醉歌酒業商業計劃書[指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網址]保密須知保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[新疆醉歌英雄酒業有限公司]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業計劃編號：授方：簽字：公司：日期：

真英雄把酒一醉,大丈夫豪歌驚天!醉歌酒業愿與您攜手前進,共創美好未來!目錄一.公司介紹二.市場分析三.競爭性分析四.產品與服務五.市場運營六.融資說明公司介紹公司宗旨公司戰略公司簡介現有產品簡介

公司戰略新疆醉歌英雄酒業是按照國內白酒市場發展趨勢及特點而延伸發展出的新興勢力中高檔白酒品牌.依托于神秘的新疆,傳奇而獨特的西域尊榮及英雄強者的光芒,結合現代精湛純糧釀造工藝,形成新興民族品牌酒中之極品.醉歌酒業是國內白酒的后起之秀，通過從觀念與策略的突破性整合，致力締造品牌、產品、技術、市場的企業核心競爭力，以市場為中心、客戶為導向、品牌為價值的理念，為中國白酒業開拓新的趨勢與發展,為客戶和市場客戶提供不同凡響的“醉歌英雄”品牌，創造市場價值！打造新一代白酒奇跡!

我們的宗旨：“以誠信為商道，以品牌為核心,以創新為領先,塑造新一代白酒奇跡!”

公司簡介新疆醉歌英雄酒業,是一家充滿西域傳奇色彩,極具男性英雄豪情的大型民營白酒企業.本著誠信,團結,求實,創新為主要原則,憑借集團總部資源網絡及我們務實精神,擁有強大而奮進的銷售團隊和全國銷售網絡,確保公司各項營銷戰略的落實,使之企業真正長有效的發展.醉歌英雄酒將以優良的品質,個性的包裝加以集團公司宏觀運作模式,并以天山賦予的醉歌精神,擁千古而不驕,流萬里而不傲,以福萬家為榮,以享億民為耀!產品介紹醉歌之糧

醉歌英雄酒,取天山出產的玉米,高梁,小麥,大米,豌豆精釀而成.天上因為緯度比較高,日照時間長,所以天山所產的五谷,優于全國任何一個地方.醉歌工藝

醉歌英雄酒,巧妙地融合了傳統西域的釀酒工藝與現代高科技技術,在踩取,投料,陳釀,勾兌過程中精益求精,方處與千古而推陳出新,加入豌豆為輔料.使酒質更優,香更濃.品味醉歌

口感雄渾而不烈,厚重而不澀,酒體豐滿,窖香濃郁,清洌甘爽,綿甜醇厚,尾盡余長.過量不傷身,不上頭.產品介紹天地英雄

目標市場：高消費人群（50—60年代人為主，居位者）

消費者利益：高品味、北方西部人脈氣質、南方聯想品牌氣質

創意不同名稱，以吻合區域特征。如：北方、南方、中原等子系列品牌進行產品品牌合圍之勢.

終端銷售定價:260-300元/瓶產品定位:為核心形象利潤產品

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥大米豌豆級別:優級產品介紹時代英雄目標市場：中產階級（60年代末—70年代，精英層面）

消費者利益：時尚、品味、意識超前終端銷售定價:160-200元/瓶

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥,大米豌豆級別:優級產品介紹真心英雄目標市場：開放中產階階級（70年年代，重情））消費者利益：愛情、感情情豐富、有夢夢想終端銷售定價價:80-100元/瓶瓶香型:濃香型型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁水水玉米小小麥大米豌豆級別:優級市場分析中國白酒行業業前景分析全國高端白酒酒市場分析國內中高端白白酒發展前景景醉歌英雄SWOT分析中國白酒行業業前景分析概訴白酒繼承著我我國酒業文化化和歷史，獨獨特的生產工工藝和獨特的的品味風格代代表了中國酒酒的精華，在在世界酒類產產品中獨樹一一幟。白酒是是我國的傳統統行業，同時時也是一個利利潤較高的行行業。近年來，我國國白酒產量經經歷了一個典典型的波峰，，從1992年開始，白白酒產量持續續走高力度加加大，到1996年達到到了最高峰801.3萬萬噸；其后開開始走低，1998年開開始大幅度滑滑坡；從2002年（白白酒產量323.6萬噸噸）開始，白白酒產量呈緩緩慢回升態勢勢。預計未未來3－5年中中國白白酒產產量會會保持持在350萬噸噸－400萬噸噸之間間。白酒市市場的的機遇遇是現現實的的。作為年年銷售售額超超過1000億億元人人民幣幣的行行業，，白酒酒仍是是一個個龐大大的市市場；；消費者者對白白酒價價格的的相對對不敏敏感性性所帶帶來的的可能能的利利潤操操作空空間，，仍為為業內內企業業提升升自己己的市市場地地位，，或為為其它它企業業成功功地打打入白白酒行行業，，提供供了巨巨大的的可能能性。。全國高高端白白酒市市場分分析類型代表品牌市場現狀固步自封類茅臺、瀘州老窖由于歷史和酒質、口感的原因，曾經是市場的主導品牌之一，但近年忽視市場服務理念，逐步失去了市場的敏銳性，大好河山逐步被其他競品蠶食。穩步進取類五糧液、劍南春、金劍南、百年老店五糧液是酒業的龍頭老大，通過近年的整頓、調整，業內大王的形象已根深蒂固；劍南春在目前市場中穩步求進，以市場服務和推廣強化了品牌忠誠度；金劍南以創新的媒體投入，贏得了全國市場特別是湖南等市場的大面積豐收。冒進失意類寶豐、赤水河、力帆這一類酒打著資本營運的旗號，外行挾巨資冒然進入，投入巨大的廣告費、賣場費和龐大的銷售團隊，卻以簡單的銷售理念做市場，忽視高端品牌是一個長期滲透、逐步發展、長期產效的市場規律，終于入不敷出，只好望洋興嘆，飲恨淡出，成為業界一時的笑柄。困惑掙扎類以小糊涂、金六福為代表此類品牌靠特定的市場空檔起家，感性處事，一旦市場開始理性化，就陷入銷售困惑，一蹶不振。新銳突進類以水井坊等為代表水井坊專注市場資源的整合，以高舉高打的營銷策略，創造了一個業界的神話。當今中中國的的高端端白酒酒市場場，隨隨著加加入WTO，威威士忌忌、白白蘭地地、伏伏特加加等““洋白白酒””大肆肆搶灘灘；國國內以以茅臺臺、五五糧液液、劍劍南春春為龍龍頭，，二線線品牌牌有：：水井井坊、、金劍劍南、、國窖窖1573、百百年老老店。。而曾曾風光光一時時的金金六福福、小小糊涂涂、瀏瀏陽河河、舍舍等已已是昔昔日黃黃花，，全國國市場場形成成了如如下下:中國中中高端端白酒酒發展展趨勢勢隨著城城鄉居居民收收入的的穩步步提高高，以以及中中產階階層的的迅速速崛起起，高高端白白酒市市場的的消費費環境境未來來將繼繼續改改善。。同時時以五五糧液液為例例的高高端產產品的的“價價格/收入入”指指標從從2001年年的3.5%下下降到到目前前的2.88%，表表明高端白白酒正正由奢奢侈品品向日日常消消費品品過渡渡.據了解解,近近年來來中高高端白白酒產產品漲漲價一一直在在悄悄悄進行行中,有資資料數數據報報道顯顯示示,2005年年中高高端白白酒平平均每每噸售售價20778元,比2004年年提高高了5.6%,而2006年提提價已已經在在持續續,并并分別別兩次次提價價,并并銷售售量在在提價價后依依然持持續增增長.可見見中高高端白白酒依依然有有可漲漲價的的空間間.過去15年年高高端白白酒銷銷量以以超過過20%的的年均均增長長率穩穩步壯壯大，，未來白白酒行行業的的增長長主要要靠高高檔酒酒的增增長，，預計計未來來三到到五年年行業業仍然然能保保持20%以上上的增長長。在目前前高端端白酒酒品牌牌競爭爭格局局大體體穩定定的前前提下下，行行業增增長完完全可可以保保障主主要高高端白白酒品品牌利利潤在在在未未來三三年實實現翻翻番.醉歌歌英英雄雄SWOT分分析析一、、前前言言：：醉歌歌英英雄雄酒酒的的推推出出是是長長時時間間市市場場調調研研和和規規劃劃的的結結果果，，以以傳傳奇奇神神秘秘的的西西域域色色彩彩與與現現代代化化大大型型民民族族企企業業結結合合,迎迎機機遇遇而而上上的的新新銳銳品品牌牌。。時時勢勢造造英英雄雄，，醉醉歌歌酒酒業業整整合合品品牌牌資資源源、、市市場場理理念念、、企企業業實實力力、、精精英英團團隊隊、、優優良良品品質質于于一一體體，，堅堅持持““營銷銷為為本本、、創創新新制制勝勝”的的經經營營理理念念，，銳銳意意打打造造精精品品工工程程，，爭爭創創一一流流高高端端品品牌牌。。二、、優優勢勢1、、極極具具傳傳奇奇色色彩彩民民族族英英雄雄的的品品牌牌淵淵源源醉歌歌酒酒源源自自神神秘秘的的新新疆疆，，有有神神秘秘而而傳傳奇奇的的英英雄雄傳傳說說,在在品品牌牌文文化化傳傳播播,營營銷銷策策略略、、市市場場價價格格,市市場場服服務務、、渠渠道道網網絡絡、、推推廣廣力力度度等等都都有有著著與與眾眾不不同同的的優優勢勢.一一句句話話，，醉醉歌歌酒酒承承載載了了西西域域英英雄雄的的王王者者風風范范和和英英雄雄氣氣概概品品牌牌文文化化和和優優良良品品質質,但但更更具具有有多多樣樣化化、、靈靈活活性性、、先先進進性性和和可可操操作作性性.2、、企企業業實實力力與與誠誠信信新疆疆醉醉歌歌酒酒業業是是民民族族品品拍拍倡倡導導者者的的大大型型新新興興酒酒業業公公司司，，有有著著獨獨特特的的地地域域資資源源配配置置的的優優越越性性、、企企業業實實力力和和誠誠信信是是任任何何一一個個新新品品酒酒都都不不能能比比擬擬的的。。3.優良良品品質質和和新新穎穎包包裝裝醉歌歌酒酒業業的的優優良良品品質質是是勿勿用用質質疑疑的的，，醉醉歌歌為為更更準準確確地地把把握握市市場場脈脈搏搏、、滿滿足足消消費費者者的的需需求求推推出出的的高高、、中中、、低低檔檔系系列列酒酒更更能能表表現現以以市市場場為為導導向向、、以以消消費費者者為為中中心心，，醉醉歌歌的的新新穎穎包包裝裝，，不不僅僅給給消消費費者者帶帶來來眼眼球球的的直直觀觀刺刺激激，，而而且且給給消消費費者者帶帶來來尊尊貴貴大大氣氣的的享享受受。。4.精精英英團團隊隊品牌牌是是人人做做出出來來的的，，一一個個優優秀秀的的精精英英團團隊隊能能使使好好品品牌牌發發揮揮得得淋淋漓漓盡盡致致，，醉醉歌歌酒酒業業團團隊隊以以“誠誠信信、、高高效效、、專專業業、、長長攻攻””為信信念念，，立立足足于于服服務務市市場場，，引引導導市市場場消消費費，，為為渠渠道道合合作作者者提提供供前前衛衛的的專專業業培培訓訓和和科科學學管管理理，，為為合合作作經經銷銷商商創創造造財財富富和和智智慧慧，，致致力力于于廠廠商商有有效效的的溝溝通通，，務務求求達達到到高高細細致致化化、、高高執執行行力力的的品品牌牌滲滲透透性性，，真真正正實實現現廠廠商商雙雙贏贏。。5、、前前瞻瞻性性的的市市場場理理念念醉歌歌做做為為新新興興的的中中高高端端品品牌牌,更更理理性性化化追追求求產產品品附附加加值值----產產品品的的文文化化、、代代表表的的檔檔次次、、個個人人的的情情感感訴訴求求等等心心理理需需要要，，醉醉歌歌人人清清楚楚認認識識到到：：高高端端品品牌牌是是需需要要持持久久的的高高端端市市場場推推廣廣手手法法（新新奇奇特特的的廣廣告告、、公公關關、、促促銷銷）），，通過過不不同同的的渠渠道道，，點點點點滴滴滴滴向向消消費費者者訴訴求求、、展展示示其其大大品品牌牌所所具具有有的的風風范范，，而而最最終終為為消消費費者者所所認認可可其其高高端端價價位位，，而而不不是是認認知知其其知知名名度度，，真真正正像像奔奔馳馳車車一一樣樣，，從從細細節節到到車車匙匙的的設設計計都都要要講講究究人人體體工工學學，，從從點點點點滴滴滴滴為為細細節節基基礎礎，，經經歷歷歲歲月月見見證證與與提提高高.三、劣勢勢1、作為為全國發發展的醉醉歌酒業業，在酒酒業板塊塊知名度度為零，，有待崛崛起、奮奮進.仍仍需象其其他新品品牌一樣樣，從零零作起，，逐步滲滲透，穩穩步發發展。。2、醉歌歌英雄沒沒有較大大的區域域優勢。。3、在醉醉歌英雄雄確保自自身品牌牌、品質質的前提提下，與與眾多的的中高端端白酒品品牌相比比可比性性較小。。三、機會會1.全國國中高端端白酒市市場的巨巨大容量量和日益益發展，，給醉歌歌英雄酒酒帶來了了較大的的市場發發展空空間和市市場份額額。2.強強強聯手的的新疆醉醉歌酒業業，資本本和實力力將帶給給市場強強勁的沖沖擊力和和競爭力力。3.來自自全國各各省的銷銷售精英英團隊將將為實現現醉歌英英雄酒的的戰略目目標提供供堅實、、前衛的的人力資資源。四、威脅脅1.來自自老牌名名酒劍南南春、茅茅臺等的的威脅。。2.來自自水井坊坊等新銳銳品牌的的威脅。。3,來自自其他高高端白酒酒和新起起白酒的的威脅。。產品介紹紹產品介紹紹產品定位位產品定價價策略產品未來來規劃醉英雄歌歌酒簡介介醉歌英雄雄是以中中高端白白酒目標標消費群群為市場場定位的的新興勢勢力濃香香型白酒酒,以獨特而尊尊貴的品品牌文化化和創新新概念體體現出中中國高檔檔酒品中中的特異異，釋放放著英雄雄豪情與與活力激激情的風風范！產品定位位⒈打新興興勢力派派牌新興勢力力-----引引領高端端奢侈消消費新時時尚，新新興勢力力發展是是白白酒行業業未來發發展的趨趨勢.⒉打全國國品牌借助醉歌歌酒業的的資本實實力和特特色渠道道網絡,打造全全國品牌牌.⒊打民族族品牌以醉歌英英雄西域域傳奇文文化色彩彩及民族族英雄豪豪情品牌牌概念和和文化,打造和和倡導強強大的新新興民族族品牌!產品定價價策略從調研的的資料上上顯示，，高端產產品的價價格也呈呈現不同同的價格格區，各各品牌的的價格在在300元至1500元的價價格帶最最集中。。我們定定位在終端價為為200-300元/瓶既保證禮禮品市場場的份額額，又能能使酒店店終端銷銷量相比比大于其其他同類類高端產產品。利用“三大””價格策策略，即即廠家空空間大、、商家空空間大、、酒店終終端空間間也大，，實行廠廠商聯盟盟，強力力促銷，撇開其其他高端端價位產產品的自自然銷售售體系.醉歌英雄雄定價如如下:產品名稱規格一級經銷商供應價(元/瓶)二級經銷商供應價(元/瓶)建議終端價供應價(元/瓶)天地英雄52120136188時代英雄52度9010213538度8092125真心英雄52度60699238度505878醉歌英雄雄未來產產品規劃劃產品規劃劃為了滿足足不同市市場及消消費者的的不同需需求和未未來市場場發展趨趨勢,在在現有的的醉歌英英雄基礎礎上,醉醉歌酒業業對位來來產品做做如下規規劃:產品類型醉歌英雄系列版醉歌英雄佳人版醉歌特色版(黃金版)醉歌英雄限量版產品說明以現有的天地英雄,真心英雄等版本開發每個版本中,高,低檔次系列化產品。自古英雄救美,鷹雄與佳人配.以歷史背景故事或是以傳統風俗為題材將產品賦予文化色彩，加強產品銷售影響力和印象化。就是在產品的外包裝增加藝術色彩，在其酒瓶上增加工藝特點（主要以高檔次酒為主）也就是在原有酒的基礎之上，增加一些具有代表性的概念或是裝飾品，來渲染其酒的另一面價值或是新形象市場目的其主要是有利于對各級代理商、經銷商的運作調控,增加產品運作的市場規劃性和市場操作靈活性，并可擴大顧客購買選擇的空間，滿足不同檔次的顧客需求，增加目標市場可賦與產品生命力，使之可以在消費者印象當中充滿活力。為將來產品開發和銷售打基礎也就是通過藝術的風格增加酒的一種附加價值,達到一種銷售的目的。從而增加顧客購買視覺沖擊感，促進購買行動力同時也可作為一種促銷手段定期推出，來增加一種特殊的促銷氛圍.定量生產，這樣可增加其收藏價值，也就在無形當中增加了產品的知名度和企業形象，是一種永久的宣傳.醉歌英雄雄酒市場場運營市場定位位市場商業業模式運營發展展計劃預計分析析市場定位位與策略略市場策略略提倡務實實營銷，，通過與與客戶之之間的價價值共創創、關系系互動、、利益共共享等相相關合作作條件促促使客戶戶對“醉醉歌英雄雄”產生生依賴心心理，并并將客戶戶利益與與“醉歌歌英雄””利益捆捆綁在一一起，建建立廠商商與客戶戶之間牢牢固的合合作關系系------唇齒相相依！市場定位位從市場分分析,五五糧液高高度酒市市場定位位均在300元元以上。。瀘州老老窖、劍劍南春等等名酒的的主打產產品則定定位于100元元～200元區區間；200元元～300元區區間的二二線品牌牌的市場場號召力力僅限于于區域性性市場，，沒有在在全國市市場形成成氣候.200元元～300元區區間市場場出現““真空””,醉歌歌酒業定位為200元元～300元白白酒的中中高端市市場。在區域市市場定位位上,醉醉歌酒業業主要以以新疆.北京、廣廣東、江江蘇、湖湖北，山山東、浙浙江、上上海等地地位重要要區域市市場.商業模式式首先是品品牌經銷銷模式，，以地級市市為區域域經營標標準，擁擁有代理理該區醉醉歌英雄雄產品經經銷權。。執行醉醉歌英雄雄價格體體系，執執行保證證金制度度.第二是區區域獨家家代理模模式：以地級市市或省級級為區域域經營標標準，擁擁有代理理該區域域醉歌英英雄產品品經銷權權。執行行醉歌英英雄統一一價格體體系，執執行保證證金制度度和獨家家代理制制.第三種是是區域聯聯合一體體化模式式：以地級市市或省級級為區域域經營標標準，雙雙方共同同建立該該區域““醉歌英英雄”市市場網絡絡，打造造該區域域“醉歌歌英雄品品牌”。。。醉歌市場場營銷策策略品牌策略略:產品文化化是企業文化化、品牌文化的核核心基礎礎。相對對于白酒來說，產產品文化化是白酒酒的靈魂魂。以產產品文化化建設為為核心的的市場戰略，是我們們戰略突突圍的重重心；以以綜合競爭實力應對對外部的的挑戰和和競爭，，從產品品文化上上尋求突突破口，，才是突突圍的核核心戰略略。品牌定位位:豪情與激激情的釋釋放!其獨特的的價值在在于———能能讓消費費一看到到或喝醉醉歌英雄雄酒就能能感受到到火一般般的激情情需要釋釋放,健健康與時時尚的體體現!媒體公關關策略:采用全國國性的傳傳統電視視,平面面,戶外外媒體渠渠道與新新興的網網絡媒體體渠道相相結合,運用硬硬性展示示和軟性性宣傳及及公關造造勢形式式;針對對醉歌英英雄進行行全方位位性概念念性炒作作及品牌牌傳播,并定期期通過大大型公關關活動及及強強聯聯手公關關促銷加加深消費費者對品品牌的認認知度和和印象.渠道策略在醉歌英雄雄銷售渠道道中，先期期以零售為為輔,集團團銷售為主主,后期以以渠道整合合和優化為為主,在這這其中運用用以下策略略:其一、鎖定定核心渠道道的銷售,先期以特特殊渠道的的銷售為主主攻。其二、渠道道細化,產產品分檔化化,進行差差異定位化化銷售。其三.渠渠道整合,進行互補補性市場銷銷售.其四、選擇擇渠道扁平平化，盡量量減少中間間環節。促銷策略促銷策略促銷組合:即即綜合性性地運用廣廣告、人員員推銷、營營業推廣和和公共關系系等溝通手手段，來影影響消費者者.推進策略：：運用特殊殊人員或其其它營業推推廣手段將將醉歌酒推推向消費者者。拉動策略：：使用廣告告與促銷手手段來刺激激消費者的的購買需求求.終端促銷上上，我們主主要通過系系列的硬性性展示及軟軟性傳播作作為主要溝溝通手段。。醉歌市場發發展計劃階段主要任務主要工作銷售目標第一階段(第一年)2007-2008投入基礎年以投入為主1.建立品牌資源，完成階段性品牌構建，初步建立起全國銷售網絡.2.終端市場的培育實現銷售1000—1500萬第二階段(第二,三年)2008-2010成長年持平發展1.品牌推廣發展2.建立完善的市場營銷體制與規模3.開展定期定量的廣告及活動,促進市場銷售實現銷售7000—9000萬第三階段(三-五年)2010-2012成熟豐收年創收創利1.繼續提升品牌的知名度2.提供更加完善的市場服務3.增加合作渠道的擴展實現銷售1.5億—2億元預計分析1、品牌價價值預測：：品牌市值值：一億元元，并在行行業內有較較好的美譽譽度、知名名度。2、同行業業排名：爭爭取做中高高端新興勢勢力品牌的的前五甲。。3、同等檔檔次品牌的的市場占有有率：3%4、市場覆覆蓋率：90%以上上。5、總體銷銷量：計劃劃保底實現現總體銷量量2億，爭爭取達到2.5個億億的銷售額額。6、總體費費用預算：：總銷量的的40%招商政策1、認同同公司的產產品和經營營理念;2、遵守守公司的市市場管理制制度和規劃劃;在在公司規劃劃的渠道、、區域內銷銷售產品品，嚴嚴禁銷售假假冒的醉歌歌英雄系列列酒;3、有豐豐富的渠道道資源和網網絡資源和和流通渠道道銷售隊伍伍;4.同意意向公司交交納區域市市場信用保保證金：A級：50萬元元（省級））B級：30萬元元（地級市市/縣縣級市）C級：10萬元元（縣級））5、首次次訂貨量的的規定：A級經銷銷商首次訂訂貨額大于于100萬元B級經銷銷商首次訂訂貨額大于于80萬萬元C級經銷銷商首次訂訂貨額大于于30萬萬元政策與支持持為鼓勵經銷銷商與廠方方緊密配合合，共同做做好產品、、市場的銷銷售與管理理工作，特特制定以下下經銷商政政策。（一）、進進店宣傳促促銷費用支支持廠家按一定定額度給于于經銷商進進店費用，，宣傳促銷銷費用等費費用支持，，具體如下下：“醉歌英雄雄系”給于于進貨總額額10%的現金金支持，給給于進貨總總額10%的免免費鋪底貨貨支持。（二）、年年度返利為了讓經銷銷商穩定的的獲得回報報，特制定定此項政策策。各級經經銷商完成成了年度銷銷售計劃，，按4%進行年年終返利獎獎勵。（三）、超超額任務獎獎勵為了獎勵經經銷商積極極完成銷售售任務，特特設此獎勵勵制度，以以回報經銷銷商。省地地縣級經銷銷商，在完完成年度銷銷售任務后后，超額部部分，可按按3%計計算超額額任務獎。。（四）、培培訓支持：：公司負責為為經銷商及及其業務人人員提供產產品、營銷銷知識和市市場運作實實戰技能的的培訓。有力的市場場支持：1、授權權區域市場場獨家代理理（公司出出具授權書書）①、公司直直接對獨家家代理商進進行管理，，協助獨家家代理商開開發分銷渠渠道及管理理。②、獨家代代理商在代代理區域內內享有開發發分銷商的的權利，其其網絡應基基本覆蓋該該區域，公公司原則上上不對分銷銷商進行管管理，而由由獨家代理理商管理。。2、嚴格格的市場保保護，確保保經銷商的的利益①、嚴格的的終端市場場價格調控控和產品區區域代碼的的界定。②②、享有公公司新產品品的試銷權權。3、廣告告支持①、公司給給予獨家代代理商電視視、報刊、、戶外、交交通等媒體體的廣告支支持，全方方位提升獨獨家代理商商在當地的的知名度與與形象。②、促銷和和宣傳由經經銷商提供供初步方案案，經區域域經理報公公司總經理理審批。③、所有進進店費用、、促銷、廣廣告宣傳及及人員工資資等費用均均計入雙方方約定的總總促銷費用用中，由廠廠家按時按按約定方式式支付，詳詳見經銷政政策規定。。4、促銷銷政策①、獨家代代理商可聘聘請或由本本公司聘請請促銷員、、業務員，，由公司進進行培訓，，經公司審審定名單和和工資后，，在考核的的基礎上，，其基本工工資由公司司支付，支支付總額度度見經銷政政策規定。。②、根據市市場情況，，公司酌情情對各地市市場舉行有有利于銷售售的促銷活活動，促銷銷活動方案案在征求經經銷商意見見的基礎上上，由公司司總經理批批準后執行行③、進店費費用補助，，按雙方約約定的方式式進行支付付，詳見經經銷商政策策。5、價格格操作①、經銷商商進貨價格格為全國統統一價。②、各獨家家代理商對對其分銷商商實行指導導價格。6、返利利政策①、公司根根據實際回回款額采取取年終返利利辦法。7、退換換貨制度經銷商在經經營過程中中，確實發發現某些產產品不適合合當地銷售售，可退回回公司，換換取同等價價值的適銷銷產品，但但必須包裝裝完好無損損，并經公公司區域經經理確認，，換貨運費費由經銷商商自理。換換貨原則執執行等類換換貨，即高高檔產品換換高檔產品品，低檔產產品換低檔檔產品。8、運輸輸費用長途運輸費費用由廠家家承擔，短短途運輸費費用由經銷銷商承擔遠景發展規規劃五年發展規規劃1、2007━2008年度度發展規劃劃：到2008年1月31號號截止計劃劃實現銷量量1000萬元2、2008----2009年度發發展規劃：：計劃實現現銷量3000萬元元3、2009---2010年度發展展規劃：計計劃實現銷銷量5000萬元4、2010---2011年度發展展規劃：計計劃實現銷銷量6500萬元5、2011-2012年度度發展規劃劃：計劃實實現銷量8000萬萬元感謝您對醉醉歌酒業的的支持！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:49:1915:49:1915:4912/31/20223:49:19PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:49:1915:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:49:1915:49:1915:49Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:49:1915:49:19December31,202214、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。31十二二月20223:49:19下下午15:49:1912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:49:1915:49:1931December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:49:19下午午3:49下午午15:49:1912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月