北京奧林匹克花園

——2007年整體營銷策略及推廣策略謹呈：北京奧林匹克置業投資有限公司目錄

07年營銷目標解析目標下的策略思考及策略方案07年全年推盤方案

銷售金額：全年完成7個億的銷售額。

銷售面積：約8萬平米。

銷售套數：全年銷售約700套；銷售速度平均約53套/月。

銷售率：85%以上（B地塊剩余、C地塊新增）。

價格目標：均價8300元/平米以上。開發商目標目標解析

——完成總貨量85%以上地塊總面積（平方米）套數總金額（萬元）B地塊剩余478784004億左右C地塊東半部分505433884億左右合計：984217888億左右完成7億的銷售目標，需完成總貨量的85%以上。完成700套左右的銷售套數，完成8萬多平方米的銷售面積。目標解析

——速度第一位、價格持續走高月均銷售53套07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長25%！目標下的策略思考及策略方案策略思考

——突破銷售速度面臨的問題！區域價格平臺已到高點，如何提升價值聯想，促進銷售率！如何借助08北京奧運契機，提升奧園品牌影響力！如何改變奧園中檔樓盤形象，提升項目價值！07上半年工程進度支持不大！如何提升項目品牌價值成為關鍵！客戶對奧園的印象

——不足以支撐高價、高速比較便宜，比周邊價格低，品質好……好像是全國連鎖的房地產品牌，有保障……以運動為主題，有好的運動會所……社區比較大，配套還行……應該是中檔社區吧，價格不高吧……應該在城鄉結合部，位置一般，環境還行…………品牌價值不清晰，品質感不強！全面改變奧園形象，重塑“北奧”品牌價值！要完成目標，我們必須改變，07年整體策略思考

——奧園品牌如何升華？結合本項目的差異化競爭優勢，突出奧園的獨特價值點！結合08年北京奧運會的契機，深挖奧園的品牌價值，保留奧園親和品牌形象的基礎上，增加奧園獨特產品價值！提升品牌影響力。這是一個高感性的時代！在這個時代，，營銷需要通通過感性體驗來完成。體驗不僅需要功能能，還看中設設計；不只有有論點，還要要講故事；不只談專業，，還需要整合合；不只講邏邏輯，還給關關懷；不只能正經，，還會玩樂。。產品價值聯想想實現高溢價價！產品全方方位體驗促進進高成交！07年整體策策略思考——營銷發展新趨趨勢！07年整體策策略思考——本項目品品牌價值塑造造的關鍵詞北京奧林匹克克花園的內涵涵和關鍵因素素：——時尚、領領先、國國際圍繞這三點打打造北京奧園園的獨特價值值形象奧園的營銷脈脈搏：——高感性時時代下的高體體驗強調體驗突出故事性有效整合優秀秀資源給予客戶高度度關懷北京奧林匹克克花園重塑計計劃——時尚、領領先、國際時尚熱點迎奧運“北奧奧”奧運詞詞典知識競賽賽暨北京奧林林匹克花園形形象大使選拔拔活動！“奧運的手跡跡”展示墻，，中國歷屆奧奧運冠軍參觀觀奧園。“奧運之路””，奧園業主主奧運發源地地采擷活動。。“金牌教練””活動深入進進行。領先國際北京奧組委參參觀奧林匹克克花園，奧園園獲得的“奧奧林匹克樣板板示范社區””大獎！全國奧林匹克克花園項目研研討會，給北北奧“頒發””奧園領先先社區殊榮！！北京奧林匹克克花園產品獲獲得國家八項項專利！策略總綱：提升形象及價價值——（時尚、、領先、國際際）奧園品牌牌重塑計劃完美展示、強強調體驗，拉拉升項目高度度——重新定義義看房概念，，“戶外報報廣”應用客戶經營活動動——成立奧園園俱樂部，進進行俱樂部客客戶經營策略略渠道建設，DM持續經營營活動——鎖定客戶戶，長期經營營2007年3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月形象價值提升升——奧園品牌牌重塑計劃（（時尚、領先先、國際）迎奧運“北奧奧”奧運詞典知識競賽暨北北京奧林匹克克花園形象大大使選拔活動動。“奧運的手跡跡”展示墻，，中國歷屆奧奧運冠軍參觀觀奧園。“奧運之路””，奧園業主主奧運發源地地采擷活動。。北京奧林匹克克花園獲得由由國際奧委會會頒發的“奧奧林匹克樣板板示范社區””殊榮！全國奧林匹克克花園項目研研討會，給北北奧“頒發””領先奧園殊殊榮！宣傳渠道軟性宣傳炒作作：行業雜志：新地產、安家家外部雜志：財經、中國國之翼報廣：北青、北晚晚、夾報網絡媒體：新浪、搜房、、焦點戶外：項目周邊/北京重點區區域DM：奧園專刊宣傳主題目標標3月開始迎奧奧運主題，廣廣泛的散播項項目的口碑。。5月持續迎奧奧運主題，通通過奧運冠軍軍參觀奧園，，提升品牌影影響力，同時時運作大獎。。6月前后，奧奧園獲得樣板板社區大獎，，結合產品力力炒作，提升升產品高度。。10月全國奧奧園研討會，，提升“北奧奧”最具奧園園品牌的影響響力。重點：新聞、、事件營銷北京奧林匹克克花園獲得國國家八項專利利。9月新聞炒作作北京奧林匹匹克花園獲得得國家八項專專利。迎奧運“北奧奧”奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。3月初，活動動第一階段：：迎奧運，“北北奧”奧運詞詞典知識競賽賽暨“北奧””形象大使選選拔新聞發布布會暨問卷發發布儀式。媒體配合：1、報紙：北北青、北晚、、新京報（新新聞軟文并發發布問卷）。。2、網絡：項項目網站鏈接接可網上答題題問卷。3、戶外形象象發布4、DM鎖定定客戶名單發發放問卷。迎奧運“北奧奧”奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。3月—4月，，活動第二階階段：收集問卷階段段，并進行評評卷。前1500名問卷卷提交者可領領取“北奧””紀念品。目的：獲取客客戶名單，1500個客客戶分批次來來到現場，在在奧園現場掀掀起人流高峰峰，促進現場場人氣，增加加奧園影響力力。媒體配合：推廣主題：新聞軟宣，強強調此次活動動受到社會各各界大力支持持和參與，以以及活動中的的亮點和趣事事。1、報紙：北北青、北晚、、新京報。2、網絡：迎奧運“北奧奧”奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。4月，活動第第三階段：問卷結果公布布，在正確的的問卷中，抽抽出50名參參加隨后的現現場比賽階段段。目的：奧園再再次聚焦，將將活動推向高高潮。媒體配合：推廣主題：公布答案，并并公布抽取的的結果，引起起市場的關注注和興趣。1、報紙：北北青、北晚、、新京報。2、網絡：迎奧運“北奧奧”奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。4月中旬—5月上旬，活活動第四階段段：1、給具有參參加初賽資格格的所有選手手發初賽邀請請函，前50名將獲得參參加初賽的最最終權力。2、在項目運運動城進行初初賽，以開心心詞典的方式式進行競賽。。進行三輪，，最后剩余8名選手，將將進入最后的的決賽。推廣主題：軟軟宣的形式報報道活動進程程中的相關新新聞。1、報紙：北北青、北晚、、新京報。2、網絡：迎奧運“北奧奧”奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。5月中旬，活活動第五階段段：進行最后的決決戰，邀請王王小丫為主持持人，進行最最后的比賽，，決出三名選選手，成為奧奧園的形象大大使，代表奧奧園參加08年奧運會的的開幕式和閉閉幕式。推廣主題：軟軟宣的形式報報道活動進程程中的相關新新聞。1、電視臺進進行現場直播播。2、報紙：北北青、北晚、、新京報。3、網絡：迎奧運“北奧奧”奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。迎奧運奧林匹匹克奧運詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動！3月海選4月初賽5月決賽報紙、網絡廣廣告、DM直直投廣告中以以《問卷》形形式廣泛征集集社會各界答答案。戶外進行信息息發布。郵寄至奧林匹匹克花園銷售售中心，全部部正確的前1500名將將獲得項目定定制的迎奧運運紀念禮物（（如琉璃燒制制品）。全部答對者將將獲得進入初初賽的資格。。給具有參加初初賽資格的所所有選手發初初賽邀請函，，限時進行報報名，前50名將獲得參參加初賽的最最終權力。在項目運動城城進行初賽，，選手在各自自的畫板上同同時回答相同同的題目，答答錯即淘汰，，選出最終勝勝出的8名選選手參加決賽賽。邀請王小丫進進行現場主持持，各大網絡絡主流媒體現現場直播。場地為奧林匹匹克運動城。。以開心詞典形形式進行比賽賽。從8名選手中中選出最終獲獲勝者三名作作為奧園“社社區奧林匹克克文化”形象象大使，代表表奧園參加08年北京奧奧運會開幕式式。無法淹沒的“奧運”聲音重大公共事件件營銷是解決決距離的好方方法，能夠迅迅速形成社會會輿論效應，，帶動整個項項目的知名度度，讓客戶不不得不關注項項目。五月，“奧運運的手跡”展展示墻發布會會，中國歷屆屆奧運冠軍參參觀奧園。問題？五月面臨交房房，面臨南區區奧道的展示示公開，如何何通過強有力力的展示，既既揭示迎奧運運主題，又增增加奧道的口口碑傳播力！！在南區奧道建建立“奧運的的手記”展示示墻邀請中國參加加的第一屆至至最后一屆的的奧運冠軍，，來奧園，在在這面墻上留留下手印，全全部集結完畢畢后，正式公公開新聞發布布會，以迎奧奧運的主題來來擴散項目的的口碑影響力力，增加南區區奧道的精神神領袖地位。。三月份開始，，尋找相關資資源，通過具具有權威性的的獎項發布，，炒作“北奧奧”，成功塑塑造領先性的的奧園品牌形形象以及產品品力價值。凸凸現北奧優于于其他奧園的的品牌價值，，提升項目高高度。大獎策略：北京奧林匹克克花園獲得由由奧組委頒發發的“奧林匹匹克樣板示范范社區”殊榮榮！媒體配合：戶外、網絡絡、報紙、、雜志、直投投全面配合活活動，全程報報道獲獎的過過程，通過新新聞性的炒作作，拉升項目目高度。六月初，北京奧組委參參觀奧林匹克克花園，奧園園獲得的“奧奧林匹克樣板板示范社區””大獎！注重話題炒作作＋公共事件件行銷七月，奧園業業主“奧運之路””，奧運發源源地采擷活動動。北京奧林匹克克花園面向業業主發起號召召，為迎奧運運征集關于奧奧運文化與精精神的相關圖圖片，圖片必必須配以文字字說明來歷、、內容、體現現什么樣的奧奧運精神內涵涵或紀念意義義等。通過業主介紹紹客戶積分制制度，積分最最高的幾位業業主，可偕同同家人一起，，在開發商的的組織下，進進行此項活動動。重大、具有影影響力的客戶戶活動，是拉拉近客戶距離離最有效的方方法，也是借借用第三方散散播項目口碑碑最有力的武武器。媒體配合：邀邀請記者全程程報道“奧運運之路”的活活動。七、八月，金牌教練活動動持續進行活動執行時間間：七月、八八月各一次，，周末進行。。活動地點：北北京奧林匹克克花園售樓中中心、北京奧奧林匹克花園園運動城活動目的：弘揚社區倡導導的“健康””、“運動””、“積極””、“和諧””等社區文化化；展示項目運動動城國家化、、規模化、專專業化的配套套價值；聘請運動界知知名人物作為為社區“運動動發展終身名名譽顧問”，，提升項目附附加值與品牌牌形象，促進客客戶與社會各各界對項目的的美譽度與口口碑宣傳。邀請運動界人人士建議：男男籃：焦健。。網球：鄭潔潔。活動籌備：7月份開始運運作，九月份份以及十月對對外宣傳。九月，奧園榮獲國家家八項專利大大獎專利申請方向向：１、發明類（（建材、規劃劃、設計要點點等）２、實用新型型類（節能、、環保等）３、外觀類（（戶型、外立立面、單體形形式等）媒體配合：戶外、網絡、、報紙全部進進行獲得專利利的新聞報道道。突出奧園園在產品方面面的領先。活動籌備：9月開始邀請請，10月份份進行活動。。活動目的：增增加北京奧園園的品牌影響響力，塑造北北奧在中國奧奧園中的地位位。1、邀邀請其其他城城市全全奧林林匹克克社區區的建建設專專家和和開發發商來來北京京參觀觀北京京奧林林匹克克花園園，并并進行行奧園園研討討會。。主題方方向：：奧園的的品牌牌之路路，產產品創創新，，北奧奧的產產品特特色等等。獎項評評選，，奧園園獲奧奧林匹匹克““領先先社區區”獎獎等。。十月下下旬，，全國奧奧園聯聯動計計劃北京奧林匹克花園PEKINGOLYMPICGARDEN完美展展示、、強調調體驗驗——外圍展展示攻攻略東壩中路姚家園路東五環路石各莊路駒子房路北京奧林匹克花園MINI格調朝陽新城北京好漾東四環環路從朝陽陽公園園橋始始，在在姚家家園路路、東東壩中中路沿沿線，，設立立燈箱箱廣告告、導導示標標牌。。延展展主場場強勢勢氛圍圍，以以持續續強烈烈的形形象刺刺激強強化客客戶印印象。。時尚化化、高高端化化設計計，頻頻繁更更新，，搶占占營銷銷話語語權。。戶外廣廣告高高形象象展示示，頻頻繁更更新，，沖擊擊眼球球，保保持市市場恒恒久新新鮮度度。戶外廣廣告導示標標牌燈箱廣廣告完美展展示、、強調調體驗驗——““戶外外報廣廣”應應用戶外已已經成成為北北京高高檔項項目最最重要要的宣宣傳通通道，，而且且重點點位置置，經經常性性的戶戶外刺刺激點點（活活動節節點））的出出現，，會增增加項項目的的影響響力。。奧林匹匹克形形象大大使選選拔活活動正式啟啟動VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意恭喜北北京奧奧林匹匹克獲獲得國際奧奧林匹匹克樣樣板示示范社社區VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意北京奧奧林匹匹克花花園獲得國國家八八項專專利大大獎VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意完美展展示、、強調調體驗驗——倒倒計時時牌增增加北京奧奧園離08年奧奧運會會還有有360天天奧運臨臨近，，增加加電子子倒計計時牌牌這種種公益益性的的設施施，會會為奧奧園增增加品品牌良良好印印象。。重點路路段：：朝陽陽路、、姚家家園路路以及及小區區門口口，增增加大大型電電子倒倒計時時牌。。完美展展示、、強調調體驗驗——主主場展展示攻攻略奧林匹匹克主主題工工地圍圍擋———奧奧運之之路形形象墻墻用奧林林匹克克相關關紀念念性圖圖片作作為工工地圍圍擋展展示圖圖片：：如起起源地地、遺遺址、、各界界舉辦辦奧林林匹克克比賽賽的城城市、、奧林林匹克克標志志、獎獎杯、、獎牌牌………用奧林林匹克克強大大的精精神凝凝聚力力吸引引客戶戶眼球球，獲獲得客客戶對對項目目文化化的高高度認認同。。巧妙妙地把把奧林林匹克克的精精神內內涵轉轉化為為項目目本身身的精精神符符號。。奧林匹匹克主主題奧奧道景景觀展展示，，無處處不在在的““奧林林匹克克”！！曾經舉辦過各屆奧林匹克運動會的國家國花花卉設計展示長廊。法國國花--鳶尾花美國國花—玫瑰希臘國花—橄欖花中國參加各屆奧運會的奧運冠軍手印墻，瞻仰祖國輝煌的奧運歷程。增加園園林中中的奧奧運主主題景景觀設設計元元素，，如奧奧運火火炬雕雕塑、、火炬炬小品品、火火炬路路燈、、足球球形垃垃圾箱箱、古古希臘臘奧運運遺址址縮微微景觀觀，作作為社社區的的運動動圖騰騰，深深入人人心………完美展展示、、強調調體驗驗——主主場展展示攻攻略完美展展示、、強調調體驗驗——體體驗（（3D展示示）3月3D片片補充充：由于項項目現現場不不可能能進行行大范范圍改改動，，所以以現場場增加加大型型的視視頻展展示區區，對對增加加項目目品味味、格格調有有很大大幫助助。3D內內容方方向：：1、奧奧運發發展歷歷程回回顧2、國國際先先進社社區展展覽（（里斯斯頓））。3、奧奧園社社區展展覽。。4、運運動會會所展展覽。。完美展展示、、強調調體驗驗——現現場看看房動動線調調整來奧園園看房房，先先參觀觀，再再講解解！（通過過奧園園現有有的優優勢，，用實實物打打動客客戶））。建材展展示廳運動會所奧園大道幼兒園園小學樣板間間（可選選）走完流流程回回售樓樓處購買小小型電電屏車車，可可在奧奧道游游覽。。完美展展示、、強調調體驗驗——銷銷售資資料補補充3月銷銷售資資料補補充奧園攝攝影樓樓書聘請專專業攝攝影師師，在在奧園園社區區及樣樣板間間內拍拍攝生生活故故事攝攝影樓樓書。。增加加項目目的親親和力力和品品質感感。奧園銷銷售手手冊現場增增加銷銷售人人員銷銷售手手冊，，以大大開本本的形形式，，人手手一本本，可可對冊冊講解解奧園園全部部的賣賣點和和理念念。客戶經營活活動——成立奧奧園俱樂部部成立奧園俱俱樂部，進進行俱樂部部營銷。策略方向：：讓已購業主主成為我們們的銷售人人員，讓客客戶成為我我們的銷售售人員。策略重點：：深耕經營客客戶，讓老老客戶介紹紹老客戶，，有計劃，，有目標的的引導老客客戶介紹新新客戶。定立俱樂部部手冊，嚴嚴格規范會會員的各種種權益，把把它合理化化，規范化化。會員卡具備備兩種功能能：第一種，持持有俱樂部部會員卡，，可享受老老客戶介紹紹成交獎勵勵，規則以以積分的形形式，根據據積分的等等級，獲得得不同的獎獎勵等級。。第二種，持持有俱樂部部會員卡，，可享受奧奧園相關的的權益，如如在北京某某些場所打打折的優惠惠措施，客戶經營活活動——成立奧奧園俱樂部部渠道建設——鎖定客客源、深耕耕經營DM數據庫庫營銷DM的優勢勢：從印刷上、、從品質上上、從信息息容量上、、從時效性性上，從客客戶的針對對性上DM均具有有無法比擬擬的優勢；；每月一期的的DM深耕耕經營動作作，對目標標客戶是一一個長期的的經營動作作，最終促促使客戶對對項目產生生好感，促促使意向客客戶前來現現場；DM（專書書）的直投投經營動作作，客戶收收到印刷精精美的專書書，即使沒沒有意向，，也不會輕輕易丟掉，，會有較強強的散播性性。建立北京奧奧園數據庫庫，進行數數據庫營銷銷！2007年年項目營銷銷推盤方案案B地塊剩余余推盤方案案12月1月2月3月4月5月6月7月一般銷售淡淡期傳統銷售淡淡期黃金強銷期期銷售持續期期推盤節奏：：302、306推出出，通過低低單、總價價熱銷產品品推出，““走量”營銷重點：：針對性的營營銷，促進進年底銷售售量。推盤節奏：：307、305、309推出出，通過強強銷期，促促進項目銷銷售。營銷重點：：高舉高打！！再次制造市市場影響力力，拉升奧奧園品牌高高度，促進進銷售量。。推盤節奏：：301、308最好好產品推出出，依靠前前面的熱銷銷和客戶積積累，沖擊擊高價格和和速度。營銷重點：：通過典藏藏產品訴求求，沖擊銷銷售目標。。B地塊剩余余推盤方案案——分三批批推售301#8100302#1、2單單元79003單元7800305#8600307#8450308#8500306#1、2單單元82503單元8200309#1、2單單元82503單元8150C地塊東半半部分推盤盤方案——東半部部分產品分分析601601：共共90套，，為C2戶戶型價值分析：：北面臨路路，南面臨臨地上車位位，價值感感稍差，戶戶型為舒適適型三居，，是C地塊塊東半部分分主力戶型型。601#，，C2603#，，D2605#，，D2603、605：共共64套，，為D2戶戶型價值分析：：奧園南地地塊“地王王”產品，，戶型為舒舒適型四局局，奧園稀稀缺、經典典戶型。607：共共90套，，為C2戶戶型價值分析：：C地塊核核心位置，，僅次于603、605。戶戶型舒適型型三居。609：共共144套套，為A5、A6戶戶型價值分析：：C地塊邊邊緣樓棟，，價值感差差，經濟兩兩居，現金金流產品。。609#，，A5、A6b607#，，C2C地塊東半半部分推盤盤方案601601#，，C2603#，，D2609#，，A5、A6607#，，C2第一批推盤盤根據B地塊塊的推盤節節奏，到C地塊銷售售時，剩余余的產品是是B2、C1產品，，我們用產產品差以及及價格差的的推售原則則，推出，，603#樓和601號樓。。603#樹價格標標竿，601#走量量。第二批推盤盤根據603#和605#的銷銷售情況，，我們第二二批推出的的樓棟是609#和和607#樓。607#實現現高價格，，609#沖擊銷售售目標。第三批推盤盤年終推出““地王”605#樓樓棟答謝客客戶，沖擊擊價格高點點。605#，，D207年度奧奧園整體推推盤方案3月4月6月7月8月9月10月1月2月5月11月12月推盤節奏：：B地塊302、306推出，，通過低單單、總價熱熱銷產品推推出，“走走量”營銷重點：：針對性的營營銷，促進進年底銷售售量。推盤節奏：：B地塊307、305、309推出，，通過強銷銷期，促進進項目銷售售。營銷重點：：高舉高打！！再次制造市市場影響力力，拉升奧奧園品牌高高度，促進進銷售量。。推盤節奏：B地塊301、308最好好產品推出出，依靠前前面的熱銷銷和客戶積積累，沖擊擊高價格和和速度。營銷重點：通過典藏藏產品訴求求，沖擊銷銷售目標。。推盤節奏：：C地塊601、603推出，，補大戶型型產品，并并拉升價格格營銷重點：：利用前期營營銷鋪墊和和良好銷售售周期促進進大戶型銷銷售。推盤節奏：：C地塊607、609推出。。營銷重點：：利用黃金銷銷售期，沖沖擊銷售目目標。推盤節奏：：305推出出營銷重點：：沖擊高價格格。Thanks……2007，，奧林匹克克無處不在在！！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:50:5803:50:5803:501/5/20233:50:58AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:50:5803:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:50:5803:50:5803:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:50:5803:50:58January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20233:50:58上午午03:50:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:50上上午午1月月-2303:50January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:50:5803:50:5805January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:50:58上上午3:50上上午03:50:581月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:50:5803:50:5803:501/5/20233:50:58AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:50:5803:50Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，