一號家居網線下+線上整合營銷方案一號家居網·廣州2015.11.20一號家居網一站式品質家裝

省心·更省錢<>年終前的，三場戰役11.11家裝大場面+12.12家裝瘋搶節+1.1一號家居節WellDone<>雙11活動回顧<>雙11分站線下回顧11·11感謝有你！向最可愛的一號家人致敬<>雙11分站線下回顧回顧那些天，不吃飯不睡覺，只為雙1152城都瘋啦！<>雙11活動回顧11·11家裝大場面52城助力雙11就是這么拼活動策略：線上聯動線下所有分站，針對互聯網+裝修概念，以快速促成交易為出發點，主推標準化產品（1元+69.9元定金+商品），以大力度優惠吸引關注并促成轉化；考慮實現更多的潛在裝修客戶名單的獲取，公司個性化定制裝修業務保持強推力度，實行雙管齊下的產品策略；促銷形式方面以質帶量，點面結合，并以互動形式拉動受眾參與感；推廣策略：借助雙11全民購物日為促銷契機，以裝修聚劃算訴求為核心，對產值與品牌強關聯，輔以行業背景、消費者利益點、品牌解析等作環繞立體式傳播規劃，通過事件炒作，多媒體整合傳播，影響目標受眾，在用戶圈、行業圈迅速產生影響力，以促進銷售；出手移動互聯網化，推廣內容及手法聚焦手機端，內、外渠道結合使效果最大化！<>雙11活動回顧關鍵數據：（一號家居網PC+WAP+微信）瀏覽總量為5,897,028次，訪問用戶數為1,575,222人，總裝修報名數為11,396人，微信新增關注56,586人，官微圖文閱讀數176,388次，分享5,762次；移動端流量占比為80.7%，報名數占比為79.3%；<>雙11活動回顧微信紅包活動順序1234持續時間11：11—11:5111：11—12:0311:11—11:2011:11—11:20發放數量/個8,16410,23012,47811,158總數42030微信砍價活動商品名砍價次數參與人數西門子滾筒洗衣機2708826866韓式田園風茶幾1785017804頂級全棉印花四件套14881440Robam/老板煙灶套餐2527824550全靜音獨立袋彈簧床墊39204158東鵬連體坐便器67126644個性卡通大黃鴨全棉冬被92089002gomon/光芒燃氣熱水器7833277922地中海風情餐桌2514024470多功能折疊沙發床86968554美的空氣凈化器7116668730海信32寸LED彩電5634654728iPhone6s315764272858總數646,988597,726新增微信粉絲數據日期新增粉絲數2015.11.016382015.11.026902015.11.036542015.11.0414202015.11.059882015.11.0637742015.11.0750142015.11.0831162015.11.09105962015.11.10164702015.11.1113226合計56,586微信推廣：在保持創意圖文推送的同時，通過微信紅包互動、微信砍價活動聚集人氣，派發紅包42,030個，砍價活動總砍價次數646,988次，參與人數高達597,726次，在9-10日微信粉絲暴漲，總新增粉絲56,586人。<>雙11活動回顧CPS運營數據素材上傳總量110素材上傳次數85推廣次數66,656裝修業務推廣次數51,262商城業務推廣次數15,244品牌營銷推廣次數150員工參與人數1,046參與人數占比約20%點擊次數290,000全民營銷：本次CPS工具使用人數達1,046人，占員工總數約20%，為活動總貢獻瀏覽次數高達290,000次，并且是最精準的受眾人群；企業號對推廣的重要性逐步展現，11號使用人數高達4,122人，進入次數單日最高達49,366次，推送文章總瀏覽30,358次；企業號時間文章閱讀數11月4日董事長一錘定音，雙11玩大的883411月6日杭州老家被攻陷，馬云的明天還好嗎883211月7日專治各種買不起，雙11居然這樣玩456611月9日【決戰雙11】線上產值頻傳捷報，南京、武漢統治地位不穩？292611月11日【決戰雙11】最后決戰，讓世界看到一號家居人的力量168011月11日雙十一家裝場面大捷報146811月12日雙十一完美落幕2052總數30358<>雙11活動回顧顧外部渠道道：本次硬廣廣投放集集中于移移動APP的投放，，帶來高高達92,123,841次曝光，落落地頁瀏瀏覽量1,456,688次，帶來7,504次有效轉化化；運營今日日頭條、、搜狐媒媒體、騰騰訊媒體體、網易易云閱讀讀、一點點資訊APP原創品牌牌文章免免費推廣廣總計880文章次，總閱讀讀數1,383,680次；通過商務務拓展形形式，免費獲得得騰訊網網、新浪浪網、搜搜狐網等等資訊網網站多個高流流量廣告告圖進行行宣傳；；鳳凰網APP今日頭條條APP搜狐網APP騰訊網APP微信文章章底部騰訊房產產頻道首首頁banner搜狐新聞聞焦點圖圖百度SEM<>雙11活動回顧顧ePR渠道：新聞媒體體：共24篇文章，，發布全全國類資資訊媒體體、垂直直門戶、、地方媒媒體共1086篇次；論壇炒作作：共11篇文章，，發布55個論壇置置頂，整整體點擊擊數達到到1,480,141次；微信KOL：共9篇微信文文，發布布38個微信KOL，粉絲覆覆蓋量達達到8,878,403人次，閱讀數數達到452,600+次；微信朋友友圈：共共10篇內容，，發布482個微信朋朋友圈，，粉絲覆覆蓋量達達到2,161,652人次；微博KOL：共3篇內容，，發布18個微博KOL，粉絲覆覆蓋量達達到5,422,959人次，轉發數數達到1,906次，評論數數達到17,958次；微博話題題炒作：：共2個微博熱熱門話題題，置頂頂2小時，新新浪微博博全站熱熱門排行行分別為為第6名、第9名，總閱讀讀數達到到1,246.5萬次；<>雙11活動回顧顧新聞媒體體論壇朋友圈微信KOL微博KOL微博熱門門話題置置頂201512.12巨獻第二戰SecondClass2015年12月2日至12月13日<>營銷策略略12·12線下線上上深度融合合模式以線下各分站為主導作作主會場場線上引流流和造勢勢作后盾盾作支撐撐南京·武武漢·合合肥·重重慶·杭杭州·南南昌·成成都·貴貴陽·長長沙·鄭鄭州·無無錫·昆昆明·安安慶·青青島·蕪蕪湖·南南通·鎮鎮江·池池州·揚揚州·常常州·淮淮安·鹽鹽城·銅銅陵·滁滁州·泰泰州·黃黃石·馬馬鞍山··蚌埠··仙桃··襄陽··張家港港·九江江·宜興興·六安安·黃山山·桐城城·臨沂沂·宣城城·宜昌昌·句容容……線線下商城城+線上一號號家居網網+總網100W粉絲服務務號+新浪微博博官方賬賬號<>第二場戰戰役<>活動概況況活動名稱稱：12·12家裝瘋搶搶節第二二季活動時間間：2015年12月2日至12月13日活動商品品：裝修+家具+家電+建材活動承辦辦：全國國所有分分站+線上一號號家居網網<>活動亮點點52個城市、300多家線下體驗館+線上一號家居居網+100萬粉絲官方微信信服務號號齊狂歡歡！大規模N+2報名即送烤箱（限到店店下定））、12元抵1200元裝修抵用用券任性性發、家家具家電電建材家家飾零利潤放貨、爆爆款虧本價吸人氣、、111+111萬微信現金金紅包隨隨意領、、App、Wap下單立減減……大力度比京東還低低大投入百萬廣告全渠道一號家居網網內部自有矩陣營銷資源：：數千名設計師、網網絡推廣人人員一對N對應最精準準的客戶，，及超高流量線線上網站、、雙微、合合作平臺、、線下門店店。除此以外外，本次推推廣更壕砸砸數百萬作線線上線下廣廣告投放，含門戶網網站、垂直直網站、移移動資訊APP、網絡公關關、微信朋朋友圈廣告告、搜索引引擎、戶外外廣告等渠渠道和方式式……<>營銷主題12·12家裝瘋搶節節“惠”讓愛愛瘋狂52城嗨爆12天主題策略：：兩個延順，，一是持續續制造一號號家居網年年底三場戰戰役的營銷銷聲勢，二二是承接2014年12·12活動主題，，打造品牌活動““家裝瘋搶搶節”第二二季；考慮到雙12給消費者的的認知仍為為商品讓利利促銷，話話題主要凸凸顯本次活活動的參與規模優優勢、促銷銷力度優勢勢，促使受眾眾選擇轉化化。<>營銷產品產品策略：：打造出一站站式品質家家裝概念，，即裝修、、設計、施施工、建材材、家具、、家電全覆覆蓋；裝修業務：：通過總結雙雙11活動中優惠惠措施過多多過復雜帶帶來較大的的解釋成本本的問題，，本次裝修修采取簡單單粗暴的形形式。針對線上線線下業務側側重點的區區別，線上上以簽單獲獲贈、快速速報價工具具主抓裝修潛潛在客戶名名單的獲取取，預存百倍倍翻等價裝裝修現金款款提升名單質質量，輔助助線下簽單單轉化；商品業務：：主打底價商商品，支持持本次活動動主打亮點——“惠”。<>促銷形式裝修業務：：報名送家電電預存百倍翻翻商品業務：：預存抵扣現金優惠券券商品爆款滿贈品牌折扣移動端下單單立減訂單返現<>促銷形式裝修業務：：1、報名送家家電線上報名可可免費贈送送美的烤箱箱，每天全全國限量1200臺，送完即即止。（備備注：客戶戶到店下定定即可贈送送，定金金金額各分公公司自行制制定）2、預存到店店百倍翻線上預存定定金12元，到店簽簽單可抵1200裝修現金款款。（12元=1200裝修現金款款,12元定金預存存不退）3、在此基礎礎上，各分分站仍可自自行制定個個性裝修優優惠措施，，并在主會會場專題上上專區展示示附：烤箱贈贈品由各分分公司負責責向家電事事業部采購購，目前南南京已在進進行中，成成本價約90元/臺<>促銷形式1.滿1000送電熱水壺壺2.滿3000送九陽電飯飯煲3.滿10000送德恩特凈凈水器備注：1.線上購買，，禮品統一一由集團配配送，線下下支付的顧顧客，分公公司自行備備貨贈送；；2.線下出樣與與線上相同同型號，線線下價格用用“爆炸貼貼”書寫與與線上同價價。3.線上沒有型型號，線下下活動價，，根據大區區指導銷售售。4.在活動期間間，線上全全款交易；；線下成交交顧客必須須交款超60%以上。分公公司家電部部開具銷售售四聯單。。否則逾期期不享受活活動。（請請分公司與與顧客公示示）5.限購彩電/空調/冰箱/洗衣機/油煙機/灶具/熱水器購買家電套套餐滿額加加贈商品業務-家電：1.面值100元單筆訂單單滿5000使用2.面值200元單筆訂單單滿8000使用備注：1、線上領取取線上使用用。2、一個id只能領取一一張，且一一個訂單只只能使用一一張優惠券券3、領取期與與有效期12月2日至12月13日優惠券1.老板歐式油油煙機+灶具一套2.光芒12升燃氣熱水水器一款3.光芒即熱式式小廚寶一一款4.海信32寸高清液晶晶電視一款款5.夏普50寸4K超高清電視視一款6.三星32寸液晶電視視一款7.西門子610升雙開門風風冷無霜冰冰箱8.西門子7公斤變頻1000轉速滾筒洗洗衣機9.美的1.5匹變頻掛機機一款備注：爆款款商品共9款，線上線線下同時銷銷售勁爆商品1.老板7折起2.夏普7.5折起3.西門子7.5折起4.光芒6折起5.帥康6折起6.海信7.5折起7.三星7.5折起8.美的7.5折起備注：品牌牌折扣以直直降的方式式操作品牌折扣<>促銷形式12.2日至12.10日線上支付付99元抵現300元，在12月11至13日付尾款（99元定金不退退）1、現代皮藝藝軟皮沙發發組合2、現代皮藝藝沙發組合合3、現代皮皮藝軟皮皮床4、現代田田園兒童童床5、兒童高高低床6、韓式茶茶幾7、現代伸伸縮圓餐餐桌8、新中式式布藝沙沙發9、現代簡簡約北歐歐床新款預售售商品業務務-家具：1.200元滿5000元使用2.500元滿10000元使用備注：線線上領取取，線上上使用優惠券1.單品爆款款（真皮皮、布藝藝沙發、、客廳、、臥室、、兒童））2.小組合爆爆款：客客廳+臥室=（茶幾+地柜+床*1+床頭柜*2）主推爆款款1.非爆款產產品，全全場9折2.轉介紹成成功，贈贈送五指指凳一個個(線下)3.所有優惠惠，線上上線下同同步。其他<>促銷形式式面值100元備注：滿滿500使用優惠券商品業務務-建材：1.東鵬潔具具明裝淋淋浴大花花灑2.東鵬潔具具龍頭3.東鵬爆款款坐便器器4.光芒浴霸霸5.歐斯寶浴浴霸6.浪鯨衛浴浴套餐爆款商品品用戶通過過一號家家居網WAP端（/mall）、及APP端下單，新新用戶首首單立減5元；備注：1、無門檻檻2、由于應應用未在在Appstore上線，本本次活動動暫不向向客戶推推薦一號號家居網網iPhone客戶端下下載，iOS客戶可通通過WAP端下單獲獲得優惠惠商品業務務-移動端下下單優惠惠：啥？你還還不知道道一號家居居網APP上線了？？掃碼立立即下載載！備注：iPhone版為非appstore上線版，，掃碼安安裝后需需點擊““設置-通用-描述文件件-信任企業業級應用用”才可可使用一號家居居網一號家居網<>促銷形式式一號家居居網·手機應用用12月5-6日和12月11-13日，憑訂訂單號可可參加PC端專題和和移動端端專題的的微信返現現活動，金額隨隨機；定單返現現：<>促銷形式式<>促銷形式式特別注意意：1、關于價價格以上所有有促銷優優惠，僅僅針對12月2日-12月13日期間，，逾期系系統會自自動漲價價，13號之后分分公司必必須嚴格格按照原原來的正正常價格格進行銷銷售，逾逾期如還還有按照照雙12價格銷售售的銷售售訂單，，所有差差價部分分需由分分公司自自己承擔擔；2、關于訂訂單所有商品品的優惠惠價格僅僅針對線線上線下下全款支支付的訂訂單；3、關于退退換貨如有退換換貨行為為必須在在11號-13號進行操操作，逾逾期進行行退換貨貨的按照照正常價價格進行行操作，，不按照照雙12活動價格格。<>17期PK賽兩大PK賽事全員營銷銷-CPSPK產值PK<>17期PK賽17期分組：南京PK武漢成都PK常州昆明PK貴陽南昌PK長沙九江PK安慶六安PK銅陵淮安PK鹽城南通PK蕪湖馬鞍山PK青島無錫PK合肥鎮江PK重慶宣城PK蚌埠黃石PK池州桐城PK仙桃宜昌PK黃山宜興PK咸陽張家港PK連云港鄭州PK臨沂泰州PK揚州<>全員營銷銷-CPSPK賽1.CPS推廣PK規則1)PC端推廣：：QQ，微博，，QQ空間，百百度貼吧吧，騰訊訊朋友，，QQ好友，外外部鏈接接等等2）移動端端推廣：：微信朋朋友圈，，微博等等等2.PK的考核項項目：1）素材推推廣：員員工參與與次數、、推廣次次數、推推廣點擊擊數、推推廣報名名次數、、推廣成成次數；；2）服務號號二維碼碼推廣：：服務號號二維碼碼掃描次次數、關關注數。。<>全員營銷銷-CPSPK賽3.PK的考核時時間：11月23-1月3日（17-18期）；每每周一一；統計計公布一一次PK排名；進進行一次次獎罰！！4.PK的考核方方式：分站推廣廣綜合指指數=分站素材材推廣綜綜合指數數+分站二維維碼推廣廣綜合指指數。分站素材材推廣綜綜合指數數=(推廣點擊擊數/員工參與與次數)+（推廣報報名次數數/推廣點擊擊數）+(推廣成次次數/推廣點擊擊數)分站二維維碼推廣廣綜合指指數=關注總數數/服務號二二維碼掃掃描總次次數注！數據據統計以以一周7天為一個個周期5.PK的獎懲方方式：一對一PK中：輸掉掉的站點點，要接接受懲罰罰，懲罰罰為：為為對方充充值300元話費；；每期期末末，進行行全國42分站推廣廣綜合指指數排名名：前三三名，分分別獲得得總網獎獎勵的話話費：500元、300元、100元。<>產值PK賽獎懲措施施：對賭籌碼碼一：輸的一方方總經理理在活動動總結大大會上親親手給獲獲勝一方方的老總總奉茶。。對賭籌碼碼二：5000元特產產輸的一方方分公司司總經理理在活動動總結大大會上親親手將5000元特產產交給獲獲勝的一一方分公公司總經經理；注：南京京，武漢漢對賭籌籌碼為：：5000元*4份本著“友友誼第一一、比賽賽第二””的原則則，精誠誠協作，，共同進進步！<>優惠券贈贈送微信服務務號-個人中心心增加優優惠劵贈贈送功能能，使推推廣人員員精準推推送本次次活動優優惠劵1.家電、家家具、建建材在支支付時可可抵扣現現金；2.裝修優惠惠劵需先先在線上上支付12元，用戶戶需在線線上拍下下裝修優優惠劵并并支付12元，系統贈送送1200元裝修現金劵劵到該賬戶。。通過微信企業業號CPS推廣進入CPS首頁，首頁增增加一個小浮浮層點擊浮層框，，進入活動介介紹頁面A.點擊分享，選選擇分享方式式；B.輕松分享：彈彈出分享浮層層；C.領取優惠劵：：輸入手機號號碼，領取優優惠劵，成功功領取彈窗提提示“成功領領取優惠劵””。成功領取優惠惠劵后登陸pc、wap個人中心查看看我的優惠劵劵，優惠劵新新增贈送功能能；點擊贈送，彈彈窗提示輸入入贈送號碼，，點擊“確認認贈送”判定定該號碼是否否已是注冊用用戶已注冊用戶提提示：成功贈贈送，并發送送短信至該號號碼未注冊用戶：：提示該用戶戶未注冊，點點擊邀請注冊冊，發送短息息至該號碼已領取優惠劵劵：提示用戶戶”已領取過過優惠劵<>活動排布12.23-12.112.2-12.1312.14-1812.2-412.5-6（周末）12.7-1012.11-13（周五、六、日）預熱廣告活動上線活動余熱品牌推廣活動預告訂單抽獎返現訂單抽獎返現持續推進，以活動結束的戰績、團隊精神和售后服務信息為主；家具爆款預售（99元定金）家具爆款開售（99元=300元）微信活動CPSPK賽裝修業務、商品業務優惠持續推進<>傳播策略傳播目的：持續塑造一號號家居網年底底三場戰役的的讓利聲勢，，并打造雙12家裝瘋搶節品品牌系列活動動，以裝修聚聚劃算訴求為為核心，對產產值與品牌強強關聯，強關關聯同時輔以以行業背景、、消費者利益益點、品牌解解析等作環繞繞立體式傳播播規劃，目標標帶動一號家家居網的整體體銷量全面提提升。<>傳播策略傳播思路：通過事件炒作作，多媒體整整合傳播，影影響目標受眾眾，進行話題題傳播，在用用戶圈、行業業圈迅速產生生影響力，以以促進銷售。。主抓PR熱炒一號家12·12大促規模大、、力度大和廣廣等聚劃算概概念；以行業最強者者自居發出行行業最強音，，樹立一號家家居網互聯網網+裝修企業的領領先形象；線上線下聯動動，全國分站站聯動，注重重CPS全民營銷；對重點分站進進行精準區域域曝光，主抓抓移動端推廣廣；充分利用家與與一號家居網網之間的“精精神”結合點點，賦予一號號家居網獨特特的情感價值值。<>傳播策略主推概念一號家居網12·12家裝瘋搶節核心訴求裝修聚劃算（（爆款力度、、讓利廣度））品牌訴求一站式品質家家裝+省心更省錢情感訴求給家更多的愛愛<>主畫面<>預熱畫面<>分會場畫面<>分會場畫面<>分會場畫面<>專題頁面<>宣傳物料宣傳物料：線下：KT板、易拉寶、、吊旗、地貼貼、桌牌、宣宣傳單、墻貼貼、戶外行架架等等；線上：專題、、H5、DM等等<>微信項目/活動1212全民拼大禮下單送紅包微信砍價活動推廣時間12月1日~12月14日12月5日~12月6日12月12日~12月14日12月1日~12月14日目的助力分享微信有獎活動推廣專題PC\WAP與微信相互關聯為專題活動導流助力分享爆款商品特賣推廣專題推廣渠道微信微博矩陣、企業號CPS與內部QQ群、App媒體、論壇博客發布形式微信服務號群發、48H互動內容、企業號群發、微博發布（以圖文為主，活動話題植入、活動海報圖片為輔）外部付費推廣騰訊廣點通公眾平臺MP廣告主推廣內容與廣告位置專題鏈接、公眾號、爆款鏈接（微信圖文頁頁尾、騰訊移動平臺、QQ聊天窗）圖片卡片、Banner圖片、文字鏈活動推廣時間12月1日~12月12日<>微信微信互動游戲戲——盛“惠”召集集令<>微信微信互動游戲戲——盛“惠”召集集令<>微博微博話題營銷銷#12.12家裝瘋搶節#企業微博矩陣陣<>APP渠道推廣（外外部）APP免費品牌推廣渠道合作作今日頭條zaker搜狐新聞日均品牌曝光光50萬以上<>APP推廣（一號家家居網APP）安卓手機直接接使用，Iphone應用正在上架架審核中，現現在iphone手機安裝特別別設置：人人店鋪模式式的，移動的的體驗館！<>APP推廣（一號家家居網APP）1.線上渠道方向：Android客戶端：：各大應用市市場正在陸續續上架當中，，其中應用寶、360、小米和和華為等幾大大主流Android應應用市場已經成功上架架；iPhone客戶戶端：開發者者及產品資料料已經提交至至AppStore進進行審核當中中，“一號家家居節”活動動之前能夠正正式上架；2.線下店員推廣廣方向：現金獎勵機制制（以2元一一個CPA按按次日留存率率60%為基基準）；通過員工邀請請碼激活成功功的客戶在之之后使用App客戶端的的每筆下單，，該員工都可可獲得交易額額的提成（按按照CPS的提成標準））；在“一號家居居節”活動之之后我們將積積累一定量的的App用戶戶，屆時我們們通過收集這這些用戶的體體驗反饋結合合數據統計分分析來將產品品進行優化迭迭代，力爭App用戶次次日留存達到到60%，七七日留存達到到15%。<>軟文規劃項目日期內容定位內容方向預熱：11月30日前品牌（加強品牌形象和產品猜想）【品牌傳播之道】一號家居網的自媒體之道，突出傳播有道源于實力雄厚【行業現狀】一號家居網與競爭對手對于雙12的差異【企業形象】承接實力產品名聲大噪，一號家居人士氣高漲備戰雙12的到來，團隊同心協力、精通業務）【產品認知】app上線軟文推廣（APP優點、同行對比測評稿、引領行業科技化綜述稿）【品牌文化】引出一號家居網“52城嗨爆雙12”的龐大氣勢（為雙12預熱）【品牌活動】“家裝瘋搶節”第二季猜想（以行業背景、專業人士來，最后引出對一號家居網雙12動作的猜想）【企業文化】從福利激勵方面入手，給業務精、工藝好的員工有獎勵方案，（一號家居網惜才、尊重人才，是好雇主）<>軟文規劃項目日期內容定位內容方向12月1日-12月11日活動（活動特性、產品對比、產品資訊類文章）【品牌情感因素、產品支持點】愛家，給家更多的愛（12，要愛要愛）【利益承諾】APP與雙12活動結合，下載立減5元，一號家居網的雙12優惠（從瘋搶、優惠綜合概述）【產品創新點】一號家居網活動優惠創新（預售爆款，推活動推產品）【創意點】狂歡王牌卡等創意點推動熱活動【產品系列】一號家居網各家裝主會場（突出會場震撼力度，其中家裝著重到店優惠，各會場都有，短文4篇】【O2O產品】O2O家裝的執行者，網上預存12元，家裝到店優惠，12元=1200裝修現金款【產品差異化】一號家居網產品，會給對手當頭一擊嗎？（互聯網家裝產品pk戰）12月12日-12月13日持續加溫（銷售業績、參與規模、促銷力度）【企業前景】O2O家裝業移動端的發展探析（一號家居網、微信互動感、流量、銷售額）【活動總結】總結此次雙12史無前例的成功：線下火熱場景（配合照片）【活動延續】后雙12的應對策略，售后服務、客服處理等【企業文化】從銷售業績看一號家居網的神奇魔法（突出產品銷售火爆、可靠員工+專業知識）貫穿全程資訊類電商產品導購文章（一周兩篇）；裝修潛規則（一周一篇）<>軟文規劃家裝瘋搶節瘋狂搶·瘋狂愛瘋搶！狂歡！嗨爆！<>軟文規劃<>軟文規劃軟文主題創意意瘋搶來襲！愛愛家何用等待待一號家居網活活動優惠創新新，1212，要愛要要愛為了雙12荷槍實彈彈，回歸歸消費者者利益。。瘋搶來來襲，愛愛家何用用等待？？就在1212這天，要要愛要愛愛，構筑筑愛家，，把家裝裝事項變變得省心心、更省省錢。活活動優惠惠創新，，一點都都不手軟軟。。。。<>軟文規劃劃軟文主題題創意盡情狂歡歡！玩法法從未被被超越！！微信互動動、APP與雙12活動結合合，就要要玩出新新花樣創新玩耍耍不停歇歇，用戶戶通過一一號家居居網WAP端及APP端下單，，新用戶戶首單立立減5元。零門門檻的參參與，全全城人人人有份。。12月5-6日和12月11-13日，憑訂單單號可參加加微信返現現活動，最最高還能獲獲得金額112元。轟動全全城的活動動。。。<>軟文規劃軟文主題創創意嗨爆不是放放縱因為為底價網上預存，，現場取得得千元大優優惠，嗨爆爆全國52城，不停不不停！52城嗨爆雙12，300多家線下體體驗館+線上一號家家居網+100萬粉絲官方方微信服務務號齊狂歡歡！家具盛盛宴“極惠惠”難得，，家電挑戰戰全網最低低價，大牌牌建材裸價價來襲，勁勁爆商品一一站式購物物省到底！！雙11沒玩夠，雙雙12約嗎。。<>DM創意<>DM創意<>音頻創意問診篇：女：醫生，，我右手酸酸痛無力，，都快抬不不起來了（（4秒）醫生:你是參加了了一號家居居網雙12家裝瘋搶節節了吧（4秒）女：是的！！12號2號開始，裝裝修到店下下定就送烤烤箱，預存存12元抵1200元裝修款，，家具新品品預售99元=300元，手機下下單立減5元，憑訂單單號還可返返現紅包，，我連續搶搶了12天吶...（13秒）醫生：呵呵呵呵，你這這癥狀我也也有（3秒）醫生：休息息休息就好好（2秒）最后配音：：一號家居居網，給家家更多愛，，到店體驗驗可享受更更高優惠哦哦40085181114008518111（4秒）<>音頻創意領導篇：女：領導，，我要請假假（2秒）男：這雙12還沒來你又又要請假（（3秒）（生氣氣的語氣））女：領導，，這你就不不知道了，，一號家居居網雙12家裝裝瘋瘋搶搶節節，，裝裝修修到到店店下下定定就就送送烤烤箱箱，，預預存存12元抵抵1200元裝裝修修款款，，家家具具新新品品預預售售99元=300元，，手手機機下下單單立立減減5元，，憑憑訂訂單單號號還還可可返返現現紅紅包包...（14秒））（（激激動動的的語語氣氣））男：：哦哦，，什什么么時時候候開開始始（（2秒））（（好好奇奇的的語語氣氣））女：：12號2號開開始始，，連連搶搶12天（（3秒））（（激激動動的的語語氣氣））男：：那那還還等等什什么么，，一一起起去去搶搶啊啊（（2秒））最后后配配音音：：一一號號家家居居網網，，給給家家更更多多愛愛，，到到店店體體驗驗可可享享受受更更高高優優惠惠哦哦40085181114008518111（4秒））<>渠道道媒介介策策略略搜索索引引擎擎：：通通過過關關鍵鍵詞詞結結合合不不同同推推廣廣期期的的優優惠惠內內容容，，對對強強需需求求目目標標用用戶戶曝曝光光活活動動優優惠惠力力度度引引流流至至活活動動會會場場及及名名單單獲獲取取工工具具進進行行銷銷售售和和名名單單的的轉轉化化；；DSP平臺臺：：針針對對目目標標人人群群進進行行廣廣告告購購買買，，減減少少重重復復廣廣告告曝曝光光的的浪浪費費，，增增大大目目標標用用戶戶廣廣告告到到達達占占比比；；廣點點通通：：整整合合騰騰訊訊移移動動端端資資源源（（微微信信廣廣告告、、QQ客戶戶端端廣廣告告、、QQ空間間、、移移動動端端聯聯盟盟等等））為為活活動動會會場場進進行行地地域域、、年年齡齡、、興興趣趣、、時時段段的的定定向向投投放放引引流流；；ePR：主主要要進進行行新新聞聞媒媒體體的的推推廣廣，，通通過過全全國國資資訊訊媒媒體體+垂直直門門戶戶+地方方性性媒媒體體的的組組合合持持續續性性發發布布制制造造活活動動聲聲勢勢。。<>渠道道注重重口口碑碑渠渠道道的的維維護護，，讓讓雙雙12的活活動動信信息息遍遍布布潛潛在在用用戶戶可可到到達達的的渠渠道道，，并并維維護護主主動動、、被被動動搜搜索索信信息息的的露露出出。。在問問答答平平臺臺（（Soso問問問、、百百度度知知道道））、、博博客客空空間間（（新新浪浪、、網網易易、、豆豆瓣瓣等等））、、論論壇壇（（搜搜房房論論壇壇、、西西祠祠胡胡同同、、豆豆瓣瓣小小組組、、新新浪浪論論壇壇等等））、、分分類類信信息息（（列列表表網網、、58同城城、、趕趕集集網網等等））渠渠道道發發布布雙雙十十二二軟軟文文的的站站外外推推廣廣并并且且及及時時發發布布各各個個相相關關討討論論群群中中；；對接接站站外外新新聞聞媒媒體體渠渠道道，，及及時時推推送送最最新新雙雙十十二二軟軟文文給給媒媒體體并并發發布布，，并并收收集集鏈鏈接接后后盡盡發發布布各各個個相相關關群群組組；；收集雙十二期期間的所有站站外渠道所發發布的推廣內內容并整理；；在360問答平臺上及及時跟新相關關廣告位并且且活動期間相相關的提問；；每日維護各推推廣渠道的內內容。<>線上總網-渠道階段推廣期引爆期余熱期再見雙12推廣終端推廣預算遇見雙12日期12.2-12.1012.11-12.1312.14-12.15搜索引擎SEM關鍵字投放，周期內全覆蓋，不同階段配合不同物料投放PC+WAP費用比率PC:WAP=3:750WDSP推廣不同階段配合不同物料投放翻倍曝光-WAP50W廣點通WAP30WePR推廣集中于預熱期重點爆破，為雙12蓄水翻倍曝光持續炒作PC+WAP20W硬廣集中于預熱期重點爆破，為雙12蓄水翻倍曝光-WAP50W以實際為準-總計200W<>線下及分站渠渠道分站根據17期的目標來投投入相應的分分站費用。各分站自行制制定！<>分站工作要點點事項項目細項統一完成時間備注17期活動分站執行落地細則大全包業務各分站落地細則雙十二活動落地細則11月27日前到崗，到人，到目標，到時間12.5-612.12-13活動執行細則

雙十二瘋搶12天，二個周六日線下活動節點11月27日前到崗，到人，到目標，到時間動員大會

活動操作解讀說明12月2日前回傳事項進行照片

活動目標任務確定物料/廣告布置

合作網站廣告布置12月2日前回傳廣告布置照片和截圖

體驗館物料布置

戶外廣告宣傳客服安排客服話術培訓12月4日由總部統一客服話術培訓客服值班安排（三合一綜合客服系統）12月4日給到分站客服值班表Cps全民推廣執行細則全員參與（渠道：pc+移動端）細則12月1日前總部公布各個分站參與人數和推廣數據

軟文/創意推廣/轉發

外部渠道推廣，以及總部鏈接轉發每天由站長反饋推廣鏈接

報名用戶回訪

名單-回訪-到店-定金-簽單或零售每日統計報表

企業矩陣

微信+微博推廣矩陣每天由總部統一給資料站長，回饋內容截圖監督人：各分站老總數據反饋對接人：阿文QQ274240006<>營銷統合形態態IMC模式線下+線上整合營銷銷方案<>營銷節品牌化化11.11家裝大場面12.12家裝瘋搶節01.01一號家居節營銷節品牌化化策略THANKS！期望與您共同同見證12·12營收奇跡9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:05:2803:05:2803:051/5/20233:05:28AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:05:2803:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:05:2803:05:2803:05Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-23