高模量玻璃纖維布行業報告/龐文報告PAGEPAGE24高模量玻璃纖維布行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、高模量玻璃纖維布行業政策環境 3(一)、政策持續利好高模量玻璃纖維布行業發展 3(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環境下高模量玻璃纖維布行業定位 5(五)、“十三五”期間高模量玻璃纖維布業績顯著 5二、高模量玻璃纖維布行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、高模量玻璃纖維布行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、高模量玻璃纖維布行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合高模量玻璃纖維布行業的技術服務 7(四)、迅速轉變高模量玻璃纖維布企業的增長動力 8三、高模量玻璃纖維布業發展模式分析 8(一)、高模量玻璃纖維布地域有明顯差異 8四、2023-2028年宏觀政策背景下高模量玻璃纖維布業發展現狀 9(一)、2022年高模量玻璃纖維布業發展環境分析 9(二)、國際形勢對高模量玻璃纖維布業發展的影響分析 10(三)、高模量玻璃纖維布業經濟結構分析 11五、高模量玻璃纖維布企業戰略目標 12六、高模量玻璃纖維布企業戰略保障措施 12(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 13(二)、加強人才培養與引進 131、制定人才整體引進方案 142、渠道人才引進 143、內部員工競聘 14(三)、加速信息化建設步伐 15七、宏觀經濟對高模量玻璃纖維布行業的影響 15(一)、高模量玻璃纖維布行業線性決策機制分析 16(二)、高模量玻璃纖維布行業競爭與行業壁壘分析 17(三)、高模量玻璃纖維布行業庫存管理波動分析 18八、高模量玻璃纖維布行業未來發展機會 18(一)、在高模量玻璃纖維布行業中通過產品差異化獲得商機 18(二)、借助高模量玻璃纖維布行業市場差異贏得商機 19(三)、借助高模量玻璃纖維布行業服務差異化抓住商機 19(四)、借助高模量玻璃纖維布行業客戶差異化把握商機 20(五)、借助高模量玻璃纖維布行業渠道差異來尋求商機 20九、高模量玻璃纖維布行業企業差異化突破戰略 21(一)、高模量玻璃纖維布行業產品差異化獲取“商機” 21(二)、高模量玻璃纖維布行業市場分化贏得“商機” 22(三)、以高模量玻璃纖維布行業服務差異化“抓住”商機 22(四)、用高模量玻璃纖維布行業客戶差異化“抓住”商機 22(五)、以高模量玻璃纖維布行業渠道差異化“爭取”商機 23

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對高模量玻璃纖維布行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對高模量玻璃纖維布行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對高模量玻璃纖維布行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對高模量玻璃纖維布行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對高模量玻璃纖維布行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對高模量玻璃纖維布行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、高模量玻璃纖維布行業政策環境(一)、政策持續利好高模量玻璃纖維布行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋高模量玻璃纖維布、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為高模量玻璃纖維布行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內高模量玻璃纖維布產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與高模量玻璃纖維布緊密相關的政策文件,為高模量玻璃纖維布發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于高模量玻璃纖維布管理的文件,在高模量玻璃纖維布行業發揮了重要影響；針對高模量玻璃纖維布業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《高模量玻璃纖維布發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于高模量玻璃纖維布發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對高模量玻璃纖維布領域的大力投入,國內高模量玻璃纖維布技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開高模量玻璃纖維布專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下高模量玻璃纖維布行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間高模量玻璃纖維布業績顯著高模量玻璃纖維布因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設高模量玻璃纖維布,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮高模量玻璃纖維布的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是高模量玻璃纖維布的建設可帶來的效應。立足高模量玻璃纖維布建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使高模量玻璃纖維布的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與高模量玻璃纖維布發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、高模量玻璃纖維布行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、高模量玻璃纖維布行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內高模量玻璃纖維布企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在高模量玻璃纖維布行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得高模量玻璃纖維布行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內高模量玻璃纖維布市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，高模量玻璃纖維布行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。高模量玻璃纖維布行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由高模量玻璃纖維布行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、高模量玻璃纖維布行業經營理念快速轉變的意義一個成功的高模量玻璃纖維布業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在高模量玻璃纖維布行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合高模量玻璃纖維布行業的技術服務轉變經營理念是走高模量玻璃纖維布業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接高模量玻璃纖維布行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變高模量玻璃纖維布企業的增長動力高模量玻璃纖維布企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是高模量玻璃纖維布企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。高模量玻璃纖維布企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著高模量玻璃纖維布行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型高模量玻璃纖維布企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、高模量玻璃纖維布業發展模式分析(一)、高模量玻璃纖維布地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，高模量玻璃纖維布企業的區域分布也不同。傳統高模量玻璃纖維布企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年宏觀政策背景下高模量玻璃纖維布業發展現狀(一)、2022年高模量玻璃纖維布業發展環境分析高模量玻璃纖維布業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，高模量玻璃纖維布業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為高模量玻璃纖維布行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，高模量玻璃纖維布業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，高模量玻璃纖維布業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對高模量玻璃纖維布業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致高模量玻璃纖維布業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，高模量玻璃纖維布業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球高模量玻璃纖維布業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來高模量玻璃纖維布業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、高模量玻璃纖維布業經濟結構分析一是高模量玻璃纖維布業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，高模量玻璃纖維布行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持高模量玻璃纖維布業。從產業結構來看，我國的高模量玻璃纖維布業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對高模量玻璃纖維布業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、高模量玻璃纖維布企業戰略目標高模量玻璃纖維布公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有高模量玻璃纖維布品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設高模量玻璃纖維布直銷店、店鋪。六、高模量玻璃纖維布企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，高模量玻璃纖維布的應用將成為未來的新趨勢。針對高模量玻璃纖維布企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免高模量玻璃纖維布人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對高模量玻璃纖維布相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，高模量玻璃纖維布公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、宏觀經濟對高模量玻璃纖維布行業的影響高模量玻璃纖維布行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合高模量玻璃纖維布業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整高模量玻璃纖維布業的發展進程。(一)、高模量玻璃纖維布行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，高模量玻璃纖維布行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，高模量玻璃纖維布產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。高模量玻璃纖維布業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。高模量玻璃纖維布“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，高模量玻璃纖維布行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，高模量玻璃纖維布行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、高模量玻璃纖維布行業競爭與行業壁壘分析當高模量玻璃纖維布行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大高模量玻璃纖維布行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，高模量玻璃纖維布行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于高模量玻璃纖維布業深度結合的速度和科技進步。(三)、高模量玻璃纖維布行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。高模量玻璃纖維布行業也是如此，這是由于庫存管理。當高模量玻璃纖維布行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、高模量玻璃纖維布行業未來發展機會(一)、在高模量玻璃纖維布行業中通過產品差異化獲得商機高模量玻璃纖維布行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。高模量玻璃纖維布企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的高模量玻璃纖維布產品差異可以進一步細分為：(1)高模量玻璃纖維布行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)高模量玻璃纖維布行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)高模量玻璃纖維布行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助高模量玻璃纖維布行業市場差異贏得商機高模量玻璃纖維布行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助高模量玻璃纖維布行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在高模量玻璃纖維布行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助高模量玻璃纖維布行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護高模量玻璃纖維布的行業市場。(五)、借助高模量玻璃纖維布行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識高模量玻璃纖維布行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終高模量玻璃纖維布客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、高模量玻璃纖維布行業企業差異化突破戰略(一)、高模量玻璃纖維布行業產品差異化獲取“商機”高模量玻璃纖維布行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于高模量玻璃纖維布行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產