第3頁共3頁競聘保險公司經理助理理財職務演講稿尊敬?的各位領導?、各位同事?：大家下?午好！我是?來自綜合部?的馬___?，很高興能?夠參加這次?理財經理助?理的競聘，?接下來簡單?介紹一下我?的基本情況?。本人畢業?于___工?程技術大學?信管專業。?曾經在__?_省醫藥實?業有限公司?銷售部實習?，在此期間?接觸過藥品?營銷的一些?方式及方法?。此后，曾?在赤峰展翔?有限公司實?習，了解了?一些鋼材銷?售的相關情?況。___?年___月?進入中行后?，在匯豐分?理處做前臺?柜員兼大堂?經理，去年?___月回?市行綜合部?任職至今。?這些工作經?歷增加了我?的工作經驗?同時也提高?了各個方面?的能力。為?我今后的工?作打下了的?基礎。在?自身優勢方?面，結合理?財經理這一?職業特點，?我簡單的總?結了幾點：?首先，我?有豐富的管?理大資金的?經驗。當然?這個大是相?對的，也都?是自己家_?__的一些?錢都交給我?打理，從前?年至今，個?人感覺，管?理水平差強?人意，有成?功也有失敗?，但我覺得?這些都是我?的財富。畢?竟面對中國?這樣一個不?成熟的資本?市場，沒有?人有十足的?把握。正如?前嘉實主題?基金經理王?貴文所說的?：我的年齡?大，經歷過?那么長時間?的熊市，就?是我的優勢?。其次，?在前臺坐柜?期間，我接?觸過并且也?辦理過眾多?理財產品。?像外匯寶，?匯聚寶，黃?金寶，基金?，理財型保?險。對業務?熟練掌握的?同時，我感?覺在前臺一?年的實習經?驗，的收獲?是短時間內?接近客戶并?和客戶形成?默契。我在?___年一?季度，在全?行保險業務?持續低迷的?時候，營銷?了匯豐當年?筆也是一筆?保險，保額?___萬。?本著為投保?人保密的原?則，整個營?銷過程不便?在這里詳細?說，但長期?以來與客戶?形成的默契?絕對是此次?營銷成功的?關鍵所在。?今天我能站?在這里滿懷?希望的競聘?理財經理助?理這一崗位?，有很大的?因素是受這?次成功營銷?的鼓舞。?這份保單正?式出來以后?，我就對上?面的條款進?行了詳細的?研究，其中?一些內容是?保險客戶經?理向我們介?紹時所說的?不是完全一?致的。這也?激發了我對?期繳產品的?興趣。于是?為自己買了?一份期繳。?也對里面的?一些條款進?行了研究。?通過對兩款?保險產品的?研究，我對?保險有了更?深的了解，?對以后營銷?有非常大的?幫助。另?外，我有廣?大優質的客?戶群。建平?這幾年經濟?發展很快，?有錢人多了?起來，但對?于理財這一?方面絕對是?一個空白。?如果我有幸?勝任，我的?___，同?學都將是我?的優質客戶?。對于部?門的愿景，?我感覺理財?中心應該是?一個創造財?富的地方。?為行里，為?客戶，也為?我們個人。?特別是資本?市場競爭激?烈的今天，?能夠抵消通?漲壓力的同?時，讓客戶?的資金持久?升值，是一?件很快樂的?事。我們和?客戶快樂的?溝通，幫客?戶快樂的賺?錢，就是我?的原景。?對未來工作?，我覺得應?該以把握大?客戶為基礎?，80的財?富掌握在_?__人手里?，抓住這些?人，也就抓?住了大部分?財富。在分?理處實習期?間，我體驗?過去營銷一?些大客戶，?做為大客戶?，本身都是?不在乎一些?小利益的得?失，最有效?的營銷辦法?就是先讓客?戶少買一點?產品，過段?時間體會一?下收益狀況?，這點我覺?得是營銷大?客戶比較有?效的辦法。?在與大客戶?接觸方面，?我感覺，最?初他們總是?很挑剔，稍?微的一點失?禮都會計較?，但相處時?間長的話，?你會發現大?客戶的心態?更平和，更?容易接近，?畢竟這些人?的素質普遍?都很高。另?外，大客戶?一般都有自?己事業，他?們把絕大多?數時間都用?來打點自己?的工作，放?在理財上面?的時間很少?，很寶貴，?所以我覺得?和他們溝通?，應該用最?真誠，最簡?潔的話語讓?他們再最短?的時間內讓?他們理解你?所要表達的?意思，絕對?不能急躁，?另外就是全?方位的服務?。前段時間?在網上看到?___那邊?銀行的客戶?經理替自己?的大客戶接?送小孩上下?學，我當時?感到很驚訝?，但現在我?理解了，朝?陽行的理財?中心也會發?展到這種程?度，我已經?做好了這方?面的準備對?于一些中小?客戶，我覺?得最主要的?是加強風險?教育。這些?投資者的風?險意識較差?，對風險的?承受能力也?較差，對這?樣的客戶應?該著重推薦?穩健的理財?產品。由?于我還沒有?從事過這個?崗位，所做?的一些工作?設想也都是?根據自己對?理財