歡迎來自各分公司的同仁們!2004年6月1人身險業務推動人員的

職責與發展人身險管理部2004年6月2

目錄

業務推動人員的組織定位業務推動人員的基本工作職責業務推動人員工作管理(考核)業務推動人員的發展2004年6月3市場競爭呼喚建立多種銷售渠道保險市場競爭日趨激烈價格競爭趨于白熱化費率自由化使利潤空間更小產險公司面臨競爭和經營威脅多種銷售業務和渠道避開惡性價格競爭降低經營成本帶動服務創新建立差異，形成市場競爭優勢2004年6月4產險銷售體系將隨市場變化而變化產險銷售不可能永遠以業務員的物理增長來達到銷售業績的同比增長市場要細分，銷售與服務渠道要細分人身險業務發展渠道的確立，以產險業務員和客戶為依托,為客戶提供綜合保障和服務。大客戶核心客戶忠誠客戶項目組直銷隊伍人身險業務新渠道2004年6月5我們怎么辦？？？2004年6月6推動組織體系模式(擬)：

總公司人身險管理部銷售管理和推動崗業務管理及核保崗培訓崗銷售管理崗核保崗承保崗培訓崗業務推動崗這些崗位人員組成了分公司人身險業務基本推動、管理、服務力量各級管理者達成共識將組織建設和業務發展同步基本職能管理、指導、服務200４年，人身險業務才啟動,大部分機構無條件成立人身險管理部.但為了發展機構必須設立業務推動和核保崗人員，并隨業務發展及時增設核賠、培訓等人力；年中會議上董事長和陳總都向機構提出要求,在2004年底機構基本完成人身險管理部的組織建設工作，以確保機構新的任務完成。2004年6月7我們的責任我們肩負重任---推動公司人身險業務發展我們是橋梁---架起總公司與機構、業務員間的溝通聯系我們是創造價值的人---在幫助業務人員完成業務同時，為公司、客戶和自身創造著價值！我們的角色定位是什么???????2004年6月8推動人員的角色定位協助者訓練者輔導者追蹤者組織者激勵者執行者、責任者2004年6月9推動人員的工作職責

推動人員的工作職責計劃與組織訓練、輔導與追蹤組織建設挖掘精英業務推動策劃主題研發用心感悟2004年6月10目錄錄業務推動人人員的組織織定位業務推動人人員的基本本工作職責責業務推動人人員工作管管理(考核核)業務推動人人員的發展展2004年年6月11業務推動人人員的基本本職責：1、對總公司司銷售政策策的宣導和和貫徹執行行；2、對總公司司業務推動動方案進行行組織督導導和實施；；3、人身險業業務的開拓拓；協助業業務員對已已有客戶進進行人身險險業務開拓拓；4、協助銷售團團隊、業務人人員進行渠道道開拓；5、制定分公司司業務推動方方案并督導執執行；6、積極深入入市場做好市市場調研工作作；7、按時撰寫寫并上報業務務分析報告。。2004年6月12業務推動人員員的培訓職責責1、制定分公公司的培訓工工作計劃并貫貫徹執行；2、負責組織織對業務人員員的培訓；3、負責對兼兼職講師的建建立和管理；；4、評估并撰撰寫上報培訓訓效果報告。。2004年6月13工作職責——計劃與活活動年度、季度業業務推動計劃劃的擬訂、組組織與實施年度、季度培培訓計劃的擬擬訂、組織與與實施每月行事歷的的編制與工作作總結協助經理完成成每月、每季季業務分析報報告分公司業務發發展工作重點點實施計劃的的編制市場調研與公公司業務發展展需求調查等等2004年年6月月14工作職職責——計計劃與與活動動關注兩兩大問問題無計劃劃的工工作，，猶如如在黑黑暗中中遠征征！我們處處于什什么位位置不不重要要，重重要的的是我們正正朝什什么方方向移移動！！2004年年6月月15工作職職責——訓訓練、、輔導導與追追蹤過關訓訓練角色演演示與與演練練機構銷銷售隊隊伍情情況業務員員診斷斷分析析基本業業務技技能和和專業業技能能銷售手手冊的的配合合職場布布置的的配合合2004年年6月月16工作職職責——訓訓練、、輔導導與追追蹤關注兩兩個觀觀念新人懂，但不會會，但不懂即懂，又會會做培訓培訓再培訓訓練追蹤激勵培訓訓練輔導培訓管理大培訓2004年年6月月17工作職職責——組組織建建設培訓功功能小小組的的建設設幫助營營業單單位逐逐步建建立相相應的培訓訓工作作小組組培訓制制度的的建設設早會培培訓制制度營業單單位新新兵訓訓練營營的運運作一對一一的培培訓及及訓練練制度度傳承管管道的的建設設2004年年6月月18工作職職責——業業務推推動事先要要有計計劃要知道道分公公司的的計劃劃任務務構成成;用用計劃劃追蹤蹤進度度理由充充分，，與經經理做做好溝溝通,主動動工作作借力發發力借公司司活動動大力力推動動業務務組織績績優業業務員員巡回回演講講組織交交叉培培訓與與訓練練學會與與績優優業務務員交交朋友友2004年年6月19工作職責——業務推推動善用20/80定律律，善用杠杠桿原理抓經理、抓抓績優、抓抓有業務經經驗者績優業務員員靠“激勵勵”一般業務員員靠“追蹤蹤”普遍業務員員靠“管理理”找推動中最最短的一塊塊“木板””始終保持好好奇心重復就是力力量2004年年6月20工作職責——業務推推動一個重要結結論當前的保險險營銷已經經進入比專專業比操作作、比細節節、比耐心心、比堅定定、的時代代！2004年年6月21工作職責——挖掘精精英精英與榜樣樣必須在分公公司建立既既懂產險又又能銷售人人身險業務務的精英隊隊伍,使他他們成為銷銷售帶頭人人。分公司司從現在起起,每年挖挖掘3-5名銷售高高手,逐步步培養成精精英,總公公司將成立立銷售精英英俱樂部，，開展學習習交流和激激勵活動。。2004年年6月22工作職責——主題研研發早會培訓內內容研發與與推廣主力商品確確立與推廣廣銷售實戰經經驗、話術術采集與整整合業務員系列列銷售手冊冊的研發與與推廣大項目操作作經驗渠道開發與與維護經驗驗……2004年年6月23工作職責——用心感感悟用心做事事,用情情感人老實做人人，主動動服務主角配角角都能演演，臺上上臺下都都自在事情越煩煩，越要要學會耐耐煩我們開創創著新的的局面，，我們肩肩負著未未來2004年6月月24工作職責責——策劃劃策劃各項項激勵方方案的能能力！策劃與組組織各類類培訓的的能力！！敏銳的市場洞洞察力，永遠保持一顆顆好奇心！初級市場依靠靠單點突破，，成熟市場依靠靠組合策略！！2004年6月25業務推動人員員---地位???????是公司發展人人身險業務的的一支新的管管理隊伍是公司達成業業務計劃的有有力推動者是業務人員的的最大服務者者是公司價值創創造者2004年6月26目錄錄業務推動人員員的組織定位位業務推動人員員的基本工作作職責業務推動人員員工作管理(考核)業務推動人員員的發展2004年6月27業務推動人員員的管理目前對人身險險業務推動人人員的管理實實行兩級管理理制：直接受分公司司人身險管理理部管理，總總公司人身險險管理部間接接對業務推動動人員工作表表現進行考核核；每月（季）根根據考核內容容進行業務推推動人員工作作績效排名。。績效逐步與獎獎金掛鉤。2004年6月28業務推動人員員的管理目前擬設想的的工作考核指指標為：“季度經營指指標”（占60%）：保費計劃達成成率、銷售售人員活動率率、銷售人員員人均產能；；“日常管理指指標”（20%）：自我管理、銷銷售推動、培培訓管理；；“業務同仁滿滿意度指標””（20%）2004年6月29機構必保任務挑戰任務西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟南100120青島60100合計269036902004年各各分公司人身身險業務計劃劃指標2004年6月30目錄錄業務推動人員員的組織定位位業務推動人員員的基本工作作職責業務推動人員員工作管理(考核)業務推動人員員的發展2004年6月31我們的未來怎怎么樣?公司的的未來來怎么么樣？？保險行行業的的未來來怎么么樣？？你對自自己的的未來來是如如何規規劃的的？我們的的未來來是自自己的的今天天、明明天???????????2004年年6月月32人身身險險業業務務推推動動人人員員的的前前景景如如何何？？人身身險險業業務務推推動動人人員員要要了了解解壽壽險險（（團團險險、、個個險險）），，精精通通產產險險，，將將會會成成為為綜綜合合型型人人才才，，無無孔孔不不入入。。一一個個優優秀秀的的業業務務推推動動人人員員將將是是：：職業業保保險險銷銷售售者者專業業講講師師團隊隊主主管管中高高級級銷銷售售管管理理人人員員人身身險險業業務務推推動動人人員員將將是是公公司司最最需需要要最最有有前前途途的的人人才才之之一一2004年年6月月33我們們的的未未來來到到底底怎怎么么樣樣?我們們的的未未來來應應自自己己描描繪繪!2004年年6月月34謝謝謝大大家家謝謝謝大大家家2004年年6月月359、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20234:04:34AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20234:04:35AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。