經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！市場營銷練習題及答案(一)單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1．同一細分市場的顧客需求具有――。a、絕對共性B.更多共性C.更少共性D.更多差異2。“市場整合”理論主張從市場比較中適度分割市場。a、成本和收益B.需求的差異和一致性c．利潤和市場占有率d．企業自身與競爭者資源條件3．――差異的存在是市場細分的客觀依據。a．產品b．價格c．需求偏好d．細分4.一家建筑機械公司專門為建筑行業的用戶提供推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機和其他建筑項目所需的機械設備，這是一項戰略。a．市場集中化b．市場專業化c．全面市場覆蓋d．產品專業化5.行業市場細分標準為-。a．職業b．生活格調c．收入d．顧客能力5.對于每個特定的市場，最佳的營銷組合只能由以下因素決定。a、市場細分B.周密規劃C.綜合平衡D.綜合考慮7．依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業的目標市場是否易于進入，這是市場細分的――原則。a、可測量性B.可實現性C.盈利能力D.可區分性8。采用-模式的企業應具有強大的資源和營銷實力。a．市場集中化b．市場專業化c．產品專業化d．市場全面覆蓋9.采用無差異性營銷戰略的最大優點是――。a．市場占有率高b．成本的經濟性c.市場適應性強d．需求滿足程度高10．集中性市場戰略尤其適合于――。a、跨國公司B.大型企業C.中型企業D.小型企業11。同質性高的產品應采用―。a．產品專業化b．市場專業化c．無差異營銷d．差異性營銷12．市場定位是――在細分市場的位置。a、塑造企業B.塑造產品C.確定目標市場D.分析競爭對手13.――是實現市場定位目標的一種手段。a、產品差異化B，市場集中C，市場細分D，無差異營銷14。尋求——是產品差異化戰略的常用手段。a．價格優勢b．良好服務c.人才優勢d．產品特征15．重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行――定位。a．避強b．對抗性c．競爭性d．二次16.市場細分是根據兩國之間的差異劃分市場。a、買方B.賣方C.產品D.中間人(二)多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于2個；請準確選出全部答案。)1.市場細分對企業營銷有以下好處。a．有利于發現市場機會b．有利于掌握目標市場的特點c、有利于制定營銷組合策略D、有利于提高企業競爭力e、有利于節約成本2．細分消費者市場的標準有――。a、地理環境因素B.人口因素C.心理因素D.工業因素E.行為因素3．屬于產業市場細分變量的有――。a．社會階層b．行業c．價值觀念d.地理位置e．購買標準4．無差異營銷戰略――。a、成本經濟B.無市場細分C.適用于大多數產品D.只強調需求的共性E.適用于小型企業5。市場定位策略包括―。a.產品差別化戰略b．人員差別化戰略c．服務差別化戰略d．形象差別化戰略e．價格差別化戰略6．市場定位的主要方式有――。a、產品定位B.形象定位C.避免強勢定位D.對抗性定位E.重新定位7。在市場定位的過程中。a．要了解競爭產品的市場定位b．要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度c、選擇企業產品的特點和獨特形象。D.避免競爭對手的市場定位e．要充分強調本企業產品的質量優勢（三）正確和錯誤問題（判斷以下問題是否正確。勾選“√“正確答案在括號內，錯誤答案在括號內。）1.在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（）2.產品差異化營銷以市場為導向。（）3.市場細分對中小企業尤為重要。（）5．市場細分標準中的有些因素相對穩定，多數則處于動態變化。（）6．通過市場細分化過程，細分出的每一個細分市場，對企業市場營銷都具有重要的意義。()7.市場專業化是最簡單的目標市場模式。（8）同質產品適合采用集中營銷策略。（9）集中化的市場策略適用于資源薄弱的小企業。（10）根據產品生命周期的階段，新產品的引入階段可以采用無差異營銷。()11．市場定位、產品定位和競爭性定位分別有不同的含義。()12．市場定位與產品差異化無關。()13.采用服務差異化的市場定位戰略，企業不再追求技術與質量的融合提高。14.企業在營銷方面的核心競爭力和優勢將自動在市場上表現出來。(四)填空題(請在各小題的劃線處填入適當的詞句。)1.市場細分是美國市場學家溫德爾·史密斯在20世紀50年代中期提出的。沒有市場細分，企業的選擇必然是盲目的。3.就每一特定市場而言，只有一種最佳市場營銷組合形式，這種最佳組合只能是――的結果。4.根據顧客對產品不同屬性的關注程度，需求偏好可分為三種模式：同質偏好、分散偏好和-偏好。5.市場細分的可衡量性，表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和――。6.這是企業想要進入的細分市場。7.實行無差異營銷戰略的企業把――看作一個大的目標市場。8.采用市場戰略的企業只選擇其中一個細分市場作為目標市場。9.采用差異化營銷策略的最大優勢是能夠滿足不同客戶群體的需求。10．新產品在引入階段可采用――營銷戰略。11.市場專業化是指企業為滿足某一客戶群體的需求而進行的專業化經營。12．產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，也可以從――反映出來，還可以表現為價格水平、質量水準等。13.大多數企業采取較少的市場定位，避免更多的風險。14.市場定位應與產品相結合。15．市場定位通過識別潛在競爭優勢、――和制定發揮核心競爭優勢各三個步驟實現。16.識別潛在競爭優勢是競爭的基礎。(五)名詞解釋1.市場細分2.目標市場3.無差別營銷策略4。市場定位5．形象差異化戰略（六）簡短回答問題1．市場細分對企業市場營銷有何積極意義?2．細分消費者市場主要依據哪些變量?3.細分產業市場依據哪些主要變量?4.簡述企業目標市場戰略的三種模式。5．簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。6．企業應怎樣進行市場定位?（七）討論問題1.試述市場細分化的產生歷程。2.企業有哪些市場定位策略可供選擇？（8）案例與簡要分析[案例]帕米亞無煙香煙1998年下半年，美國RJR公司的pamia無煙香煙在亞特蘭大、圣路易斯·菲尼克斯等美國城市試銷，但銷量不理想，回購率很低。對于大多數人來說，帕米亞無煙香煙是令“新玩意兒”，它的一端有一個碳頭和幾個有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來源于此，尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點燃，一般要點三四次，原因是它不像一般香煙那樣燃燒，并且不產生煙灰，吸過與沒吸過在外表上無明顯區別，價格比普通香煙高25％。rjr公司為此煙的生產和促銷投入3億多美元，它沒有采用以往“萬寶路”香煙等比較成功的形象廣告，而采用比較復雜的印刷廣告(顧客買“帕米亞”時，會同時得到三頁字說明書)，還采取了買一送二的鼓勵方式。公司營銷人員認為：大多數吸吸煙者最初不會適應pamia，但最終會隨著使用頻率和使用時間的增加而適應。公司以“清潔者的煙霧”為pamia的主題廣告理念，宣傳pamia是“享受吸煙新時代的開始”。然而，pamia真正感興趣的不是個體吸煙者，而是環境和他的RJR公司對pamia香煙目標市場的定位非常廣泛，包括：（1）25歲以上受過良好教育且優雅的吸煙者；（2）那些試圖戒煙并尋求其他選擇的人；（3）吸煙成癮者；（4）富人；（5）尋求低焦油含量；（6）老煙民。來自[參考答案]一、單項選擇1.b2a。3.c4。b5。d6。a7。b8。D9.b10.d11.c12.b13.a14.d15.d16.a二、選擇題1．abcd2．abce3．bde4.abd5．abcd6．cde7．abc三、評判1.√2.x3.x4.√5.√6.x7.x8.x9.√10.√11.x12.x13.x14.x四、填空1.20世紀502．目標市場3．市場細分4．集群偏好5.推算6．目標市場7．整體市場8．集中性9.有針對性10.沒有區別11。各種產品12。消費者心理學3。高14。區別15．企業核心優勢定位16．市場定位五、名詞釋義1.市場細分就是以消費需求的某些特征或變量為依據，區分具有)客群體。2.目標市場是企業打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。3.無差別營銷策略是指企業以整體市場為市場，不細分市場，以一種產品和統一的營銷組合對待整體。4.市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形繩標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。5.形象差異化戰略是在產品核心部分與競爭對手相似的情況下，塑造不同產品形象以獲得差異化優勢的市場定位戰略。六、簡答1.市場細分被西方企業譽為一個創造性的新概念，對企業營銷具有積極意義和作用：(1)有利于發現市場機會。市場細分可以幫助企業發現有吸引力的市場機會，充分發揮企業的資源條件，滿足需求，獲取良好的營銷效益。（2）有利于把握目標市場的特點。通過市場細分，企業可以準確分析和把握每種需求的特點。(3)有利于制定市場營銷組合策略。最佳的營銷組合只能是市場細分的結果。（4）有利于提高企業的競爭力。市場細分可以幫助企業