第64頁共64頁蛋產品加工創業工作方案書蛋產品加工創業工作方案書。一、工程背景我國禽蛋資豐富，品種多樣，是消費和消費大國。特別是近幾年來，伴隨中國經濟開展的腳步，家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋產量占世界總產量的43.1%，其中雞蛋產量1988萬噸，占世界總產量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場到達1250個，增長17.9%，其集約化程度達30%；XX年，我國禽蛋總產量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤；XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸，占世界總產量的43%，人均占有量達20公斤。自1985年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來，已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位，人均占有量也大大超過了世界平均程度，禽蛋的消費也超過了世界平均程度。蛋品工業在我國工農業消費中開場扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達20公斤；而我國禽蛋加工卻僅占蛋產量的0.2%，出口量占產量的2%。作為世界上的蛋品消費國，中國蛋品加工業和世界先進程度相比還有很大差距。世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，消費總量在75萬t以上，主要消費國為美國、英國、____、____、法國等國家，消費才能約占總產量的2／3。興旺國家蛋制品的比重已達20％-25％，品種多達60余種，將來其蛋制品的比重將進步到50％，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴格，并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和進步蛋的消費。中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業不到400家，大局部企業都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業，大局部是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業開展起來的，人員少，規模小，力量弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業面臨了滅頂之災。蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識，傳統工業可以單槍匹馬地去干，而現代工業必須按系統、靠先進技術和深化、廣泛的合作來開發和施行。蛋品企業的開展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術，帶動高端市場。通過高質量的產品，創出企業品牌。要選中蛋制品現代化消費方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業只有在研究市場根底上，采用新技術才能獲得新起步。蛋制品主要應用領域:一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優，具有保質期長、易貯存、使用方便等特點，是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業蛋制品企業消費的產品。這里面存在一個食品平安問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節，在食品工業就形成了一個專業產業。據理解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、____和美國已經占雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻缺乏1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的消費中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開場利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產品的原有風味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調味、發酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至于消費白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠二、式餐飲連鎖店的開展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。三、方面具有廣泛的用處。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域開展的空間很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的別離與提取。采用發酵工程技術加工消費肽飲料；消費具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術消費功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來宏大的經濟效益和社會效益。比方雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1／30，被列為安康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養。____開發的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大局部的卵磷脂營養，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風行世界各國，被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預防老年癡呆癥的發生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開拓了一條新路，也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進展深度開發，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫療、保健、美容食品等各個領域。當前雞蛋利于安康新說如下:1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統和身體發育有很大的作用，可防止老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可進步人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質，故被人們稱做“理想的營養庫”。6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養基。8、蛋黃有益于皮膚保養，因此蛋黃已經被添加到洗發露、護膚膏和其它化裝品中。9、從雞蛋中可別離的多種病毒抗體。四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。如此廣闊的空間，對我國養雞的農民，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機，也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農戶的形式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢？科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。目前，蛋制品消費持續增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景非常廣闊，中國的蛋制品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業分工的越來越細化，需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的開展和積累個人的財富。傳統的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此宏大的商機呢？在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋〔即無加工鮮蛋〕，而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。二、指導思想與其說是雞蛋，確切地說應該是翻開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更平安的特性，因此其成為需求最多的工業蛋制品原料。而這一產業在我國根本屬于空白狀態。不要小看翻開雞蛋取蛋液這個環節，這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的消費質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的消費車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證消費出一流的平安、可靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到消費過程的平安、甚至要延伸到禽蛋產品加工領域，防止重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進入消費階段的無毒、無害和優良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業消費、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程，每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用于食用性產品:1、100%全蛋液。2、蛋白液、蛋黃液等。3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍枯燥的條件下，使蛋液中的大局部水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧枯燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍枯燥法等多種)。4、白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、冰淇淋專用蛋粉等。b、本方案書施行消費的產品如下:一、巴氏殺菌全蛋液(適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發)。二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業。建議用量：每100克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清)。三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發。建議用量：每100克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產品〔可根據需要添加〕(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量：根據客戶需要)。五、專用蛋粉。將雞蛋這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出一整套先進和完好的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械設備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序消費所需品種。因此，產品一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業和個人投資者值得投資的好工程。此工程研發，充分考慮了消費上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，此工程技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給消費和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。三、資金投入總投資:600萬元(固定資產：人民幣400萬元)。四、主要任務和步驟(一)籌備組建企業，從籌備到試產6-8個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。(三)做市場應注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資及配送體系。2、協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業形象。5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。五、效益分析^p(一)年產量：約8000噸。(二)投入產出比約1：5.5。(三)投資利潤率約25%。六、風險預測此工程屬于現代食品工程高新技術。固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。七、產品開展設想1、一個企業能盡快創業和開展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和開展的平臺及保證。具備了資的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可防止一些不必要的競爭和消耗。2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。注：1、本商業方案書中消費規模系按較小消費規模進展的設計。2、本方案書數字不一定非常準確。f132.更多工作方案延伸閱讀加工承攬合同創業方案書一.【摘要】：^p由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為,它也將成為將來中國極具在開展前景的零售業態。所以我決定投資開一家便利店。本店理念是“為群眾提供便利購物條件，為消費者提供合適的商品，為消費者提供優質的效勞”，為大學生消費者創造高品質的便利生活。二.市場介紹近年來，由于學校內便利店少，離大型超市等商業購物中心有一定的間隔。隨著同學們的生活質量提升和生活節奏的加快，同學的時間變得愈來愈珍貴，而同學們在付費方式上及在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給同學們帶來了滿足。三.店輔概述1.商品種類主要經營快速消費食品(零食飲料等)、日用百貨、日配和水果、雜志等。在商品構造中,食品占比率35%,日用百貨10%,其他的占50%。我們的產品種類繁多，各具特色，可以供廣闊大學生自由選擇。各類食品系列在我們的大學生便利店里邊為廣闊大學生提供各種小食品和零食，同時還有各類水果等。學慣用品系列在宿舍連鎖超市里我們還會為大學生顧客提供像筆、紙張等文化學慣用品供大學生選擇。雜志報紙系列

在我們的連鎖超市里邊為了滿足大學生對時政、新聞等的及時理解我們也兼營報紙、雜志等業務。2.店鋪裝潢店面外觀的顏色為白色和紅色，給人以其商品具備平安和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏向。四.市場分析^p1.優勢(Weakness)A.缺乏自有品牌意識我們的便利店是單獨出資開發的，對于學生來說，完全生疏和沒有知名度，不能及時產生信賴。B．缺乏工作經歷由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經歷，卻沒有經營開店的經歷。這是我們很大的優勢，可能會給我們帶來風險。2.優勢(Strength)A.經營壁壘較低經營本錢較低，經營管理形式也不像大企業那么大型及標準，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。B.直接與消費者接觸，快捷的市場反響優勢。在買方市場下，同學們的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，理解消費者的購置需求，逐漸探索其購物偏好，有助于經營者及時理解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨。減少因為商品積壓而帶來的浪費。C.上門送貨在面前為止，很少有商場有提供為同學們上門送貨。在這情況，我們可以為同學們送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到同學們的喜歡，盡我們的努力，讓同學們得到最大的滿意。

五.營銷組合策略1.產品策略正確的采購商品和陳列商品,給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：A.商品陳列和空間利用在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以到達2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列明晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。B.進貨特色商品采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差異。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。創業工作方案書創業方案一般包括：【摘要】：^p、公司概述、市場調查和分析^p、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析^p及應對、管理團隊、財務方案、假定公司可以提供的利益等九個方面。1.【摘要】：^p是創業方案的一到兩頁的概括。包括以下方面：——本創業的宗旨及商業形式——我們的產品及效勞——目的市場的描繪和預測——競爭優勢——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表——團隊概述2.公司概述公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/效勞描繪、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。3.市場調查和分析^p主要是闡釋以下問題：——顧客——市場容量和趨勢——競爭和各自的競爭優勢——估計的市場份額和銷售額——市場開展的走勢4.公司戰略闡釋公司如何進展競爭，它包括三個問題——營銷方案：定價和分銷，廣告和提升——規劃和開發方案：開發狀態和目的，困難和風險——制造和消費方案：消費周期，設備和改良5.總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要書件——收入——收支平衡點和正現金流——市場份額——產品開發介紹——主要合作伙伴——融資6.風險因素的分析^p及應對評估一下你業務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況)，以及對所預測風險的防范。7.管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業參謀以及主要的投資人和持股情況。8.財務方案介紹公司的財務方案(如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表);并討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：——毛利和凈利——盈利才能和持久性——固定的、可變的和半可變的本錢——到達收支平衡所需的月數——到達正現金流所需的月數9.假定公司可以提供的利益這是創業方案的“賣點”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略產品推廣工作方案書一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商和聯絡方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關效勞。4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提早預約等。5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質量以及改良建議進展問卷調查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質。三、總結推廣會效果常規各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經理召開本工程總結會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。綠色農產品銷售創業方案書執行總結創意背景和工程簡介隨著社會的開展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新穎的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新穎的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購置蔬菜水果等農產品。再者，如今食品平安很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與標準。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析^p，決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環節，爭取讓市民吃上放心菜和廉價菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新穎蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新穎無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品那么無此要求，可以和一些工廠尋求合作。市場描繪和利益來蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩定和平安。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購置和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開場貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。預計投資運營以后，只要選址適宜，購置需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來是所賣產品中間的差價和效勞〔如送貨上門〕。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后假如不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析^p對于此類工程，主要的競爭來是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新穎，提供的效勞也更全面。優勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍，爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場，形成統一的場面。讓顧客不管在哪里，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市漸漸挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。團隊概述我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的才能也各有所長，A和B擅長會談和管理；C擅長交流和營銷；D仔細公正。所以根據各人才能，安排A和B負責供貨、物流和業務拓展；C負責店面打理、銷售和售后；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時理解多方動態。遇見分歧會協商解決，必要時適時引進第三份參與管理產業背景和公司概述產業背景和市場需求農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。如今，很多農村開展科技農業，城市郊區也開展以農場為主的多向性農業，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對于此類產品的質量和與此有關的效勞，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購置原材料。如今，我們把新穎而廉價的原材料搬到小區門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。公司概述公司的經營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以標準管理。經營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨〔如粉絲，香菇干〕等居民日常飲食必需品。所涉及的效勞有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購〔如水果禮盒〕、新穎奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足局部顧客的特殊需求；新穎奶制品定制那么為顧客及時喝上新穎安康奶而提供便利。環保產品紙質易拉罐創業營銷方案書一.工程簡介1.產品或效勞的名稱紙質易拉罐。紙質易拉罐是1999年我國獨創的新技術，第一條紙易拉罐消費線是2023年由北京前導新技術研究所研究成功并開場投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術除可以消費紙易拉罐外，還可以消費紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可局部代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場價值及競爭優勢這項技術獲多項國家專利并得到國家技術檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環保和材料領域的一次____。本創業方案書就是針對此工程的推廣和理論。通過引入風險投資創立公司，進展消費運作，管理并銷售出去，以實現企業的存在價值。二、創業經過隨著經濟的開展和人們生活程度的進步，飲料產品正以前所未有的速度開展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛生標準，人民的自我保護意識增強很快，對重復使用的玻璃瓶，由于有清理不清穿插污染，造假屢禁不止的現象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環境，國家明令制止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。本產品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內外，在科技界和工商界引起了宏大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環境，是國際推廣的綠色包裝，它使用平安衛生，消費工藝簡單，投資少，尤其是本錢低的特點最突出。它將以其包裝無法比較的優勢很快占領包裝市場，成為飲料界的優選包裝。三、市場調查及市場狀況1.變化趨勢及開展潛力據業內人士統計，我國易拉罐市場年需求量到達600億只。一條鋁易拉罐消費線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只本錢約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為2000萬只,中小企業難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經濟批量.紙易拉罐還可以擴展到油漆,化工,醫藥,食品等包裝領域,利用該技術還可以消費各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準新建消費線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,興旺地區消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量宏大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,本錢低,用處廣,投資少等特點,極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產業新的增長點.2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表鋁易拉罐紙易拉罐投資消費線資金1700萬200萬最小消費批量2000萬2萬原材料需進口稻,麥草紙漿能耗高能耗,國家已制止開展工藝簡單,低能耗,環保本錢約1元/只約0.3~0.4元/只外觀外觀精巧外觀同樣精巧四、財務方案1.創業資金的來公司創業工作方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優質效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是形式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么重慶會有那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是效勞的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進展橫向的開展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。(后者時間期限相對較長)創業工作方案書2023市場調查：隨著我國對一次性醫療器械的廣泛使用，醫療垃圾的產量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國共有醫療衛活力構324，771個，病床317．7萬張，年診療人數21．23億人次，產生醫療垃圾100萬噸左右。結合國環境署的《巴塞爾公約》已將醫療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。因為醫療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環境和社會產生宏大的危害。可行性論證：浙江大學熱能工程研究所潛心研制的“億可利〔easyclean〕”醫療垃圾氣控式熱解燃燒無害化集成處理裝置，針對我國醫療垃圾成分復雜、不分類等特點，克制了直接引進國外技術的應用障礙，對醫療垃圾進展無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低程度，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優點。擬成立的“億可利綠色科技”將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈敏運用各種融資手段，在全國較興旺地區的大中型城市建立20～30個醫療垃圾處理工廠。在推廣現有的億可利醫療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與效勞方式兩方面的多元化開展。后期，在5～8年內將公司建立成業務范圍普及全國，集環保技術研究、環保設備制造、工程工程設計與建立投資于一體，涉及醫療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環保集團公司。投資回報：本企業擬采用“bot”〔即build－operate－transfer〕的運作形式，針對一個年處理規模為3，000噸的醫療垃圾處理企業，為了經營活動的穩定進展，企業需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。經初步估算，企業的內部報酬率約為24％，投資回收期為三年一個月。相對于10％的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤程度是非常讓人滿意的。高純度藥用褪黑素的消費創意：浙江大學“暗金”創業團隊市場調查：褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究說明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發潛力。目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到～年將到達10000千克。如今國內褪黑素年產量1200千克，90％以上的市場需求依賴進口，市場容量宏大?？尚行哉撟C：在本工程中，我們作為褪黑素原料的供給商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。我們的技術已經通過中試，消費放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優勢：產品純度高，流程簡單，產率高，本錢低，原料價廉易得，消費平安環保。我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品消費廠家，初期我們采取集中化的原那么，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們潛在客戶上海健特公司已對本工程表示了極大興趣。投資回報：我們擬成立p＆e藥用原料研究與開發有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內部報酬率為76．38％。連鎖超市創業工作方案書一、立項根據與目的的意義超市--超級市場〔supermarket〕的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助效勞和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場____性變革。任何一個產業的開展，都離不開自身的正確定位--即恰當確實定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。社區便利店，是近幾年迅速開展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：一是營業時間長〔許多便利店都采用24小時全日制形式〕，填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；二是供給的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣闊消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低本錢的關鍵；三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業開展的趨向。談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有本質的開展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析^p和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。二、研究內容與施行方案1、研究內容1-1零售業市場趨向零售行業的開展歷程如下：〔以濟南市為例〕①傳統集市〔早期業態〕②百貨商場〔七、八十年代零售業態〕③倉儲式超市〔九十年代零售業態〕④社區小型百貨超市〔九十年代零售業態〕⑤大型百貨超市〔新型零售業態〕⑥社區便利店〔當今最新零售業態〕1-2當前水果消費行為研究水果，這種群眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是群眾消費的一個重要組成局部。目前，群眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：⑴集市水果攤⑵大型超市針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望可以得到的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、比照選購性強。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來于大型百貨超市和社區便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進展一站式購齊。而這局部消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新穎、新奇的水果種類顯現出愛好和偏向。下面以表格進展分類消費群體群體組成消費場所占比消費傾向消費心理水果攤一般消費群體中老年70%30%低價、便利實惠、實用超市中高消費群體中青年40%60%品質、種類時尚、高品質、誠信通過上面的比照表我們可以發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的根本定位。結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質1-3競爭對手分析^p我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的理解。前面提到，當前消費者的水果消費主要來于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進展比照分析^p。進貨集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨根據，品種較少。大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為根據，采取統一進貨、統一售后效勞的方式，品種多樣。進貨渠道雖不一樣，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。銷售方式集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。大型超市：超市的銷售方式可謂靈敏多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信效勞等都是超市的重要營銷策略。大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信效勞，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的施行，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民效勞的宗旨，力爭做到社區內秀的水果采購代表。售價集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了黃昏的剩余水果需要進展降價出售外，其他時間售價變動不大。大型超市：售價變動靈敏，在一天中的銷售過程中，可能進展屢次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進展間接變價。一樣的是，售價確實定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在黃昏時段進展降價出清，防止積壓。而超市的變價策略就比較靈敏，除了黃昏的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是限度的販賣貨品，進步銷售和毛利。儲存集市水果攤：水果攤的儲存方法很簡單，一般是存放在枯燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進展保鮮。超市的冷庫〔或保鮮設備〕的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅可以延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：集市水果攤大型超市進貨直接在批發市場進貨，由水果經銷公司送貨，量小、品種少量大，品種多銷售方式靠近居民區、銷售方法多樣，明碼標價，流動性強分區分類陳列、促銷方式靈敏售價變價方式單一可隨時變價儲存根本沒有儲存方法有專業的儲存設備由此可見，集市水果攤的優勢在于，在居民區的出入路段進展銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈敏性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業態的獨特魅力。賓館創業營銷工作方案書隨著商務經濟、旅游經濟、假日經濟的不斷開展壯大，商務、度假、旅游人士的自由往來隨之增多，自然地推動了住宿經濟的進一步開展。當今社會中真正先富起來的還只是少數，大多數外出人員在外住宿時還會為住宿費用精打細算。社會群眾都在急迫地呼喚廉價、舒適、清潔、平安的賓館。鑒于此，溫馨、實用的主題賓館就應運而生了。主題賓館面向群眾，將成為平民群眾外出旅行途中安心歇息的第二個家，其定位為一家綜合性的賓館，全方位為顧客提供平安、經濟、清潔、舒適、優質的效勞。賓館有著雄厚的實力，將打造成為全市一家主題賓館，打響石家莊花園的知名度。并且，賓館的橫空出世也帶動周邊村子的經濟開展，預計在將來的12—___年內，賓館租金將給本村居民帶來一筆可觀的收入。一、工程概況賓館定位——主題賓館賓館理念——打造成為全市一家主題賓館，滿足現代外出人員在住宿、餐飲和休閑三個方面與“主題活動”及時協調的需要，圍繞“主題”的核心要求進展運作。賓館簡介——主題賓館本質上是文化的升華，顧客在消費中體會一種文化的享受，從設計、建立、裝修到管理經營、效勞都注重賓館獨特的主題內涵，突出賓館的文化品位，形成賓館的個性，從而營造一種無法模擬和復制的獨特魅力，在市場上形成鮮明的主題形象。把效勞工程融入到主題中去，以個性化的效勞代替刻板的標準化效勞形式，從而表達對顧客的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內已出露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和開展當中，我們有良好的創業機遇和充足的開展空間，挖掘國內市場對主題賓館的需求。賓館詳解——主題賓館由兩號樓組成，其中6號樓有6層，地下室為機房功能房;1-6層，每層面積約為521平方米，共設有50個單間，4個高標套房。7號樓有6層，1層用于接待大廳及簡易早餐廳;2-6層，每層面積約為473平方米，共設有44間客房，其中6層另設有會議大廳。在賓館的建立中，共集結了3位藝術家及5位不同設計領域的專業設計師進展設計，客房設計風格迥異，但都表達傳統與現代的完美結合。二、工程設計目前，國內賓館規模上和數量上都存在著過度建立、設備設施的同質化以及效勞方式單一等問題，嚴重制約了中國賓館業的開展，迫切尋求新的開展道路。主題賓館作為個性化的體驗式效勞產品應運而生，它可以通過主題文化的設計來追求和表達體驗式消費需求，同時刺激顧客的購置欲望，使其成為賓館業中不可無視的新生力量。國外主題賓館經營形式開展相對成熟，但在中國，主題賓館的經營和開展僅僅局限在經濟興旺的上海、深圳和廣州等興旺地區。其開展步伐緩慢、滯后，在很大程度上缺乏外鄉文化特色，但是，從另一角度來看，我國主題賓館又具有非常大的開展空間和潛力。咨詢公司創業工作方案書第一局部經營管理體制一、公司類型有限責任公司二、核心管理層經理工作職責和簡歷三、員工安排〔部門、人數、詳細職責〕四、總投資總投資額200萬元。五、所有權形式由和自然人組成投資主體。xx公司投資并控股，并以自愿原那么吸納以山東省質量技術監視局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份；自然人總計占60%股份。六、董事會董事會設置原那么〔包括董事長、理事、股東代表的產生原那么〕董事會職責和權限董事會主要工作程序〔決策程序、各項會議程序等〕七、公司成立日程方案八、報酬股東分紅原那么和程序員工薪酬方案第二局部市場分析^p一、背景認證市場現狀自1993年以來我國借鑒國外經歷引入并開展認證工作以來，認證市場得到空前的開展和繁榮，截至XX年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準〔包括iso9000、iso14000、ohsas18000等〕獲取了認證證書。認證工程已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業安康平安管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊效勞工程的機構也由原來的幾家開展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益劇烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要表達在以下幾個方面：1、低價惡性競爭由于提供認證效勞的機構不斷增加和作為消費認證效勞主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證效勞市場出現低價惡性競爭的場面。以為中小型企業提供認證效勞為例，目前提供認證審核、注冊效勞的認證機構收費標準已經降低到XX年前的30%左右；咨詢機構收費已經降低到XX年前的20%左右。2、重視市場數量，不重視認證效勞質量提供認證咨詢和認證審核、注冊效勞的無差異化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證效勞質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅XX一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右；XX版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%；其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%；一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進展認證注冊等。為了挽回市場，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證效勞質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。3、市場需求在悄然變化隨著認證在我國的不斷推廣，企業在承受認證效勞的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理形式、提升管理才能、進步企業競爭力等方面的需求。從xx公司XX年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步效勞和幫助企業提升管理程度的意見和建議，關注認證效勞質量和提升管理才能的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反響的信息顯示，客戶對認證機構的證后效勞需求愈來愈強烈。從以上認證市場現狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限，認證效勞質量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內知名的品牌認證機構，方圓認證應適時決策，充分利用自身的優勢，進展更有成效的市場競爭。中國管理咨詢業具有很大的開展潛力根據《中國統計年鑒》，XX年，我國國內消費總值8.9萬億元，管理咨詢業的營業額卻只有近100億元，咨詢業占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學效勞和局部廣告收入等。根據估計，真正面對企業戰略、管理咨詢的營業額不超過10億元，只占國內消費總值的萬分之一。同時，據業內公司的初步估計，XX年中國管理咨詢業全行業增長保守估計超過50%，局部公司的業務量增長超過100%。管理咨詢業是中國開展潛力和開展最快的產業之一。二、所屬行業及行業分析^p擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業，根據對管理咨詢行業的調研情況，對中國咨詢行業情況分析^p如下：1、中國管理咨詢業開展簡況在20世紀80年代中期，我國咨詢業的開展首先起于政府創辦咨詢企業，主要集中在投資、科技和財務咨詢領域，這比國外的管理咨詢業晚了一個多世紀；到了上個世紀90年代咨詢業主要表達在財務會計和企業培訓方面；到了XX年左右開場逐步產生了市場營銷、管理信息化、企業戰略、消費運作管理、it咨詢等。目前的中國管理咨詢業尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達信、波士頓、普華永道等國際管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一局部管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開場在市場的劇烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業從起步就充滿了競爭。2、咨詢市場開場啟動，咨詢效勞需求快速增加a、隨著我國市場經濟體制的不斷開展完善，市場競爭愈加劇烈，企業要求變革的動力不斷加強。b、越來越多的海歸人員和國內高校商學院承受過mba教育的學生畢業并走上了公司的各級管理領導崗位，他們的新型市場經濟管理理念及對管理咨詢的認同，使企業對咨詢的需求不斷增加。c、隨著中國參加世貿組織，眾多在市場經濟的無規那么競爭中成長起來的民營企業感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業不至于在新一輪競爭中倒下，他們把目光投向了管理咨詢和中小企業融資上市兩個手段來進步企業競爭實力。而對國有企業，中國政府為了適應中國參加wto的要求，不斷要求國有企業進展管理變革和創新。以上這些因素都在推動著咨詢效勞需求的快速增加，也是中國管理咨詢業迅速開展的動力。3、管理咨詢效勞收費情況4、從業公司規模小且數量多由于國內咨詢市場需求的不斷增加，咨詢效勞的價格也不斷攀升，加之國內的人力資本錢不高，咨詢公司做一個工程利潤非?？捎^；另一個方面，在國內進入管理咨詢業的壁壘不高〔甚至可以說沒有壁壘〕，這導致國內出現了眾多的咨詢公司，但是這些公司絕大多數規模非常小，有的甚至僅有2~3人。眾多的咨詢公司出現，又分散了為數不多的咨詢隊伍，而咨詢公司的核心競爭力在于咨詢公司的咨詢參謀。由于國內對mba的培養長期滯后，我國目前受過正規教育的管理人員極為匱乏，特別是管理咨詢市場的突然啟動，難以短期內迅速復制的專業化管理咨詢人才缺口就突兀而出。5、目前管理咨詢公司效勞工程情況a管理咨詢公司提供的效勞工程分析^p：b企業選擇的管理咨詢效勞工程分析^p：從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的效勞呈現類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業務涌向戰略管理、人力咨詢管理等效勞工程；而另一方面，企業在選擇的咨詢效勞工程方面出現了多樣化特點。和眾多行業的開展規律類似，一旦管理咨詢行業全面啟動，效勞產品的多樣化業就呈現出來?？傮w而言，效勞產品是由低級的、通用的效勞轉向高級的更細分化的專業產品。三、顧客分析^p1、需求分析^p企業選擇管理咨詢公司的出發點不外乎是為了適應市場競爭的需要或是為了管理調整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結為以下幾點：專業化分工、降低本錢的需要作為一個企業內部的管理總是存在的日常公司運營管理〔調配資以完成企業的目的〕和企業的變革〔調整、進步、解決疑難等〕兩個方面的工作。一般企業所需要的咨詢效勞，包括戰略調整、流程改良和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等，均屬于企業的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內做出重大改變，同時完成這些工作需要較強的專業技巧。這樣，引入管理咨詢效勞就比企業始終保持一支企業自己的隊伍要經濟的多，即可以將固定費用〔內部員工工資、福利〕轉化為可變費用〔咨詢效勞費〕，又能釋放占用資，精簡管理隊伍，使企業專注于經營開展。作為一個優秀的專業咨詢公司，有著對不同區域、不同行業的企業咨詢的經歷。這些公司擁有完好的數據庫和一套為理論所證明的成功工作方法，其信息和效勞的準確和快速是不言而喻的。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業可以無視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業知識、經歷以及咨詢公司的知識庫，與企業管理人員配合，發揮各自優勢，從更高效率、更高質量的解決企業的實際問題。利用專業化優勢解決問題，利用外部資力量專業咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關注科技和管理領域最前沿的變化，以期用最新的效勞爭奪客戶，從而在競爭劇烈的咨詢市場中生存并開展。反之，一般企業內部管理人員在日常工作中不會有太多的時機接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢，實際上也為企業的管理人員進展了一次培訓，使他們有時機接觸當前國際上最先進的管理理念和技能。外來的和尚會念經——借助外力推動企業內部管理變革在企業就重大事宜進展決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關事宜。而管理咨詢參謀作為外來者，所提供的建議往往比來自企業內部的更加客觀公正。在企業工作的內部員工，很難要求他在決策時，完全摒棄個人感情色彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。綜上所述，企業對管理咨詢效勞的需求可以歸結為以下幾點：可以在某個領域提供先進的管理理念、管理技能的培訓和指導效勞；利用咨詢參謀科學的工作方法和豐富經歷，迅速的對企業存在的問題進展準確的識別、分析^p和診斷，并提出解決問題的建議，幫助企業消除在管理、經營過程中遇到的困惑和疑難；客觀、公正的對企業存在問題進展分析^p和提出解決建議；2、目前尋求管理咨詢效勞的企業分布情況a提供咨詢效勞的企業地域分布情況b選擇咨詢效勞的企業行業分布情況四、競爭分析^p核心競爭力分析^p管理咨詢公司的核心競爭力是人力資，即咨詢參謀的知識和經歷。管理咨詢公司可以在短期內籌建起來，但一個成熟的咨詢參謀需要經過相當長時間的培養和磨練。目前國內管理咨詢公司在短短的幾年中數量不斷成倍的增加，勢必導致管理咨詢公司人才競爭的不斷晉級。目前xx公司所擁有的人力資主要是涉及標準化管理體系現狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質量、職業安康平安和環境管理體系級別審核員30名左右，兼職級別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質量、職業安康平安和環境管理體系審核經歷，具備診斷企業標準化管理體系存在問題的才能；在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質量、職業安康平安和環境管理體系建立和整合的咨詢工作經歷，這些人員具備幫助、指導企業迅速建立標準化管理體系的才能和經歷。xx公司在標準化管理體系診斷、建立、整合和優化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優勢。xx公司目前所擁有的人員，也存在著以下缺陷：1、絕大多數沒有受過專業的、系統的管理知識培訓；2、對管理方面的知識和技能嚴重缺乏；3、缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識，根本上沒有具備管理咨詢工作經歷的人員；4、長期從事認證審核和認證咨詢，已經形成了思維定式。市場競爭力分析^pxx公司目前擁有1500多個客戶，并呈滾動開展趨勢；其中約有60%的客戶具有4~8年的合作歷史，這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客。成立后的管理咨詢公司將協助xx公司為這些客戶提供專業化的認證后續效勞，通過認證后續效勞將有利于xx公司降低客戶流失率、進步客戶滿意度、開拓認證市場，同時也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的根底。另外山東省技術監視局職能的社會影響力及其關聯的中介效勞市場將是公司進入開拓市場有利的優勢；xx公司目前已建立規模的市場開發網絡，有50多家認證咨詢機構同中心建立親密的業務聯絡。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核效勞，這些審核員將是強大的潛在市場推廣員。產品設計開發工作方案書方案書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出料想和安排的一種事務性文書。為防止工作的盲目性，必須前有方案、后有總結。下面是產品設計開發工作方案書，請參考~！XX產品設計開發工作方案書(一)一、工程負責人接到正式研發任務通知后，編撰《研發工程建議書》、《產品設計開發方案書》和《設計和開發輸入清單》。開場組織工程組施行工程開發方案。二、按《產品設計開發方案書》要求，編制《技術設計任務書》，供初步技術設計評審。《技術設計任務書》要求列有：1)根據產品的性能、主要構造、系統等方面進展的理論計算過程。2)確定的產品構造、工作原理、技術性能等方面的設計說明;3)根據價值工程論證產品及其組成局部的性價比及本錢估算;4)產品總圖或總裝示意圖及適用標準根據;5)試驗標準、條件及設備等。三、按《設計開發評審報告》申報初步技術設計評審。在初步技術設計評審中，對《技術設計任務書》的設計方案、構造性能等技術經濟指標的先進性、合理性與可行性進展全面、系統評價。工程負責人要做好評審后的整改和復評前的準備工作。四、初步技術設計評審通過后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標準及報告和產品說明書，供圖紙設計評審和產品試制驗證。五、按《設計開發評審報告》程序做好產品制造過程中的階段性評審及整改;按《設計開發驗證報告》驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產品的標準化工作，為產品正式投產做好產前準備。六、根據《研發工程建議書》和《產品設計開發方案書》制定的設計目的，執行《設計開發評審報告》和《設計開發驗證報告》程序，完成產品研發設計任務同時，做好包含產品合格證、使用說明書、裝箱單及產品安裝圖等在內的全部產品設計文件的完善工作。七、工程負責人做好產品設計研發文件的歸檔工作。歸檔設計研發文件要求：1、完好的設計研發過程文件;1)研發工程建議書2)產品設計開發方案書3)設計和開發輸入清單4)設計開發評審報告5)設計開發驗證報告2、完好的設計研發技術文件;1)技術設計任務書2)圖樣目錄3)匯總表4)工藝及驗證文件5)試制總結6)使用說明書7)產品出廠檢驗單8)裝箱單XX產品設計開發工作方案書(二)制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本方案開展和檢查本產品進展工作。編制內容要求如下：1引言1.1編寫目的說明編寫這份產品設計方案的目的，并指出預期的讀者。1.2背景說明：a.待設計的產品名稱;b.本產品的客戶、開發者、設計要求等;c.產品造型構造設計完成后的跟進。1.3定義分析^p產品的功能、材質、外表處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析^p等。1.4參考資料列出用得著的參考資料，如：a.本產品的經核準的方案任務書或合同;b.屬于本產品的其他參考文件;c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明可以得到這些文件資料的來。2產品概述2.1工作內容簡要地說明在本產品的開發中須進展的各項主要工作。2.2主要參加人員扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術程度。2.3產品2.3.1文件列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內容要點。2.3.2效勞列出需向客戶提供的各項效勞，如附件采購、后期手辦及模具跟進。2.4驗收標準對于上述這些應交出的產品和效勞，逐項說明或引用資料說明驗收標準。2.5完成產品的最遲時限2.6本方案的批準者和批準日期3施行方案3.1工作任務的分門與人員分工對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析^p、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，按層次進展分解，指明每項任務的負責人和參加人員。3.2接口人員說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：a.負責本產品同客戶的接口人員;b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同方案管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;c.負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。3.3進度對于可行性分析^p、設計等工作，給出每項工作任務的預定開場日期、完成日期及所需資，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂里程碑)。3.4預算逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來。3.5關鍵問題逐項列出可以影響整個工程成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對工程的影響。[產品設計開發工作方案書]新產品銷售工作方案書一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二