業務員培訓

技巧篇1如何設定目標工作計劃銷售前的準備銷售中的技巧鋪貨的步驟溝通技巧陳列的技巧貨款回收技巧2如何設定目標目標要怎么定，才明確？目標要怎么定，才能完成？3如何設定目標有效目標的特性：具體可行需要努力可以衡量組織安排過程可以檢查4如何設定目標如果我們的目標是成為專業銷售人員，那么必須具有以下五個條件：正確的態度自信銷售時的熱忱樂觀的態度外向積極5如何設定目標關心客戶勤奮工作能被人接受誠懇產品及市場知識滿足客戶需求的產品知識解決客戶問題的產品知識及應用市場狀況6如何設定目標競爭產品銷售區域的了解好的銷售技巧自我驅策銷售區域徹底訪問客戶意愿迅速處理對刁難客戶保持和藹態度決不放松任何機會7如何設定目標維持及擴大人際關系自動自發履行職務了解公司方針、銷售目標做好銷售計劃記錄銷售報表遵循業務管理規定了解各種合約8你做到了嗎？你認為自己專業嗎？9

每天都在忙忙碌碌，非常辛苦，可是一個月下來業績還是平平，這是為什么呢？10因為為你你缺缺少少計計劃劃，，我我們們的的觀觀點點：：工作作想想成成功功，，就就要要先先做做好好計計劃劃整體體市市場場營營銷銷包包括括很很多多因因素素，，要要有有計計劃劃的的去去完完成成訂計計劃劃可可節節省省時時間間，，取取得得最最高高效效率率11制定定工工作作計計劃劃的的好好處處會得得到到客客戶戶的的尊尊敬敬能更更好好地地作作出出決決斷斷使上上司司對對你你有有信信心心使工工作作井井井井有有序序，，順順利利沒沒有有過過分分的的壓壓力力12周計計劃劃的的內內容容每周周拜拜訪訪計計劃劃---周末末列列出出下下周周要要拜拜訪訪的的對對象象和和日日期期每周周銷銷售售計計劃劃---在周周初初就就要要明明了了這這個個周周的的操操作作計計劃劃（（包包括括鋪鋪貨貨、、通通路路促促銷銷、、產產品品陳陳列列、、消消費費者者促促銷銷等等））銷售售行行政政工工作作---周初初之之前前確確保保售售點點在在規規定定時時間間內內收收到到POP；帶帶足足必必要要的的文文具具、、促促銷銷資資料料、、客客戶戶資資料料等等13月計計劃劃內內容容目標標銷銷售售計計劃劃的的分分解解貨款款回回籠籠計計劃劃當月月工工作作日日程程安安排排當月月工工作作重重點點當月月鋪鋪貨貨、、促促銷銷、、陳陳列列等等各各項項工工作作的的安安排排當月月拜拜訪訪計計劃劃其他他工工作作安安排排14有計計劃劃的的工工作作將將提提升升你你的的市市場場和和銷銷售售區域域的的業業績績，，并并使使你你的的收收入入得得到到增增加加，，所所以在在你你的的日日常常工工作作生生活活中中，，計計劃劃應應處處于于極極為重重要要的的地地位位。。15銷售售工工作作前前的的準準備備從以以下下幾幾方方面面做做起起重視視準準備備工工作作了解解您您的的產產品品尋找找潛潛在在客客戶戶16重視視準準備備工工作作做好好準準備備工工作作，，可可以以幫幫助助我我們們最有有效效地地拜拜訪訪客客戶戶在銷銷售售前前了了解解客客戶戶的的狀狀況況迅速速掌掌握握銷銷售售重重點點節約約寶寶貴貴的的時時間間計劃劃出出可可行行、、有有效效的的銷銷售售計計劃劃17重視視準準備備工工作作準備備工工作作主主要要包包括括：：穿著著打打扮扮職業業禮禮儀儀銷售售區區域域的的狀狀況況客戶戶的的狀狀況況競爭爭狀狀況況18了解解百年年瀘瀘州州老老窖窖的產產品品主要要包包括括以以下下幾幾方方面面百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品名名稱稱、、口口味味、、度度數數、、規規格格、、顏顏色色、、包包裝裝、、品品質質等等等等百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品的的設設計計風風格格、、專專利利技技術術、、目目標標消消費費群群百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品的的價價格格體體系系、、結結算算體體系系、、服服務務體體系系、、銷銷售售程程序序百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品的的操操作作方方法法、、注注意意事事項項等等等等百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品與與競競爭爭者者的的比比較較、、市市場場場場行行情情變變動動狀狀況況、、客客戶戶關關心心的的事事宜宜等等等等19我們們在在向向準準客客戶戶介介紹紹百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品，，不不僅僅要要讓讓客客戶戶了解解百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品，，最最重重要要的的是是要要激激起起客客戶戶的的興興趣趣，，關關鍵鍵有有二二點點：：一個個是是““競競爭爭力力””，，盡盡量量多多的的列列舉舉百年年瀘瀘州州老老窖窖產品品的的特特性性，，特特別別是是優優于于競競爭爭者者的的另一一個個是是““銷銷售售力力””20尋找找潛潛在在百年年瀘瀘州州老老窖窖客戶戶如何何發發掘掘潛潛在在百年年瀘瀘州州老老窖窖客戶戶尋找找潛潛在在百年年瀘瀘州州老老窖窖客戶戶的的渠渠道道開拓拓潛潛在在百年瀘州州老窖客戶的方方法21如何發掘掘潛在百年瀘州州老窖客戶從你認識識的人中中發掘展開商業業聯系結識像你你一樣的的銷售人人員增加消費費經歷閱讀報紙紙……22尋找潛在在客戶的的渠道主要有以以下渠道道：朋友介紹紹業內人士士的幫助助公司提供供的名單單掃街報紙、電電話等媒媒體……23直接拜訪訪介紹法電話接觸觸用心耕耘耘你現在在的客戶戶擴大你的的人際關關系……開拓潛在在百年瀘州州老窖客戶的方方法24銷售中的的技巧從以下幾幾方面了了解接近客戶戶的技巧巧客戶異議議的處理理銷售拜訪訪達成交易易25接近客戶戶的技巧巧“接近客客戶三十十秒，決決定了銷銷售的成成敗”26接近客戶戶的步驟驟稱呼對方方的名字字及職務務自我介紹紹感謝對方方的接見見寒暄表達拜訪訪的理由由贊美及詢詢間27面對初次次見面的的客戶成功的穿穿著肢體語言言（微笑笑、握手手）別出心裁裁的名片片記住客戶戶的名字字和稱謂謂迅速提出出客戶能能獲得哪哪些重大大利益告訴客戶戶一些有有用的信信息28面對初次次見面的的客戶提出能協協助解決決客戶面面臨的問問題請教客戶戶的意見見，讓客客戶產生生優越感感注意客戶戶的情緒緒幫助客戶戶解決問問題利用小禮禮品贏得得客戶的的好感29進入銷售售主題的的技巧首先你把把自己銷銷售出去去，客戶戶對你已已經撤消消戒心然后引起起客戶注注意使其發生生興趣助其產生生聯想激起客戶戶的欲望望與其他產產品比較較幫助客戶戶下決心心30接近客戶戶技巧測測驗打招呼是否面帶帶笑容是否適當當的尊稱稱對方是否熱忱忱自我介紹紹是否有介介紹自己己的名字字是否有介介紹自己己的公司司是否正確確遞名片片31接近客戶戶技巧測測驗感謝客戶戶是否向對對方的支支持表示示感謝寒喧是否稱贊贊對方是否說一一些對方方感興趣趣的話題題表達拜訪訪的理由由是否能自自信地說說出拜訪訪理由32異議的處處理異議的產產生原因因異議的處處理原則則異議的處處理技巧巧33異議的處處理原則則事前做好好準備選擇恰當當的時機機爭辯是銷銷售的第第一大忌忌要給客戶戶留“面面子”34異議的處處理技巧巧忽視法：：對客戶戶不重要要的異議議，一笑笑而過補償法：：客戶提提出異議議后，在在其他方方面給予予一定的的補償太極法：：把客戶戶的異議議轉換成成為其購購買的理理由詢問法：：通過提提問，把把握客戶戶真正的的異議“是的…如果”法法：同意意客戶部部分意見見，同時時表達自自己的另另一種意意見直接反駁駁法：直直接反駁駁客戶不不正確的的觀點35如何處理理客戶““很忙””、“沒沒時間””先明確地地告訴客客戶，你你只占用用他幾分分鐘的時時間（時時間最好好用奇數數）省略一些些客套話話，立刻刻進入銷銷售的重重點通過說明明引起客客戶興趣趣，誘發發其詢問問相關事事宜，以以致可以以另約時時間決定定下次詳詳談36如何處理理客戶““太貴””、“別別的產品品便宜””處理價格格的異議議，只有有讓客戶戶認同更更多的產品品“利益益”，我我們可以以：找出更多多客戶認認同的產產品利益益說明產品品可以給給客戶帶帶來的額額外效益益排除客戶戶的疑慮慮或擔憂憂幫客戶算算帳37如何處理理客戶““讓我再再考慮一一下”在銷售中中，要趁趁熱打鐵鐵，不能能松懈，，我們可可以：禮貌的詢詢問客戶戶還有什什么擔心心或不滿滿意的地地方與客戶共共同解決決問題38達成交易易達成交易易的七個個基本原原則如何發現現達成交交易的時時機達成交易易的技巧巧未達成交交易時的的注意事事項39達成交易易的七個個基本原原則建立你的的可信性性了解你的的產品了解你的的客戶保持簡單單推銷產品品的概念念和利益益傳送你的的熱情碰運氣40如何發現現達成交交易的時時機語言信號號：詢問問售后服服務、促促銷、付付款方式式、產品品的市場場狀況等等等動作信號號：頻頻頻點頭、、端詳樣樣品、看看合同等等等表情信號號：緊鎖鎖的雙眉眉分開、、深思、、自然微微笑、表表情變得得認真等等等詳見后面面的“溝溝通技巧巧”41達成交易易的技巧巧利益匯總總法：介介紹產品品能給客客戶帶來來的各種種利益，，加重客客戶對產產品利益益的感受受，達成成交易本杰明·富蘭克林林法：明明確產品品的優缺缺點，讓讓客戶簡簡單、清清晰的了了解產品品前提條件件法：給給客戶一一定的壓壓力，促促使客戶戶加束做做決定，，同時測測出客戶戶的心理理底線價值成本本法：給給客算帳帳，請客客戶提合合理要求求證實提問問法：提提一些問問題，看看客戶對對產品是是否感興興趣哀兵策略略法：態態度誠懇懇的請客客戶提指指導意見見，了解解其不合合作的真真正原因因，再度度銷售42未達成交交易時的的注意事事項正確認識識失敗友好地與與顧客告告辭43溝通技巧巧有效的溝溝通可以以幫助我我們達成成銷售，，因為：：有助于我我們準確確了解客客戶需求求有助于我我們正確確傳達可可以滿足足客戶的的主要或或全部需需求的利利益點，，并促成成被接受受44溝通技巧巧有效的銷銷售溝通通技巧分分為以下下方面：：開場白詢問聆聽陳述成交45開場白良好的第第一印象象主動、結結實（指指同性間間）、自自信的握握手清晰、真真誠的問問候儀容儀表表符合身身份、環環境言行舉止止得體用名字作作自我介介紹雙手遞、、接名片片坐的時候候選擇一一個距離離合適的的位置，，最好與與拜訪人人成90°角注意：沒沒有人有有機會創創造第二二次“第第一印象象”46開場白開場白的的重要性性獲得溝通通機會影響會談談氣氛影響會談談結果47開場白開場白的的目的引起注意意，鼓勵勵對手參參與建立積極極氛圍及及和諧環環境，為為進一步步的溝通通鋪路明確拜訪訪目的、、獲得理理解48開場白開場白的的要素：：因人而異異：對不不同類型型客戶用用不同談談話方式式借景發揮揮：利用用周圍的的事物展展開話題題見風使舵舵：根據據對方的的態度調調整引起關注注：讓對對方產生生好奇心心或好感感切中目標標：拜訪訪目標明明確49開場白開場白的的方法奉承法例例：：通過贊贊美其一一幅畫來來贊美對對方幫忙法例例：：幫抬貨貨件、幫幫顧客包包裝利益法例例：：大型促促銷好奇心法法例例：新包包裝、贈贈品示范法例例：：產品展展示引薦法例例：：熟人引引薦詢問法例例：：根據產產品特性性，詢問問對方的的的經營營狀況、、產品結結構寒暄法例例：：外界突突發事件件展開話話題50開場白在判斷失失誤或遇遇上話不不投機時時：及時道歉歉、化解解對方的的不快靈活的利利用新話話題岔開開不快話話題依附對方方話意，，順水推推舟曲解自己己的原話話（并非非狡辯）），詼諧諧地自嘲嘲，求得得淡化不不快氣氛氛找借口暫暫避或離離開，以以避其鋒鋒芒51詢問詢問的原原則：給人感覺覺真誠尊重和關關心對方方根據時機機可適當當施加壓壓力，但但一定要要適可而而止根據對方方的素質質選擇用用詞，表表達清晰晰、簡練練注意觀察察對方心心情及周周圍環境境變化把握好時時間問題通常常是由大大到小，，逐步跟跟進應朝著有有利于銷銷售的方方向詢問問少用反問問52詢問詢問的方方法：隨意性詢詢問法答案需要要用較多多的言語語來回答答回答的主主題范圍圍廣泛用以收集集一般性性資料常用語：：為什么么、感覺覺如何、、您說……引導性詢詢問法答案需要要用較多多的言語語來回答答鼓勵客戶戶更詳細細的說明明問題53詢問用以收集集指定資資料常用語：：哪些、、怎樣、、您的意意思是……決定性詢詢問答案可以以用簡短短的事實實回答期望得到到明確的的態度用以歸納納問題、、剔除無無益資料料、作出出決定常用語：：誰、何何時、何何地、是是不是……54聆聽聆聽的重重要性尊重對方方，給對對方信心心，得到到心理滿滿足對方陳述述越多，，可引發發共鳴的的機會增增多，透透露的資資料就更更齊全得到的咨咨訊越多多，越容容易找到到與產品品利益點點一致的的相關意意見對方可以以感到被被理解的的愉悅，，從而拉拉近了雙雙方心理理距離，，產生信信任可以有更更多的思思考時間間，以便便綜合分分析，從從容應對對55聆聽聆聽的方方式鼓勵法共鳴法目標法56聆聽聆聽的技技巧保持合適適距離，，身體微微前傾，，面對客客戶，手手自然交交叉于膝膝上或輕輕扶椅子子上，微微笑注視視對方（（是同性性注視其其兩眼及及眉眼間間，是異異性注視視其鼻尖尖，每過過一段時時間眼光光即離開開一下）），保持持眼神互互動用易懂的的身體語語言或簡簡短言語語等方式式，讓客客戶感覺覺到你認認同或理理解他的的觀點用足夠的的耐心保保持你聆聆聽的興興趣，不不可讓客客戶覺得得你是勉勉強在聽聽57聆聽注意客戶戶每個字字、句的的用法及及語氣，，領悟真真正含義義留心觀察察其身體體語言透透露的玄玄機不打斷客客戶的講講話，對對異議不不急于解解釋最好有做做筆記的的習慣充分理解解客戶陳陳述的內內容，歸歸納總結結，再適適時回答答58陳述陳述的技技巧答話及時時，不可可太快，，也不可可太慢，，保持輕輕松自然然多用日常常用語，，少用專專業名詞詞或生疏疏字眼語氣不卑卑不亢，，語調適適中內容簡單單明了，，表達清清晰易懂懂恰到好處處地運用用身體語語言適當的贊贊美對方方，有助助于談話話氛圍更更加融洽洽59陳述要充滿自自信和熱熱誠溝通是雙雙向的，，要引導導對方參參與并持持肯定態態度若在場人人數多，，應以主主談對象象為主，，再根據據其他人人的身份份與他們們適當交交談，不不要冷落落了他們們60成交成交的跡跡象點頭、摸摸下巴等等有利的的身體語語言明顯加強強關注再次翻閱閱資料要求看協協議或單單據表達友情情表在需求求或提出出條件61成交成交技巧巧排除法：：鎖定目目標，將將異議一一一排除除，促成成一致意意見選擇法：：提供兩兩個肯定定答案的的有利建建議，讓讓客戶感感覺到被被尊重，，從而作作出決定定動作法：：做出擺擺出協議議等假設設已經成成交的動動作引導法：：對猶豫豫不決的的客戶，，用某種種利益誘誘惑其下下決心交換法：：以某一一方面的的讓步作作為成交交的代價價62分析法：：運用數數據說明明成交的的可行性性警示法法：優優惠的的期限限或交交易被被競爭爭對手手得到到的后后果直入法法：提提供一一個對對方肯肯定能能接受受的建建議，，由客客戶決決定63陳述陳述的的注意意事項項：不可觸觸犯文文化或或宗教教禁忌忌不可觸觸犯客客戶的的自尊尊，面面子常常常比比利益益更重重要氛圍的的融洽洽對結結果影影響很很大，，在注注意營營造和和維持持一個個和諧諧的、、積極極的氣氣氛不要使使用對對方難難懂的的言語語不要自自顧自自的夸夸夸其其談，，會招招致反反感不要夸夸大利利益承承諾引用資資料的的可信信度要要高不用粗粗話64鋪貨的的基本本原理理確保產產品及及陳列列隨處處可及及，顧顧客能能隨處處買到到嚴格按按照工工作日日時間間安排排去鋪鋪貨及時送送貨，，服務務快速速有效效通過庫庫存壓壓力和和彌補補空白白來搶搶占競競爭邊邊緣加速公公司的的資金金周轉轉65鋪貨的的步驟驟鋪貨市市場的的選擇擇用好地地圖，，從地地圖上上找出出：目標區區域的的位置置每個區區域的的人口口區域離離倉庫庫的距距離66鋪貨的的步驟驟市場調調研每個區區域的的網點點數（（零售售終端端）每個區區域現現有的的批發發商、、二批批商數數量售點營營業的的時間間67鋪貨的的步驟驟市場潛潛力評評估和和經濟濟可行行性區域容容量的的測定定（用用日均均消耗耗量估估算））經濟可可行性性貨車操操作成成本投資回回報率率68鋪貨的的步驟驟鋪貨路路線的的形成成按照售售點的的密集集程度度確定定鋪貨貨路線線按交通通管制制規則則確定定線路路次序序對所有有選定定的區區域每每周至至少訪訪問一一次對營業業額較較大的的客戶戶確定定適當當的拜拜訪頻頻率69鋪貨的的步驟驟遵守固固定拜拜訪計計劃，，如有有變，，提前前通知知客戶戶保留鋪鋪貨記記錄進行產產品陳陳列使用POＰ70市場生生動化化----通過有有效的的商品品陳列列、環環境規規劃、、氣氛氛營造造等手手段，，使企企業的的產品品在末末端通通路即即售點點更加加能夠夠吸引引消費費者光光臨，，刺激激消費費者的的購買買欲望望，最最終促促成消消費者者購買買，實實現整整體銷銷售的的迅速速提升升。71產品陳陳列良好的的產品品陳列列會使使我們們的努努力變變得更更有效效根據研研究，，充足足、清清潔、、美觀觀、新新穎的的POP和宣傳傳物料料等，，能提提高銷銷售額額30%~~85%72產品陳陳列的的益處處增加產產品包包裝可可見度度，幫幫助宣宣傳產產品有更多多的機機會將將產品品展示示給消消費者者產品陳陳列能能將廣廣告效效益變變為實實際銷銷售產品陳陳列使使購物物不在在單調調枯燥燥產品陳陳列能能增強強消費費者的的忠誠誠度刺激沖沖動購購買，，有效效提高高銷量量73陳列可可以幫幫助我我們：：創造購購買氣氣氛---直接刺刺激消消費者者購買買欲改善賣賣場形形象---我們的的廣告告把我我們產產品的的最新新信息息告知知給公公眾,信息的的新鮮鮮與準準確以以及別別具一一格的的陳列列將為為商家家創造造更多多的銷銷售機機會，，并使使之不不同于于他的的競爭爭對手手，領領先對對手。。增加銷銷售和和利潤潤---這是我我們銷銷售工工作的的最終終目標標74產品陳陳列的的技巧巧不要擋擋住人人流干凈整整潔方便拿拿取處于水水平視視線高高度，，不要要超過過一般般人的的身高高價格牌牌清楚楚易讀讀75產品陳陳列的的技巧巧公司產產品占占有較較大空空間同一品品牌垂垂直陳陳列同一包包裝水水平陳陳列公司產產品集集中擺擺放商標面面向消消費者者產品循循環，，先進進先出出76陳列的的技巧巧正確使用廣告告品廣告品應放于于店內顯著位位置，不可被被其他物品遮遮擋海報與貼紙應應接近水平視視線，不可過過高或過低；；廣告品應保持持格調和訴求求方面的統一一及時更換受損損和過時廣告告品正確使用展品品和展示工具具對各種規格做做系統安排，，依分銷重點點依次擺放展品及展示工工具應充分配配合77陳列應注意的的事項產品必須陳列列于消費者剛剛進店時所能能看到的最佳佳位置主推產品及暢暢銷新品必須須占所有陳列列空間50%的陳列面積樣品必須除去去外包裝后陳陳列每次拜訪客戶戶時必須清理理更換損壞的的產品及演示示材料、POP所有陳列產品品必須有清楚楚的價格標識識78及時補充新產產品，撤換淘淘汰舊樣品保持產品陳列列及展示工具具整潔產品必須集中中陳列演示裝置及樣樣品必須通電電演示產品標識、產產品及宣傳畫畫等不能被其其他圖案或物物品遮蓋或包包圍陳列應注意的的事項79陳列的位置陳列位置的重重要性好的位置可以以提高銷量提供方便刺激沖動購買買在人流經過的的地方使產品品最大限度地地呈現給消費費者80陳列的位置影響位置的因因素人流+方位（商場、、超市）位于多數人經經過的地方進店后立即看看到可見度81陳列位置的選選擇人潮密集位置置進入同類產品品區域的入口口處暢銷品牌旁收銀臺旁柱子旁端架最佳柜位最佳高度男男性視視線平齊高度度160厘米充足照明光線線的位置令人舒適的環環境82陳列網點的選選擇網點位置貨架上陳列空空間大小本公司產品的的銷售量光顧網點的顧顧客數目店主的合作態態度網點外的人流流83錯誤的陳列缺貨陳列產品中混混入其他品牌牌陳列混亂視覺效果差難以拿放不潔凈84陳列中不應該該發生的情況況選擇背向客流流的位置選擇只有當顧顧客離開商店店時才能看見見的位置過分攻擊競爭爭品牌不經店主同意意就冒然進行行產品陳列85貨款回收技巧巧賬款主要從以以下幾個方面面進行控制：：建立完整、正正確的客戶資資信檔案建立客戶資信信定期查核、、評估制度對賬款實施嚴嚴格控制確實的執行公公司的賬款管管理制度86銷售人員應在在銷售前就防防御：判別客戶是否否靠得住合作前應清楚楚表明付款條條件一諾千金，答答應客戶的事事一定要辦到到變強制性銷售售為顧問式銷銷售，站在對對方的角度把把利益亮出來來，讓對方自自己去做決定定87貨款回收的關關鍵步驟準備工作溫習客戶資料料必要的協議、、單據等整理儀容儀表表確立信心、熱熱心和誠心預約或必要時時進行突擊收款流程開場白，進行行必要的溝通通出示相關單據據，請客戶核核查88運用收款技巧巧，促成客戶戶按協議相關關條款支付當面核算現金金或票據是否否正確進行其他銷售售工作或感謝謝客戶，與之之告別89收款技巧堅持原則，形形成習慣：協議當先，理理直氣壯當日解決，不不讓拖延兌現承諾，促促成履約談笑用兵，攻攻心為上：悉心聆聽，留留意變化技巧溝通，隨隨機應變捕捉時機，當當機立斷讀透心理，因因人施法90收款技巧曉之情理，耐耐心催討嚴防變數，入入袋為安情面給足，法法理為盾不怕欺生，熟熟人引線感情用足，領領導出面情面不留，法法理相見91銷售人員的討討賬招數：對于付款不干干脆的經銷商商，在收款前前，先打電話話予以提醒在收款日期一一定要拜訪，，即使出納員員不在，也盡盡可能要求支支付拜訪時，首先先提出收款的的目的，未達達目的，暫時時勿提交易的的事即使對方已有有客人，也不不要離開，耐耐心等到對方方付款為止要對方寫下收收據，記下日日期，蓋章簽簽字92偵察對方手頭頭上有現金或或賬戶上剛好好進款時，就就即刻趕去逮逮住不為對方感情情所動，堅持持原則即使對方解釋釋或說明苦衷衷，也不可墮墮入對方圈套套對方裝模作樣樣地說手頭緊緊，你好要以以同樣的方式式回敬，就算算對方向你叩叩三個響頭，，你寧愿給他他叩六個響頭頭如果問題始終終解決不了，，請你的主管管同行一次93壞帳產生的征征兆不正常地進行行庫存管理（（包括對其他他經營產品））：突然增大訂貨貨量或訂貨次次數庫存貨物突然然減少銷售配合失常常，又不予解解釋或理由失失常：銷量劇增，貨貨物卻去向不不明無故削價銷售售提供的銷售資資料不實收款很難找到到相關負責人人94壞帳產生的征征兆財務往來出現現異常多次被銀行退退票開票屢屢出錯錯無故拖延款期期謠傳不斷經營管理突然然紊亂員工突然沒有有工作熱情主要員工紛紛紛離去其他投資出場場虧損95壞帳產生的征征兆老板背景復雜雜家庭出現劇變變染上吸毒、賭賭博等不良嗜嗜好參與某些違法法活動遇上法律訴訟訟身體出現嚴重重健康問題96壞賬的處理辦辦法取回本公司的的庫存產品緊急時，設法法以不違法手手段取得某些些資產要求法院限制制其財產處分分權訴訟97謝謝1月月-2304:06:4004:0604:061月月-231月月-2304:0604:0604:06:401月月-231月月-2304:06:402023/1/54:06:409、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:06:4004:06:4004:061/5/20234:06:40AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2304:06:4004:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:06:4004:06:4004:06Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:06:4004:06:40January5,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20234:06:40上上午午04:06:401月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:06上上午1月-2304:06January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/54:06:4004:06:4005January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:06:40上上午4:06上上午04:06:401月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,Januar