第九章整合營銷溝通戰(zhàn)略

——促銷策略一個(gè)公司的營銷溝通組合，也叫促銷組合。促銷組合人員推廣廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系直復(fù)營銷第一節(jié)促銷概述一、促銷的含義和作用促銷(promotion)是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，激發(fā)他們的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的市場營銷活動(dòng)。促銷工作的核心是溝通信息。促銷的作用主要表現(xiàn)在：1.傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知；2.打造品牌，樹立形象；突出差異，誘導(dǎo)需求；4.培養(yǎng)忠誠，穩(wěn)定銷售。二、促銷組合促銷組合的含義

所謂促銷組合(promotionmix)，就是企業(yè)綜合運(yùn)用人員促銷方式（即人員推銷）和非人員促銷方式（包括廣告、公共關(guān)系,銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷），開展促銷活動(dòng)。“推式”策略和“拉式”策略生產(chǎn)者中間商最終用戶最終用戶中間商生產(chǎn)者需求需求需求營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)廣告銷售促進(jìn)人員推銷公關(guān)人員推銷銷售促進(jìn)廣告公關(guān)對消費(fèi)品的相對重要性對產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性各種促銷方式對消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性第二節(jié)人員推銷策略一、人員推銷的含義和特點(diǎn)人員推銷(personalselling)是企業(yè)利用推銷人員與顧客直接接觸，傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品的有關(guān)信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷活動(dòng)。人員推銷有上門推銷、柜臺推銷和會議推銷三種方式。人員推銷的主要特點(diǎn)有：1.信息溝通的雙向性。2.推銷過程的靈活性。3.有利于與顧客之間的情感溝通，發(fā)展和維持客戶關(guān)系。4.成本高，顧客數(shù)量有限（缺點(diǎn)）。二、推銷隊(duì)伍的管理（一）推銷人員的招聘和遴選推銷人員的基本條件：有事業(yè)心、有服務(wù)意識、態(tài)度和藹、精力充沛、知識廣博、善于溝通、應(yīng)變能力強(qiáng)等。推銷人員的來源：內(nèi)部選拔和對外招聘。（二）推銷人員的培訓(xùn)推銷人員培訓(xùn)的方法有三：課堂教學(xué)培訓(xùn)、模擬培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn)。（三）推銷人員的激勵(lì)對推銷人員的激勵(lì)包括報(bào)酬激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)兩種。報(bào)酬激勵(lì)有三種形式：固定工資制、傭金制和混合制。獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（四）推銷人員的考核考核指標(biāo)：1.實(shí)際推銷額與計(jì)劃推銷額的比率；2.訪問率及訪問成功率；3.新客戶的訪問時(shí)間占總時(shí)間的比率；4.新客戶的推銷額占總推銷額的比率；5.推銷費(fèi)用占推銷額的比率；6.客戶的反應(yīng)。三、推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)安排和規(guī)模（一）推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)安排1.地區(qū)結(jié)構(gòu)安排指按地區(qū)派遣推銷人員，使每個(gè)推銷人員負(fù)責(zé)企業(yè)所有產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)內(nèi)的推銷工作。2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排指按產(chǎn)品的類別派遣推銷人員，使每個(gè)推銷人員分別推銷不同類別的產(chǎn)品。這種安排特別適合生產(chǎn)多種專業(yè)性和技術(shù)性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)性差的產(chǎn)品的企業(yè)。3.顧顧客結(jié)結(jié)構(gòu)安安排指按顧顧客類類型（（如新新顧客客與老老顧客客，重重要顧顧客與與一般般顧客客）或或行業(yè)業(yè)派遣遣推銷銷人員員，使使每個(gè)個(gè)推銷銷人員員分別別負(fù)責(zé)責(zé)向不不同類類型的的顧客客或不不同的的行業(yè)業(yè)推銷銷企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品。。4.復(fù)復(fù)合結(jié)結(jié)構(gòu)安安排指按地地區(qū)、、產(chǎn)品品和顧顧客的的某種種組合合派遣遣推銷銷人員員。當(dāng)當(dāng)企業(yè)業(yè)在一一個(gè)廣廣闊的的市場場范圍圍內(nèi)向向不同同類型型的顧顧客推推銷多多種類類型的的產(chǎn)品品時(shí)，，可以以采用用這種種安排排。（二））推銷銷隊(duì)伍伍的規(guī)規(guī)模推銷隊(duì)隊(duì)伍的的規(guī)模模一般般采用用工作作量法法(workloadapproach)來來確定定。用工作作量法法確定定推銷銷隊(duì)伍伍規(guī)模模的步步驟：：1.按按年購購買量量的大大小對對顧客客進(jìn)行行分類類，并并確定定每類類顧客客的數(shù)數(shù)目；；2.確確定每每類顧顧客一一年內(nèi)內(nèi)需要要訪問問的平平均次次數(shù)；；3.計(jì)計(jì)算訪訪問所所有顧顧客所所需的的總次次數(shù)，，即年年訪問問總工工作量量；4.用用總總次數(shù)數(shù)除以以一個(gè)個(gè)推銷銷人員員一年年內(nèi)可可以完完成的的平均均訪問問次數(shù)數(shù)。例：假假設(shè)某某企業(yè)業(yè)有1000個(gè)個(gè)A類類顧客客，2000個(gè)個(gè)B類類顧客客。A類顧顧客一一年平平均需需要訪訪問36次次，B類需需要訪訪問12次次。假假設(shè)該該企業(yè)業(yè)推銷銷人員員一年年人均均可以以訪問問1000次，，則需需要的的推銷銷人員員數(shù)量量為：：[（100036））+（（200012））]1000=60第三節(jié)節(jié)廣廣告告策略略一、廣廣告的的含義義、特特征和和類型型從市場場營銷銷學(xué)的的角度度來看看，廣廣告(advertising)是由由明確確的廣廣告主主以付付費(fèi)的的方式式、非非人員員的手手段介介紹和和促銷銷產(chǎn)品品、服服務(wù)或或觀念念的一一種信信息溝溝通活活動(dòng)。。廣告具具有以以下主主要特特征：：1.廣廣告是是一種種信息息溝通通活動(dòng)動(dòng)；2.廣廣告是是一種種有償償服務(wù)務(wù)；3.廣廣告的的目的的是促促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的消消費(fèi)，，或塑塑造組組織形形象。。（一））廣告告的含含義和和特征征（二）廣告告的類型1.按按目的劃分分（1）告知知性廣告(informativeadvertising)（2）勸導(dǎo)導(dǎo)性廣告(persuasiveadvertising)（3）提醒醒性廣告(reminderadvertising)2.按按內(nèi)容劃分分（1）商品品廣告(productadvertising)（2）企業(yè)業(yè)廣告(corporateadvertising)達(dá)利園出蛋蛋黃派啦！！買家居，我我只來居居然家居！！法式小面包包，還是是盼盼好！！飛亞達(dá)：一一旦擁有，，別無選擇擇!天天牛奶6+1,搭搭配早餐餐100分分！別讓遺尿耽耽誤孩子一一生——拜年遺尿圣圣方信賴賴?yán)献痔栠_(dá)達(dá)仁堂———夜尿?qū)幫?.按按載體劃分分（1）印刷刷廣告(printads)（2）電波波廣告(broadcastads)（3）因特特網(wǎng)廣告(internetads)4.按按傳播范圍圍劃分（1）全國國性廣告(nationaladvertising)（2）地區(qū)區(qū)性廣告(regionaladvertising)二、廣告設(shè)設(shè)計(jì)決策廣告設(shè)計(jì)決決策包括確確定廣告的的信息內(nèi)容容、廣告的的信息結(jié)構(gòu)構(gòu)和廣告的的信息表達(dá)達(dá)形式。（一）廣告告的信息內(nèi)內(nèi)容三種訴求：：1.理性性訴求(rationalappeal)、、2.情感感訴求(emotionalappeal)3.道義義訴求(moralappeal)。海爾空調(diào)，，省電一一半，享享受全部。。孔府家酒，，叫人想想家！麥?zhǔn)峡Х龋海汉脰|西要要與好朋友友分享!我不認(rèn)識你你，但我我謝謝你！！長虹：以產(chǎn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國、、以民族昌昌盛為己任任!關(guān)心貧困學(xué)學(xué)子，鼓鼓勵(lì)有為青青年——請?zhí)峁┲鷮W(xué)學(xué)崗位，給給準(zhǔn)大學(xué)學(xué)生們一個(gè)個(gè)自強(qiáng)的機(jī)機(jī)會（二）廣告告的信息結(jié)結(jié)構(gòu)1.提提出結(jié)論還還是讓受眾眾作出結(jié)論論？2.提提供單面信信息還是雙雙面信息(one-sidedortwo-sidedinfo.)？3.先先說優(yōu)點(diǎn)還還是先說缺缺點(diǎn)？（三）廣告告的信息表表達(dá)形式1.廣廣告語要新新穎別致、、短小精悍悍，要能有有效地表達(dá)達(dá)廣告信息息的內(nèi)容。。2.從從效果和費(fèi)費(fèi)用兩個(gè)角角度考慮廣廣告的大小小長短、色色彩等。3.廣廣告代言人人的選擇要要慎重。三、廣告媒媒體及其選選擇（一）廣告告媒體的種種類及其特特點(diǎn)種類：報(bào)紙紙、雜志、、電視、廣廣播、因特特網(wǎng)各有什么優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)點(diǎn)？（二）廣告告媒體的選選擇在選擇廣告告媒體時(shí)，，通常要考考慮：1.產(chǎn)產(chǎn)品特性2.目目標(biāo)受眾的的媒體習(xí)慣慣(mediahabits)3.媒媒體的傳播播范圍4.信信息類型5.成成本第四節(jié)銷銷售促進(jìn)策策略一、銷售促促進(jìn)的含義義和特點(diǎn)銷售促進(jìn)(salespromotion)是指旨在在刺激顧客客迅速購買買和大量購購買的各種種短期促銷銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)的的主要特點(diǎn)點(diǎn)：1.促促銷效果明明顯。2.是是一種輔助助性的促銷銷方式。3.長長期使用會會降低顧客客對產(chǎn)品的的認(rèn)知價(jià)值值。二、銷售促促進(jìn)的對象象、方式和和作用銷售促進(jìn)的的對象包括括消費(fèi)者、、中間商和和推銷人員員。（一）面向向消費(fèi)者促促銷的方式式和作用主要方式：：1.贈(zèng)贈(zèng)送樣品贈(zèng)送優(yōu)惠券券包裝兌現(xiàn)4.現(xiàn)現(xiàn)金折款5.免免費(fèi)試用（二）面向向中間商促促銷的方式式和作用主要作用：：1.鼓鼓勵(lì)現(xiàn)有的的顧客更多多地購買；；2.吸吸引未使用用者試用；；3.吸吸引競爭者者的顧客。。主要方式：：1.價(jià)價(jià)格折扣(price-off)2.免免費(fèi)產(chǎn)品(freegoods)3.津津貼(allowances)主要作用：：1.吸吸引中間商商經(jīng)銷企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品；；2.鼓鼓勵(lì)中間商商大批量進(jìn)進(jìn)貨、提高高庫存水平平；3.鼓鼓勵(lì)中間商商購進(jìn)并儲儲存非季節(jié)節(jié)性產(chǎn)品；；4.抵抵消競爭者者的促銷活活動(dòng)。（三）面向向推銷人員員促銷的方方式和作用用向推銷人員員促銷的主主要方式是是開展銷售售競賽。主要作用：：1.鼓鼓勵(lì)他們努努力推銷產(chǎn)產(chǎn)品，尋找找更多的潛潛在顧客；；2.鼓鼓勵(lì)他們廣廣泛搜集市市場信息；；3.鼓鼓勵(lì)他們提提供更佳的的顧客服務(wù)務(wù)。三、銷售促促進(jìn)的計(jì)劃劃和控制1.選選擇適當(dāng)?shù)牡姆绞健?.確確定刺激的的強(qiáng)度。3.確確定合理的的期限。4.確確定和控制制預(yù)算。設(shè)計(jì)促銷組組合時(shí)需考考慮的因素素1.產(chǎn)品因因素：技術(shù)性強(qiáng)、、價(jià)格較高高的產(chǎn)品，，宜采用用人員推銷銷為主的方方式；價(jià)值較低、、技術(shù)性弱弱、買主多多而分散的的產(chǎn)品，宜宜采用廣廣告方式；；2.市場場特點(diǎn):市場窄而集集中的，宜宜采用人人員推銷為為主；如組組織市場3.促銷銷目標(biāo):為了提高產(chǎn)產(chǎn)品的知名名度：宜采采用廣告和和銷售推廣廣；為了讓顧客客了解產(chǎn)品品的某種性性能和使用用方法，宜宜采用大大量的人員員推銷、適適量的廣告告和某些銷銷售促進(jìn)；；為了樹立企企業(yè)形象，，則應(yīng)建建立廣泛的的公共關(guān)系系；4.產(chǎn)品品的生命周周期：導(dǎo)入期：廣廣告加公共共關(guān)系，結(jié)結(jié)合銷售售促進(jìn)和人人員推銷，，鼓勵(lì)試用用；成長期：繼繼續(xù)利用廣廣告和公共共關(guān)系，結(jié)結(jié)合適度度的人員推推銷；成熟期：通通過廣告介介紹產(chǎn)品的的改進(jìn)，結(jié)結(jié)合銷售售促進(jìn)增加加銷售量；；衰退期：銷銷售促進(jìn)的的作用尤為為重要，結(jié)結(jié)合少量量的廣告保保持顧客的的記憶第五節(jié)公公共關(guān)系系策略一、公共關(guān)關(guān)系的含義義和作用公共關(guān)系(publicrelations)是指企企業(yè)通過信信息溝通，，樹立企業(yè)業(yè)良好的形形象，以促促進(jìn)產(chǎn)品銷銷售的一種種市場營銷銷活動(dòng)。公共關(guān)系具具有以下作作用：1.溝溝通信息；；2.塑塑造形象；；3.化化解危機(jī)；；4.改改善經(jīng)營環(huán)環(huán)境；5.促促進(jìn)產(chǎn)品銷銷售。二、公共關(guān)關(guān)系的信息息來源1.發(fā)發(fā)生在企業(yè)業(yè)內(nèi)部的事事件。2.發(fā)發(fā)生在企業(yè)業(yè)外部的事事件。三、公共關(guān)關(guān)系的基本本特征公共關(guān)系的的目標(biāo)是為為企業(yè)廣結(jié)結(jié)良緣；公共關(guān)系活活動(dòng)應(yīng)遵循循平等互利利、共同發(fā)發(fā)展的原則則；公共關(guān)系是是一種信息息溝通，是是創(chuàng)造“人人和”的藝藝術(shù)；公共關(guān)系是是一種長期期的活動(dòng)。。四、公共關(guān)關(guān)系的活動(dòng)動(dòng)方式1.宣傳傳性公關(guān)；；2.征詢詢性公關(guān);3.交際際性公關(guān);4.服務(wù)務(wù)性公關(guān);5.贊助助性公關(guān)第六節(jié)直直復(fù)營銷銷一、直復(fù)營營銷的含義義與經(jīng)過認(rèn)真真確定的目目標(biāo)顧客進(jìn)進(jìn)行直接的的聯(lián)系，從從而獲得得直接的回回應(yīng)，建建立持久的的顧客關(guān)系系。運(yùn)用電電話、郵件件、傳真、、電子郵件件、因特網(wǎng)網(wǎng)等工具來來與特定顧顧客直接聯(lián)聯(lián)系。二、直復(fù)營營銷的意義義1.對于于買方而言言1）方便、、易于使用用，購買買過程隱蔽蔽；2）直接接接觸到豐富富的產(chǎn)品和和信息；3）購買過過程互動(dòng)、、即時(shí)。2.對于于賣方而言言1)適用用數(shù)據(jù)庫營營銷，能夠夠瞄準(zhǔn)小的的消費(fèi)群；；2）提供個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)；3）通過個(gè)個(gè)性化的溝溝通推廣企企業(yè)的提供供物；4）成本比比較低廉第七節(jié)整整合營營銷溝通一、什么是是整合營銷銷溝通通過整合各各種溝通渠渠道，以以傳達(dá)一種種清晰、一一致、具有有說服力的的公司形象象和產(chǎn)品信信息給消費(fèi)費(fèi)者。整整合營銷溝溝通意味著著公司的廣廣告、人員員推銷溝通通要與網(wǎng)站站的信息、、外觀和感感覺相同。。用同一種聲聲音說話。。二、開展有有效溝通的的步驟1.明確確目標(biāo)受眾眾；2.確定定溝通目標(biāo)標(biāo)；3.設(shè)計(jì)計(jì)信息；4.選擇擇媒體；5.選擇擇信息發(fā)送送者；6.搜集集反饋信息息思考：1.促銷銷策略包括括哪幾種方方式？屬于于人員促銷銷方式和屬屬于非人員員促銷方式式的哪些？？2.促銷銷工作的核核心是什么么？3.促銷銷的作用？？4.人員員推銷有哪哪幾種方式式？優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)？5.廣告告內(nèi)容有哪哪幾種訴求求？請舉例例6.銷售售促進(jìn)的方方式有哪些些？銷售促促進(jìn)的優(yōu)缺缺點(diǎn)是什么么？7.公共共關(guān)系的活活動(dòng)方式有有哪些？請請舉例說明明。8.直復(fù)復(fù)營銷的意意義。9.整合合溝通的過過程附：誰在牽牽著你逛商商場？1.一樓樓為什么總總賣化妝品品？2.為什什么美食和和影院在最最高層？3.運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌為什什么總在地地下或高層層？4.開不不開超市有有學(xué)問？5.商場場為什么發(fā)發(fā)放積分卡卡？很堅(jiān)持：與與世界杯死死磕到底說到世界杯杯營銷，就就不得不提提可口可樂樂。可口可樂作作為世界杯杯營銷的首首創(chuàng)者，已已經(jīng)積累了了不少世界界杯的經(jīng)典典玩法。1930年年，在烏拉拉圭舉行的的第一屆世世界足球錦錦標(biāo)賽上，，作為美國國隊(duì)指定用用品的可口口可樂出現(xiàn)現(xiàn)在賽場周周圍。而從從1950年開始，，可口可樂樂就贊助了了在巴西舉舉辦的世界界杯，其廣廣告牌也出出現(xiàn)在世界界杯賽場上上。1974年可口口可樂正式式成為國際際足聯(lián)的合合作伙伴。。可口可樂樂是最早看看上這一賽賽事的商家家，也是第第一家在世世界杯上做做營銷的企企業(yè)。不過過，我們可可以肯定地地說，這一一次他們玩玩得巧妙多多了！他們們把“球””直接交給給了南非大大叔“啵樂樂哥”。所以以，，我我們們可可以以看看到到，，可可口口可可樂樂公公司司以以這這個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)特特的的聲聲音音為為主主題題，，在在中中國國開開始始了了轟轟轟轟烈烈烈烈的的““啵啵樂樂樂樂樂樂””世世界界杯杯推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)。。這這是是一一個(gè)個(gè)一一箭箭三三雕雕的的主主題題，，““啵啵樂樂樂樂樂樂””作作為為一一種種具具有有非非洲洲風(fēng)風(fēng)格格的的消消費(fèi)費(fèi)體體驗(yàn)驗(yàn)表表達(dá)達(dá)，，把把消消費(fèi)費(fèi)者者、、南南非非世世界界杯杯和和可可口口可可樂樂品品牌牌完完美美地地結(jié)結(jié)合合在在一一起起，，極極具具傳傳播播力力。。很銳銳利利：：農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉巧巧用用廣廣告告變變黑黑馬馬套用用一一下下前前輩輩們們的的名名言言：：不不想想成成為為黑黑馬馬的的馬馬，，不不是是好好馬馬！！顯顯然然，，中中國國企企業(yè)業(yè)農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉就就曾曾經(jīng)經(jīng)懷懷揣揣著著一一顆顆黑黑馬馬心心，，而而且且，，它它還還做做到到了了！！1998年年世世界界杯杯，，農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉敏敏銳銳地地意意識識到到，，如如果果利利用用這這次次賽賽事事機(jī)機(jī)會會進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告宣宣傳傳，，就就可可能能在在賽賽事事期期間間讓讓億億萬萬中中國國觀觀眾眾知知曉曉農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉，，這這種種高高密密度度的的關(guān)關(guān)注注，，要要比比平平時(shí)時(shí)廣廣告告效效果果好好得得多多。。于于是是，，農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉結(jié)結(jié)合合中中央央電電視視臺臺世世界界杯杯賽賽事事節(jié)節(jié)目目安安排排投投放放了了廣廣告告，，并并在在體體育育頻頻道道高高頻頻率率地地播播出出。。許許多多球球迷迷和和觀觀眾眾在在熱熱切切關(guān)關(guān)注注賽賽事事的的同同時(shí)時(shí)，，也也對對農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉留留下下了了深深刻刻印印象象。。為為了了增增強(qiáng)強(qiáng)宣宣傳傳效效果果，，農(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉還還出出巨巨資資贊贊助助世世界界杯杯足足球球賽賽中中央央電電視視臺臺五五套套演演播播室室的的現(xiàn)現(xiàn)場場宣宣傳傳，，讓讓品品牌牌烙烙印印無無法法不不在在。。結(jié)果是是很明明顯的的，僅僅僅一一個(gè)月月時(shí)間間，農(nóng)農(nóng)夫山山泉便便成為為家喻喻戶曉曉的飲飲用水水品牌牌，市市場占占有率率從原原來的的排名名十幾幾位一一下子子躍升升到第第三位位，被被業(yè)界界譽(yù)為為一匹匹“黑黑馬””。很叫絕絕：討討好足足球寡寡婦世界杯杯是男男人們們的““洗具具”，，女人人們的的“杯杯具””。除除非你你也是是球迷迷，或或者““被球球迷””。不不然，，不好好意思思，就就安心心地戴戴著““足球球寡婦婦”這這頂高高帽吧吧。在世足足賽期期間，，那些些球迷迷會整整天目目不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)睛地地看電電視轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播比比賽，，冷落落妻子子，讓讓她們們變成成“足足球寡寡婦””。而而瑞士士旅游游局在在2006年世世界杯杯期間間推出出一個(gè)個(gè)廣告告則大大打美美男牌牌，以以猛男男為號號召，，希望望各國國足球球寡婦婦能夠夠拋開開自己己的老老公，，到瑞瑞士觀觀光。。不論是是在農(nóng)農(nóng)場工工作的的上空空美男男，還還是崇崇山峻峻嶺間間的攀攀巖帥帥哥，，“親親愛的的女孩孩們，，為何何不逃逃離今今夏的的世足足賽，，到一一個(gè)男男士少少花時(shí)時(shí)間在在足球球，多多花點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間間在你你身上上的國國家？？”這是瑞瑞士旅旅游局局為了了吸引引世足足賽期期間各各國的的女性性游客客，要要她們們拋下下沉迷迷于足足球賽賽的老老公到到瑞士士觀光光所推推出的的廣告告，廣廣告最最后甚甚至請請來前前一年年的““瑞士士先生生”擔(dān)擔(dān)任擠擠奶工工人。。對于這這個(gè)吸吸引俗俗稱““足球球寡婦婦”的的廣告告，一一般人人都覺覺得很很有趣趣，觀觀光客客麥可可說：：“這這是好好廣告告，一一點(diǎn)也也不會會讓我我吃醋醋，因因?yàn)槲椅铱醋阕闱颍砸圆惶谝庖狻！薄边@個(gè)廣廣告在在德國國電視視臺的的黃金金時(shí)段段播出出，這這則名名為““女孩孩，我我的愛愛”的的廣告告片全全長30秒秒左右右，片片中背背景音音樂優(yōu)優(yōu)美，，畫面面迷人人。其其廣告告詞也也極具具鼓動(dòng)動(dòng)性：：“親親愛的的姑娘娘們，，為什什么不不離開開今夏夏的世世界杯杯看臺臺，來來到一一個(gè)‘‘男人人不愛愛足球球愛佳佳麗’’的國國度呢呢？””———男人人愛足足球，，女人人愛什什么？？在瑞瑞士旅旅游部部門的的心目目中，，這個(gè)個(gè)問題題的答答案也也許是是———“帥帥哥””。這這不，，正當(dāng)當(dāng)眾多多被球球迷愛愛人冷冷落而而成為為“足足球寡寡婦””的德德國女女性為為如何何打發(fā)發(fā)世界界杯期期間的的無聊聊時(shí)光光發(fā)愁愁時(shí)，，鄰國國瑞士士使出出了一一招““美男男計(jì)””，靠靠青春春陽光光的帥帥哥來來吸引引這些些婦女女到瑞瑞士旅旅游。。無獨(dú)有有偶，，香港港賣場場也曾曾經(jīng)打打出過過諸如如此類類的廣廣告：：每個(gè)個(gè)女人人都會會輸給給同一一個(gè)情情敵----足足球；；但是是幸好好她們們還有有同一一個(gè)情情人———Shopping！！謝謝謝1月-2320:29:3720:2920:291月-231月-2320:2920:2920:29:371月-231月-2320:29:372023/1/720:29:379、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:29:3820:29:3820:291/7/20238:29:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:29:3820:29Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:29:3820:29:3820:29Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:29:3820:29:38January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20238:29:38下午20:29:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:29下下午午1月-2320:29January7,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/720:29:3820:29:3807January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:29:38下下午8:29下下午20:29:381月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:29:3820:29:3820:291/7/20238:29:38PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:29:3820:29Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:29:3820:29:3820:29Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。