2023/1/291一、智能家居產業背景研究AV娛樂安防、對講

電工、照明通信IT網絡家電中央控制系統2023/1/292一、智能家居產業背景研究安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）智能家居行業是由傳統的行業領域融合而形成一個新的行業領域

2023/1/293一、智能家居產業背景研究4、智能家居產業的代表性品牌安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯想APPLENOKIA中國電信中國移動CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲4一、智能家居產業背景研究品牌分布與定位安全防范系統價格市場份額5品牌分布與定位價格照明系統市場份額6品牌分布與定位品牌分布與定位價格中控系統市場份額7品牌分布與定位AV系統價格市場份額2023/1/298智能家居市場渠道格局高檔影音店專業集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監控裝飾工程公司深圳達實智能房地產開發商房地產開發商房地產開發商酒店工程渠道AV,燈光2023/1/299一、智能家居產業背景研究5、智能家居市場渠道格局最終用戶專業工程商系統集成商廠家廠家形象店房地產開發商代理商房地產渠道零售渠道房地產渠道零售渠道渠道對市場銷售份額的比例

酒店管理公司客房2023/1/2910一、智能家居產業背景研究8、智能家居產業目前的困難因素沒有形成統一的行業標準，種類繁多且互不兼容的產品充斥市場。國產品牌沒有規模化生產，銷量不大與國外產品相比品牌的影響力遠遠不夠，更沒有實力開發及更新產品缺乏資金支持，開發商們用智能家居概念以增強自身的產品的賣點，同時又出于保護自身的經濟利益，他們會最大限度的節省成本。（對普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實，質量及工藝有待提高安裝、調試復雜，成本費用高，技術專業性強，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會合作體系，第三方服務體系未完善跨產業的合作困難重重，智能家居的發展自然少不了安防、家電、IT和系統集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優勢2023/1/611一、、智智能能家家居居產產業業背背景景研研究究8、智智能能家家居居產產業業目目前前的的困困難難因因素素對開開放放商商而而言言智能能系系統統，，只只是是個個噱噱頭頭，，用用什什么么品品牌牌和和產產品品，，對對開開放放商商而而言言，，不不重重要要，，只只要要有有即即可可，，因因為為目目前前沒沒有有一一個個品品牌牌有有知知名名度度，，沒沒有有一一個個品品牌牌和和產產品品能能幫幫助助他他們們多多買買貴貴買買房房子子。。頂頂多多只只做做到到對對大大家家有有意意義義的的安安防防系系統統，，其其他他太太個個性性化化，，太太多多售售后后的的麻麻煩煩，，不不是是他他們們想想賺賺的的錢錢。。對消消費費者者而而言言零售售渠渠道道的的選選擇擇相相對對較較多多，，不不必必選選擇擇開開發發商商的的推推薦薦。。智能系統不實實際，不好用用，太貴2023/1/612一、智智能家家居產產業背背景研研究9、智能能家居居產業業未來來的發發展方方向建立規規范、、統一一的行行業標標準是是發展展的必必由之之路。。經過行行業整整合階階段，，產生生有實實力有有品牌牌影響響較好好的智智能家家居生生產廠廠家。。產品實實用化化、傻傻瓜化化（操操作簡簡單））、模模塊化化。。完善的的社會會合作作體系系，調調整產產業鏈鏈的結結構。。2023/1/613為什么么要進進入智智能家家居產產業？？2023/1/614二、、智智能能家家居居產產業業機機會會1、2006年-2012年中中國國建建筑筑行行業業總總投投資資建建筑筑面面積積數數據據統統計計根據中國國住宅與與城鄉建建設部數數據顯示示，中國國現有建建筑總面面積400多億平方方米，每每年新增增建筑面面積約20億平方米米，預計計到2020年將新增增建筑面面積約300億平方米米，達到到700多億以平平方米。。根據2006年建筑年年鑒統計計資料顯顯示，2006年建筑業業總產值值達到40975億元。數據來源源：國家家統計局局歷年統統計年鑒鑒，漢鼎鼎咨詢2023/1/615二、智能家居居產業機會1、2008年深圳房地產產相關數據數據來源：國國家統計局歷歷年統計年鑒鑒，漢鼎咨詢詢批準預售實際銷售面積602.13萬平米310.47萬平米套數61699套33491套2023/1/616二、智能家居居產業機會2、智能建筑面積積占新增建筑筑面積比數據據統計建筑智能行行業發展潛潛力極大，，被認為是是中國經濟濟發展中一一個非常重重要的產業業，其產業業帶動作用用更是不容容小覷。據據統計，目目前，智能能建筑占新新建建筑的的比例，美美國為70%，日本為60%，而中國,2006年僅為10%左右，2012年有望提升升至33%左右。數據來源：：國家統計計局歷年統統計年鑒、、建筑業協協會智能建建筑專業委委員會、漢漢鼎咨詢2023/1/617二、智能家家居產業機機會3、歷年公共共建筑、居居住建筑、、工業建筑筑建筑面積積發展變化化情況表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工業建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位位：：億億元元數據據來來源源：：中中國國國國家家住住宅宅與與城城鄉鄉建建設設部部科科技技司司、、漢漢鼎鼎咨咨詢詢2023/1/618二、、智智能能家家居居產產業業機機會會4、2009年～～2012年公公共共建建筑筑、、居居住住建建筑筑、、工工業業建建筑筑建建筑筑面面積積預預測測

年份2009年2010年2011年2012年

工業建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08單位位：：億億平方方米米2009年-2012年，，公公共共建建筑筑、、居居住住建建筑筑、、工工業業建建筑筑面面積積在在未未來來三三年年將將平平穩穩發發展展，，到到2012年工工業業、、住住宅宅、、公公共共建建筑筑面面積積將將從從2008年底底的的91.3、288.3、100.91億平平方方米米增增長長到到2012年的的105.93、334.50、117.08億平平方方米米，，2009年-2012年公公共共、、居居住住、、工工業業建建筑筑面面積積預預測測情情況況如如下下數據據來來源源：：中中國國國國家家住住宅宅與與城城鄉鄉建建設設部部科科技技司司、、漢漢鼎鼎咨咨詢詢2023/1/619二、、智智能能家家居居產產業業機機會會5、中國國建建筑筑智智能能化化領領域域市市場場規規模模中國建建筑智智能化化領域域市場場規模模在2005年首次次突破破200億元，，2006年達到到238.5億元，，預計計2010年前將將維持持20%以上的的增長長態勢勢，到到2012年市場場規模模將達達到861億元。。數據來來源：：中國國國家家住宅宅與城城鄉建建設部部科技技司、、建筑筑業協協會智智能建建筑專專業委委員會會、漢漢鼎咨咨詢2023/1/620二、智智能家家居產產業機機會6、2009年～2012年公共共建筑筑、居居住建建筑、、工業業建筑筑建筑筑智能能產值值預測測表建筑智智能行行業未未來幾幾年將將繼續續呈現現快速速增長長的發發展態態勢。。預測測從2009年-2012年，建建筑智智能行行業產產值將將保持持年均均20%以上的增增幅。項目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能產值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產值

108.88135.18170.00215.25工業建筑智能產值

65.3381.11102.00129.15

總計

435.5540.7680861單位：億億元數據來源源：中國國國家住住宅與城城鄉建設設部科技技司、漢漢鼎咨詢詢2023/1/621二、智能能家居產產業機會會7、行業專業業集成商商代表性性企業主主要資質質情況

企業名稱

業務范圍建筑智能化系統集成主要資質證書設計工程專業承包

計算機信息系統集成

同方股份有限公司

智能建筑領域的產品制造、工程實施和運營服務

甲級

一級

一級

泰豪科技股份有限公司

智能建筑電氣

甲級

一級

一級

浙江浙大中控信息技術有限公司

建筑智能

甲級

一級

一級

深圳達實智能股份有限公司

建筑智能、建筑節能

甲級

一級

一級

太極計算機股份有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級

一級

一級

北京中電興發科技有限公司

智能建筑和信息系統

甲級

一級

一級

深圳賽為智能股份有限公司

建筑智能、軌道交通智能化

甲級

一級

一級

廣州華南資訊科技有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級

一級

一級

上海華東電腦股份有限公司

建筑智能

甲級

一級

一級

IBM全球服務(中國)有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級

一級

一級

江森自控

建筑智能、控制產品

甲級

一級

一級據粗略估估計，目目前從事事建筑智智能化實實施的企企業至少少3000家左右，，產品供供應商也也將近3000家左右，，具備智智能化工工程承包包資質的的有1100家左右。。數據來源源：住宅宅與城鄉鄉建設部部2023/1/622二、智能能家居產產業機會會8、2008年中國建建筑智能能化領域域收入排排名靠前前企業目前國內內建筑智智能化市市場參與與廠商包包括少數數國際廠廠商和大大量的本本土企業業。目前前市場集集中度很很低，國國內建筑筑智能化化業務收收入超過過1.3億的企業業所占市市場份額額為16.58%。

企業名單

2006年市場份額

2007年市場份額

2008年市場份額

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建電子工程有限責任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技術公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延華智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京東大智能化系統公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中國電子系統工程總公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太極計算機股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳達實智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳賽為智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%數據來源源：漢鼎鼎咨詢統統計2023/1/623二、智能能家居產產業機會會9、智能化建建筑產業業的政府府協會組組織與主主流公眾眾媒體24沒有絕對對的龍頭頭企業品牌分布布與定位位安全防范范系統價格市場份額額2023/1/625二、智能家家居產業機機會2、三諾進入入智能家居居產業的優優勢具有出色的的產品策劃劃能力具有深厚的的產品工業業設計基礎礎和精密模模具加工能能力具有供應鏈鏈整合能力力具有極強的的銷售能力力和ODM客戶關系積積累與經驗驗目前智能能家居產業業市場混亂亂，沒有主主流品牌，，特別是國國產自主品品牌已經具備其其中一個子子系統（AV）的研研發、生產產、銷售的的能力2023/1/626如何進入智智能家居產產業？2023/1/627智能家居應應用的發展展趨勢2023/1/628智能能家家居居涉涉及及不不同同的的產產業業2023/1/629三諾的產品定定位2023/1/630三諾智能家居居產業的商業業模式“水泥”“鼠標”“水泥”：傳統智能家家居中的安防防對講、智能能控制、影音音娛樂等功能能“鼠標”：互聯網商業業元素，內容容增值服務打造智能化、、個性化、情情感化、娛樂樂化、休閑化化為代表，一一種體現互動動、個性的互互聯網新智能能家居生活2023/1/6312008年智能家居各各子系統的銷銷售額對比2023/1/632互聯網網增值值產業業的市市場規規模2008年互聯聯網門門戶網網站收收入排排行億美美元2023/1/633互聯網網增值值產業業的市市場規規模2008年互聯聯網門門戶媒媒體收收入排排行億美美元2023/1/634互聯網網增值值產業業的市市場規規模2008年互聯聯網電電子商商務收收入排排行億美美元2023/1/635互聯網網增值值產業業的市市場規規模2008年互聯聯網移移動增增值收收入排排行億美美元2023/1/636產業鏈價值值分析標準ValueChain價值鏈CompetitiveAdvantage競爭優勢Disadvantage競爭劣勢XXX研發生產網絡增值銷售品牌渠道系統集成網絡運營2023/1/637三諾智能家家居產業的的運營模式式設計+生產+銷售+信息服務型型打造智能化化、個性化化、情感化化、娛樂化化、休閑化化為代表，，一種體現現互動、個個性的互聯聯網新智能能家居生活活2023/1/638三諾智能家家居產業的的盈利模式式盈利=實體產品的的利潤+互聯網增值值業務2023/1/639智能家居居產業消消費特征征分析房地產開開發商功能投入入資金比比例終端消費費者功能投入入資金比比例2023/1/640為什么是是數字化化對講？？？？對消費者者：安全全、溝通通，以人人為本對發展商商：管理理、服務務、核心心競爭力力“而今后后，數字字化樓宇宇對講有有望成為為智能小小區必裝裝的設備備。在新新的商品品住宅設設計中，，有的開開發商把把數字化化系統作作為今后后樓盤的的基本配配置，比比如綠城城集團等等。“三三年前，，綠城在在400多戶的的別墅區區嘗試性性地用了了第一個個半數字字化的對對講系統統，此后后試用效效果不錯錯，決定定將數字字化對講講作為必必配。而而綠城的的用意是是更方便便物業管管理和物物業服務務，物業業是綠城城的品牌牌，也是是核心競競爭力，，”悉雅雅特的吳吳一昊介介紹。””2023/1/641數字化對講市市場總量智能小區的建建設還是帶動動了可視對講講系統的快速速發展，集團團購買的商業業模式催生了了一大批企業業從事可視對對講產品的開開發和集成，，其中有自己己開發生產的的，也有OEM的。由于技術術門檻不高，，目前全國存存在幾百個可可視對講品牌牌，其中年銷銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售售額上億的僅僅一兩家。據漢鼎咨詢調調研顯示，2007年可視對講講產品中國國內地市場場總額約60億，年遞增增速度約15%-25%。，形成了了一個初具具規模的產產業。2023/1/6422008年可視對講講系統品牌牌占領市場場份額2023/1/643市場占有率率可視對講產產品生產廠廠家主要集集中在珠江江三角洲、、長江三角角洲和浙江江福建等地地區，除少少數幾個品品牌外，大大部分產品品局限于區區域市場，，廠家生產產規模普遍遍偏小。市市場主流還還是國產品品牌，國外外品牌進入入中國的主主要有韓國國的KOCOM、COMMAX，西西班班牙牙的的FERMAX，法法國國的的Legrand等，，這這些些產產品品在在外外觀觀和和質質量量上上有有一一定定優優勢勢，，但但由由于于價價格格偏偏高高的的原原因因在在市市場場中中占占據據的的市市場場分分額額不不大大。。2023/1/644智能家居居房屋數數（深圳圳）（數數字對講講）（僅僅設備，，不含工工程費））住宅總銷量智能房屋所占比例平均單價市場總額35001000030%70007千萬新2023/1/645部分實實際案案例智智能系系統占占房屋屋價值值比重重房屋預計市值智能化支出占房屋價值比重6000萬674000.001.12%6000萬280000.000.46%5000萬180000.000.36%400萬53365.001.33%300萬100000.003.33%600萬100000.001.67%新2023/1/646智能系統投投入基本行規為為，系統總總造價為，，每平方米米售價。舉例：1，，如果一個個20000元/平平方米的房房子，如果果總面積在在150平平米，總價價值有近300萬，，但是智能能系統的投投入（對開開發商），，也就20000元元的預算。。如果是零零售，價格格是給開發發商價格的的2-3倍倍。新2023/1/647智能能家家居居產產業業消消費費特特征征分分析析房地地產產開開發發商商功能能投投入入資資金金比比例例終端端消消費費者者功能能投投入入資資金金比比例例2023/1/648目標市場：區區域第一品牌牌49品牌分布與定定位安全防范系統價格市場份額AV系統50品牌定位安全防范系統價格市場份額AV系統2023/1/651套餐餐對對比比表表應用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對講√√√√√√安防報警√√√√√√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠程控制√√√√√√背景音樂

4區4區

4區4區萬能遙控器112134移動觸摸屏\\1\11入墻式觸摸屏\\\\\2control4crestroncontrol4crestron振威威振威威2、、主主要要自自主主研研發發1、、主主要要合合作作代代理理暫不不重重點點2023/1/652套餐餐對對比比表表應用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對講√√√√√√背景音樂

4區4區4區

8區8區萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威威振威威目標標市市場場注：：以以沿沿海海經經濟濟發發達達城城市市房房地地產產為為對對象象目標標價價格格：：智智能能家家居居成成本本占占房房子子售售價價的的2%。2023/1/653套餐餐對對比比表表應用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對講√√√√√√背景音樂

4區4區4區

8區8區萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威威振威威注：：以以沿沿海海經經濟濟發發達達城城市市房房地地產產為為對對象象目標標價價格格：：智智能能家家居居成成本本占占房房子子售售價價的的3%~5%。2023/1/654目前前智智能能家家居居潛潛在在目目標標市市場場1.一線線城城市市是是指指直直轄轄市市；；二二線線城城市市是是指指省省會會城城市市、、經經濟濟特特區區和和各各省省綜綜合合實實力力排排名名前前三三名名的的城城市市2.一線線城城市市是是指指北北京京、、上上海海、、廣廣州州等等大大城城市市。。二線線城城市市包包括括各各省省省省會會及及沿沿海海城城市市。。三線線城城市市是是指指比比較較發發達達的的中中小小城城市市。。2023/1/655智能能家家居居市市場場渠渠道道格格局局高檔影音店店專業集成商商裝修市場零售渠道AV、燈光光、家電工程渠道可視對講、、監控裝飾工程公公司深圳達實智智能房地產開發商房地產開發商房地產開發發商酒店工程渠道AV,燈光光2023/1/656各渠道關關系品牌、市市場策略略：最終用戶戶專業工程程商系統集成成商廠家形象店/樣板房房地產開開發商AV,裝修，中中控系統統中控系統統、服務務安防系統統/整體系統統整體系統統安防系統統/整體系統統AV,燈燈光酒店管理理公司客房建立消費費者品牌牌建立消費費者數量量2023-01-0657Kocom振威波創TCLControl43nod

型號KHN-871E3800BC2-D07DTCL600-KDS1TSE-3.8C2-W價格（工程商）10000442020000基本功能可視對講√√√√

√安防報警√√√√√√家電√√√√

√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠程控制√√√√√√背景音樂√√萬能遙控器√√技術TCP/IP√√√√√√Zigbee√√RF(無線射頻）√IR（紅外）√2023/1/658不同的定位用戶買得起的的“愉”樂用戶可以容易易升級的，不不斷增加功能能，安裝容易，無無線方案工程商可以賺賺錢的2023/1/659技術應用發送數據、控控制命令和流流媒體以太網IEEE802.3–Cat5e或Cat6有線方案平價的發送數數據、控制命令和流媒媒體–高寬帶流媒體體，如音頻、視頻頻Wi-FiIEEE802.11–無線網絡–很多平價的解解決方法–高帶寬音樂流流，如多房間音樂樂系統ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系統統，如萬能遙控，，燈光，溫度度控制–無線網狀網絡絡–低帶寬和低功功耗2023-01-0660低端中端高端主機分機（UI）外置控制模塊（AV）影音設備遙控器（UI)電工設備外設自主開發ODM/自發發ODM2023/1/661主要產產品規規格智能家家居網網關（（主機機）產品技技術參參數:尺寸寸:259*196*47mmCPU:350MHz內存存:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash)外部部存存儲儲:MMC卡，，用用于于存存儲儲音音視視頻頻文文件件LCD:6萬色色TFT，7寸分分辨辨率率800*480操作作方方式式:電阻阻式式觸觸摸摸屏屏攝攝像像頭頭:彩色色CCD420線1/4網絡絡:10/100M以太太網網，，WI-FI無線線(需擴擴展展)接口口:USBOTG，MMC/SD，3路視視頻頻輸輸入入，，RS485，RS232安裝裝方方式式:壁掛掛式式2023/1/662我們的特特點對講高清視頻頻流媒體音音樂其他燈光光、窗簾簾、電器器2023/1/663集成4音源源輸入，，信號自自動感應應4區域域矩陣獨立音量量控制、、獨立5段均衡衡8通道道60W數字字功放可限制音音量自動電路路保護可接8歐歐姆和和4歐歐姆負載載與主機通通過TCP/IP高高度集集成千兆網絡絡接口不是傳統統的模擬擬系統，，是我們們定義的的網絡系系統，或或者叫做做流媒體體。可以以從網上上下載，，所有房房間都可可獨立點點播，控控制。多房間音音樂系統統功放2023/1/664手持式移移動控制制界面iPhone&iPodTouch應應用程序序利用Control4的的SDK，可以以開發自自己的用用戶界面面ODM/自主產產品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/1/665三、智能能家居產產業布局局三階段事事業成長長圖Horizon3形成戰略同盟，統領市場Horizon2通過技術創新開拓市場并鞏固Horizon1高調進入該行業爭取市場份額2009~20102011～20132014～2015-ODM安防對講講產品-自主研研發AV產品-合并收購購智能照照明產品品-成立研究究部門，，技術儲儲備-開發自自主專利利的產品品-創新智能能家居的的新概念念建立客戶戶群-渠道整整合-內容服務務開始盈盈利-以輸出出專利技技術為主主，產品品銷售為為輔利潤Profit時間Time66AV零零售市場場品牌分布布與定位位AV系統價格市場份額額Page67銷售數量（萬臺）平均單價銷售額(萬元）銷售額(億元）分離式家影套裝202000040000040萬能遙控器29000180001.8AV零零售渠道道的市場場容量2023/1/668說明我們最終終的商業業模式，，希望構構建一個個平臺，，通過提提供內容容增值服服務，來來創造收收益。這必須有有個條件件，是要要有足夠夠多的用用戶群，，就像QQ，或或者iTune,iPhone。。所以開始始，還是是必須要要做硬件件，建立立客戶網網絡。通過硬件件，從音音樂入手手，到視視頻，到到其他的的增值服服務。以目前消消費者的的需求來來說，零零售的影影音，對對智能系系統是有有需求的的。但是是量不大大，一年年有銷售售額1-2億。。通過可視視對講，，進入開開發商市市場，進進而進入入裝修市市場，可可實現銷銷售額5-10億。2023/1/669三、行動步步驟安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）第一步：三三諾進入智智能家居產產業鏈整合合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創2023/1/670三、、行行動動步步驟驟安全防范系統4通信網絡系統（IT行業）2視聽終端系統（AV行業）1網絡家電系統（家電行業）5照明系統（電工行業）4管理與控制系統（中控行業）3第二二步步：：自自我我研研發發及及聯聯合合開開發發ODM/自主主研研發發自我我研研發發ODM三諾諾ODM2023/1/671三、、行行動動步步驟驟安全防范系統通信網絡系統（IT行業）視聽終端系統（AV行業）網絡家電系統（家電行業）照明系統（電工行業）管理與控制系統（中控行業）第三三步步：：行行業業整整合合（（并并購購））2023/1/672房地地產產市市場場產產品品路路標標圖圖200920102011量產產ODM/自自行行研研發發：：網網關關主主機機、、可可視視對對講講ODM：燈燈光光，，攝攝像像頭頭，，感感應應等等外外設設合作作開開發發，，構構建建內內容容增增值值服服務務業業務務自主主研研發發：：背背景景音音樂樂2023/1/673AV零售售市市場場產產品品路路標標圖圖200920102011量產產自行行研研發發：：5.1音音箱箱、、平平面面音音箱箱ODM：手手持持式式觸觸摸摸屏屏Control4代代理理，，中中控控系系統統，，燈燈光光系系統統ODM/自自主主研研發發：：Zigbee燈燈光光系系統統2023/1/674房地產渠道計計劃'09年度'10年度'11年度市場（產品）經理111發展商市場開發（銷售）兼12技術及售后服務122總人數24-65-10示范工程上市時間11月、深圳北京，上海，廣州杭州、南京、成都等人員費用（萬元/月）1.53.58人員費用總計（萬元/年）4.54296產品開發(萬元)20（產品組合、研發）100（市場、渠道）100（市場、渠道）樣板工程3050100總計投入55192400實現銷售目標(萬元)0500（約1000套）2000（約3000套）毛利（萬元）0150600稅前利潤（萬元）-55-42200新2023/1/675組織架架構圖圖智能事事業部部市場部部零售渠渠道財務大客戶戶研發部部產品市市場情報收收集ODM項目管管理銷售售前支支持銷售技術支支持會計出納2023-01-0676技術MicrosoftIntelZiilab市場渠道房地產開發發商裝修市場酒店IT/AV零售渠渠道產品先合作，ODM音響產品自自己做增值物業管管理3G增值值服務網絡增值服服務商業模式StrategicDirection2023/1/677營銷策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國際大公司及國內知名學府技術合作參與國標的制定知名業務合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹立2023/1/678營銷十大大渠道1、房地產產開發商商合作2、裝修公公司合作作3、與系統統集成商商合作4、設立下下一級經經銷商5、專業市市場設點點6、智能家家居專賣賣店7、超市渠渠道8、與建筑筑設計院院合作模模式9、特殊戰戰略合作作模式10、項目合合作模式式2023/1/679營銷十大大渠道1、房地產產開發商商合作▲精裝修修房產項項目合作作這樣對房房產商來來說，既既可以讓讓智能家家居成為為樓盤的的一個很很好的“賣點”，又是一一個贏利利點，這這種銷售售方式，，一般要要在房產產立項預預算前進進行。銷銷售模模式的特特點：利利潤最豐豐厚、影影響面大大、但投投資額大大、工期期長、資資金回收收時間比比較長。。▲樣品房房項目合合作主要在房房產樓盤盤造樣板板房時，，跟房產產商合作作，作為為樣板房房的一部部分，這這樣對房房產商來來說，既既是一個個宣傳點點，又是是一個贏贏利點。。

銷售售模式的的特點：：成交率率高、影影響面大大、利潤潤豐厚、、資金回回收快。。▲樓盤交房定定點展示合作作主要在樓盤準準備交房給戶戶主時，入住住樓盤兩至三三個月，在樓樓盤處懸掛展展板等展示品品，設點展示示，演示智能能家居，因這這段時間為裝裝修高峰期。。對房產商來來說這是一個個贏利點。銷銷售模式的的特點：成交交率高、成交交期最短、最最直接的接觸觸戶主的方式式是最實用、、最有效、最最直接、最經經濟的銷售方方式。2023/1/680營銷十大渠道道2、裝修公司合合作跟各裝修公司司合作，利潤潤共享，由代代理商來負責責安裝及售后后服務，對各各裝修公司設設計人員進行行集中培訓，，由裝修公司司來負責產品品推薦。銷銷售模式的的特點：銷售售面最廣、銷銷售效果比較較快、比較經經濟快速的銷銷售方式，資資金回收比較較快。跟跟裝修公司合合作應注意以以下幾個要點點：1）.利潤分配一一定要把更更多的利潤點點讓給裝修公公司，這樣裝裝修公司才有有更大的熱情情去推薦產品品，一般宜在在分享20%以上的利潤點點。2）.智能設計培訓訓

一定要要對裝修公司司的設計人員員進行集中培培訓，培訓智智能控制系統統的特點、銷銷售技巧及智智能控制系統統配置方案等等。一定要非非常清楚，想想方設法讓裝裝修設計人員員培訓成您產產品的推銷員員。2023/1/681營銷十大渠道道3、與系統集成成商合作尋找裝修相關關類合作商，，分享利潤，，共同推銷智智能家居產品品，主要是一一些安防產品品銷售商、建建材銷售商、、電子產品銷銷售商、電器器燈具銷售商商、弱電總包包等，對它們們來說，智能能家居產品既既是一個配套套銷售的產品品，又是一個個利潤點，所所以，會比較較樂意去經銷銷和代理。這這種銷售方式式的合作跟裝裝修公司合作作有點類似。。銷售模式的特特點：銷售面面最廣、銷售售效果比較快快、比較經濟濟快速的銷售售方式，資金金回收比較快快。2023/1/682營銷十大渠道道4、設立下一級級經銷商通過做地方性性的招商廣告告來尋找下一一級代理及經經銷商，分享享智能家居的的樂趣與投資資商機，一定定要做到統一一的代理政策策。2023/1/683營銷十大渠道道5、專業市場設設點通過在專業市市場設點來宣宣傳和銷售智智能家居產品品，例如大型建材市場場、燈具電器市市場、專業電電子市場、安安防市場等，，因為到這些些地方來的客客戶大部分都都是裝修戶，，所以，都是是準客戶。銷銷售模式式的特點：成成交率比較高高、客戶群比比較集中、成成交速度比較較快、資金回回收比較快、、是比較經濟濟而且穩定的的銷售方式。。2023/1/684營銷十十大渠渠道6、智能能家居居專賣賣店通過設設立專專業的的智能能家居居形象象店，，一方方面來來銷售售智能能家居居產品品，另另一方方面也也是無無形的的最大大面積積的推推廣智智能生生活的的理念念，讓讓智能能家居居產品品真正正貼近近老百百姓的的生活活。銷銷售模模式的的特點點：影影響面面比較較大、、是比比較穩穩健、、經濟濟的銷銷售模模式，，能比比較直直接、、親切切的接接觸戶戶主。。2023/1/685營銷十十大渠渠道7、超市市渠道道通過超超市等等開鋪鋪式銷銷售門門面，，來大大量銷銷售產產品，，當然然，這這種方方式主主要用用在產產品比比較成成熟期期時，，但在在初期期，可可以通通過展展板演演示和和促銷銷員講講解，，來達達到宣宣傳和和更直直接、、更大大范圍圍的讓讓普通通老百百姓接接受智智能家家居生生活方方式。。銷銷售售模式式的特特點：：影響響面較較廣、、宣傳傳效果果較好好、適適合于于投資資不是是很大大的中中型超超市做做促銷銷，效效果比比較長長久、、真正正能深深入人人心、、貼近近百姓姓生活活。2023/1/686營銷銷十十大大渠渠道道8、與與建建筑筑設設計計院院合合作作模模式式通過過選選擇擇在在本本地地排排名名前前幾幾位位的的設設計計院院合合作作，，找找到到該該設設計計院院的的水水電電設設計計團團隊隊合合作作，，一一定定要要對對水水電電設設計計團團隊隊的的設設計計人人員員進進行行集集中中培培訓訓，，培培訓訓智智能能控控制制系系統統的的特特點點、、銷銷售售技技巧巧及及智智能能控控制制系系統統配配置置方方案案等等。。一一定定要要非非常常清清楚楚，，想想方方設設法法讓讓水水電電設設計計團團隊隊的的設設計計人人員員培培訓訓成成為為直直接接面面對對客客戶戶的的一一線線專專業業設設計計人人員員。。銷銷售售模模式式的的特特點點：：成成交交率率比比較較高高、、客客戶戶群群比比較較集集中中、、成成交交速速度度比比較較快快、、資資金金回回收收比比較較快快、、是是比比較較經經濟濟而而且且穩穩定定的的銷銷售售方方式式。。2023/1/687營銷十大大渠道9、特殊戰戰略合作作模式通過跟政政府建立立特殊戰戰略合作作伙伴，，主要是是承接一一定的形形象工程程，提升升品牌效效果，建建立知名名度。銷銷售售模式的的特點：：成交率率高、影影響面大大、利潤潤豐厚、、影響面面大、但但投資額額大、工工期長、、資金回回收時間間比較長長。2023/1/688營銷十大大渠道10、項目合合作模式式通過選擇擇在本地地排名前前幾位的的弱電總總包合作作，成為為弱電總總包的產產品供應應商，一一起開發發大型的的項目。。銷銷售模式式的特點點：成交交率高、、影響面面大、利利潤豐厚厚、資金金回收快快。2023/1/689近期工作作計劃8月9月10月完成產品品經理招招聘完成ODM產產品選型型完成展廳廳、樣板板房設計計、規劃劃；制定定銷售政政策；推出樣機機，完成成展廳2023/1/690近期工作計劃劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場場經經理理組織織產品品組組合合銷售售政政策策資金金技術術經經理理ODM產產品品對對比比定定案案制定定銷銷售售政政策策，，渠渠道道政政策策展廳廳改改造造新2023/1/691附錄錄套套餐餐產產品品組組合合明明細細2023/1/692四、、智智能能家家居居產產業業的的發發展展建建議議紅樹樹西西岸岸案案例例方方案案分分析析比比較較深圳圳紅紅樹樹西西岸岸樓樓盤盤，，總總共共1300戶智能能化化建建設設總總投投資資3000萬美美金金住戶戶對對講講系系統統保安安系系統統一卡卡通通門門禁禁系系統統信息息發發布布系系統統照明明控控制制系系統統窗簾簾控控制制系系統統背景景音音樂樂系系統統網絡絡家家電電HoneywellLGClipsal產品組合平均單戶市場價實現功能HoneyWell+Clipsal11萬人民幣KOCOM+Control47.3萬人民幣完全實現并有AV系統提升波創+Control45萬人民幣實現大部分功能，振威+Control45.5萬人民幣實現功能與波創+Control4一致KOCOM單價價表表波創創單單價價表表振威威單單價價表表2023/1/693四、、智智能能家家居居產產業業的的發發展展建建議議評判判因因素素條條件件及及結結論論產品歐美品牌韓國品牌國產品牌產品線完整度中高低外觀高高低實現功能高高中兼容性高高中價格高中低品牌知名度高中低國內市場占有率中低高品牌合作難度高中未知結論適合OEM其產品2023/1/694四、智智能家家居產產業的的發展展建議議KOCOM產品功能示示意圖2023/1/695四、智能家家居產業的的發展建議議CONTROL4產品功能示示意圖2023/1/696四、智能能家居產產業的發發展建議議產品組合合模式建建議平層普及及型配置置（80㎡-150㎡）實現功能能：1、可視對對講2、保安系系統3、照明控控制4、電動窗窗簾5、家庭影影音娛樂樂控制2023/1/697四、智能能家居產產業的發發展建議議KOCOM造價￥160001、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對講機KBP-1051510.00510.005電動窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統

1970.00970.0010紅外感應器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

220.0040.00141~2回路照明開關

3530.001,590.00153~4回路照明開關

1817.00817.00合計（人民幣：元）15,992.002、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機HC-300

HC-30015,000.005,000.00合計（人民幣：元）5,000.00平層普及及型配置置CONTROL4造價￥5000實現功能能：1、可視對對講2、保安系系統3、照明控控制4、電動窗窗簾5、家庭影影音娛樂樂控制2023/1/698四、智能家居居產業的發展展建議產品組合模式式建議平層舒適型配配置（100㎡-250㎡）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛娛樂控制6、多房間背景景音樂2023/1/699四、智能家居居產業的發展展建議1、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對講機KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動窗簾

22,970.005,940.006窗簾軌道

6180.001,080.007IR信號轉發器

11,320.001,320.008IR綜合遙控器

1400.00400.009瓦斯閥門控制系統

1970.00970.0010紅外感應器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關

4530.002,120.00153~4回路照明開關

1817.00817.00165~6回路照明開關

1997.00997.00合計（人民幣：元）28,009.00KOCOM造價￥28000平層舒適型配配置清單實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛娛樂控制6、多房間背景景音樂2023/1/6100四、智能家居居產業的發展展建議平層舒適型配配置清單2、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機HC-300

HC-30015,000.005,000.0024區功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合計（人民幣：元）14,000.00CONTROL4造價￥14000實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛娛樂控制6、多房間背景景音樂2023/1/6101四、智能家居居產業的發展展建議產品組合模式式建議平層豪華型配配置（200㎡-350㎡）實現功能：1、可視對講2、保安系統3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛娛樂控制6、多房間背景景音樂2023/1/6102四、智智能家家居產產業的的發展展建議議KOCOM造價￥￥38500平層豪豪華型型配置置CONTROL4造價￥￥220001、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對講機KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50522,000.004,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號轉發器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

2400.00800.009瓦斯閥門控制系統

1970.00970.0010紅外感應器

480.00320.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關

5530.002,650.00153~4回路照明開關

2817.001,634.00165~6回路照明開關

1997.00997.00合計（人民幣：元）38,496.00實現功功能：：1、可視視對講講2、保安安系統統3、照明明控制制4、窗簾簾控制制5、家庭庭影音音娛樂樂控制制6、多房房間背背景音音樂2023/1/6103四、、智智能能家家居居產產業業的的發發展展建建議議平層層豪豪華華型型配配置置CONTROL4造價價￥￥220002、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機HC-200

HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合計（人民幣：元）22,000.00實現功能能：1、可視對對講2、保安系系統3、照明控控制4、窗簾控控制5、家庭影影音娛樂樂控制6、多房間間背景音音樂2023/1/6104四、智智能家家居產產業的的發展展建議議產品組組合模模式建建議別墅普普及型型配置置（（300㎡-550㎡㎡）一層二層2023/1/6105四、智智能家家居產產業的的發展展建議議KOCOM造價￥￥18000別墅普普及型型配置置CONTROL4造價￥￥85001、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對講機KBP-1051510.00510.005電動窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統

1970.00970.0010紅外感應器

580.00400.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關

5530.002,650.00153~4回路照明開關

2817.001,634.00合計（人民幣：元）18,069.002、CONTROL4清單序號產品名稱型號數量單價小計1中控機HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機HC-200

HC-20013,500.003,500.00合計（人民幣：元）8,500.00實現功功能：：1、可視視對講講2、保安安系統統3、照明明控制制4、窗簾簾控制制5、家庭庭影音音娛樂樂控制制2023/1/6106四、智智能家家居產產業的的發展展建議議產品組組合模模式建建議別墅舒舒適型型配置置（（300㎡-550㎡）一層二層2023/1/6107四、智能家家居產業的的發展建議議KOCOM造價￥38000別墅舒適型型配置清單單1、KOCOM清單序號產品名稱型號數量單價小計1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對講機KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號轉發器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

3400.001,200.009瓦斯閥門控制系統

1970.00970.0010紅外感應器

680.00