打造狼性團隊2013,5,262013迪陽銷售精英麥收季培訓嚴守紀律歌軍號嘹亮步伐整齊人民軍隊有鐵的紀律服從命令是天職條令條例要牢記令必行禁必止自覺凝聚成戰斗集體啊紀律紀律紀律中有我紀律中有你紀律中有無窮的戰斗力一切行動聽指揮步調一致得勝利嗨！步調一致得勝利狼性團隊定義狼性團隊的個體特征：

進取，個人的事業心與上進心，拒絕平庸，追求卓越。忠誠，忠誠于企業，忠誠于老板，忠誠于團隊。敬業，克服浮躁，專心致志于本職工作能力的提高和對企業服務能力的提高。責任，強烈的責任心以及履行責任的能力和技巧。溝通，用有效的溝通實現意見的交流、合作的達成以及任務的執行。

為伙伴和團隊利益為主，會主動承擔風險任務自我奉獻和責任狼的團結，狼的殘忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原則：優勝劣汰適者生存缺少了進攻性，出現窩里斗個人不好心態2023/1/291、心浮氣燥2、心態不正3、雇傭思想4、心理脆弱這就導致他們只注重眼前的利益，注重看得見的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，對于長遠發展，整體利益等等表現出不耐煩、不關心、不投入。更有甚者，追求一些本不屬于自己的利益或目前不應獲得的利益。1、心浮氣燥這種心理，總是認為自己付出多，得到的少。這種領導，老是盯著別人，覺得與別的部門相比，自己干多了，拿少了，公司對自己不公平，上級領導辦事不公正了。2、心態不正反正我是雇員，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好壞關我什么事？老板給我錢多，我多干，給我錢少，我少干，不給錢，就不干。總是把眼光釘在外面，這山望著那山高。3、雇用思想（臨時思想）一些領導，心理上相當脆弱，經不起風浪和挫折的壓力。4、心里脆弱狼性團隊定定義狼性團隊的的團隊特征征凝聚力：以以企業的經經營目標與與團隊目標標為核心，，內部凝聚聚為一個整整體。執行力：對企業（（團隊）的的目標、任任務、制度度（紀律））與工作標準絕對執行到位。戰斗力：團團隊在對企企業的戰略略目標與任任務上具有有很強的執執行力，企企業在外圍圍的市場競競爭中具有有一流的戰戰斗力。生命力：企企業內部團團隊具有自自我修復、、完善、成成長與再擴擴大的能力力，實現個個體的自我我管理（進進取心）。。迪陽銷售團團隊狼性精精神2023/1/5絕不服輸永不言敗迪陽銷售團團隊狼性口口號2023/1/5我只吃肉絕不吃屎如何進行行有效拜拜訪2013,5,262013迪陽銷售售精英麥麥收季培培訓營銷人員員的四種種境界2023/1/5菜鳥-達到說的的境界中鳥-達到問的的境界老鳥-達到空的的境界菜鳥-達到說的境界界做工業品營見到客戶就介紹產品以及對客戶的好處說的多，聽的少中鳥-達到問的境界界銷售精英，喜歡玩銷售技巧，如“這周有空嗎？下周呢？”、“我來做一份方案，你向老總或者技術總監來推薦，行嗎？”等等老鳥-達到空的境界界營銷顧問，3-5年經驗豐富，不不慌不忙，能能站在客戶的的立場，為客客戶著想，如如“你期望我們提提供一些什么么產品？為什什么你需要這這類產品？我我感覺這個產產品不錯，不不過技術不夠夠穩定，而且且價格比較貴貴，所以，我我建議你這樣樣的大客戶應應該選擇技術術穩定的產品品比較好?！本拖襻t生，知知道把價格向向價值轉變遛鳥-達到震的境界界5年以上營銷專家到什么山唱什什么歌與客戶溝通技技術層面比較較少，更多的的是談理念如何進行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪的意義：：實現客戶管理理，完成銷售售目標如何進行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪客客戶的的目的的：了解客客戶及及市場場情況況解決具具體問問題加深客客情關關系提出促促進銷銷售方方案確定下下次拜拜訪時時間及及目的的如何進進行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪流流程拜訪準準備拜訪之之中拜訪之之后如何進進行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪流流程拜訪準準備：：儀容儀儀表查看上上次拜拜訪記記錄了解客客戶銷銷售情情況與客戶戶作必必要溝溝通，，確定定是否否攜帶帶相關關售后后件確定此此次拜拜訪目目的查看公公司庫庫存帶好：：名片片、工工作記記錄本本、手手機（（照相相機））、香香煙、、小禮禮物等等如何進進行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之中中：：了解解市市場場情情況況了解解銷銷售售情情況況了解解售售后后問問題題提出出促促進進銷銷售售方方案案就重重點點工工作作及及方方法法達達成成共共識識約定定下下次次拜拜訪訪時時間間及及內內容容如何何進進行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之后后：：履行行承承諾諾做好好文文案案工工作作近期期重重點點工工作作安安排排2013,5,262013迪陽陽銷銷售售精精英英麥麥收收季季培培訓訓營銷銷工工作作統計計訂訂單單客客戶戶數數量量，，建建立立客客戶戶檔檔案案未開開發發客客戶戶享享受受同同樣樣政政策策繼繼續續開開發發具體體要要求求：：簽訂訂合合同同每鄉鄉有有單單，，保保證證年年量量（（每每個個縣縣目目標標1000輛））營銷銷工工作作下鄉鄉客客戶戶回回訪訪工工作作（（思思想想管管理理，，客客戶戶管管理理））了解解情情況況，，聽聽取取意意見見，，拿拿出出鄉鄉鎮鎮促促銷銷計計劃劃制定定經經銷銷商商工工作作備備忘忘錄錄（（售售后后等等））門頭頭制制作作計計劃劃努力力實實現現專專一一品品牌牌銷銷售售營銷銷工工作作制定定客客戶戶回回訪訪計計劃劃，，保保證證每每月月回回訪訪一一次次（其其中中安安排排我我協協同同拜拜訪訪計計劃劃））聚焦焦重重點點，，確確立立三三強強客客戶戶（（能能在在鄉鄉鎮鎮銷銷量量達達到到前前三三強強客客戶戶））(月底底上上報報計計劃劃）文化化傳傳遞遞方方案案討討論論：：短信信平平臺臺建建立立開發發客客戶戶關關系系管管理理工工作作營銷銷工工作作精耕耕細細作作客戶戶管管理理工工作作安安排排（（守護護迪迪陽陽）客戶名稱稱、電話話、家人人等信息息，盡量量了解鄉鎮競爭爭狀態，，未來發發展趨勢勢定位：年年度目標標，拿出出市場開開拓方案案營銷工作作下月開發發計劃重點市場場：信陽陽、南陽陽信陽市：：8縣市下轄浉河河區、平平橋區兩區潢川縣、、淮濱縣縣、息縣縣、新縣縣、商城縣、、羅山縣縣、光山山縣七縣營銷工作作南陽市：：10縣市?鄧州市?方城縣?南召縣?內鄉縣?社旗縣?唐河縣?桐柏縣?宛城區?臥龍區?西峽縣?淅川縣?新野縣?鎮平縣營銷工作作9、銷售后后勤工作作領取促銷銷品需總總經理簽簽字促銷物品品領用后后破損賠賠償T恤衫統計計手提袋控控制辦公室衛衛生品質工作作根據討論論結果，，制定整整改計劃劃，按時時完成，，保證不不能重復復發生，，否則追追究責任任做好售后后服務統統計工作作定期每月月召開品品質工作作會議財務工作作梳理價格格體系，，不同客客戶價格格及返利利政策明明細存留合同同內容各地經銷銷商留存存各鄉鎮鎮提貨記記錄，以以備年底底客戶返返利核對對（每月月與經銷銷商對賬賬一次））費用分攤攤明細（（1:1）油費及公公里數報報銷新規規定幾點期望望與要求求放棄小我我，成就就大我提高凝聚聚力，培培養團隊隊意識加強進取取心，完完善自我我管理每天進步步一點，，實現快快速成長長設定人生生目標，，做與眾眾不同的的人9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:15:5118:15:51January5,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。05一一月月20236:15:51下下午18:15:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:15:51下午午6:15下午午18:15:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2318:15:5118:15:51January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:15:51下下午午18:15:511月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:15:51下下午6:15下下午午18:15:511月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。18:15:5118:15:5218:15Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月