11/11第一計：瞞天過海

“瞞天過海"用在軍事上是一種將秘密的計謀隱匿在公開的事物之中，而不排除公開的形式。在非常暴露的形式之中,卻暗藏著莫大的機密。瞞天過海，實際上是利用了人們習慣的心理.當某一件事情第一次出現時，會使人們感到新奇，可引起人們的注意，但當多次出現以后人們就會熟視無睹，就不會被人們重視了。在軍事上時常利用人們的這種心理，以假亂真，最后達到出其不意的效果。有志之士下海經商創業,如果還像以前那樣樂意做毫無心計的老實人，那么在生意廠商栽跟頭是無可避免的事.創業者應用此計，就應善于把握商場戰機和市場空隙，有意識的制造假象，讓競爭對手、業務客戶或者是消費者在毫無察覺中接受自己的策劃意圖，從而成就自己的偉大事業。第二計：圍魏救趙

“圍魏救趙”的核心是“攻其必救”，不一定直接與其交鋒。對敵作戰如同治水，對來勢兇猛的強敵，要避開與其正面沖擊。應因勢利導,使其疏散為分流；對待弱小之敵,則必須抓住其弱點，采取筑堤堵流的方法，將其一舉圍殲。所以打仗要攻擊敵人的要害和空虛部位,使對方受到形式的阻礙和限制，不能繼續進行軍事行動。這樣,戰爭就自然而然的解決了。處在劣勢的小企業顯然很難與大型企業相抗衡。創業者為了自身生存，就要集中力量,獨自開發新產品,饒開對手搶占市場，巧妙的利用大企業的空隙，從而獲得成功。第三計：借刀殺人

所謂“借”，就是借用外部的別人的力量來幫助自己。在兩軍對壘設謀定計、敵我雙方相互斗爭時，若能學會使用此法，就可取勝，不用自己出力,便能獲利。自己的實力不夠,就要借用敵人的力量；直接殺敵有困難，就要設法借助別人的槍，這是運用“借刀殺人”計謀的最高境界。創業者若資金不足，就要想方設法借用他人的金錢；缺乏設備物資，就千方百計借用別人的物資;自己的信息不靈通，就要借用競爭對手的情報;技術不夠好,就要把目光瞄向競爭對手.對于創業者來說，如果存在資金、人才、經驗等方面的不足，完全可以從他處借來，為我所用。第四計：以逸待勞

“以逸待勞”的用兵方法,多用于在敵人士氣高昂、兵勢勇猛，力量強大時，這時我方積極防御、養精蓄銳，促使進攻方日益疲憊，士氣下降，我方則趁此有利時機，轉守為攻，贏得勝利。“勞”與“逸”的關系，移植到企業初創與發展時期，創業者應施用于處理如動與靜、冷與熱的關系:一、以靜制動后發制人在殘酷的競爭中,精明的創業者在確定經營項目，拓展產品市場時，必須沉著冷靜，把自己和競爭對手的商業環境和意圖，以及對方的實力探察清楚，特別是面對強大的競爭對手更要注意制動，以待其竭。二、未雨綢繆有備無患市場風云，瞬息萬變.創業者應未雨綢繆,居安思危.尤其是在企業發展處于順境時，創業者要保持清醒的頭腦,不要頭腦發熱；靈活運用以逸待勞,就可以發展自己的事業.企業要生存，要發展,就必須有一套完善健全的管理體系。如管理者靈活應用“以逸待勞”之計就會收到預期的效果。在管理中應用以逸待勞應掌握：所謂逸，指的是積蓄力量，待是等待時機，不是死等硬靠,“勞”是等待彼方出現漏洞,處于被動大舉反擊自己的管理意圖。第五計:趁火打劫

“趁火打劫”雖不中聽,但在古今中外的歷史上，上至廟堂,下至市井，此種事極為普遍，其關鍵在于善于發現“火”源，抓住“火勢”。為此企業創業時要廣泛了解市場信息，掌握市場行情、抓住消費市場的新需求，主動出擊,快速轉產、迅速贏利，同時要謹慎,不能光看到有利可圖就蜂擁而上。“趁火打劫”還可以理解為當國家政策調整之時，要有敏銳的政治嗅覺，趁機圖一時之巨利。市場變化無窮，機會瞬間就會發生變化。創業者如已看清“火”源,看準火勢,就應當機立斷,搶先一步占據市場。趁火打劫一計運用于管理上,說穿了就是趁亂居功，也就是趁管理混亂之機表現自我,取得企業領導權，而后為企業創造利潤，將企業引向光明大道.第六計：聲東擊西

“聲東擊西”就是指故意布下疑陣,虛實難辨，使競爭對手受到錯誤的誘導而疏于防范.在其松懈警惕，分散注意力的時候，乘虛而入,達到自己的目的。不管在戰場，商場或政治舞臺上，“聲東擊西"的計策，時時可見，處處可用，花樣很多，只不過有的利用的好,干的很漂亮;有的使用不當，反而畫虎不成反類犬罷了。創業者利用“聲東擊西”的手法常可以蠱惑對手，贏得制先權。“聲東擊西”之計只要運用得當,可以取得良好的效果。第七計：無中生有

“無中生有"之計的關鍵在于：利用有與無的轉化，把對手搞的暈頭轉向，造成一系列假象,使敵人判斷失誤,從而達到以小的代價換取大的勝利的效果。經濟領域中的“無中生有”，其含義已延伸為“白手起家”，“從零開始",“獨創新路”。企業家的成長歷程便是伴隨企業經營中的“無中生有”而異軍突起的。高明的創業者應該拿出開天辟地的勇氣來經營企業,一步步壯大自己。無中生有計用于金融方面，可分解為二步曲:第一步，示人以假,讓人誤以為真；第二步，讓他人識破自己之假，掉以輕心;第三步，變假為真，讓別人仍誤為假。這樣一來,主動權就會掌握在自己手中。

第八計：暗度陳倉

“暗度陳倉”是指在雙方對峙的時候，故意暴露自己的行動，用計迷惑或麻痹對方，暗地里積極的進行準備,悄悄的迂回到另一處偷襲，從而乘虛而入,出奇制勝,也就是“出其不意，攻其不備.”出奇制勝,產生于正常的用兵方法。只有誘使敵人按照正常的用兵原則來判斷我方行動意圖,才能達到出奇制勝的目的.所以,暗度陳倉，必須用明修棧道來轉移敵人的注意力。“暗度陳倉”之計，實際上就是“偷襲”的動用,但“暗度"先要“明修”，這就要求創業者先作好部署,另樹目標以轉移競爭對手，為暗度陳倉鋪好勝利的前奏。精明的企業家常用此計，比如“明修棧道”——資助體育活動；“暗度陳倉”--擴大企業知名度、美譽度，從而擴大產品銷路,提高市場占有率.第九計：隔岸觀火

隔岸觀火謀略的核心是善于發現并利用敵人內部矛盾，以極少的代價甚至不付代價便達到自己的目的，使用此計時，萬萬不可操之過急,免得反而促成他們暫時聯手對付我方。在商戰中,“隔岸觀火”之計可引申為當競爭各方由于利益關系發生沖突時,企業經營者，特別是中小企業更應該不要卷入其中，要靜觀待變、見機行事，以坐收漁人之利，還可引申為企業創業初期要善于收集市場信息和經濟情報，認真分析、科學推斷、尋找突破口，才能取得較好的效果，實現自己所追求的目標.精明的創業者應懂得利用矛盾甚至善于制造矛盾,挑起競爭對手的“火并”，自己再發展壯大。在推銷產品的過程中，各方都存在著許多利益沖突,很可能因此而發生不見硝煙的“火并”。例如,各廠家、商家為了達到大肆傾銷自己的產品，竟相“自殺性”大降價，甚至不惜虧本售賣；又如，同行業的對手為了擠垮對手，暗地里制造謠言，低損其信譽,到最后競爭雙方互相指責、揭短，甚至于引發官司大戰.在這種情況下,企業經營者應在雙方鬧的不可開交，無暇顧及之機,再乘機出擊，坐收漁人之利。此外，在產品緊俏時，面對批發商、零售商以及消費者的競相加價,廠家應利用其矛盾，甚至加以煽風點火,以提示自己的經濟效益。第十計:笑里藏刀

“笑里藏刀”表面上裝出謙恭敦厚,和藹可親，笑口常開，暗地里卻磨刀霍霍。商家最善用此計,“人無笑臉莫開店”,這是古代經商的經驗之談.現如今，無論大小企業，還是大小商店,都特別注重“用戶至上,服務到家”，和顏悅色，替顧客著想，不斷提供優質服務，從而與用戶建立友好和睦的合作關系，使用戶重復購買,從而鞏固和擴大產品市場占有率。值得注意的一點是有實力的企業為了企業的長遠發展更應該提供優質的“售后服務”。這是“笑里藏刀"在商戰中的創新運用。笑里藏刀計用于管理方面,就是管理者對下屬要笑臉相迎，柔和可親,使下屬對其產生好感，從而達到嚴格管理的目的。第十一計:“李代桃僵"

之計與“舍車保帥”的謀略思想是一致的，其核心就是當戰局發展到必然要有所損失時，就要為了整體利益和長遠利益，必須放棄局部的、眼前的、暫時的利益,就要敢于做出犧牲，以換取全局的勝利.“李代桃僵”也可以應用在創業方面,創業者在迫不得已的情況下,要善于損失局部，以保全局。第十二計：順手牽羊

“順手牽羊”原意是說在走路的時候，忽然看見路邊有一只羊，順手把它牽回家去的意思.由此可以引申為“微隙在所必乘,微利在所必得”。即微小的空隙，必須利用;微小的利益,也必須獲得。這就要求人們不要把全部注意力都集中在某件事情，而要把視野放的寬一些，從而充分了解并利用客觀反應來獲利的可能性。在企業界，很多成功的企業家,都是從小處著手，積少成多，集腋成裘，積小利為大利，積小勝為大勝，一點一滴筑起事業的大廈.“順手牽羊”之計還可表現在當創業者獲得市場信息、制定經營策略時，腦海里會偶然出現一些稍縱即逝的好主意、好點子。精明的創業者就應該順手“牽”住這個機會,付諸行動才能迅速創立偉業。第十三計:打草驚蛇

“打草驚蛇”原意是捕蛇者為了容易發現蛇，故意撥草驚動蛇，誘使它出來,而進行捕捉。在軍事上是指通過反復偵察,掌握敵人意圖，了解對方弱點，

從而“引蛇出洞"加以消滅。在企業經營過程中，運用“打草驚蛇”之計,容易探明市場對某一產品的潛在需求,降低經營中的風險，同時改變消費者的認識，使銷售經營獲得成功.產品試銷就是“打草驚蛇”之計的一種運用，當企業生產出來一種新產品時,這種新產品在投放市場的過程中，仍要繼續調查研究,通過試銷來掌握銷售情況的好壞,然后才能決定能否成批生產。創業者在不知市場深淺的時候，可以通過制造一些舉措引起競爭對手的注意,以便分析當前市場形勢,調整市場策略。第十四計：借尸還魂

“借尸還魂”的本意是指已經死亡的東西，又借用某種形式得以復活,在軍事上是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方取勝的目的。“借尸還魂”作為一種無為而用的謀略，“借尸”只是手段,“還魂"才是目標所在。在商業競爭中，一些產品由于某種原因受市場冷落或將被淘汰,這并不代表產品就已經接到了“死亡單”，相反它可以通過“借尸”來重新恢復生命力從而延長甚至擴大產品的生命周期。此外,那些瀕臨破產的企業、經營不善業績太差的廠家,亦可通過“借尸”來起死回生再創佳績。“借尸還魂",原意是指使已經死亡的東西，借用另一種形式生還。在作為計謀運用時，它的實質是利用沒有作為或不能有所作為的事物而加以控制。對有作為、難以控制的,則不以施計。“借尸還魂”這一謀略，名為“借尸”實際上是為了“還魂"。許多成功的創業者運用此計在商戰中派生出許多妙計來：“借尸還魂"用在管理上,是指利用，支配那些沒有作為的勢力來達到自己目的的策略.管理中往往會遇到難以駕馭的情形,這時就要借尸還魂，尋找新的靠山。收購和兼并瀕臨破產的小企業,重新進行改組,使企業起死回生;借用一個新的名字,使舊的產品復活;還可以借用本地的人文歷史“舊瓶新裝"，建立企業的新形象及充分利用各種手段度過難關，等等。第十五計:調虎離山

“調虎離山”之計,關鍵在一個“調”字上，目的是要“虎”離山。“調”要做到巧妙，靈活，隱真示假。當面對強敵占據有利地形，強攻不利時，就應誘騙，調動敵人脫離良好的自然條件，再去消滅之.無論是“調虎離山"計還是由它而引申的“規避廣險,避強擊弱”之策,都是企業家必須掌握的商戰要訣，尤其以小對大,以弱對強更應運用此招。聰明的創業者,在爭奪市場份額時,誰能將對手調離其熟悉的環境,誰就會爭取到最起碼的主動權,使形勢朝有利于自身的方向轉化。第十六計:欲擒故縱

“欲擒故縱"反映了“取"和“予”的辨證關系.老子曾主張:“將欲取之，必先與之."說的就是想要奪取它,則必須先放縱它的意思。欲擒故縱，“擒"是目的，“縱”是手段,手段是為目的服務的。在戰爭中如果對敵人逼迫過緊會受到對方的反擊,不如暫時放松一下使敵人喪失警惕,斗志松懈，然后再伺機行動，殲滅敵人.創業者運用此計時，要隨機應變、機動靈活,并以兵不血刃而取勝為最高境界。第十七計：拋磚引玉

“拋磚引玉"之計，實際上就是利用敵人的弱點，先給予一點甜頭誘敵上當，最后達到戰勝或殲滅敵人的目的.拋磚引玉的謀略中,“拋磚”是手段，“引玉"是目的.要使“拋”出的“磚"能真正引出“玉”來，關鍵在于善用戰術偽裝，顯假藏真,利而誘之。創業者所作的任何投資，不論是有形的，還是無形的，都是希望能達到“拋磚引玉”的效果，如若不能達到此目的，那就不必進行任何計劃,也不必做任何努力。值得指出得是，實施這個謀略時要針對顧客的心理狀態，示之以利，讓其嘗到甜頭,同時還要精打細算準確判斷,才能在市場競爭中永立潮頭，乘風破浪.第十八計:擒賊擒王

“擒賊擒王”這句成語出自“射人先射馬,擒賊先擒王”。這一謀略看似簡單,但實際運用起來并不那么容易。擒王,不僅是制捉拿對方的首領，而是指消滅對方的主力，在這方面,必須從根本上下工夫，抓住主要矛盾來解決問題。企業在創業過程中,“擒賊擒王”之計可引申為:緊緊抓住事物發展的關鍵或把握問題的重點。在開發新產品時，面對強手如林的產品市場,應著力研制生產集眾人之長于一身,技冠群雄的拳頭產品,以增強產品的競爭力。同時為了抓住主要消費顧客群體,應著力改進產品的質量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。第十九計：釜底抽薪

在市場競爭中面對實力強大的競爭對手或難以爭取的顧客，精明的企業主應抓住問題的要害,即應以“釜底抽薪”之策,避免在市場上的正面沖突；改變對手有利的形勢，削弱對手已成氣候的某些因素，從根本上瓦解他，這也就是用以柔克剛的辦法來達到目的。“釜底抽薪”這一制勝法則當然還可以廣泛應用于爭奪客戶、爭奪投資、原材料競爭等方面,只要運用得當，對企業主而言自然是收獲頗豐.第二十計：渾水摸魚

在錯綜復雜的市場競爭中，沖突力量大量存在。弱小的企業應利用市場動蕩不安的局面、保全自己的實力,并趁其他企業在混戰無暇自顧之時，趁機發展。如果自己勢力稍強大，可以利用經濟震蕩不安和市場混亂之際，乘機兼并那些力量弱小的企業，以擴充力量，有時甚至可以故意制造混亂、從中漁利。那些獨具慧眼,手腕靈活的企業家善于制造恰如其分的混水，使眾人難辨真偽之時,擺脫競爭對手從而發展自己。真正的企業家不懼“混水”,他們慧眼獨具，長袖善舞，因勢制宜,揚長避短的從事一本萬利的投資。第二十一計：金蟬脫殼

“金蟬脫殼"之計在市場經濟競爭中可以引申為：當形勢變化后,經營者表面上仍然保持原來的經營氣勢，使對手不懷疑,以便更隱蔽的轉移主要實力，開辟新產品和新市場;還可以引申為當企業在面臨競爭和壓力的生存攸關的考驗之時，一定要想辦法求新求變，改變企業經營體制,使其適合市場經濟的發展規律，不可墨守成規、故步自封，否則就無法避免被淘汰的命運。俗話說：“留得青山在，不怕沒柴燒”,采取“金蟬脫殼”的辦法是萬不得已的權宜之計，暫時脫身以圖東山再起。金蟬脫殼在金融方面的應用，需要有一定的條件:一要有雄厚的股本，二要有廣泛的社會關系,消息尤其要靈通。只要恰如其分的加以應用，定會大大獲益。第二十二計:關門捉賊

“關門捉賊”,“關門”的目的在于斷其退路,四面包圍,不使其漏網，一舉獲勝。企業經營者運用此計時，對于有威脅自己市場占有率的小企業，斷其貨源，甚至可以高價收購，逐個擊破。同時經營著更要采取強化廣告宣傳或者提供全面完整、優質的服務，贏得廣大顧客，使對手退出市場競爭,從而控制市場，不使錢財外流.“關門捉賊”還可以利用連鎖商店，三角經營法把顧客“關”在自己控制的范圍內,從而輕松的“捉”住顧客腰包里的錢。第二十三計：遠交近攻

企業創業者的最終目的是打開市場銷路，而“遠交近攻”之計可引申為：開拓近鄰市場，有利因素多;對于相隔較遠的市場，則不利因素多.為了使開勢對自己有利，對遠方的對手也可以適當與之聯合.第二十四計：假途伐虢

在當今市場經營過程中，“假途”的方式很多，當自己的力量還很小的時候，可以依靠其他強者求得自下而上的發展,還可以通過別人的技術援助和資金支持以擴大自己的勢力，也可以通過別的渠道，迂回發展最后達到戰勝對手，奪取市場的目的.在市場競爭日益激烈的時代里,弱小企業要想求得生存和發展，就要善于借用別人的力量。“假途”只是一種手段，“伐虢”才是目的,即壯大自己的勢力.第二十五計:偷梁換柱

當今企業間的競爭，實質是智慧的競爭，從制造產品到經營以及占領市場，無不是人們智慧的結晶。隨著科學技術的發展,科技情報、科技設施和管理人才成為商業競爭陣營里的“梁"與“柱”，因而他們也就成為現代“偷梁換柱”中偷梁的目標.所以企業領導者要善于運用“偷梁換柱"之策略,多方容納收羅和掘取有用人才，高明企業家，不但要千方百計的“偷”“換”對方的梁柱人才，又要防止自己的“梁柱”之才被挖走.從長遠發展的眼光來看，還應著手自己培養各種有用的人才。第二十六計:指桑罵槐

“指桑罵槐”字面意思是指著桑樹罵槐樹,長期以來它已成為含沙射影、拐彎抹角罵人的代名詞。此計設想的依據是以“殺一儆百,敲山震虎”的暗示的手段發出警告,迫使其敬畏順從.創業者運用此計，關鍵在于抓住“嚴"的管理思想，要嚴格勞動紀律,加強企業管理。小企業的生產經營要講究統一、協調,任何一環出了問題，就會影響全局。要嚴抓產品質量關,因為質量是產品制勝的法寶。同時企業領導者要適時的利用物質和精神上的獎勵,以調動職工的積極性,對于那些違紀行為要嚴懲不貸，以樹立自己的威望，使下屬更加擁護順從。此外，針對市場出現了侵犯企業權利的行為,如本企業的商標被盜用,偽劣冒牌產品充斥市場，企業形象受損,企業領導者就更要挺身而出,付諸法律手段，決不姑息養奸.第二十七計:假癡不癜

“假癡不癜"其關鍵在一個“假"字，意思是裝聾作啞,癡癡呆呆，而實際上心里卻特別清醒。“假癡不癜”之計為我們進行商戰提供的啟示是:寧可假裝不知道競爭對手的敵意,或市場對自己的不利,而不行動。利用“假癡”掩蓋自己的經營意圖，可以迷惑眾多的耳目使對手喪失警覺,然后伺機行動,要沉著冷靜的等待時機成熟，一舉成功.現代商業交往中,有很多時候,很多場合也需要創業者精明其內，而愚呆其外，雖是足智多謀，卻又深藏不露，大智若愚。第二十八計：上屋抽梯

“上屋抽梯”之計是故意露出破綻，誘使敵人前進而深入之后，將其先頭部隊與后衛部隊之間截斷，把敵人全軍置于死地，遭遇到滅亡的痛苦之境，卻又無計可施。比喻誘使敵人前去做某事而斷絕其后退之路。企業經營者在經營活動中利用此計的關鍵在于“誘敵”的謀略思想，假裝給競爭對手或顧客造成可乘之機，比如利用現金折扣或商業折扣，或是利用人們的好奇心理讓其覺得有便宜可占,吸引客戶了解產品并樂意購買，便可以達到擴大銷售、獲取利潤的目的。