第3頁共3頁2023年?電線電纜銷?售的5個方?法總結(jié)學(xué)?會分析自身?優(yōu)勢+勤奮?很多銷售?人員說自己?不會說話，?自己不知道?說什么，見?到客戶緊張?等等等等，?但這些都不?是問題啊，?比如自己不?知道說什么?，那么好我?們這樣來解?決第一次?見面，多和?客戶聊他們?所在行業(yè)的?新聞、發(fā)財?故事、商業(yè)?模式、英雄?豪杰和失敗?案例，大家?容易取得共?鳴。你是在?送客戶溫暖?和關(guān)心，而?不是上門推?銷產(chǎn)品，容?易博得客戶?好感哦，因?為客戶將你?看成是半個?行業(yè)人士，?大家說話會?變得輕松一?些。分析?自身優(yōu)勢，?最簡單就是?苦干就是拼?命，打個最?簡單的人家?下班回家后?開始娛樂了?，那么你是?否可以上班?呢?人家7?點下班，那?么你是否可?以11點1?2點下班呢??很多人這?么晚了客戶?都休息我干?什么，你可?以總結(jié)你今?天不足嘛，?你今天擺放?了多少客戶?，或則你今?天溝通了多?少客戶，客?戶有那些地?方不滿意，?你的話術(shù)有?那些地方不?對的，你今?天做的如何?等等很多都?可以做的，?也許___?天___天?看不出來什?么，但是_?__年，兩?年呢?一旦?良好習(xí)慣養(yǎng)?成你可以甩?你同行十條?街的距離，?沒有優(yōu)勢的?話，你就苦?干嘛，人家?一天工作_?__天__?_天那么好?你一周工作?___天每?天上班__?_個小時到?___個小?時這總可以?吧，NBA?巨星科比說?過凌晨4點?洛杉磯夜晚?你們見過嗎??科比有那?么高天賦，?看看人家的?勤奮，這不?是一天兩天?的事情把?自己產(chǎn)品優(yōu)?勢激發(fā)到極?致，錘煉好?銷售話術(shù)?很多時候通?常而言大多?數(shù)銷售人員?從來不去分?析和熟悉自?己產(chǎn)品，想?怎么說就怎?么說要不就?算把說辭背?下來，這沒?有用的，你?都不愛你自?己產(chǎn)品，你?怎么指望你?銷售能做好?呢?你有對?自己產(chǎn)品說?出___個?優(yōu)點嗎?這?些優(yōu)點都有?故事可以講?嗎?這個產(chǎn)?品是什么客?戶喜歡的??客戶___?細(xì)化這個產(chǎn)?品，客戶喜?歡這個產(chǎn)品?原因有哪些?，從來不去?分析自己產(chǎn)?品優(yōu)勢，尤?其最大核心?賣點，產(chǎn)品?不熟悉，自?己話術(shù)也不?去錘煉，很?多人看了一?些書籍然后?三天打魚兩?天曬網(wǎng)這根?本就沒有用?，尤其是話?術(shù)那是長期?和客戶交流?中，每天不?斷的反思然?后得出的結(jié)?論，不是一?天兩天的,?需要長期堅?持下去的?基本了解競?品優(yōu)缺點?很多時候分?析完自己優(yōu)?勢之后，就?要看競品缺?點在哪兒，?很多時候從?來不去分析?自己競品缺?點，上來就?是我們產(chǎn)品?怎么怎么樣?，不要認(rèn)為?你的產(chǎn)品是?十全十美的?，競品必然?有自己優(yōu)勢?，而你要做?是找到的缺?陷，用自己?優(yōu)勢去打擊?他的缺點，?而非用自己?缺點去打擊?人家優(yōu)點，?這才是銷售?高手做法，?你分析了自?己產(chǎn)品__?_個優(yōu)點后?也要分析自?己產(chǎn)品__?_個缺點，?同樣也要分?析競品的優(yōu)?點和缺點?消費者，這?是非常重要?的一個話題?，現(xiàn)在我在?網(wǎng)絡(luò)上看到?很多都是非?常不落地的?做法，給出?招數(shù)從來都?沒有從你自?己優(yōu)勢和自?己劣勢以及?你產(chǎn)品和客?戶出發(fā)來分?析，尤其是?客戶，每個?產(chǎn)品針對的?客戶群是不?一樣的，好?比一個女孩?本來他是買?吃的，你卻?讓人家去買?車，這可能?嗎?不要去?說這個小概?率的事件好?不好，從產(chǎn)?品角度出發(fā)?，分析你的?客戶群在哪?兒比如做房?地產(chǎn)的，我?的這個房子?是學(xué)位房或?則是學(xué)區(qū)房?，那么我的?客戶群就是?買來小孩子?上學(xué)用的，?那么好，這?個問題依然?很大啊，這?些客戶在哪?兒呢?在網(wǎng)?上還是地鐵?攔截還是發(fā)?傳單還是打?電話呢?要?繼續(xù)進一步?細(xì)分下去這?才是給網(wǎng)友?解決問題，?不是講解一?同大道理?跟銷售總監(jiān)?搞好關(guān)系，?請他帶你出?去談幾次客?戶，不跟著?高手體驗一?兩次，那怎?么能行呢??尤其對于?小白而言，?沒有高手把?手的交，怎?么能夠快速?成長，很多?人我就算要?靠自己，但?我想要說的?是現(xiàn)在已經(jīng)?不是個人為?王的時代了?，只有最強?的團隊，沒?有最強的個?人，如果你?不能融入團?隊中去，就?算你能再強?，你依然沒?有用武之地?因此選對平?臺跟對人非?常重要，但?對于小白而?言行業(yè)不重?要，重要你?學(xué)到東西才?是最重要的?，沒有成為?高手之前任?何行業(yè)對你?來說都是一?樣，你賺不?到錢的，你?不會游泳不?是你換個游?泳池就會的?，因此在和?銷售總監(jiān)一?起的，一定?仔細(xì)觀察他?是怎么做，?然后晚上回?家思考把自?己想法寫出?來并且和這?些高手交流?，這才是速?成的辦法?目前要抓住?幾個重點客?戶，好好跟?進這是非?常重要的一?點，很多時?候我們對于?客戶從來不?去進行分類?，而且非常?依賴自己主?觀能動性來?判斷，這是?一種非常錯?誤的做法，?客戶判斷不?是你一眼就?能判斷出來?的，每天和?客戶交流后?都要記錄的?信息，尤其?是在客戶多?的情況你知?道那些客戶?是準(zhǔn)確的呢??你知道嗎??俗話說好?記性不如爛?筆頭