淺析二手工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需金融支持據(jù)了解：工程機(jī)械行業(yè)這么多年的進(jìn)展，假如沒(méi)有資本市場(chǎng)的支持，沒(méi)有融資租賃行業(yè)的介入，沒(méi)有信貸資產(chǎn)的進(jìn)入，工程機(jī)械行業(yè)能進(jìn)展起來(lái)嗎?但是現(xiàn)在談二手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，大家把資本市場(chǎng)拋掉了。

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)飽受產(chǎn)能過(guò)剩、應(yīng)收賬款過(guò)多、下游國(guó)家基建刺激削減、市場(chǎng)工程機(jī)械保有量過(guò)高的眾多影響，而處于低迷狀態(tài)，十八屆三中全會(huì)后，種種利好消息照舊沒(méi)有讓中國(guó)工程機(jī)械走出低谷，這個(gè)時(shí)候，大家把目光投向了工程機(jī)械后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，二手工程機(jī)械(據(jù)測(cè)算國(guó)內(nèi)600多萬(wàn)臺(tái)工程機(jī)械保有量)在后市場(chǎng)占有舉足輕重的地位。

二手市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)始終處于混亂狀態(tài)，二手機(jī)械交易中個(gè)體交易占據(jù)了70%以上的交易量，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不充分。那么手段或者方式的進(jìn)入才能讓中國(guó)二手工程機(jī)械市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)真正進(jìn)入新的階段呢?那就讓我們帶著這個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行探討。

原來(lái)說(shuō)二手設(shè)備市場(chǎng)的時(shí)候，只是為了二手設(shè)備市場(chǎng)談二手設(shè)備市場(chǎng)，為了二手機(jī)業(yè)務(wù)談二手機(jī)業(yè)務(wù)。所以把資本市場(chǎng)拋開(kāi)以后，單談二手機(jī)業(yè)務(wù)，這里面的問(wèn)題很大。所以今日是把二手機(jī)市場(chǎng)和融資租賃的關(guān)系融到一起，來(lái)分析一下，主要是想把問(wèn)題理清晰，看看問(wèn)題的癥結(jié)在哪，為二手工程機(jī)械進(jìn)展供應(yīng)一個(gè)新的思路。

進(jìn)展史

融資租賃工作的進(jìn)展大致可以分為五個(gè)階段，租賃行業(yè)的形成在80年月，當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有50余家公司。從2022年開(kāi)頭，我國(guó)的租賃業(yè)步入了快速進(jìn)展的軌道，融資租賃公司的數(shù)量截止到目前已經(jīng)有750家，融資租賃業(yè)務(wù)總量也達(dá)到2萬(wàn)億。隨著租賃行業(yè)的快速進(jìn)展，帶動(dòng)了中國(guó)裝備制造信用銷(xiāo)售產(chǎn)品交易的規(guī)模化進(jìn)展，信用銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，同時(shí)融資租賃信用銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增大。

工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展簡(jiǎn)史。行業(yè)形成是1961年，全國(guó)僅有工程機(jī)械企業(yè)20余家，年銷(xiāo)售產(chǎn)值1.26億元，進(jìn)展階段是1978年。在21世紀(jì)的第一個(gè)10年中，在國(guó)家固定資產(chǎn)投資的拉動(dòng)下，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了歷史性的進(jìn)展機(jī)遇，2000年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值突破480億元，2022年創(chuàng)歷史新高，突破2700億元，2022年在4萬(wàn)億投資的拉動(dòng)下，再創(chuàng)歷史新高，突破5000億元，銷(xiāo)量居全球第一位，成為我國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。

回顧一下工程機(jī)械的進(jìn)展史，可以看到一個(gè)很真實(shí)的現(xiàn)象。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)從2000年到2022年，生產(chǎn)力量和銷(xiāo)售有了一個(gè)飛躍的進(jìn)展，在經(jīng)受了十年的高速增長(zhǎng)之后，4萬(wàn)億給這個(gè)行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。2022年工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)消失了井噴式增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量超過(guò)全球其他市場(chǎng)的總和。不幸的是，僅僅兩年之后，市場(chǎng)的拐點(diǎn)就消失了，工程機(jī)械行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，進(jìn)入了一個(gè)進(jìn)展低谷，在新機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)下降的同時(shí)，我們的二手機(jī)業(yè)務(wù)又消失了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。主機(jī)廠商紛紛開(kāi)頭以舊換新的策略，為新機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了許多空間，同時(shí)二手設(shè)備交易規(guī)模的不斷膨脹，使得二手機(jī)的流轉(zhuǎn)已經(jīng)從最初小打小鬧的人情買(mǎi)賣(mài)演化成為整個(gè)行業(yè)向前進(jìn)展亟待跨越的一個(gè)門(mén)檻。由于流通環(huán)節(jié)尚未暢通，大量二手設(shè)備又對(duì)去庫(kù)存形成了一個(gè)威逼。隨著市場(chǎng)的不斷變化，二手設(shè)備的回購(gòu)、銷(xiāo)售、債權(quán)、二手設(shè)備的控?fù)p、變現(xiàn)、再銷(xiāo)售、再融資以及稅收等，已經(jīng)成為困擾諸多代理商的最大問(wèn)題之一。隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的快速進(jìn)展，二手設(shè)備市場(chǎng)的交易量也在不斷攀升，從2022年的600億，到今年估計(jì)會(huì)突破2000億。特殊是最大的一個(gè)現(xiàn)象就是，今年新機(jī)的銷(xiāo)量下降了150%，二手級(jí)業(yè)務(wù)上漲了100%，甚至現(xiàn)在有的產(chǎn)業(yè)，有的產(chǎn)品，連二手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了飽和。

閱讀發(fā)布的《2022-2022年工程機(jī)械市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告》

工程機(jī)械行業(yè)已步入轉(zhuǎn)型期

通過(guò)這些年工程機(jī)械行業(yè)的高速進(jìn)展，工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入了后市場(chǎng)時(shí)代。通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售的形勢(shì)演化，從出售新產(chǎn)品，到前些年我們?nèi)谫Y租賃的快速進(jìn)展，接下來(lái)到現(xiàn)在面臨的以舊換新，接下來(lái)從后年開(kāi)頭，我們真正開(kāi)頭進(jìn)展起來(lái)的，以后銷(xiāo)售新機(jī)的一個(gè)環(huán)節(jié)就是經(jīng)營(yíng)性租賃，通過(guò)這個(gè)我們可以看到一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展的軌跡。接下來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)已步入轉(zhuǎn)型期，漸漸由粗放型進(jìn)展轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)，將來(lái)的15到30年將是二手設(shè)備流通產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的黃金期。企業(yè)的核心市場(chǎng)將從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到服務(wù)、二手設(shè)備的回收、修理服務(wù)、翻新認(rèn)證、經(jīng)營(yíng)性租賃、租賃服務(wù)、零配件銷(xiāo)售，二手市場(chǎng)業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃的進(jìn)展，市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈將日趨完善，二手設(shè)備市場(chǎng)的主力軍也將轉(zhuǎn)化為企業(yè)。

在后市場(chǎng)領(lǐng)域里面，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、租賃公司之間的關(guān)系是什么。后市場(chǎng)是指設(shè)備銷(xiāo)售以后，圍繞設(shè)備使用過(guò)程中的各種服務(wù)，它涵蓋了使用方購(gòu)買(mǎi)設(shè)備后所需要的一切服務(wù)，也就是說(shuō)設(shè)備從售出到報(bào)廢的過(guò)程中，圍繞設(shè)備售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動(dòng)，也可以是認(rèn)為是設(shè)備銷(xiāo)售后，與客戶(hù)使用相關(guān)聯(lián)的行業(yè)群體的一個(gè)總稱(chēng)。什么是后市場(chǎng)的標(biāo)志呢?就是當(dāng)工程機(jī)械市場(chǎng)的企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)，以整機(jī)銷(xiāo)售帶動(dòng)零配件和售后服務(wù)為整機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)利潤(rùn)點(diǎn)，由整機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)生微利或沒(méi)有利潤(rùn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛闪闩浼?dòng)，標(biāo)志著市場(chǎng)進(jìn)入了后市場(chǎng)時(shí)代。所以建立現(xiàn)代化的二手設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)體系是企業(yè)進(jìn)展的一個(gè)基本保障，二手設(shè)備業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系就是將銷(xiāo)售、租賃、信用銷(xiāo)售、二手設(shè)備銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售等資源組合起來(lái)，通過(guò)現(xiàn)有的貿(mào)易方式和新興的服務(wù)架構(gòu)，達(dá)到相互支持、相互協(xié)作，形成一個(gè)循環(huán)事業(yè)。這些都是什么帶來(lái)的呢?這應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的戰(zhàn)略和對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的前瞻性。戰(zhàn)略是什么?需要企業(yè)做前期的戰(zhàn)略規(guī)劃。坦率地說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)二手設(shè)備市場(chǎng)這塊，雖然業(yè)務(wù)爆發(fā)出來(lái)了。

融資租賃和二手設(shè)備市場(chǎng)的關(guān)系

首先，先把融資租賃和金融租賃的關(guān)系、銀行信貸的關(guān)系分析一下。融資租賃與銀行貸款有什么不同呢?它們的不同點(diǎn)是，融資租賃的從業(yè)機(jī)構(gòu)是租賃公司，標(biāo)的物是設(shè)備，標(biāo)的物的全部權(quán)是租賃公司，會(huì)計(jì)處理科目不盡相同，期滿(mǎn)全部權(quán)是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物全部權(quán)歸承租人。從銀行來(lái)說(shuō)，從業(yè)機(jī)構(gòu)是銀行，標(biāo)的物是貨幣，標(biāo)的物的全部權(quán)是借款企業(yè)，會(huì)計(jì)處理沒(méi)有，期滿(mǎn)全部權(quán)轉(zhuǎn)移不存在，對(duì)承租人和借款人的資本結(jié)構(gòu)的影響基本上都相同。它們之間有什么不同呢?兩者形式類(lèi)似，性質(zhì)不同。我們明確一下租賃業(yè)務(wù)的性質(zhì)，租賃業(yè)務(wù)是買(mǎi)賣(mài)交易過(guò)程中的一種服務(wù)方式。我們?cè)倏纯此膮^(qū)分在什么地方，融資租賃是物來(lái)錢(qián)往，銀行是錢(qián)來(lái)錢(qián)往，從業(yè)機(jī)構(gòu)不同，標(biāo)的物不同，會(huì)計(jì)處理不同，標(biāo)的物的全部權(quán)不同。

租賃公司的資金來(lái)源是哪呢?依靠的是銀行信貸。銀行為什么能給租賃公司供應(yīng)信貸?不是租賃公司的信用條件符合銀行的信貸要求，實(shí)質(zhì)上是租賃公司拿著承租人的信用到銀行融資。租賃公司與銀行的不同點(diǎn)是什么呢?是資產(chǎn)管理和殘值的處置力量。我們通過(guò)這些可以認(rèn)為融資租賃公司業(yè)務(wù)的性質(zhì)是什么，我個(gè)人認(rèn)為，融資租賃工資的業(yè)務(wù)性質(zhì)是代人選購(gòu)，代人銷(xiāo)售，代人貸款，代人放款，代人管理資產(chǎn)，故融資租賃不是銀行貸款，故融資租賃也不是進(jìn)服務(wù)。由于我們現(xiàn)在市場(chǎng)上，租賃業(yè)進(jìn)展了這么多年，現(xiàn)在基本上大家把融資租賃真正的概念已經(jīng)弄混了，張嘴閉嘴我就是金融業(yè)務(wù)，實(shí)際上你根本就不是金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

通過(guò)這個(gè)，接下來(lái)再看融資租賃，它的源頭環(huán)節(jié)及長(zhǎng)期的資金來(lái)源足不足。長(zhǎng)期資金來(lái)源問(wèn)題是融資租賃公司進(jìn)展的一個(gè)瓶頸，租賃行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有長(zhǎng)期資金的支持，租賃業(yè)就成了無(wú)本之木、無(wú)源之水，租賃企業(yè)也就難以為繼。它的中間環(huán)節(jié)及租賃三方當(dāng)事人的信息是否對(duì)稱(chēng)和相互信任，他的中間環(huán)節(jié)及退出機(jī)制和二手設(shè)備退出市場(chǎng)是否健全。所以說(shuō)融資租賃與二手設(shè)備市場(chǎng)看似風(fēng)馬牛不及，實(shí)際上它們有著緊密的關(guān)聯(lián)，它們都屬于特別的交易方式，同一個(gè)行業(yè)主管部門(mén)，互為上下游產(chǎn)業(yè)鏈，相互補(bǔ)充與合作。所以說(shuō)融資租賃公司風(fēng)險(xiǎn)之一是在設(shè)備殘值的處置上，從融資租賃資產(chǎn)種類(lèi)的選擇，期末資產(chǎn)的管理及殘值處置，實(shí)際上是關(guān)系到租賃業(yè)退出機(jī)制的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。退出機(jī)制首先要有退出市場(chǎng)，因此這個(gè)連接首先要看二手設(shè)備市場(chǎng)是否成熟，假如沒(méi)有一個(gè)完善順暢的退出渠道，將影響到整個(gè)租賃業(yè)是否可健康持續(xù)的進(jìn)展。而設(shè)備后市場(chǎng)的退出機(jī)制的建立，是租賃業(yè)不行回避的問(wèn)題。租賃業(yè)進(jìn)展了這么多年，租賃業(yè)行業(yè)的這些企業(yè)，人為地把租賃和二手設(shè)備市場(chǎng)的關(guān)系網(wǎng)分開(kāi)，坦率地說(shuō)，你做的是物權(quán)，假如你不去關(guān)懷二手市場(chǎng)，誰(shuí)去關(guān)懷?但是從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在租賃行業(yè)做實(shí)物租賃的企業(yè)不多，除了廠商租賃公司，在行業(yè)里大部分企業(yè)做的都是售后回租。在這個(gè)問(wèn)題上，廠商租賃對(duì)這塊業(yè)務(wù)關(guān)注的也不夠。

隨著二手設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，二手設(shè)備在流通過(guò)程中的融資沖突日益突出，廠商、銀行、租賃公司都開(kāi)頭關(guān)注這一領(lǐng)域，如何管理殘值，如何建立二手設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商、廠商、融資租賃公司的合作渠道，并針對(duì)上述融資租賃業(yè)務(wù)所涉及的設(shè)備資產(chǎn)進(jìn)行處置管理。另外大量的二手設(shè)備使廠商訴訟回收或強(qiáng)制取得，與原承租人存在的法律糾紛，如何明確設(shè)備的法律權(quán)屬，如何判定二手設(shè)備價(jià)值，已經(jīng)成為租賃公司和金融機(jī)構(gòu)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。前一段時(shí)間二手機(jī)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長(zhǎng)，現(xiàn)在許多企業(yè)也對(duì)二手設(shè)備做了融資，但是從現(xiàn)在的進(jìn)展來(lái)看，金融機(jī)構(gòu)是不敢介入了。

面臨的挑戰(zhàn)

制約中國(guó)二手設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)展的主要因素，一個(gè)外部挑戰(zhàn)是市場(chǎng)監(jiān)管的問(wèn)題，監(jiān)管長(zhǎng)度缺位，交易規(guī)章空白，造成市場(chǎng)無(wú)序的進(jìn)展，灰色交易成為市場(chǎng)的主流。其次個(gè)方面是缺乏有公信力的鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)，二手設(shè)備難以得到信用銷(xiāo)售的支持。第三個(gè)方面是政策制定缺乏經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的預(yù)見(jiàn)性，造成經(jīng)營(yíng)主體享有不公正競(jìng)爭(zhēng)的待遇。這個(gè)問(wèn)題從兩個(gè)方面說(shuō)，工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)展，為什么現(xiàn)在二手機(jī)市場(chǎng)這么亂，實(shí)際上跟央行2022年出臺(tái)的消費(fèi)信貸政策有很大的關(guān)系。當(dāng)時(shí)2022年出臺(tái)的政策是，消費(fèi)貸款只對(duì)個(gè)人，不對(duì)企業(yè)，所以我們現(xiàn)在工程機(jī)械大量的設(shè)備都在個(gè)體戶(hù)的手里，假如當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)信貸的政策，可能我們的經(jīng)營(yíng)主體應(yīng)當(dāng)都是正規(guī)企業(yè)，所以我們的二手市場(chǎng)也不會(huì)像現(xiàn)在這么混亂。其次個(gè)方面造成經(jīng)營(yíng)主體享有不公正待遇的就是我們的稅收政策，我們的稅收政策在爭(zhēng)取回來(lái)以后，由于當(dāng)時(shí)出臺(tái)政策的時(shí)候是2022年，是由于我們的舊貨行業(yè)進(jìn)展，生活資料那個(gè)時(shí)候特別活躍，所以當(dāng)時(shí)出臺(tái)政策的時(shí)候是舊貨交易這塊、經(jīng)營(yíng)這塊、個(gè)人物品交易免稅，企業(yè)經(jīng)營(yíng)4%減半征收。但是進(jìn)展到現(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了極大的變化，生活資料逐步退出市場(chǎng)，我們的生產(chǎn)資料成了舊貨市場(chǎng)的主力軍。這樣的話就牽扯到一個(gè)問(wèn)題，由于我們的工程機(jī)械當(dāng)時(shí)在信貸消費(fèi)的支持下，基本上都到了個(gè)人的手里，所以在這種狀況下，從稅法的角度，個(gè)人物品交易免稅，所以他們鉆了這個(gè)空子。現(xiàn)在許多企業(yè)遇到的問(wèn)題是稅收政策解決不了，現(xiàn)在要回收的的二手機(jī)，進(jìn)項(xiàng)發(fā)票收不回來(lái)，賬沒(méi)法做。

二手工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

還有一個(gè)就是業(yè)界內(nèi)的挑戰(zhàn)，主要的方面是認(rèn)知程度不足，導(dǎo)致行業(yè)的浮躁，現(xiàn)在企業(yè)二手機(jī)的商業(yè)模式單一，還有二手機(jī)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制落后，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才匱乏。最大的一個(gè)問(wèn)題是從業(yè)企業(yè)及人員的素養(yǎng)。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，大家都在做二手機(jī)，為什么叫酩酊大醉的水手呢，基本上跟喝醉了一樣，大家對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)的核心，現(xiàn)在都是拍腦門(mén)在做，今日二手機(jī)業(yè)務(wù)和新機(jī)業(yè)務(wù)完全是兩個(gè)概念，新機(jī)三班級(jí)的學(xué)校生就能做，二手機(jī)是工程師做的，所以你們看著二手機(jī)沒(méi)人要，但是它的技術(shù)含量特別高。

企業(yè)在參加二手設(shè)備中金融存在的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)廠商代理商基本上把后市場(chǎng)的服務(wù)保障作為銷(xiāo)售和幫助手段，對(duì)后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的戰(zhàn)略投入基本上都是空白，由于產(chǎn)品是你生產(chǎn)的，但是二手機(jī)的運(yùn)營(yíng)體系和各個(gè)方面標(biāo)準(zhǔn)化都應(yīng)當(dāng)是企業(yè)做的，但是我們的企業(yè)現(xiàn)在基本上都把這個(gè)推給代理商。但是你把東西推給代理商，但是首先要先弄明白這個(gè)孩子是誰(shuí)生的，你生完孩子，讓別人給你去養(yǎng)，合理嗎?接下來(lái)他們會(huì)給你好好養(yǎng)嗎，為什么你生孩子，別人給你投入呢?這是我們企業(yè)需要反思的一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)在參加二手設(shè)備經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，二手設(shè)備與新設(shè)備不同，新設(shè)備有明確的國(guó)家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)許可證，我們現(xiàn)在的二手設(shè)備由于不同于其他的交易活動(dòng)，設(shè)備的質(zhì)量、品質(zhì)與出廠標(biāo)準(zhǔn)有了很大的區(qū)分，二手設(shè)備缺乏全面的評(píng)估機(jī)構(gòu)，缺乏明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證許可，難以得到資產(chǎn)信貸的支持。

二手工程機(jī)械的現(xiàn)狀

這幾年的進(jìn)展。首先，正規(guī)的二手工程機(jī)械市場(chǎng)車(chē)源少，價(jià)格受市場(chǎng)需求的波動(dòng)影響比較大，國(guó)內(nèi)的二手設(shè)備價(jià)格普遍高于國(guó)際的市場(chǎng)價(jià)格，個(gè)人間的買(mǎi)賣(mài)，以及通過(guò)二手設(shè)備商販的交易占主導(dǎo)地位，買(mǎi)家對(duì)二手設(shè)備品質(zhì)存在懷疑。從2022年開(kāi)頭，各品牌廠家全面樂(lè)觀開(kāi)展二手設(shè)備以舊換新及二手設(shè)備的再銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，當(dāng)惡意競(jìng)爭(zhēng)、隨便提高二手設(shè)備的價(jià)格普遍，行業(yè)法規(guī)有待健全，二手設(shè)備無(wú)相應(yīng)設(shè)備的背景信息。還有一點(diǎn)就是政府監(jiān)管薄弱。另外，行業(yè)組織的作用也難以發(fā)揮，雖然協(xié)會(huì)連續(xù)做了六年的各方面配套工作，但是基本上協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮不出來(lái)。我們現(xiàn)在面臨的最大的問(wèn)題就是，我們的融資租賃公司把協(xié)會(huì)當(dāng)成說(shuō)你們是開(kāi)發(fā)二手市場(chǎng)的，我們的廠商和經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)到協(xié)會(huì)的時(shí)候，你們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)一下市場(chǎng)，幫我們賣(mài)一下二手機(jī)，或者說(shuō)你們開(kāi)發(fā)一下國(guó)際市場(chǎng)。首先我就跟他說(shuō)，協(xié)會(huì)是干什么的，我盼望大家把協(xié)會(huì)的作用和協(xié)會(huì)的功能先理解清晰，協(xié)會(huì)是一個(gè)行業(yè)的管理者，接下來(lái)是一個(gè)規(guī)章的制定者，也是行業(yè)信息的統(tǒng)計(jì)，還有一個(gè)橋梁和紐帶的作用。就像我們剛才談的好多問(wèn)題，沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)出面去解決，我們的企業(yè)能去解決嗎?所以我們做的工作是你們做不了的。但是協(xié)會(huì)做的工作都是整個(gè)行業(yè)受益，不是某一家企業(yè)受益，所以我們的企業(yè)往往把行業(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)作是，我今日跟你談完問(wèn)題以后，明天我就能受益，就像我們現(xiàn)在制定標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在制定的全部的是行業(yè)頂層設(shè)計(jì)，假如沒(méi)有這個(gè)規(guī)章的制定，接下來(lái)我們這個(gè)行業(yè)要規(guī)范，靠什么規(guī)范呢，是哪家企業(yè)說(shuō)了算嗎?今日我強(qiáng)調(diào)一下行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。另外，企業(yè)在行業(yè)進(jìn)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，你們把訴求反映到這兒，我們向政府去反饋。眾多的廠家缺少作用，作為二手設(shè)備及二手設(shè)備業(yè)務(wù)的人員，惡性提高價(jià)格，造成二手設(shè)備更加混亂。中國(guó)是世界上最大的新設(shè)備銷(xiāo)售國(guó)，也是將來(lái)世界上最大的二手設(shè)備產(chǎn)生國(guó)和交易國(guó)，相應(yīng)法規(guī)制度的建立和實(shí)施勢(shì)在必行。

制定二手設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的必要性，最主要的目的是為了正確體現(xiàn)二手設(shè)備的價(jià)值量，愛(ài)護(hù)二手設(shè)備全部者和經(jīng)營(yíng)者、使用者的合法權(quán)益，解決我國(guó)二手設(shè)備鑒定估價(jià)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白、不健全等問(wèn)題，完善評(píng)估二手設(shè)備價(jià)值的體系，為建立二手設(shè)備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)鑒定機(jī)制，提升二手設(shè)備鑒定估價(jià)人員的專(zhuān)業(yè)勝任力量，為二手設(shè)備的產(chǎn)權(quán)全部者、投資者、債權(quán)人供應(yīng)獨(dú)立、客觀公正的中介服務(wù)。

啟動(dòng)二手機(jī)械，首先要流通市場(chǎng)過(guò)程的要素討論。，二手機(jī)業(yè)務(wù)是體系化的一個(gè)工程，每一個(gè)環(huán)節(jié)它都需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，做二手機(jī)業(yè)務(wù)，要把業(yè)務(wù)的流通框架體系弄出來(lái)。接下來(lái)是明細(xì)表，就是每一個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)是什么。有協(xié)會(huì)編制啟動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，有商務(wù)部頒布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到10項(xiàng)。接下來(lái)我們今年還有3項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，有開(kāi)完評(píng)審會(huì)的，有開(kāi)評(píng)審會(huì)的，標(biāo)準(zhǔn)間續(xù)都在配套。最重要的一點(diǎn)是鑒定估價(jià)師的標(biāo)準(zhǔn)也頒布實(shí)施了。這些標(biāo)準(zhǔn)頒布和實(shí)施，使得二手設(shè)備交易中的品質(zhì)鑒定項(xiàng)目、鑒定方法、鑒定等級(jí)、價(jià)值估算等環(huán)節(jié)有了一個(gè)最基本的準(zhǔn)則。它不僅為二手設(shè)備市場(chǎng)規(guī)范化的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)，也為解決我國(guó)二手設(shè)備流通領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)存在的交易不規(guī)范、信息不對(duì)稱(chēng)、品質(zhì)鑒定無(wú)依據(jù)供應(yīng)了一個(gè)最基本的解決途徑。

制定二手設(shè)備流通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的核心是什么呢?首先，鑒于二手設(shè)備流通這個(gè)特別領(lǐng)域，我們首先考慮的是確定二手設(shè)備的品質(zhì)等級(jí)，其次是滿(mǎn)意客戶(hù)差異化的要求，三是產(chǎn)品品質(zhì)在流通過(guò)程中發(fā)生了變化，所以需要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，由此就帶來(lái)了品質(zhì)鑒定的手段、方法、機(jī)構(gòu)和人員構(gòu)成了標(biāo)準(zhǔn)化，以及后續(xù)的鑒定、估價(jià)、交易、登記、信息、品質(zhì)保障以及交易的可追溯等方面都需要標(biāo)準(zhǔn)化。也就是規(guī)范人員和設(shè)備，設(shè)備的規(guī)范體現(xiàn)在二手設(shè)備本身和流通過(guò)程，人員的規(guī)范體現(xiàn)在鑒定估價(jià)人才體系的建立。

鑒定估價(jià)人員的標(biāo)準(zhǔn)，在制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，特殊是許多企業(yè)覺(jué)得二手設(shè)備鑒定這個(gè)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)潔。有許多東西不是太明白，就跟著企業(yè)的思路走，走到最終發(fā)覺(jué)，企業(yè)做的二手機(jī)的鑒定評(píng)估，實(shí)際上就是一個(gè)操作手，他根本就不是什么鑒定評(píng)估，是你自己做的一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的估價(jià)，不是真正的二手設(shè)備的鑒定估價(jià)。所以說(shuō)，鑒定估價(jià)是由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)及人員對(duì)資產(chǎn)的價(jià)值進(jìn)行測(cè)算的市場(chǎng)分物行為，隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的深化進(jìn)展，和世界經(jīng)濟(jì)一體化的加速，二手設(shè)備鑒定估價(jià)在我們國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位作用越來(lái)越重要，與此相對(duì)應(yīng)的是，鑒定估價(jià)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)及執(zhí)業(yè)水平的要求越來(lái)越高，在這種背景下，探究資產(chǎn)評(píng)估學(xué)歷教育，尤其是課程體系的設(shè)計(jì)問(wèn)題就顯示出重要的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題是以交易為目的的鑒定估價(jià)已經(jīng)成為評(píng)估服務(wù)的重要領(lǐng)域之一。在二手設(shè)備市場(chǎng)快速進(jìn)展過(guò)程中，作為確定恰當(dāng)交易價(jià)格基礎(chǔ)的鑒定估價(jià)變得越來(lái)越重要，并成為必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。但是由于我們國(guó)家二手設(shè)備流通行業(yè)起步較晚，相關(guān)法律法規(guī)和制度缺失、不完善，致使二手設(shè)備教育市場(chǎng)混亂。所以當(dāng)務(wù)之急，要建立與國(guó)際接軌的二手設(shè)備鑒定估價(jià)方法體系，樂(lè)觀培育和進(jìn)展產(chǎn)品要素，為了規(guī)范二手設(shè)備的評(píng)估行為，我們從去年啟動(dòng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)11月份由商務(wù)部已經(jīng)頒布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，對(duì)規(guī)范鑒定估價(jià)人員的執(zhí)業(yè)行為，愛(ài)護(hù)鑒定估價(jià)當(dāng)事人的合法權(quán)益和公共利益，建立流轉(zhuǎn)市場(chǎng)的二手設(shè)備流通市場(chǎng)，以及促進(jìn)鑒定估價(jià)行業(yè)的健康進(jìn)展，供應(yīng)一個(gè)重要的保障。

二手設(shè)備流通標(biāo)準(zhǔn)的作用

流通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最核心的東西就是二手設(shè)備品質(zhì)鑒定報(bào)告，這個(gè)二手設(shè)備品質(zhì)鑒定報(bào)告的作用是，推斷估值結(jié)論的合理性，為用戶(hù)能夠獨(dú)立驗(yàn)證某估值結(jié)論是否位于一個(gè)合理區(qū)間之內(nèi)，該區(qū)間依據(jù)常常交易的同類(lèi)設(shè)備而確定，為二手設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格供應(yīng)一個(gè)參考價(jià)格，確定殘值的風(fēng)險(xiǎn)是否合理，驗(yàn)證設(shè)備的殘值風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)二手設(shè)備的價(jià)值認(rèn)知和推斷是至關(guān)重要的。

二手工程機(jī)械進(jìn)展離不開(kāi)資本市場(chǎng)

有關(guān)二手設(shè)備行業(yè)進(jìn)展的法規(guī)政策正在不斷完善，十幾項(xiàng)二手設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的頒布和實(shí)施，二手設(shè)備流通領(lǐng)域的基礎(chǔ)工作已經(jīng)完善，所以加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史性契機(jī)正在到來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)化和調(diào)整正在與時(shí)俱進(jìn)，中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)也進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)略升級(jí)的階段，二手設(shè)備行業(yè)面臨一個(gè)技術(shù)上趕超進(jìn)展，結(jié)構(gòu)上加快升級(jí)的重大機(jī)遇。

雖然大家現(xiàn)在對(duì)二手設(shè)備各方面的理解有差異化，但是大家現(xiàn)在已經(jīng)都感覺(jué)到，二手機(jī)業(yè)務(wù)是不做不行了，有許多廠商現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)頭重視這些問(wèn)題，大家從不情愿碰二手機(jī)，到現(xiàn)在開(kāi)頭不得不面對(duì)，從原來(lái)是以舊換新，到現(xiàn)在開(kāi)頭考慮去建立二手機(jī)業(yè)務(wù)這個(gè)體系，始終到搞戰(zhàn)略投資，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)頭向這方面去轉(zhuǎn)變。這些方面最主要的有幾個(gè)方面，做二手機(jī)業(yè)務(wù)，最主要的就是，工程機(jī)械行業(yè)這么多年的進(jìn)展，假如沒(méi)有資本市場(chǎng)的支持，沒(méi)有融資租賃行業(yè)的介入，沒(méi)有信貸資產(chǎn)的進(jìn)入，工程機(jī)械行業(yè)能進(jìn)展起來(lái)嗎?但是現(xiàn)在二手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，把資本市場(chǎng)拋掉了。

假如做二手機(jī)業(yè)務(wù)沒(méi)有資本市場(chǎng)的支持，企業(yè)能維持多長(zhǎng)時(shí)間?維持不了多長(zhǎng)時(shí)間，由于有些企業(yè)現(xiàn)在對(duì)壓力的感覺(jué)還沒(méi)有很深刻，假如兩年之內(nèi)企業(yè)不把這個(gè)體系建立起來(lái)，兩年以后，許多企業(yè)可能都不在現(xiàn)場(chǎng)了。現(xiàn)在大家最要關(guān)注的，做的全部的業(yè)務(wù)，不是做二手機(jī)的買(mǎi)賣(mài)，首先要建立這個(gè)體系，要想讓資本市場(chǎng)進(jìn)入的話，首先得知道資本市場(chǎng)的要求是什么，得符合資本市場(chǎng)的要求。做二手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候，大家現(xiàn)在都不情愿碰。為什么談到融資租賃公司，這個(gè)二手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)社會(huì)的市場(chǎng)，是大家的市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)是各行各業(yè)來(lái)共同關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在全部的問(wèn)題都是，二手機(jī)跟我沒(méi)什么關(guān)系，現(xiàn)在做二手機(jī)是逼于無(wú)奈，但是現(xiàn)在又面臨著不得不做。所以在這種狀況下，二手機(jī)業(yè)務(wù)是一個(gè)點(diǎn)帶面的業(yè)務(wù)，它跟其他的業(yè)務(wù)全不一樣，所以假如你少了一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)業(yè)務(wù)就做不起來(lái)。所以二手設(shè)備市場(chǎng)的進(jìn)展，不僅僅是設(shè)備本身，更重要的是建立健康的二手設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，支持二手設(shè)備的配套服務(wù)，推動(dòng)市場(chǎng)的秩序透亮?????穩(wěn)定的進(jìn)展。

二手流通行業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的一個(gè)基本要素是，轉(zhuǎn)型升級(jí)，金融先行。這句話對(duì)二手設(shè)備行業(yè)同樣適用。資本的力氣是特別大的，過(guò)去說(shuō)錢(qián)在哪里，才子佳人