上海莊億計算機科技有限公司尊敬的來賓們，大家好！我是來自上海莊億計算機科技有限公司的總經理周樹方，在我講網絡營銷實戰經驗之前，想借此機會感謝：上海火速網絡信息技術有限公司的總經理劉小光及公司全體員工，因為在劉小光總經理的領導下才會涌現出像曾繼桂那樣的火速員工，我們公司今天能夠在網絡營銷方面取得這樣的一個成績，大部份的功勞是靠火速公司及其公司的網絡營銷專家曾繼桂，謝謝你們！！！！作為一個通過網絡營銷得到快速發展企業的代表，我非常高興能夠與所有在座的企業家和企業專業人士分享我們莊億公司創建到今天倍速的蓬勃發展中，在網絡營銷方面的實施歷程，希望能夠為在座企業人士以參考借鑒。公司概況上海莊億計算機科技有限公司，前身是上海特億計算機科技有限公司，是一家致力于計算機網絡領域技術商務咨詢與服務的年輕企業，目前以經營電子商務網站、彩票預測為主，開發各類彩票相關的電子商務軟件。我們公司當年注冊資金50萬元，發展近3年來營業額年增長率保持在100%以上，所占行業份額達10%，這些業績的取得與我們務實而有效的網絡營銷工作是分不開的。

網絡營銷實施歷程一、自力更生，自我發展，探索出一條符合企業未來和現實資源條件的網絡營銷之路。莊億公司的網絡營銷在公司創立前就開始了。2000年，我身在日本，當時的我已經在日本工作了近10年，親眼見證過日本互聯網業發達于國內的情形（例如日本的證券行業，我在日本還炒了三年股票，盈利幾千萬日元，都是通過互聯網進行操作的。我所加入的松井證券公司，即無門店，也沒有面對面的交流商談，一切手續都通過互聯網來完成。而這一切都還是7、8年以前的事情。也許在那時，就使我萌生了以后從事電子商務的最初啟示），互聯網產業的發達不止表現在上網人數占國民人數的比例，更表現在互聯網作為一種媒介和工具，對國家和企業的生產、產品流通等領域所具有的強大的影響力。后來，我從國內幾個從事電子商務的朋友那里了解到，國內互聯網和電子商務方面的發展機會也日漸顯現，與各行業包括傳統行業的交叉和滲透開始加速，于是我決心回國創業，并把電子商務及其相關信息服務作為我的創業發展方向。對網絡營銷的深入認識和重視是從創業之初的實踐中獲得的。2002年，我來到上海籌備公司的創建工作。彩票業在中國來說是一個新興的產業，經過充分的市場考察（我們了解到彩票在當前的中國有著最廣泛的群眾基礎，全國100多個彩票品種和上百億的銷售額，展示著彩票業的良好市場前景。）在選擇電子商務的經營方向時，我們選擇了彩票這個行業，并很快著手公司做電子商務所需要的軟硬件開發。當時我們就在考慮，我們在電子商務方面的起步已經相對8848等早期電子商務網站而言比較晚了，如果這些軟硬件籌備到位，公司開始啟動運轉，怎樣才能讓我們的企業和電子商務平臺盡快地進入目標市場的視野、并盡可能快地取得他們的認同？傳統的營銷方式（發傳單、登廣告、搞新聞活動）在時效性、經濟性、供求的互動性上都不太符合我們這個剛剛起步的信息服務性質的企業需求。多年的海外工作經歷和對商業經濟的觀察，使我深刻認識到對于新興的商業模式，新興的營銷手段要大膽試驗大膽實踐，我關注到網絡營銷，并主動選擇并很快運用了這種經濟實惠、效果又很好的企業推廣和營銷方式。我們的網絡營銷實施大致經過以下步驟：一、申請網址建網站，并精心維護網站資料二、借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳推廣自己的網站和企業形象三、線上線下的營銷活動緊密結合，強化營銷人才培養和隊伍建設申請網址建網站，并精心維護網站資料借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳推廣自己的網站和企業形象

這部分的工作就是大家常常聽到的“網絡推廣”。我們借助網絡媒體做網絡推廣主要是通過上海火速公司的網絡營銷專家曾繼桂同志來做的。選擇火速公司主要是考慮到網絡媒體有海量的推廣方式和信息，網絡推廣已經日漸成為一件專業性比較強的事情，我們需要找一個專業的機構來幫助我們出謀劃策，并推動實施，而上海火速在上海甚至華東地區都是這個領域的先行者，于是我們選擇火速公司，主要做了以下幾方面的推廣：1.在阿里巴巴（上海熱線企業黃頁、各大彩票論壇）等國內外知名網站的電子公告牌上進行大量宣傳。基本保證每月都有我們網站的最新消息，訪問者就是我們的潛在客戶。2.運用商業信息庫和各種網絡搜索引擎產品、網絡廣告平臺進行推廣。火速公司的高級商務營銷人員曾繼桂定期會基于我們公司的行業動態和企業發展需求，為我們策劃相應的全局性網絡推廣方案，他在幫我策劃方案的時候都會站在我們客戶的角度來考慮，讓我每次都花最少錢的獲得最大的一個效果和利潤。從2003年底到現在，我們陸續在GOOGLE、新浪、3721、網易、搜狐、雅虎等網絡門戶、搜索門戶、電子商務門戶網站中做了推廣，就3721網絡實名一個網站我們就注冊了130幾個網絡實名；其它門戶網站都有相應的推廣。總投10萬余元，而這10萬元給我們帶來的收益卻遠遠不止于此。以上數據為我公司網站的增長情況.(摘自于Alexa排名)

在做此類網絡推廣時，大家應該在網絡媒體的選擇、關鍵詞的選擇、發布的及時性方面動腦筋，同時應該多關注自己的競爭對手都在相關方面有什么動作，針對性的制定自己的對策。3.郵郵件推廣廣：向客客戶群定定期發送送電子郵郵件。通通過網站站會員平平臺的運運行，我我們收集集到了大大量的成成交客戶戶和潛在在客戶的的e-mail地址。。這些e-mail的的主人，，往往是是我們網網站的忠忠誠訪問問者，他他們的反反饋對我我們服務務的改進進、市場場的拓展展有著很很好的參參考價值值，而獲獲得這些些反饋的的成本并并不高。。4.針對對不同時時期、不不同市場場環境、、不同的的客戶需需求定期期或不定定期推出出網站專專題，使使網站在在功能、、內容方方面符合合潛在客客戶的需需求，并并對這些些網站專專題內容容及時進進行跟進進推廣，，用戶會會更多關關注你的的網站的的。線上線下下的營銷銷活動緊緊密結合合，強化化營銷人人才培養養和隊伍伍建設1、從專專科學校校的技術術人才引引進，3年來招招收了這這方面人人才10人以上上；2、自學學成才的的獎勵機機制建立立，對員員工通過過自學或或自費到到各類學學校進行行自修成成才的，，予以學學費報銷銷和重用用。3、聘用用兼職優優秀人才才，做到到人盡其其才，為為我所用用，避免免了小公公司養不不起大人人才的矛矛盾。促進網絡絡信息力力向現實實的市場場生產力力轉化，，真正地地做成生生意、開開拓市場場。二、網絡絡營銷帶帶給我們們什么？？通過約三三年的網網絡營銷銷實踐，，莊億公公司成為為互聯網網經濟實實實在在在的得益益人，無無論是工工作效率率還是工工作效果果都因此此而受益益匪淺。。1.提高高了我們們市場營營銷的效效率，使使我們的的經營資資金和時時間資源源能夠得得到優化化使用。。隨隨著我們們公司和和網站知知名度的的擴大，，我在日日常工作作中常常常會收到到一些傳傳統媒體體廣告人人員的電電話，傳傳統媒體體也有傳傳統媒體體的優勢勢，但費費用對于于我們中中小企業業來說實實在比較較高，動動輒上十十萬，而而我們從從域名注注冊到今今天，在在網絡營營銷方面面的投資資總共也也不足二二十萬，，性價比比還是網網絡營銷銷高；而而在時間間方面，，我們可可以在同同樣的時時間里做做更多形形式、市市場面覆覆蓋更廣廣的推廣廣。一舉舉兩得。。2.有效效提升了了我們的的網站瀏瀏覽量，，拓展了了公司的的市場三年來，，我們公公司發展展過程中中的所有有推廣都都通過網網絡來進進行，訂訂單不斷斷涌來、、很多客客戶甚至至把自己己的商務務平臺轉轉移到我我們開發發的電子子平臺上上來，幾幾乎所有有的訂單單和相關關交易服服務都是是通過網網絡操作作的。實施網絡絡營銷前前，我們們在彩票票投注站站銷售彩彩票軟件件，3個個月沒有有銷售1盤；而而實施網網絡營銷銷后，我我們的彩彩票軟件件銷量月月近千套套，年銷銷量達上上萬套，，我們創創立了自自主開發發的金彩彩王彩票票軟件系系列品牌牌，得到到廣大彩彩民的好好評，銷銷量從當當初的每每日幾套套發展到到十幾套套近百套套的穩步步發展中中，相信信通過不不斷擴大大網絡推推廣宣傳傳和改進進軟件功功能，將將不斷提提高品牌牌的知名名度。根據國際際權威統統計ALEXA的數據據顯示，，我們的的網站從從當初的的全球1000，0000多多位上升升到了今今天的7000多位。。3.促進進莊億公公司將潛潛在的資資源優勢勢盡快地地轉化為為經濟優優勢。網絡營銷銷的作用用不僅僅僅在于促促進公司司的銷售售，時間間長了以以后，我我們的行行業知名名度大大大提升，，吸引了了很多希希望加盟盟我們平平臺的人人士或組組織，對對公司今今后的持持續性發發展很有有幫助。。4.網絡絡營銷在在推進莊莊億企業業信息化化進程的的同時，，還把一一些新的的經營理理念帶入入我們公公司。企業開始始用網以以后，我我們逐漸漸懂得了了怎樣把把海量的的市場信信息變成成現實中中有效的的參考，，這是有有一套科科學的做做法的，，我們定定期在海海量的網網絡信息息中，篩篩選對企企業運營營直接有有用的政政策背景景信息、、產業環環境信信信息、行行業情報報信息、、產品技技術信息息以及管管理理念念信息等等等，以以合適的的方式將將信息進進行收集集篩選，，分析加加工，之之后又將將“成品品信息””以紙質質、電子子方式分分送給各各行各業業客戶的的不同職職能人員員手中，，使大家家時刻能能看清彩彩票行業業動向、、業態的的真實情情況、對對自己有有效的參參考信息息等等，，特別在在企業的的知識信信息管理理和實時時學習方方面的收收益相當當大，我我們以極極低的投投入獲得得了公司司及經營營項目充充分成長長的機會會，比一一般同行行企業更更快速地地接觸新新的經營營模式，，為公司司深入推推進企業業信息化化、持續續性穩步步增長打打下了堅堅實的基基礎。2004年年底，，我們們又開開發了了第二二個公公司的的經營營網站站：：：（以上上數據據是我我公司司做網網站營營銷之之后的的每個個月訪訪問情情況））我們祝祝愿大大家能能從莊莊億的的網絡絡營銷銷之路路中汲汲取有有參考考價值值的經經驗，，并且且期望望與各各界企企業代代表有有更多多的溝溝通機機會。。我們們都在在投石石問路路，但但有一一句話話我們們相信信是真真理：：第一一個吃吃螃蟹蟹的人人是獲獲益最最多的的人。。感謝謝本次次活動動的主主辦機機構和和上海海火速速提供供這樣樣好的的公益益培訓訓，使使我們們能夠夠匯聚聚一堂堂，共共同探探索新新經濟濟時代代最經經濟、、最有有效的的中小小企業業發展展之路路，也也謝謝謝大家家！我的分分享到到此完完畢，，謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:19:37上上午午03:19:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:19:37上上午3:19上上午午03:19:371月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:19:3703:19Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:19:3703:19:3703:19Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2303:19:3703:19:37January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:19:37上午03:19:371月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:19上上午1月-2303:19January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:19:3703:19:3705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:19:37上午午3:19上午午03:19:371月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:19:3703:19:3703:191/5/20233:19:37AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自