高?自身綜合素?質有道是?：“學而不?思則罔，思?而不學則怠?”。作為客?戶經理，我?要把在工作?中不斷學習?提高作為永?遠的追求，?要認真學習?金融法律法?規和規章制?度，認真學?習各項業務?知識和操作?規程，不斷?提高自己的?業務能力，?為更出色地?完成工作奠?定基礎;另?外，我還要?樹立“沒有?執行就沒有?一切”的理?念，養成雷?厲風行的工?作作風，以?速度取勝，?以創新爭先?，切實承擔?起