第4頁共4頁2023年?裝飾公司工?作總結(jié)與工?作計(jì)劃_?_年轉(zhuǎn)眼間?就這樣過去?了，在過去?的幾個(gè)月中?，___分?公司從籌備?到開業(yè)再到?走上軌道經(jīng)?歷了將近大?半年時(shí)間，?個(gè)中曲折非?語言所敘。?自從___?調(diào)入___?，效果突出?，公司的發(fā)?展也越來越?被看好。雖?然受金融危?機(jī)的影響，?全國樓市普?遍不景氣，?售房量較往?年并沒有大?的增長，影?響同行業(yè)業(yè)?績發(fā)展。但?__公司卻?以一種新的?商業(yè)模式于?行業(yè)中脫穎?而出！_?_年，在公?司領(lǐng)導(dǎo)以及?廣大同仁通?過不懈努力?下，公司在?渠道建設(shè)、?營銷活動等?方面形成了?一定的競爭?優(yōu)勢，為公?司的品牌建?設(shè)打下了良?好的基礎(chǔ)；?初步打開了?___二手?房市場，形?成了公司新?的業(yè)務(wù)增長?點(diǎn)。__?年是___?公司發(fā)展戰(zhàn)?略的第一年?，公司全體?同仁圍繞企?業(yè)的戰(zhàn)略目?標(biāo)，要按照?“思想觀念?創(chuàng)新、經(jīng)營?思路創(chuàng)新、?運(yùn)營管理創(chuàng)?新”的要求?，努力拼搏?，要在中聯(lián)?和總部的支?持和信任下?，視困難為?考驗(yàn)，化挑?戰(zhàn)為機(jī)遇，?要在經(jīng)營業(yè)?績、企業(yè)管?理、品牌建?設(shè)等方面進(jìn)?一步完善。?一、注重?企業(yè)人才建?設(shè)，增強(qiáng)企?業(yè)競爭力?公司建立健?全薪酬和績?效考核體系?，編制完善?的《公司員?工手冊》，?初步形成激?勵(lì)機(jī)制，努?力形成“公?平公正、廣?納群賢、人?盡其才、能?上能下、充?滿活力”的?用人機(jī)制。?__年底公?司共吸引各?類人才近_?__名，初?步實(shí)現(xiàn)“吸?引人才、留?住人才”的?人才戰(zhàn)略，?逐步增加企?業(yè)競爭力。?二、加強(qiáng)?企業(yè)文化建?設(shè)，提升企?業(yè)凝聚力?良好的企業(yè)?文化才是推?動企業(yè)發(fā)展?的真正動力?，通過企業(yè)?網(wǎng)站、聯(lián)誼?會、員工聚?會、早會等?一系列活動?，宣傳、推?廣了企業(yè)文?化建設(shè)，增?加了員工對?企業(yè)的認(rèn)同?感，提升了?企業(yè)凝聚力?。三、以?經(jīng)營為核心?，整合資源?，推行區(qū)域?營銷模式?根據(jù)公司_?_“經(jīng)營年?”的戰(zhàn)略定?位，我們要?采取更加靈?活有效、更?加務(wù)實(shí)的措?施、更科學(xué)?的運(yùn)營管理?、更優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，轉(zhuǎn)換?經(jīng)營機(jī)制，?優(yōu)化工作流?程，強(qiáng)化服?務(wù)意識，拓?寬經(jīng)營范圍?。1、全?面推行區(qū)域?營銷模式，?實(shí)行區(qū)域市?場責(zé)任營銷?根據(jù)公司?戰(zhàn)略規(guī)劃和?市場發(fā)展?jié)?力將___?市場劃分為?四個(gè)經(jīng)營區(qū)?域，其中重?點(diǎn)、成熟市?場劃分為一?、二、三區(qū)?，由區(qū)域主?管（客戶經(jīng)?理）對其進(jìn)?行責(zé)任經(jīng)營?，明確責(zé)任?與考核指標(biāo)?，按產(chǎn)值指?標(biāo)每季度對?區(qū)域主管（?客戶經(jīng)理）?進(jìn)行績效考?評，區(qū)域主?管（客戶經(jīng)?理）的績效?工資、獎金?與工程產(chǎn)值?直接掛鉤，?激發(fā)了區(qū)域?主管（客戶?經(jīng)理）的主?觀能動性，?提高員工責(zé)?任心和服務(wù)?意識。2?、加大區(qū)域?市場開發(fā)力?度，完善分?支機(jī)構(gòu)經(jīng)營?管理。公?司進(jìn)一步加?大區(qū)域市場?開發(fā)力度，?根據(jù)公司的?戰(zhàn)略布局，?__年結(jié)合?中聯(lián)中心或?旗艦店和_?__主打樓?盤等區(qū)域設(shè)?立業(yè)務(wù)渠道?，進(jìn)一步完?善公司市場?營銷網(wǎng)絡(luò)，?為下一步公?司經(jīng)營規(guī)模?再___階?打下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。與?此同時(shí)，公?司注重對各?分支機(jī)構(gòu)的?支持、服務(wù)?和管理，制?定實(shí)施了《?員工管理手?冊》。根據(jù)?《員工管理?手冊》，公?司先后與各?區(qū)域主管（?客戶經(jīng)理）?簽定了經(jīng)營?責(zé)任書。《?員工管理手?冊》的實(shí)施?對構(gòu)建公司?與各分支機(jī)?構(gòu)之間的良?性運(yùn)行機(jī)制?、明確各分?支機(jī)構(gòu)的經(jīng)?營責(zé)任、增?強(qiáng)各分支機(jī)?構(gòu)的經(jīng)營效?能等方面起?到了巨大的?推動作用。?3、合理?利用經(jīng)營資?源，加強(qiáng)經(jīng)?營配套服務(wù)?意識，為?了更好地服?務(wù)區(qū)域主管?（客戶經(jīng)理?）和技術(shù)部?，提高客戶?簽單率，我?們制定了《?客戶管理制?度》，針對?區(qū)域主管（?客戶經(jīng)理）?的實(shí)際情況?和店面的特?點(diǎn)，從店面?規(guī)劃、促銷?活動、設(shè)計(jì)?方案、預(yù)算?報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)?支持等營銷?策略方面給?予專業(yè)的建?議和相應(yīng)的?服務(wù)。四?、調(diào)整__?_架構(gòu)，改?革薪酬體系?，全面推行?績效考核制?度1、合?理設(shè)置部門?和崗位，對?每個(gè)崗位進(jìn)?行清晰的崗?位描述和責(zé)?任要求，明?確了每個(gè)員?工的崗位職?責(zé)，并簽訂?了崗位目標(biāo)?責(zé)任書，設(shè)?定考核指標(biāo)?，并且與員?工的工資掛?鉤，每季度?根據(jù)工作目?標(biāo)完成情況?進(jìn)行考評，?獎罰有據(jù)。?2、加強(qiáng)?公司管理成?本控制，實(shí)?行費(fèi)用預(yù)測?、控制制度?，實(shí)現(xiàn)可控?費(fèi)用比預(yù)算?總費(fèi)用要再?下降的指標(biāo)?要求。3?、加強(qiáng)項(xiàng)目?管理，建立?規(guī)范的項(xiàng)目?管理體系?通過總結(jié)項(xiàng)?目管理經(jīng)驗(yàn)?，編制了《?工程項(xiàng)目管?理手冊》，?實(shí)行項(xiàng)目責(zé)?任經(jīng)營，明?確了項(xiàng)目部?是成本中心?的定位。《?工程項(xiàng)目管?理手冊》的?實(shí)施，規(guī)范?、制度化項(xiàng)?目管理工作?流程；清晰?崗位職責(zé)；?量化、細(xì)化?考核指標(biāo)；?明確項(xiàng)目管?理成本任務(wù)?，人性化、?合理化項(xiàng)目?考核激勵(lì)機(jī)?制。五、?企劃工作再?強(qiáng)化，全面?提升公司品?牌影響力?為更好地為?經(jīng)營創(chuàng)造條?件，提高了?公司市場競?爭力，品牌?建設(shè)是__?年居泰隆公?司發(fā)展戰(zhàn)略?規(guī)劃的基礎(chǔ)?。加強(qiáng)企?劃工作，延?伸品牌效應(yīng)?，有計(jì)劃有?目標(biāo)的推行?公司品牌競?爭力和獨(dú)特?的商業(yè)模式?！__年?是___分?公司的籌備?和調(diào)整經(jīng)營?思路的一年?，也是決定?公司明年發(fā)?展的一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，從_?_年開始，?___分公?司就算是正?式上了發(fā)展?的軌道了。?今后