市場營銷實習報告范文匯總七篇范文我們眼下的社會，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的根本要素。則，報告到底怎么寫才適宜呢？下列是小編幫大家整理的市場營銷實習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

市場營銷實習報告篇1

xxx在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員，向客戶提供整體綜合營銷計劃。

在這11天中，通過介紹，我在Octagonxxx進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，并為德語專業學生在畢業后從事與專業關系比擬少的工作進行一些探索。

我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產品推廣活動方案做一些根底性的工作；為某電信企業發展“展會經濟〞搜集信息；實習根本的現代辦公新技術。

我的第一個具體工作是聯系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地發展產品宣傳活動。辦公是現代工商業的高科技辦事伎倆之一，對提高工作效率有很大的幫忙。我的同事和我在聯系之前，首先確定了非常具體的工作辦法。但是，只是伎倆，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因不足工作的經驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況，實習報告?市場營銷實習報告范文》。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數的當地大眾國語不太靈光，加上我的上海話的敘述能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協議。整個聯系的工作持續了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的辦法：第一，制定精確的工作方案，對工作的目的和伎倆量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；第二，在工作出現問題的時候，多和人溝通，出現問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“Cool〞時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，則至少要改良自己的工作方式辦法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發了。由于對上海城市比擬了解，加上拍照的單位都位于上海比擬繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。

但是還是遇到了一點麻煩，

1是搞錯了一個Pub的地址，到了附近才問別人，費時費勁

2是低估了城市交通，對交通管制和頂峰時間準備不周，導致延長了外勤時間；

3是面對突發事件不足解決的伎倆，某家電影院本方案接受拍照，但是到了電影院，方案又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，到達了預期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，GoogleEarth等工具。

2，在城市交通比擬擁擠的情況下，要打提前量，節約時間。

3，面對外勤中的突發事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫通實習始終的一項重要工作是通過互聯網，查詢一些行業對“展會經濟〞的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過Google，百度等互聯網搜索引擎，找到相關的資料、數據、文章，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料。互聯網的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作辦法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極加入了一些公益勞動。

通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作辦法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作。根本到達了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后，我感激xxx提供應我的實習時機，xxx的同事們所具備的優秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面開展。

市場營銷實習報告篇2

一、實習時間

20xx年7月12號——20xx年8月20號

二、實習單位

xxx信息技術有限公司

三、實習崗位

銷售人員

四、實習狀況

〔一〕公司簡介

滄州市xxx網絡效勞有限公司是一家專業從事網站建設、推廣和系統集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質的技術隊伍，完善的售后體系為廣闊企事業單位用戶提供快捷、高效、全方位的效勞。

〔二〕實習內容及其過程

這次在xxx信息技術有限公司實習擔任的是銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的銷售工作，開發網絡客戶，提高誠信指數，拓展網上業務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。

對愛達模式理論的新理解

理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發顧客的購置欲望、第四促使顧客采取購置行動。

第一，打消顧客疑慮、構建顧客信心。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售，對銷售員、產品及所屬企業還比擬信任。但因為作為銷售員是通過與顧客進行交談，人們對于見不到面的人更是充斥了防范心理。所以我在運用愛達模式時的第一步便是要先打消顧客疑慮、構建顧客信心。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中。

語氣誠懇、專業大方，語調抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優惠活動。微笑可以打消對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好〞。同時我對一些發音困難的字詞也是力求正確，應為這會在無形中表現出自己的涵養同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任。

第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環節的時候總是用誘導式的辦法，示例“您想讓您公司的網站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？〞好的開場對白簡單明了，應當使顧客幾乎找不到說“不〞的理由。而且在你的開場白以后，最正確的結果是顧客問你，你的東西是什么？每當顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經對你的產品產生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。

第三，激發顧客的購置欲望。在這一環節首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優勢。顧客的購置欲望多來自感情，所以要想在此環節戰無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點，讓顧客感受到你的關懷；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發感情共鳴，讓顧客了解到自己的倡議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫忙，非常值得接受。

第四，促使顧客采取購置活動。說道這一步，我們大多數人都會采用最后期限法，但是連植物都會產生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現在營業額與使用我們公司買賣通效勞后的營業額進行一個利益的構想，讓顧客注重長遠利益，使得他接受我的銷售。

主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結束了銷售。后來聽一些有經驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好似自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個合乎他話中所講的產品，這種情況下一般成功的希望都比擬大。

五、實習心得

理論來自于實際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師〞這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。

市場營銷實習報告篇3

為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力所以我們進行了為期3周的市場營銷實訓。

一實習目的

此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地理論聯系實際深入到各個部門，了解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今后開展的主要趨勢。

二實習內容

在老師的領導下，我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習的內容。首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片，決定價格體驗式營銷作為其中的一局部，其次了解到企業文化對一個企業的長遠開展與壯大起至關重要的作用。示例，海爾，小紅帽等，這就是內容的第二個局部：最后，在現代營銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進行促銷，以增加銷售額。總結下來，我們的實習報告內容包括三局部：

一體驗式營銷；

二促銷策略；

三企業文化因此，我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進行。

體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣，優惠券等促銷方式，而是一種創新營銷—————體驗式營銷。它突破了傳統的"理性消費"的若，認為消費者是理性與感性兼具，消費者在消費前，消費中，消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

體驗式營銷的應用，其目的是為消費者提供全方位的體驗效勞。正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗式營銷幫忙消費者選擇產品和效勞，提升產品和效勞的附加值，讓消費者占據主導地位而不是被動地接受產品和效勞。在宜家的體驗式營銷里，通過聽，，看，，觸，，嗅等感官刺激，消費者可以體驗自己"未來的家"而正是這種"所見即所得"的效果，促進消費者的潛在需求向現實需求轉變，最終到達提高簽單量，提升企業經營業績的目的。

此外，不僅是宜家應用體驗式營銷，全球更多的家裝企業已看好此路并已經運用。示例現在的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷，華耐美家整體家居體驗管提供了現實場景，以便業主身臨其境地體驗家裝成果，對自己家裝修后的效果有直觀認識。

過去傳統意義上家裝質量是指施工所能到達的技術水平，但隨著消費者需求的提高，家裝質量的定義現已擴展到更廣的層面，涵蓋了先進的產品技術，消費者希望最大限度的滿足其物質需求和精神追求，宜家產品包括廚房，，衛生間，，臥室，，客廳等必不可少的家具，樣品上千種，無處不體現著自由，，個性化，，簡單的格調，不會讓顧客有雷同的感覺。在宜家賣店里購物，顧客會有輕松隨意的感覺，是一種娛樂性購物。宜家的DIY產品讓顧客享受體驗知識的過程，個呢更多的了解產品的性能與保養之道。

在家裝行業里，日趨劇烈的競爭迫使個各企業尋求差別化效勞以提高自己的競爭力，于是體驗式營銷成了家裝行業的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場，鵬大家具廣場波及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其整體構造是不同的樣板間，側重于展示整體家居的搭配，讓顧客對所購產品有一個整體概念，每個樣板間都有自己的獨特格調，讓顧客應接不暇，這是由單一的裝修效勞遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體效勞，非常直觀，方便。

市場營銷實習報告篇4

一、實習時間：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、實習地點：

武漢市華軟信聯有限公司

三、實習單位、部門及職位：

實習單位：武漢華軟

信聯有限公司

實習部門：商務部

職位：商務代表

四、實習目的：

大學生大局部時間都在學校里學習，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用。剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗。公司的.基本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它發明價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些本錢。對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它發明價值，則只有走人的份了。

基于上面的原因，我們大學生實習就成為了必然的課程了，通過實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。通過實習把所學到的知識用于公司，為公司發明價值。如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

五、實習內容：

1、熟悉環境：

每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的。實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環境也是實習的一局部之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快！

2、培訓：

第一天上班，公司里的劉經理來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不論是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需分明了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

劉經理給我們簡單地講了公司的產品，并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產品呢？這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講分明？看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！

3、找資料：

由于我們進行的是營銷的實習工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，則你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的時機，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太知名的B2B網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的號碼，我的辦法是去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難。

一開始找資料時的確比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴重，我基本就沒有什么有效的辦法去找到有質量的資料。辦法大家都知道是通過各地商會、不太知名的B2B網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛才做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了！我發現了，辦法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套辦法，而不是說辦法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比如說，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否認的，工作并不是想象的簡單。

4、邀約：

公司采用的營銷和會議營銷相結合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以邀約為主，通過收集來的資料打給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產品銷售會議，來激發客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約那么是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少？直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的時機。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比擬好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生有所防范，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比擬忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比擬有底氣，而自己的確在底氣方面做得很差，說話無力。

市場營銷實習報告篇5

我是一名學習市場營銷專業的畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至本日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和剛強;在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決辦法，由于我始終相信辦法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒盡和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷展蓋離開;可是第二天又早早的投進到了新的工作當中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒盡放棄!

就這樣，一個月，兩個月過往了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現題目，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的褒揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終真個客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!首先，我先容一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的展貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了上風市場，贏得了主動!

最后，感激我的母校廣州科技職業技術學院，一直以來對我的培養，感激市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感激三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛勞了!

感激當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!感激銷售總公司張占波副總對我的關懷，感激主管孫經理對我的培養，感激太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝!是你們給了我很大的幫忙，我工作才得以則順利。

市場營銷實習報告篇6

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年很有幸被**啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和剛強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決辦法，因為我始終相信辦法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的褒揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠加入啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們**買斷了大局部飯店，但也付出了慘重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感激我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感激市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感激三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷實習報告篇7

市場營銷實習生怎樣寫實習報告？這一定是不少實習生的疑惑。

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是察看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫忙從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充沛的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我