職業教育企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 31、國家政策大力支持，職業教育政策環境友好 32、職業教育市場需求廣闊，分散競爭格局有利于領先企業 33、城鎮化率提升與就業競爭壓力增大，職業教育培訓有望保持長期穩定增長 34、信息技術的發展讓在線教育加速興起，職業教育線上線下融合勢在必行 4二、未來發展策略 5三、2020年經營計劃 51、積極抗擊疫情，維持經營與隊伍穩定 62、推動線上教育業務快速發展，加速線上線下融合 63、聚焦財經會計教育，加速線下終端渠道布局與下沉 64、降本增效，加強公司經營管理能力 75、提高就業服務能力 7

職業教育企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、國家政策大力支持，職業教育政策環境友好為支持職業教育行業發展，國家對于大力發展職業教育的持續鼓勵，政府陸續出臺了系列短中長期產業扶持和鼓勵政策，將有利地推動我國職業教育市場長期健康、穩定地發展，并為之創造了良好的政策環境。職業教育行業有望迎來黃金發展期，預計未來大型職業教育機構與企業將充分受益。2、職業教育市場需求廣闊，分散競爭格局有利于領先企業據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》提出的目標，到2020年，中等職業教育在校生達到2350萬人，專科層次職業教育在校生達到1480萬人，從業人員繼續教育達到3.5億人次。預計2020年我國職業教育的市場規模達1.11萬億元，其中非學歷職業教育市場規模8750億元，市場空間廣闊。目前職業教育細分賽道多，行業集中度低，競爭格局極為分散，具備規模化、品牌化、全國化的大型職業教育機構和企業較少，未來在產品研發、技術創新與教學管理具備核心競爭力的領先企業市場份額有望持續發展，受益行業集中度提升。3、城鎮化率提升與就業競爭壓力增大，職業教育培訓有望保持長期穩定增長根據2019年12月中國社科院發布的《2020年社會藍皮書》顯示，2019年我國城鎮化水平持續提升達到60.60%，距發達國家城鎮化率及格線還差15個百分點。2018年我國總人口為13.95億，這意味著未來10-20年中國城鎮化率達到發到國家及格線水平，將有2億多農村人口轉變為城鎮人口，這部分人口長期在農村無法滿足產業升級背景下的人力資源需求，必須通過職業教育提升職業技能。2019年我國國內生產總值（GDP）達到99.09萬億元，增速為6.1%，這是1990年以來的最低值，經濟增速放緩將導致新增就業需求減少。目前我國城鎮新增勞動力大約有1300萬人，但就業需求卻只有1000萬人，供需缺口大約300萬人，供需失衡將導致就業競爭加劇，帶動職業教育需求增加。在城鎮化率持續提升與經濟增速放緩雙重背景下，就業競爭壓力加大，將催生職業教育培訓需求保持長期穩定增長，公司將受益于行業持續穩定發展。4、信息技術的發展讓在線教育加速興起，職業教育線上線下融合勢在必行隨著云服務、5G技術、人工智能、直播和大數據等技術的發展，職業教育培訓場景與教學交付方式通過對信息技術的有效運用，將極大的提高“教、學、管、評、測”全產業鏈條的教學效率與教學質量，擺脫對于學習場景與學習時間的依賴，真正做到“人人皆學、處處能學、時時可學”，以及受疫情影響對于消費習慣的培養，將讓在線教育加速興起。由于職業教育面向的對象是成人，所以相較K12、幼教等細分領域，職業教育因其受眾為成年人，自我控制能力強、主動接受學習意愿高，且學習目標明確，對于能夠幫助其達成學習目的的優質教育產品，具備非常明確的學習意愿，且具有較高的支付能力，在用戶習慣和付費習慣上，職業教育相比其他教育領域在在線教育接受程度與使用度上具有明顯優勢。根據艾瑞咨詢數據顯示，2019年中國職業教育市場規模達2,688.5億元，同比增長13.3%，未來幾年市場將維持在13%左右的增速持續增長。就在線職業教育而言，2019年中國在線職業教育規模為393.3億元，未來將保持在20%左右的增速持續增長，在線職業教育將率先加速發展。職業教育除了知識學習、考證培訓外，還有大量的技能與實戰經驗培訓、學歷輔導服務以及就業服務需求，依然需要大量的線下經驗傳授、服務提供，隨著在線教育的興起與產品技術的創新，有望突破原有職業教育行業場景與邊界，提升職業教育的學習效率和學習質量，進一步增強職業教育培訓結果的顯性程度，線上線下加速融合將勢在必行。二、未來發展策略公司將充分整合現有的線上和線下教育資源，打造職業教育OMO（線上—移動—線下三位一體融合）產業互聯網平臺，構建職業教育產業生態鏈，創造出高性價比、高質量的優質供給，打造一生一世終身教育體系，為解決中國職業教育“信任”與“公平”問題賦能，實現個性化教育與終生教育，推動公司進入快速增長的新軌道。三、2020年經營計劃1、積極抗擊疫情，維持經營與隊伍穩定2019年底出現的新型冠狀病毒肺炎疫情近期在全球擴散，疫情風險的不確定性與常態化防控舉措，對于教育行業具有重大影響。公司現有業務結構中線下教育培訓服務占比較高，受此影響導致線下終端校區延期復工復課，對公司短期的生產經營造成不利影響，預計會出現業務暫時性下滑與短期虧損的情況。對此，公司作為一家具有高度社會責任感的企業，首先在疫情期間積極響應國家“停課不停學”號召，攜旗下的xx網校、xx教育，xx網校等在線教育平臺推出了海量免費在線課程，為萬千學員提供足不出戶的優質教育服務，主動承擔社會責任，提高公司品牌影響力。其次及時啟動危機應對機制，成立疫情防控工作領導小組，全力保障公司有序復工復課，將短期影響控制在最小化；最后完善風險管控體系，提高公司的抗風險能力，維持員工隊伍與教育業務經營的穩定。2、推動線上教育業務快速發展，加速線上線下融合在現有在線平臺基礎上，加大xx網校平臺的開發建設力度，升級優化xx網校平臺、xx網校，研發創造高性價比、高質量課程產品，豐富適應市場需求的在線品類矩陣。繼續深化線下網點和線上平臺融合進程，高效推動集團一體化經營，打造“集團大流量入口+多品類多校區消化+多出口服務”的商業形態，提高公司的運營效率與業績的邊際效益。3、聚焦財經會計教育，加速線下終端渠道布局與下沉集中資源做大做強財經教育業務，在保持對原有技能培訓課程進行升級迭代的同時，新開發與升級面向廣大剛需群體的系列在線財經會計考證課程；其次，繼續加大終端校區網點的開設與下沉低線城市，擴大市場與客戶群體的覆蓋范圍，以提升區域營銷投入的產出效應，增強公司規模效應與運營效率，提高公司市場占有率與品牌影響力。4、降本增效，加強公司經營管理能力2019年公司銷售費用與管理費用快速上升導致公司利潤水平快速下滑。公司將加強經營管理與成本管控，管理上試點推行阿米巴合伙人管理模式，加強利