數字農業企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展策略 3三、2020年經營計劃 41、加快數字化轉型 42、拓寬增值肥料渠道 43、輸出知識產權授權模式 54、加快數字農業服務落地 5四、面臨的風險及對策 51、戰略布局數字農業的風險 52、人才需求的風險 5

數字農業企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢數字農業已成為當今世界現代農業發展的大趨勢，世界多個發達國家和地區的政府和組織相繼推出了數字農業發展計劃。2012年，孟山都花費2.5億美元收購PrecisionPlanting以及該公司的FieldView技術和FieldVIewPlus應用，該技術和應用可以對大數據進行分析并提供種植建議；2013年，孟山都花費11億美元收購TheClimateCorporation，該公司主要利用天氣等數據為農民提供種植建議并提供保險服務，隨后將精準種植應用PrecisionPlanting和播種及施肥指導應用FieldScripts均整合到TheClimateCorporation的產品中，并于2015年正式推出了FieldView平臺，已成長為美國農場應用最廣泛的農業數字平臺，服務農田5.5億畝，農場主10萬戶。2020年2月，2020年中央一號文件《中共中央國務院關于抓好“三農”重點工作確保如期實現全面小康的意見》提出，依托現有資源建設農業農村大數據中心，加快物聯網、大數據、區塊鏈、人工智能、第五代移動通信網絡、智慧氣象等現代信息技術在農業領域的應用。二、未來發展策略公司秉承用數字化技術賦能全球農業的發展使命，致力于成為世界“數字農業”新價值的創造者。通過深耕種植業產業鏈，公司目標客戶從全球肥料企業延伸到服務農業新型經營主體，公司業務重心從肥料助劑業務轉向數字農業業務，致力于通過知識產權授權、土壤大數據、農業傳感器、物聯網設備、特種肥料等來優化土壤、施肥、灌溉、病蟲害防治、作物估產、農事管理等農業生產要素組合，推動種植業產業鏈的數字化轉型。三、2020年經營計劃1、加快數字化轉型2020年，基于數字農業服務業務發展趨勢，公司對土壤大數據、農業傳感器、物聯網設備、特種肥料等業務領域進行全流程的優化，對采購、生產、運輸、財務等業務環節全面數字化，從而滿足客戶的個性化需求和提升交付能力，在市場快速變化的過程中尋找商業機會。2、拓寬增值肥料渠道通過與農業生產性服務組織建立股權合作或戰略合作，將公司所擁有的圓顆粒鉀肥、懸浮肥、土壤改良劑、植物營養母粒等主要特種肥料與農業生產性服務組織所掌握的渠道相結合，通過農技服務切入到目標客戶。2020年，公司將繼續通過與擁有農資渠道、農技服務的供銷合作社、農機公司、農技公司或新型經營主體成立合資公司，一方面，推動公司土壤CT快速檢測、智能配肥機、增值肥料、土壤改良劑等垂直產品與服務的變現；另一方面，以單品為目標，打通作物從測土、耕種、灌溉、施肥、田間管理、植保服務、產量預測到收割儲存的全流程；以田塊為單元，使用3S技術、傳感器、服務站等黑科技與服務終端為作物提供精準化的種植業綜合服務解決方案；以數據為基礎，連接土壤數據、灌溉數據、作物估產數據，實現種植管理方案標準化與農業投入品標準化，實現數據可獲取與質量可追溯，最終實現農產品標準化與品牌化。3、輸出知識產權授權模式2020年，公司不僅積極向海外市場推廣知識產權授權模式，同時也向國內客戶推動知識產權授權業務，促使公司從直接銷售產品到提供技術解決方案，再到全球資源整合提供專業技術服務，促使公司實現從賣產品、賣服務到賣知識產權的商業模式轉變。4、加快數字農業服務落地2020年，加快土壤檢測評價、科學種植規劃、智能滴灌決策、水肥一體化、病蟲害識別、作物估產分析、在線種植管理等業務的落地。四、面臨的風險及對策1、戰略布局數字農業的風險公司參股xx作物估產服務，與xx合作建設分析檢測機器人，與xx簽署《引進xx農業先進技術合作備忘錄》，進一步完善公司數字農業產業鏈布局。上述項目的實施受到有關環保政策、農業政策與市場環境的影響，因此在訂單量、增長性方面存在一定不確定性。對策：公司將不斷加強研發過程的控制與管理，結合客戶需求不斷提高市場判斷與應變能力，加強新業務領域的市場開拓與成本控制，以防范戰略布局數字農業可能存在的風險。2、人才需求的風險公司積極布局數字農業領域，對農業大數據、農業物聯網等領域存在較大的人才需求。由于行業高端技術人才相對稀缺，數字農業領域由于大數據、物聯網行業屬于人才密集型行業，技術研發、商業化運營及創業公司管理等方面的核心人才對公司業務的發展起到至關重要的作用，由于行業整體的高端技術人才相對稀缺、數字農業領