09-10月捷達進賣場專項促銷方案2023/1/19方案目錄█活動策略█活動概述█活動實施方案█活動物料設計活動策略活動背景——捷達面臨一定的市場壓力和挑戰一、面對的壓力目前南區捷達庫存深度很高公司下半年將增加銷售目標二、當前的挑戰捷達產品形象老化市場聲音基本為零產品促銷空間空間很小核心競品銷售成績喜人南區1-6月份捷達銷售前20名的城市城市總計大用戶個人用戶深圳941372569東莞49056434佛山524116408南寧36837331廈門420117303南昌34880268廣海22226196杭州19664132晉江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍鄉70565玉林741559汕頭1065254活動背景——競品的市場行為比較活躍一、貼身式外展多頻次、小規模的到消費者身邊去的小型外展如比亞迪頻繁參與花都、增城的地方小型車展如日產陽光在東莞的多頻次小型社區車展二、促銷活動抓人眼球促銷噱頭包裝力爭印象深刻、給力購車送半噸油購車送彩電和大禮包每天一部特價車限時搶購大優惠等三、特色活動靠產品外觀或特性吸引受眾陽光“節油賽”象賣藥一樣賣車—地毯式低成本覆蓋式產品宣傳活動背景——來自經銷商關于捷達銷售的心聲駕校用車市場占比很高公司辦事用車市場鄉鎮級市場租賃公司大用戶采購市場專項電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……當前主要市場潛力市場潛力市場潛力市場值得下大力氣繼續開拓市場空間大，空間廣闊較多經銷商有意愿參加值得大力培育經銷商已經在著力開拓的市場經銷商較少觸及的市場活動目的

增強捷達車型的市場聲音拓寬捷達車型的市場渠道刺激捷達車型的終端銷售任務解讀1、擴大捷達市場音量：制造捷達信息高地在縣鄉市場或城市城郊結合部區域，利用大量低價值的宣傳品制造捷達產品和賣點宣傳的高峰點。實例：如大量條幅、大量的DM單派發等地毯式信息高地。2、增強購買說服力：小型多頻次外展，到消費者出沒場所去區域：城郊結合部、重要縣鄉廣場或人流集中地地點：大型超市賣場、城郊大型市場、農貿市場、物資批發市場等廣場形式：捷達“都市快車”專項展覽展覽要點：特有捷達賣點展板，展示捷達20年的品質和信賴賣場附近地毯式派發捷達故事會小冊子，宣揚20年來捷達品質神話展覽期間，參照日產做法，用大量廉價的條幅和DM單派發形成賣場附近的捷達信息高地活動核心策略——走進鄉鎮賣場，拓寬捷達市場渠道到消費者的身邊去，到最終消費者經?；顒拥膱鏊?，將捷達的價值傳播透徹，刺激和誘發消費者的購買?；顒痈攀龌顒涌傮w概述◣活動時間：2011年9月9日-10月30日◣活動地點：南區各地級市下屬的鄉鎮賣場或小型廣場

（合計53個城市，由88家經銷商自行執行）◣活動具體安排：每站（每家經銷商）活動運營7-14天，必須含一個周末◣活動參與對象：媒體、捷達定向邀約客戶、捷達潛在客戶、現場客戶◣活動內容：

-現場互動活動-捷達靜態展示-捷達產品亮點展示-現場集客活動（捷達訂車）-現場互動活動（促銷活動）-廣宣品及小禮品派發活動動主主題題、、主主視視覺覺活動動主主題題：：““捷捷達達都都市市快快車車———一汽汽-大眾眾捷捷達達進進賣賣場場特特賣賣活活動動1、南區（NSC4）捷達促銷戰略制定和資源分配擬定經銷商捷達專項工作政策資源統籌安排捷達專項促銷活動專項通訊：分享優秀捷達經銷商的經驗，傳播捷達銷售中的好思路、好方案、新渠道等等對捷達銷售較好的經銷商，在資源分配等方面給予一定的獎勵和激勵。2、區域代理公司負責經銷商執行手冊的編制負責階段性經銷商需求的調查和分析負責促銷物料的創意設計、制作、分發等具體工作負責經銷商意見的搜集和整理。3、經銷商制訂本經銷商活動方案，并報南區審核執行專項促銷物料需求計劃，提請南區支持具體執行捷達專項促銷方案，并及時跟進統計銷售成果，及時反饋?；顒觿勇毬氊熦煼址止すせ顒觿涌偪傮w體流流程程和和時時間間計計劃劃9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作作內內容容項目目立立項項階階段段執行行手手冊冊撰撰寫寫—代理理公公司司延展展物物料料設設計計—代理理公公司司活動動方方案案提提交交—各經經銷銷商商執行行方方案案批批復復—NSC4物料料制制作作—各經經銷銷商商活動動籌籌備備—各經經銷銷商商活動動籌籌備備協協助助—代理理公公司司活動動實實施施—各經經銷銷商商活動動檢檢測測及及協協助助—代理理公公司司活動動信信息息反反饋饋—代理理公公司司活動動巡巡查查—NSC4活動總結結報告—各經銷商商活動總體體成效分分析—代理公司司活動總結結會議—有關各方方活動流程程安排（（每站））每站（每每家經銷銷商）活活動的大大體流程程安排：：DAY1：物物料料搭建、、活動現現場布置置、人員員彩排和和培訓DAY2-8：活活動動運營—互動活動動、捷達達展示、、現場集集客、禮禮品廣宣宣品派發發備注：各各經銷商商可以根根據實際際情況增增加演出出活動DAY9：活活動動撤場DAY10-11：活動數數據統計計（訂單單和集客客）DAY12-13：提交活動動總結報告告活動實施方方案活動場地篩篩選南區捷達促促銷活動場場地篩選分分析城市城鄉結結合部賣場場番禺南村沃沃爾瑪超市市廣場佛山陳村順順聯廣場佛山樂從國國際家私城城南海寶時利利二手車交交易市場鄉鎮中心廣場鄉鎮主流賣場鄉鎮汽車交交易賣場有針對性地地尋找合適適的捷達客客戶群體我們的目的的有目的性地地拓寬更多多的捷達市市場渠道活動銷售顧顧問篩選活動銷售顧顧問篩選條條件：核心條件一一：有3-5年以上的捷捷達銷售經經驗，熟知知捷達的產產品USP核心條件二二：外觀形形象和藹可可親，樸實實無華，有有較強的親親和力和情情感感染力力核心條件三三：需要經經過店內捷捷達促銷活活動的專項項培訓及考考核備注：每站站活動中，，每天至少少需要配備備一名經銷銷商方面的的大用戶銷銷售專員到到場支持互動活動規規劃現場互動活活動規劃：：活動互動種種類建議：：“憤怒的的小鳥”真真人版、““無敵幸運運骰”、優優惠“果””出來（經銷商根根據地域特特點，自行行選擇其中中一種實施施）活動促銷政政策：經銷銷商在南區區的促銷政政策規范之之下自行安安排活動參與對對象：（1）現場訂購購捷達的客客戶（需要要交付500元定金）（2）現場客戶戶，但其所所得的優惠惠政策必須須在訂購捷捷達后才獲獲兌現備注注：：現現場場客客戶戶獲獲得得優優惠惠政政策策可可以以進進行行交交易易或或置置換換，，但但交交易易后后的的物物主主也也需需要要訂訂購購捷捷達達才才能能使使用用相相關關的的優優惠惠券券。。互動動活活動動一一（（主主推推））活動動名名稱稱：：-“憤憤怒怒的的小小鳥鳥””真真人人版版活動動內內容容：：-利用用道道具具，，模模擬擬進進行行網網上上““憤憤怒怒的的小小鳥鳥””游游戲戲，，每每只只豬豬代代表表不不同同的的促促銷銷優優惠惠活動動具具體體玩玩法法：：-制作作木木制制彈彈弓弓和和小小鳥鳥公公仔仔-制作作木木制制背背景景板板，，在在板板上上的的不不同同位位置置放放置置不不同同顏顏色色的的小小豬豬公公仔仔-客戶戶利利用用小小鳥鳥公公仔仔射射中中某某只只小小豬豬公公仔仔后后，，即即可可獲獲得得相相應應的的促促銷銷優優惠惠活動動道道具具支支持持：：-木制制彈彈弓弓2個、、棉棉制制小小鳥鳥公公仔仔2個、、小小豬豬公公仔仔10個和和優優惠惠券券若若干干備注注：：優優惠惠及及促促銷銷政政策策由由經經銷銷商商在在區區域域的的規規范范下下自自行行擬擬定定互動活動二（（備選）活動名稱：-無敵幸運骰活動內容：-客戶擲出三顆顆幸運骰子，，憑其三個正正立面組成的的圖案組合兌兌獎活動具體玩法法：-制作特制骰子子，每個骰子子6個面均有不同同圖案-經銷商事前制制定不同圖案案組合所代表表的優惠政策策-制作木制滑道道，客戶從滑滑道上方開始始擲出3顆骰子-客戶根據3顆骰子正上方方的圖案組合合進行兌獎活動道具支持持：-特制骰子6個、木制滑道道1個和優惠券若若干備注：優惠及及促銷政策由由經銷商在區區域的規范下下自行擬定活動圖例：活動圖案組合合舉例：1個一汽-大眾LOGO+1個捷達達LOGO+1個蘋果果圖案案=200元捷達達保養養優惠惠券互動活活動三三（備備選））活動名名稱：：-優惠““果””出來來活動內內容：：-利用IPAD2的切水水果游游戲，，客戶戶得到到的分分值乘乘以3，即是是其購購車的的優惠惠金額額活動具具體玩玩法：：-租賃IPAD2和52寸觸摸摸屏各各1套-IPAD2安裝切切水果果游戲戲，觸觸摸屏屏進行行顯示示和游游戲-客戶玩玩游戲戲時，，在限限時內內所獲獲得的的分數數，再再乘以以3，就是是購車車的優優惠金金額活動道道具支支持：：-IPAD21臺、52寸觸摸摸屏（（含液液晶電電視））1套和優優惠券券若干干備注：優惠惠及促銷政政策由經銷銷商在區域域的規范下下自行擬定定活動物料支支持清單（（每站）序號項目項目名稱材質工藝規格/

工作時間數量單位備注1常規制作物活動主背景板木結構+高精度寫真畫面

寬7米，高4米28平方米制作2小鳥公仔毛絨公仔

2個制作3游戲彈弓木質

2個制作4地毯展覽用地毯

展車擺放用50平方米采購5充氣拱門帆布+鼓風機含條幅15米1個租賃6空飄氦氣2.5米直徑空飄氣球，含條幅

條幅：高10米，寬0.7米4個租賃7刀旗底座

18MM膠合板ICI制作0.45m*0.45m不包含絲印畫面

16套租賃8刀旗畫面旗幟布1套2個畫面雙面印刷高1.5米*寬0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆頭kt板制作立方體6面高0.4米*寬0.4米/面*6面6個制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，寬1.5米16個租賃11A形牌（A板）畫面畫面為燈布噴繪雙面，遮光燈布高0.8米,寬1.5米16套制作12車身貼可移背膠制作高清噴繪長2米，寬0.6米2套制作13車頂牌KT版，三角形帶底座高清寫真高1.2米，寬0.8米2個制作14信息展板（倒T立牌）木結構+高精度寫真畫面12mm膠合板/白色防火板飾面/鋼板噴黑色漆支架/雙面/高精度室內噴繪高2米，寬0.8米4個制作15帳篷印一汽-大眾及捷達品牌LOGO鋁制2框架3米*3米3個采購16洽談桌椅鋁制戶外用品一桌四椅4套租賃17手舉牌KT板制作（雙面畫面）木質把手高0.6米，寬1米8個制作18橫幅旗幟布制作1條長8米，寬0.6米5平方米制作19活動DM單雙面4色印刷300克雙銅

A4大小1000份制作20活動促銷優惠券雙面4色印刷300克雙銅

寬15厘米，高8厘米500張制作2活動紀念品活動派發紀念品金屬鑰匙扣印一汽-大眾LOGO

100個制作每站活動預預算（不包包含場租））費用預計不不超過RMB30000元；紀念品推薦薦賣場現場可可以大量派派送的捷達達鑰匙扣，，禮品上需需要加配該該城市經銷銷商電話和和一汽-大眾及捷達達logo。預計每站活活動派發100個價格：10元/個活動物料設設計物料設計示示意圖活動主背景景板物料設計示示意圖活動主背景景板物料設計示示意圖空飄效果圖圖刀旗效果圖圖物料設計示示意圖堆頭效果圖圖A板效果圖物料設計示示意圖車身貼效果果圖車頂牌效果果圖物料設計示示意圖信息展板效效果圖帳篷效果圖圖物料設計示示意圖手舉牌正反反面效果圖圖物料設計示示意圖橫幅效果圖圖活動DM單頁效果圖圖謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:07:5703:07:5703:071/5/20233:07:57AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:07:5703:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:07:5703:07:5703:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:07:5703:07:57January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20233:07:57上午午03:07:571月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:07上午午1月-2303:07January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:07:5703:07:5705January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:07:57上午3:07上上午03:07:571月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:07:5703:07:5703:071/5/20233:07:57AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:07:5703:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:07:5703:07:5703:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:07:5703:07:57January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:07:57上午午03:07:571月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:07上上午1月-2303:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:07:5703:07:5705January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:07:57上上午3:07上上午午03:07:571月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,20