豪宅推廣渠道研究謹呈黃河集團：1/19/2023截止到2006年1月世聯（中國）共操作豪宅項目近30個，區域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報告所有結論都基于世聯在各地的豪宅操作經驗在北京：西山美廬、麥卡倫地在上海：佘山月湖、佘山銀湖在深圳：香蜜湖一號、淘金山、金地香蜜山在廣州：國際公館、加州陽光2綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點高端客戶信息渠道研究3豪宅推廣渠道原則媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評估活動營銷渠道活動公司資源活動策劃力資源營銷渠道世聯VIP客戶資源三級市場渠道品牌戰略導向原則：品牌戰略最有效的渠道：報紙、電視和展會以媒體廣告渠道和活動營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。銷售目標導向原則：實現銷售目標最有效渠道：戶外廣告、活動營銷，資源營銷渠道以戶外廣告渠道和活動營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據銷售節點與市場狀況確定。4綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點高端客戶信息渠道研究5品牌戰略制勝的波托菲諾廣告發布資源營銷活動營銷特區報整版軟文《華僑城報》《華僑城地產》網站發布專家報告會2次華僑城資源前期積累客戶世聯客戶資源現場登記實現銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項目引導系統案例一6品牌戰略制勝的波托菲諾1、媒體廣告+戶外廣告建立項目品牌2、特色活動營銷突出項目品牌3、資源渠道營銷保證產品銷售力案例一7銷售目標為王的西山美廬區域內戶外廣告牌報紙廣告（3次）網絡炒作開盤紅酒會保時捷車展現場音樂會廣告發布戶外廣告活動營銷電話咨詢現場登記及成交少量媒體廣告推廣進行信息發布；聚集人氣營銷活動保證現場銷售力。案例二8中信紅樹灣營銷推廣研究渠道銷售性價比品牌影響報紙雜志★★★★★★電視電臺★★★★展會★★★★★活動★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網絡★★★★★直郵★★★★正式銷售前，以建立項目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會為主，戶外廣告牌相結合.進入銷售階段，則是以客戶為導向，實行活動營銷為主，結合直郵和網絡。案例三9中信紅樹灣營銷推廣研究關于客戶活動研究客戶喜好，根據不同的客戶特征進行不同的維護活動；充分利用發展商資源，展示發展商的實力，增強客戶的購買信心；精心組織高品質的活動，對于高端客戶，活動在精不在多。案例三10萬城華府營營銷推廣研研究與長安俱樂樂部、美國國紅酒協會會、萬柳高高爾夫俱樂樂部合作，，實現同一一階層的客客戶共享；；用知名品牌牌“隱喻””項目品質質；報刊廣告只只做點式轟轟炸，起到到告知作用用；營銷活動不不斷，保持持市場的關關注度。案例四11案例總結根據不同的的戰略有不不同的媒體體組合選擇擇。戶外廣告，，營銷活動動和資源營營銷是豪宅宅推廣的三三大利刃。。營銷活動和和資源營銷銷的有效程程度較大的的影響了豪豪宅的銷售售。12綱要案例分享高端客戶信信息渠道研研究123456上海豪宅推推廣策略關于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點13高端客戶信信息獲取渠渠道研究工作渠道1、關注財財經信息2、行業內內權威雜志志3、瀏覽飛飛機上的雜雜志生活渠道1、朋友圈圈子的信息息傳播2、高檔場場所雜志3、公路上上的廣告牌牌尋求房地產產信息的渠渠道1、房地產產專業媒體體2、房地產產網站3.房房地產業內內人士他們大多數數具有海外外背景，海海外生活習習慣或與海海外有或多多或少的聯聯系。屬于私企的的老板或外外企、國企企的高層領領導；日常社交出出入于高檔檔場所；有自己固定定的生活交交際圈子；；根據世聯各各案場對于于高端客戶戶的調研和和總結，我我們對高端端客戶有如如下認識：：14高端客戶的的信息渠道道主要信息獲獲取途徑：：被動信息獲獲取途徑戶外廣告牌牌朋友介紹經常接觸的的媒體主動信息獲獲取途徑房地產專業業媒體房地產專業業人人士房地產網站站15綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究16推廣渠道資資源分類報紙，雜志志，電視，，廣播專業類報紙紙，專業雜志項目周邊引引導廣告、、項目外圍圍廣告網絡，短信信，DM具體盤點及及評估見附附件品牌營銷活活動、聚集集人氣活動動、客戶維維護活動VIP客戶戶資源、三三級市場資資源大眾媒體資源營銷專業媒體戶外媒體其他媒體活動營銷17綱要案例分享123456豪宅推廣策策略建議關于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究182005年年某銷售前前十別墅項項目營銷推推廣研究媒體投放堅堅持以專業業媒體《上上海樓市》》為主，其其他媒體配配合；活動營銷以以聚集人氣氣活動和客客戶維護相相結合。資源營銷渠渠道運用較較多。案例研究19豪宅推廣渠渠道選擇建建議大眾媒體：雜志、電視視廣告為主主，報紙廣廣告相輔，，不采用廣廣播廣告雜志：移居上海；電視：第一地產；報紙：晨報、解放放日報、上上海日報資源營銷：：充分挖掘已已有客戶資資源專業媒體：專業報紙與與專業雜志志相結合專業報紙：：經濟觀察報報，21世世紀經濟報報道；專業雜志志：財經，理財財周刊，奢奢侈品雜志志行業雜志：上海樓市市戶外媒體：：周邊包裝與與外圍宣傳傳相結合其他媒體：：以DM為主主，配合網網絡宣傳DM：國際航空雜雜志，會刊刊夾報，特特定人群信信函；網絡：搜房網活動營銷：：以聚集人氣氣活動為主主，固定節節點配合客客戶維護活活動20豪宅推廣渠渠道運用策策略品牌戰略導導向策略：：大眾報紙、、電視廣告告和活動營營銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報（上海海日報、解解放日報））+移居上上海+第一一財經+聚聚集人氣活活動+戶外外廣告銷售目標導導向策略：：戶外廣告與與營銷活動動結合為主主，有針對對性的選用用專業報紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護護活動+移居上海海/財經報報紙/財經經雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網+航航空雜志志+資源渠道道21綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究222005年年銀湖營銷銷渠道運用用回顧2005年年佘山銀湖湖項目營銷銷推廣費用用為450萬，主要要集中在戶戶外廣告上上。最有效的媒媒體途徑為為：周邊導導示、外圍圍廣告和老老客戶資源源報紙雜志媒媒體效果缺缺少反饋，，但是有客客戶重點提提到《上海海樓市》和和國際航空空雜志。23品牌戰略導導向策略：：大眾報紙、、電視廣告告和活動營營銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報（上海海日報、解解放日報））+移居上上海+第一一財經+聚聚集人氣活活動+戶外外廣告銷售目標導導向策略：：戶外廣告與與營銷活動動結合為主主，有針對對性的選用用專業報紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護護活動+移居上海海/財經報報紙/財經經雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網+航航空雜志志+資源渠道道全年策略以以銷售目標標為導向，，同時為了了建立社區區品牌，下下半年適當當運用品牌牌導向的媒媒體策略。。2006年年佘山銀湖湖媒體運用用建議242006年年佘山銀湖湖媒體運用用建議媒體渠道運運用導向媒體廣告渠渠道—繼續續維持少量量的廣告媒媒體投放，，加強媒體體渠道的針針對性；戶外廣告渠渠道--加加強項目外外圍宣傳廣廣告力度，，將廣告宣宣傳延伸到到閔行、古古北虹橋等等目標客戶戶聚集區域域；營銷活動渠渠道--加加強活動營營銷力度，，從原有業業主維護活活動發展到到聚集人氣氣營銷活動動；資源營銷渠渠道--積積極拓展其其他資源營營銷渠道。。25附件：關于于上海媒體體掃描及評評估263月6月月度報紙媒媒體投放金金額統計2712月9月月度報紙媒媒體投放金金額統計28大眾眾報報紙紙媒媒體體高端端別別墅墅項項目目適適用用的的大大眾眾報報紙紙媒媒體體包包括括面面向向各各個個階階層層的的新新民民晚晚報報，，新新聞聞晨晨報報等等和和面面向向黨黨政政機機關關的的解解放放日日報報等等。。本項項目目歷歷來來通通過過新聞聞晨晨報報發布布關關鍵鍵信信息息，，建建議議繼繼續續采采用用。。建議議明明年年可可考考慮慮適適量量投投放放針針對對機機關關團團體體的的解放放日日報報和針針對對海海外外華華人人的的上海海日日報報.29大眾眾雜雜志志媒媒體體擴大大客客戶戶來來源源，，建建議議可可考考慮慮投投放放臺臺商商針針對對性性強強的的移居居上上海海。30廣播播電電視視媒媒體體廣播播不不利利于于高高檔檔項項目目形形象象的的傳傳播播，，不不作作為為高高端端別別墅墅項項目目的的主主要要推推廣廣渠渠道道。地產產欄欄目目的的收收視視率率不不斷斷提提高高，，選選擇擇借借助助電電視視媒媒體體展展示示項項目目現現場場形形象象，，增增加加項項目目知知名名度度的的高高端端別別墅墅項項目目也也越越來來越越多多。。由由于于本本項項目目成成熟熟社社區區的的展展示示條條件件優優越越，，建建議議考考慮慮采采用用電電視視媒媒體體。。31專業業報報紙紙媒媒體體高端端項項目目比比較較適適合合通通過過專專業業類類報報紙紙進進行行推推廣廣；；建議議考考慮慮采采用用經濟濟觀觀察察報報或或21世世紀紀經經濟濟報報道道32專業業雜雜志志媒媒體體高端端別別墅墅項項目目比比較較適適合合通通過過專專業業類類雜雜志志進進行行推推廣廣。。除除除了了堅堅持持房房產產類類專專業業雜雜志志上海海樓樓市市的投投放放外外，，建建議議可可考考慮慮1－－2種種財財經經雜雜志志，，如如財經經和和理理財財周周刊刊以以及及奢奢侈侈品品類類雜雜志志的投投放放。。33戶外外廣廣告告媒媒體體高端端別別墅墅項項目目最最常常用用的的是是區區域域戶戶外外媒媒體體，，多多媒媒體體作作為為新新興興的的媒媒體體形形式式以以形形象象生生動動和和受受眾眾針針對對性性強強而而日日益益受受歡歡迎迎。。建議議本本項項目目在在虹橋橋古古北北區區域域內增增加加戶戶外外媒媒體體。。建議議可可考考慮慮采采用用多多媒媒體體廣廣告告形形式式，，如如寫字字樓樓樓樓宇宇廣廣告告。34直郵郵媒媒體體渠渠道道高端端別別墅墅項項目目經經常常采采用用各各種種DM媒媒體體在在不不同同的的時時機機針針對對不不同同的的特特定定人人群群進進行行推推廣廣。。建議議本本項項目目適適當當采采用用航空空雜雜志志，尤尤其其是是國際際航航空空雜雜志志。。建議議堅堅持持會刊刊夾夾報報和和特特定定人人群群信信函函的投投放放，，配配合合不不同同時時機機，，如如交交房房采采用用會會刊刊夾夾報報以以及及特特定定人人群群的的直直郵郵。。35其他他媒媒體體渠渠道道高端端別別墅墅項項目目通通常常建建立立自自己己網網站站，，并并通通過過專專業業網網站站設設置置鏈鏈接接；；建議議以以搜房房網網進行行廣廣告告宣宣傳傳369、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:40:4603:40:4603:401/5/20233:40:46AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:40:4603:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:40:4603:40:4603:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:40:4603:40:46January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20233:40:46上午午03:40:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:40:4603:40:4605January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:40:46上上午午3:40上上午午03:40:461月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:40:4603:40:4603:401/5/20233:40:46AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:40:4603:40Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:40:4603:40:4603:40Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:40:4603:40:46January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:40:46上上午03:40:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:40上上午午1月月-2303:40January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:40:4603:40:4605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:40:46上午午3:40上午午03:40:461月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切