活動(dòng)背景：星河丹堤官邸一期A、C區(qū)自2006年7月30日開盤至今，可售單位已基本售罄(客戶來源中有70為朋友介紹)。官邸新區(qū)復(fù)式別墅也即將于2007年1月21日發(fā)售。官邸新區(qū)作為星河丹堤整體開發(fā)的承上啟下工程其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其戰(zhàn)術(shù)意義本身，做為后期高層產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿，在進(jìn)入官邸新區(qū)廂體算價(jià)環(huán)節(jié)之前,需要快速提升現(xiàn)有辦卡客戶的心理價(jià)格預(yù)期，同時(shí)整合一期所有已成交業(yè)主的資源，深度挖掘新客戶。2007年1月5日晚，五洲賓館五洲廳“星河丹堤官邸迎新晚宴”緩緩拉開帷幕。向市場高調(diào)傳遞了星河丹堤一期AC區(qū)的售罄信息并對(duì)即將推出的官邸新區(qū)復(fù)式別墅（B區(qū)）進(jìn)行整體亮相，多樣化的體現(xiàn)了星河地產(chǎn)的雄厚開發(fā)實(shí)力及星河丹堤的頂級(jí)居住品質(zhì)。一、活動(dòng)概況活動(dòng)“星河丹堤官邸迎新晚宴——AC區(qū)答謝酒會(huì)暨B區(qū)全新活動(dòng)時(shí)間：200715日，下午720930活動(dòng)地點(diǎn)：五洲賓館五洲廳活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、項(xiàng)目介紹配合節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 二、活動(dòng)亮點(diǎn)1臺(tái)：本次活動(dòng)在外場共設(shè)置了3個(gè)簽到臺(tái)分別是嘉賓簽到處、AC區(qū)業(yè)主簽到處和B區(qū)誠意客戶簽到處，通過不同的設(shè)置將進(jìn)行： 2板在宴會(huì)廳設(shè)置一塊大型簽到板，讓所有獻(xiàn)上新年的寄語到場的小朋友對(duì)該環(huán)節(jié)特別感，在現(xiàn)場秀起了自己的書畫技藝。3、禮品及現(xiàn)場包裝 4導(dǎo)視在五洲賓館的處即設(shè)置官邸晚宴導(dǎo)視牌，從到宴會(huì)在宴會(huì)廳現(xiàn)場擺放易拉寶，將整個(gè)宴會(huì)廳分成3個(gè)區(qū)域，同整整整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插在表演之中邀請(qǐng)到場業(yè)主大家即興表演，同時(shí)還讓業(yè)主擔(dān)任抽獎(jiǎng)嘉賓最大程度的調(diào)動(dòng)了客戶的參與積極性；設(shè)置星河高層領(lǐng)導(dǎo)分桌敬酒環(huán)節(jié)，客戶感覺星河集團(tuán)的大氣與誠意，體現(xiàn)了星河集團(tuán)的親和形象；將同一名銷售代表的客戶安排就坐于同一區(qū)域，從業(yè)主角度促進(jìn)客戶對(duì)銷售代表的信任。5、抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)：每一位都有一張編有順序號(hào)的入場券，客戶憑此券入場抽獎(jiǎng)采取電腦抽獎(jiǎng)的形式，大屏幕顯示抽獎(jiǎng)結(jié)果，當(dāng)兌獎(jiǎng)：考慮到面廣人數(shù)多在宴會(huì)廳外場設(shè)置了4個(gè)兌獎(jiǎng)處，按照額和客戶的不同進(jìn)行分流； 三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、針對(duì)高端客戶的宴會(huì)應(yīng)該注重品質(zhì)上懸掛巨幅春聯(lián)，并有中國結(jié)作為點(diǎn)綴，禮 也同時(shí)還為每一位送上制作精美的中國結(jié)，與現(xiàn)場布2、物料的準(zhǔn)備應(yīng)充足，宜多不宜少，以備5桌后備席；進(jìn)行快速、及時(shí)的處理，特安排專人攜帶箱，以備紙容易被不弄掉，但是由于活動(dòng)前沒有太多后備號(hào)3、合理的安排，充分調(diào)動(dòng)的積極性與參與性，營造出了熱烈的氛圍：為了營造出熱烈的現(xiàn)場氛圍，特將與抽