農產品銷售工作計劃【篇一：2011農產品營銷工作思路】2011年全縣果蔬產品營銷工作計劃當前，農業和農村經濟發展面臨新的形勢，尤其是市場營銷、品牌推廣、食品安全等已經成為新時期發展農業的關鍵和保障。我縣是農業大縣，如何增加農業效益、提高農民收入已成為全縣建設小康社會的重中之重、當務之急。近年來，制約我縣農民增收的主要瓶頸之一是農產品銷售網絡不全、渠道不暢。為增加農民收入，解決農產品銷售難的問題，推進全縣保護地瓜菜產業的健康發展，經農經局調研，形成此計劃。一、總體思路指導思想：以科學發展觀為指導，以產銷對接主線，以基礎平臺建設為重點，以創新流通模式為動力，堅持市場主導、農商聯動、企業主體、政策支持，實現生產有品牌、營銷有組織、推介有活動、產品有市場，大力推進法庫果蔬產品銷售工作，確保我縣設施農業可持續發展。目標任務：“實施四個一”工程，即：營建一個體系，搭建一個平臺，創建10個品牌，到2013年，全縣果蔬產品銷售額達到10億元，年均遞增30%，實現戶均果蔬產品銷售收入達到1萬元，推動縣域農產品的快速流通。基本原則：一是堅持以市場為主體的原則。通過政府引導，社會參與，以農民專業合作社、流通大戶和農民經紀人為營銷載體，建立政府推動、市場牽動、群眾互動、上下聯動的市場營銷機制。二是堅持以擴大外銷為主的原則。以大中城市為重點，積極拓展全國市場，形成內外相連、上下銜接、左右貫通、南北并進的立體營銷網絡三是堅持以環境促合作的原則。通過創新環境、優質服務，營造誠實守信、秩序良好、經營文明、商農共贏的營銷環境。二、主要任務（一）營建農產品銷售體系建設，推進農產品銷售工作新局面農產品銷售工作是一個系統工程，我們要從基礎抓起、從重點抓起、常抓不懈，才能形成體系，發揮更大作用。當前，我們要做好“三抓”：一是抓農產品產銷對接。以“市場+基地+專業合作社”為主要路徑，深入南北大中城市果蔬批發市場，開展以產品展示、基地推介、政策宣傳、交流洽談等為主要形式的果蔬產品對接活動，強化產品宣傳、優勢宣傳、環境宣傳，通過宣傳、交流、聯誼，建立一個市場信息鏈接渠道，聯系一批市場經銷隊伍，建立一定規模的訂單式果蔬生產基地，以此引領法庫果蔬產品走出法庫，走向全國，邁向世界。二是抓農產品基地建設。采取政策扶持，建設有規模、有標準、有品種、有品牌、有銷售渠道的生產基地，起到引領、展示、推廣的作用。積極引進北京、上海、長春、哈爾濱等市場經銷商，農產品加工企業到我縣建原輔材料生產基地、加工基地，引進連鎖超市到我縣建蔬菜、水果、禽畜等種養殖生產采購基地，推動城市資本、技術、人才下鄉，壯大優勢農產品產業。三是抓農產品安全管理。農產品質量安全是生產、銷售、增收的基礎和保障，要重點抓三方面管理工作，第一，實施標準化生產；第二，開展全覆蓋產品監管；第三，做好投入品市場管理工作。（二）加快農產品市場信息服務體系平臺。選擇什么品種、種植多少面積、那個市場銷售通暢等都是未來農業生產的關鍵，要在生產之前，了解預測市場趨勢；生產之后知曉哪兒能買上好價錢，這些都要依靠信息。要建立信息服務平臺，連接各大市場，了解市場價格信息；積極組織我縣農副產品參加網上購銷對接活動，發展農產品電子商務；搞好新品種、新技術引進，提高生產水平；每個生產季節，分析預測生產銷售趨勢，做到有計劃生產。（三）積極營建農產品品牌。加快設施農業發展產業化步伐，積極創建農產品品牌,逐步建立產業規模優勢，形成農戶生產—企業（專業合作社）加工（包裝）—市場銷售的產業鏈。積極認真綠色、有機、五公害產品。三、保障措施1、開辟市場空間、擴大銷售范圍一是在吉林、黑龍江、北京、上海對接的基礎上，繼續開拓齊齊哈爾、佳木斯等北方市場，杭州、南京等南方市場，建立上聯國內外大中城市，下聯鄉鎮、基地、企業（協會、合作社）的瓜菜營銷通道。二是建立流通隊伍，形成綠色通道。組織全縣鄉鎮、協會、合作社等農產品流通隊伍，開辟北上（哈爾濱、長春、大慶、牡丹江）南下（北京、上海、廣州）的農產品流通“綠色通道”；三是縣里統一組織，各鄉鎮參加，有計劃地在國內部分大城市建立我縣農副產品銷售基地。2、大力發展多種形式的農民經營運銷組織。注意引導農民建立股份合作經濟性質的產加銷服務經營組織，鼓勵他們走產加銷相聯、貿工農一體的路子，聯合開發、生產和經營；鼓勵對外銷產品，統一品牌、統一質量標準、統一商標、統一包裝、統一價格，提高產品的市場競爭力和外向度。3、實施農業標準化生產一是從基礎工作入手，健全完善農業標準體系。要按照“有標貫標，無標制標，缺標補標”的原則，參照行業標準、國家標準、國際標準、特別是進口國標準，制定出臺包括產地環境、產品質量、加工包裝等方面的地方標準和技術規范，使農產品在加工生產、銷售的各個環節有章可循。同時，切實加強對農民的宣傳教育和技術培訓，壯大科技隊伍、完善推廣網絡，指導農民進行標準化生產。二是從建立檢測體系入手，加強對農產品生產全過程的質量監督。積極完善提高現有的農產品質量檢測人才、技術和設備，按照農業部《關于加強農產品質量安全檢驗檢測體系建設的意見》的要求，建立縣、鄉、企業、基地四級農產品質量檢測網絡。加強對各級質量檢測人員的管理和培訓，推行檢測結果責任追究制度，確保檢測結果的公正性和可靠性。4、優化市場營銷服務環境本著既要保護農民利益，又要保護客商利益的原則，縣工商、金融、公安等部門要按照業務職能，采取相應措施積極支持銷售工作。各產區鄉鎮（街道）要及早安排，在產品上市銷售之前，加快對通往基地、市場的道路建設，并在主要交通路口設立醒目的標識牌，以創建安全、便捷的運輸通道。5、加強目標考核縣考核辦要加強監督考核力度，制定年度規劃、考核目標，量化分解，層層落實；建立定期通報制度，督促落實重大流通項目、重點工程的進展情況。對我縣市場營銷工作做出突出表現的單位和個人給予表彰獎勵。2011年7月2日【篇二：創業計劃書-綠色農產品銷售】創業計劃書（初稿部分）創業內容：綠色農產品銷售.執行總結創意背景和項目簡介隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。市場描述和利益來源蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。預計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務（如送貨上門）。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍，爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場，形成統一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。團隊概述我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據各人能力，安排a和b負責供貨、物流和業務拓展；c負責店面打理、銷售和售后；d負責資金管理，同時輔助c工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理.產業背景和公司概述產業背景和市場需求農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在，很多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對于此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。公司概述公司的經營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規范管理。經營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。進入市場策略進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調查，然后作適當的宣傳和營業的前期準備，即在小區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠并定期送貨上門等活動。當市場穩定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。.市場調查和分析市場調查情況我們選擇調查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發現，經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%；經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農產品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什么問題”的調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數據得出，小區居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。目標市場概況主要的目標市場顧客有普通小區居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發展要求。市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市

等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規范、小本經營的家庭式店鋪。市場份額和銷售額估計的市場份額我們能占到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域2000戶為例，我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場發展和走勢任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，盡量積極銷售早熟或反季節品種，蓄意制造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農產品，追求便宜與實惠；年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農產品，追求產品的營養與外觀，比較喜歡干凈的農產品，如大棚種植的反季節時令農產品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環境污染和人民生恬水平提高而產生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。【篇三：農產品商業計劃書】清遠市英德紡生糧油種植有限公司廣東省英德市紡生糧油種植有限公司商業計劃書商業計劃書起稿人：段祖斌2012年12月24日目錄第一章農業相關政策法規及行業分析 3一與農業相關的政策法規分析 3二農產品產銷行業分析 6三農業投資的機遇與優勢分析 9第二章公司的經營指導思TOC\o"1-5"\h\z想 11第三章公司五年發展規劃綱要 11第四章公司經營分\o"CurrentDocument"析 12一產品與技術 13二生產基地 14三市場分析 14四競爭及競爭優勢 16五市場營銷 17六經營風險分析 18第五章2013年運營預算 19第一章農業相關政策法規及行業分析一與農業相關的政策法規分析（一）與農業企業經營相關的政策中國是個農業大國，中國最廣大的人口是農民，最廣闊的地區是農村。農業是國民經濟和社會發展的基礎，農業搞不好，工業就沒有希望，吃、穿、用的問題也解決不了；我國處在社會主義初級階段，農村尤其不發達；全國近14億人口，62%以上在農村。農業、農村和農民問題（即“三農”問題），始終是我國革命、建設和改革的根本問題。所以，自改革開放以來，中共中央及各級政府部門每年都發布了眾多的包括中央一號文件在內的涉農文件，這些文件所形成的支持和優惠政策為農業企業經營創造了良好的政策環境。1農業補貼政策：（信息來自新民網）多年來，中共中央逐年增加對農業和農村的投入。12月6日中央財政提前下達2013年現代農業生產發展資金預算指標69.3億元。財政部要求各地切實做好預算編制、指標安排、項目前期準備等相關工作，在確保符合政策和制度規定的前提下，待2013年預算年度開始后，即可按程序撥付使用提前下達資金，并按照有關規定編制項目實施方案報財政部備案，現代農業生產發展資金實行“中央宏觀指導、地方自主選項”的管理模式。2008年至2012年，中央財政累計安排撥付現代農業生產發展資金381億元，有效促進了優勢特色主導產業加快發展和轉型升級，加快了農業現代化步伐。在農業補貼上，今年將進一步提高種糧補貼、良種補貼等四項補貼的額度，而且還擴大了良種補貼的范圍，將花生等以前不能享受良種補貼的經濟作物納入補貼范圍。在農業農村基礎設施建設和農產品收購價格上，國家也通過安排專項財政資金給予支持。2農產品流通的相關政策為了降低農產品的流通成本，國務院還制定了針對鮮活農產品的“綠色通道”政策，即在全國范圍內免收整車合法裝載鮮活農產品的車輛通行費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費。針對農產品流通環節檢驗檢疫費用過多過重問題，國務院已要求相關部委進行專項清理，堅決取消地方出臺的不合法、不合理的收費項目。針對水產等鮮活農產品進大型超市費用過高過多的問題，國務院正責成商務部會同有關部門采取切實措施加以解決。農業金融政策國務院要求各類金融機構加大對農業開發和農村基礎設施建設、農業科技成果轉化和產業化等項目的金融信貸支持，要求有關部門進一步完善農業保險財政補貼政策，逐步擴大保險范圍,加大金融支持力度，要求各類金融機構要加大對農產品加工、優勢農產品出口的信貸支持力度。國務院要求農業發展銀行要繼續為符合條件的大型糧棉油加工和營銷企業所需收購資金提供資金供給，積極探索解決畜牧、水產、蔬菜、水果等產品收購資金短缺的問題，并對龍頭企業進行科技成果轉化給予貸款支持。要求農業銀行進一步加大支持力度，對參與扶貧開發的龍頭企業給予重點扶持。要求國家開發銀行要積極對龍頭企業和基地建設提供金融服務，創新信貸擔保手段和擔保辦法，采取動產質押、倉單質押等多種形式，幫助龍頭企業解決抵押困難。農業財政支持政策在財政支持方面，各級財政部門逐年增加扶持農業產業化的資金投入。尤其在龍頭企業為農戶提供的培訓、技術、信息服務以及新品種、新技術的引進、推廣等方面給予了重點支持。國務院要求各級財政部門對符合條件的龍頭企業貸款考慮給予適當貼息，對能帶動當地主導產業發展的大型農業產業化項目，財政可以采取注入資本金或參股的形式予以支持，鼓勵有條件的地方，采取建立擔保基金、擔保公司等形式，對龍頭企業的融資給予擔保。農業投資政策在農業投資方面，各級財政的農業綜合開發資金要采取有償無償相結合、投資參股或貸款貼息等方式，繼續加大對農業產業化經營的扶持力度。鼓勵和引導民間資本、工商資本和外國資本投入農業產業化經營，建立多元化投融資機制。農業稅收政策在稅收方面，在落實好農業產業化國家重點龍頭企業現行稅收優惠政策的基礎上，政府正在研究龍頭企業研發新產品、新技術、新工藝所發生的各項費用，企業資助非關聯的科研機構和高等學校研發新產品、新技術、新工藝所發生的研究開發經費稅前扣除政策，以及技術改造項目所需國產設備的所得稅抵免政策。農業品牌支持政策在對農業品牌的支持方面，國家農業部提出要堅持“企業為主、市場導向、政府推動”的方針，發揮產業優勢、區域優勢和特色優勢，培育、整合、保護農業品牌，大力推進標準化生產、產業化經營、市場化運作，加快發展無公害農產品、綠色食品和有機農產品，提高品牌農產品質量。支持做大做強名牌農產品，鼓勵支持農產品商標注冊，促進農產品品牌上市。另外，在2009年，農業部和中國農業銀行提出要進一步加強合作以重點支持地市級以上的農業產業化龍頭企業。廣東省對民營農產品加工企業的扶持政策(l)資金。廣東省農業廳每年拿出1億資金來扶持農產品加工企業。其中從財政安排資金里拿出5000萬，專門扶持農產品加工企業的設備更新和技術改造。其中，從糧食發展專項資金拿出1500萬，扶持民營的糧食加工企業；