1創業計劃書撰寫21.創業計劃的概念

創業計劃是創業者在創業種子期及創業期編寫的商業計劃。

1.1創業計劃的概念32.創業計劃的作用為創業者指明創業思路，確立經營理念；為創業者的創業活動進行系統安排；為創業企業融資提供基礎文件；為創業企業宣傳、擴大影響提供依據。1.1創業計劃的概念41.2創業計劃的種類與框架

1.創業計劃的種類

種類劃分的依據種類行業特點高新科技類、傳統產業類創業計劃編寫目的吸引風險投資類、創業規劃指導類創業計劃的詳略略式創業計劃、詳式創業計劃52.創業計劃的基本框架

名稱內容執行總結概述整個計劃，明確思路、目標及競爭優勢；創業機會選擇及創業項目決策描述創業機會及項目決策；產品/服務介紹詳細介紹產品/服務技術及前景；1.2創業計劃的種類與框架62.創業計劃的基本框架

名稱內容公司戰略介紹公司背景及現狀、創業企業目的、創業公司定位、創業企業戰略制定；市場分析詳細闡明產品/服務的市場容量與趨勢，分析市場競爭狀況，進行產品市場定位；營銷策略分析產品/服務的成本，制定價格、營銷渠道以及促銷策略；1.2創業計劃的種類與框架72.創業計劃的基本框架

名稱內容經營管理制定創業總體進度計劃，描述資源要求及配置、產品/服務開發目標；創業團隊及組織結構描述團隊構成及工作背景，設計創業企業組織結構，設定公司產權、股權結構；1.2創業計劃的種類與框架82.創業計劃的基本框架

名稱內容財務狀況及財務分析預測介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。進行創業項目財務預測分析：包括收入報告、平衡報表、前兩年的年度報表，現金流量及成本分析；1.2創業計劃的種類與框架9

2.創業計劃的基本框架

名稱內容融資方案和回報描述資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；風險分析列出創業項目中存在的可能風險因素和存在的問題，要對關鍵風險因素進行分析，同時提出解決方法。1.2創業計劃的種類與框架101.3創業計劃書的編寫1.創業計劃書編寫的基本步驟（1）準備階段

確定創業計劃的目的與宗旨；組成創業計劃工作小組；制定創業計劃編寫計劃；確定創業計劃的種類與總體框架；制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。111.創業計劃書編寫的基本步驟

（2）資料準備階段

創業企業所在行業的發展趨勢；產品市場信息；產品測試、實驗資料；競爭對手的信息；同類企業組織機構狀況；行業同類企業財務報表等。1.3創業計劃書的編寫121.創業計劃書編寫的基本步驟（3）創業計劃的形成

編號任務內容1擬定創業執行綱要創業各項目綱要1.3創業計劃書的編寫131.創業計劃書編寫的基本步驟（3）創業計劃的形成

編號任務內容2草擬初步創業計劃依據1，對市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。1.3創業計劃書的編寫141.創業計劃書編寫的基本步驟（3）創業計劃的形成

編號任務內容3修改完善階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。1.3創業計劃書的編寫151.創業計劃書編寫的基本步驟（3）創業計劃的形成

編號任務內容4創業計劃定稿最后定稿，并印制成正式創業計劃文本。1.3創業計劃書的編寫161.創業計劃書編寫的基本步驟（4）編寫方法做好計劃，使計劃書的寫作過程有條不紊；始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性地評估產品與服務的創業價值；充分尋求外部有關人員的指導和幫助；在不斷修改補充中完善創業計劃。針對目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。1.3創業計劃書的編寫171.創業計劃書編寫的基本步驟

（5）注意事項創業計劃要重點突出、注重時效；產品服務描述使用專業化語言；財務分析形象直觀；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能做到規范化、科學化；創業小組分工協作，并由組長統一協調定稿，避免出現計劃書零散、不連貫、文風相異等問題。詳略得當、突出優勢，機密部分略為簡化防泄密。1.3創業計劃書的編寫181.4創業計劃書的評價1.創業計劃評價要素創業計劃報告的完整性；方案的可行性；方案技術含量或創新性；經濟效益；資金籌措方案合理性；市場前景。191.4創業計劃書的評價2.創業計劃評價標準20編號項目內容比重1概要清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力10%2公司商業目的、公司性質、公司背景及現狀、創業理念、全盤戰略目標5%3產品/服務描述、特征、商業價值、需求、技術含量、發展階段、所有權狀況10%4市場與營銷策略市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式10%5經營產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求10%創業計劃書評價標準21編號項目內容比重6管理團隊關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰略能力10%7財務分析財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2～3年季報、第4～5年年報10%8融資回報以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰略10%9可行性市場機會、競爭優勢、管理能力、投資能力20%創業計劃書評價標準22編號項目內容比重9市場機會明確市場需要及其適合的滿足方式20%競爭優勢在市場上獨有的，就應有獨特的核心能力以及獲取持續的競爭優勢20%管理能力團隊能夠有效地發展企業，并合理規避投資風險20%財務預算團隊在發展業務上有明確的財務需求20%投資潛力真正具有實際投資價值20%10寫作簡潔/清晰，是否約有25頁且少有冗余5%創業計劃書評價標準23《創業管理與實踐》課程結課要求

以團隊為單位撰寫一份創業計劃書個人撰寫一篇結業報告24編制創業計劃書

請各位同學參照《創業管理與實踐》有關“創業計劃撰寫”部分的內容，組隊撰寫一份創業計劃書，作為課程作業。2526

一、跨國營銷渠道的基本概念及現狀分析（一）基本概念跨國營銷渠道指的是跨越了兩個或兩個以上國家的渠道。對于工業商品，常常是生產商與消費者之間通過生產商的直銷人員而直接發生關系的，或是有某個產業分銷商的代表作為兩極之間的中介機構。對于生活消費品而言，在抵達零售商和最終消費者之前一般還要有1至2個層次的批發商。（二）目前主要的分銷渠道模式及其優缺點常見的分銷渠道模式包括直接分銷渠道模式，間接分銷渠道模式，代理分銷渠道模式，密集性分銷渠道模式，獨家性分銷渠道，選擇性分銷渠道模式。

1.直接分銷渠道模式直接分銷渠道是指生產商不利用中間商，自己直接把產品銷售給最終消費者和用戶的渠道模式。（1）直接分銷渠道的優點該過程沒有任何中間商或第三者的參與，例如德國西門子公司直接將所生產的鋼板直接銷售給廣州地鐵公司。27參考文獻[1]陳小悅，徐曉東.股權結構、企業績效與投資者利益保護[J].經濟研究,2001，（11）：3.[2]陳信元，張田余.資產重組的市場反應——1997年滬市資產重組實證分析[J].經濟研究,1999,(9):47.[3]李東平.大股東控控制、盈余管理與上市公司業績滑坡[D].上海：上海財經大學，2001.[4]Coase,R.H..TheFirm,theMarketandtheLaw.UniversityofChicagoPress，1937.[5]Crossman,S.J.andO.D.Hart.TheCostsandBenefitsofOwnership;ATheoryofVerticalandLateralIntegration.JoutnalofPoliticalEconomy，1986(94)：691-719.28參考文獻專著論文集報紙文章期刊文章學位論文報告標準專利文獻類型MCNJDRSP附表1參考文獻