都市蓮花項目營銷戰略溝通提案2013-0７-０３>寫在前面感謝發展商為我們提供本次研究與營銷創作的機會。我司已就本案實際概況及項目所在地市場進行全面的分析與調查研究，并形成一系列初步結論。以下就本案項目發展提出初步溝通思路。Part1市場競爭概況Part3項目定位策略Part2項目概況分析報告框架Part4項目營銷策略Part5項目營銷建議Part1市場競爭概況樓市整體分析5月份，湘潭市商品住宅成交套數為1263套，環比上漲14.2%，同比上漲15.8%；成交面積13.9萬平米，環比上漲32.4%，同比上漲11.7%。從數據上來看，5月份房地產二級市場延續了2013年前四月需求量繼續釋放的勢頭，成交套數以及成交面積均在原有基礎上有所上漲。5月湘潭市商品房成交均價為4088元/㎡，環比上漲2.25%，同比上漲15.4%；成交均價連續7個月出現了上漲的趨勢，房價進入上行通道。由于剛需客戶群的強力支撐，湘潭商品住宅均價首次破四，且目前上漲趨勢明顯。5月湘潭新建商品住宅供銷比為1.5，表示新增樓盤入市量高于銷售量，將增大房地產市場的庫存量。第二季度新建商品住宅供銷比均高于1，且數值維持在1.5以上較高水平，預示著湘潭樓市下半年競爭態勢依然激烈，新增樓盤不斷入市必將攪動湘潭房地產市場。一方面，各樓盤需在多元競爭中突圍而出贏得市場，另一方面，客戶的可選擇性、可對比性也在增加。本案項目周邊項目概況

早期開發的項目規模較大，但近期即將推出的項目規模普遍不大，都是2到3棟，市場競爭趨于激烈。規模岳塘區區開發發樓盤盤以電電梯房房為主主；多多為小小高層層，高高層樓樓盤。。近期開發的的樓盤多以以住宅+底層商業為為主。建筑形態建筑風格現有項目基基本以現代代、簡約為為主，只有有東方名苑苑的風格比比較高檔。。市場上產品品沒有以建建筑風格為為符號進行行塑造。除新府華城城外，其他他項目綠化化率普遍偏偏低，容積積率偏高。。容積率及綠綠化率園林景觀天元新府華華城跟東方方名苑的項項目較大，，綠化率較較高，但新新府華城的的綠化不上上檔次，其其余的兩個個樓盤項目目基本沒什什么綠化天元新府華華城東方名苑戶型型以上項目的的戶型以兩兩房三房為為主力戶型型；三房的面積積普遍偏合合適型三房房。價格岳塘區商品品房銷售價價格相較2012年約上漲500元/㎡，電梯房均均價價約4200左左右，最高高已突破5600元元/㎡。配套及賣點點目前該區域域項目的自自身配套都都不完善，，只有配套套的少量底底層商業；；以上項目都都屬于市府府板塊，離離市府較近近，推廣都都是已市政政府為噓頭頭。典型項目東方名苑“東方名苑苑”項目位位于湘潭河河東大道以以南、絲綢綢路以西、、霞光中路路以北，河河東大道與與雙擁中路路交匯西南南角，與市市委、市人人大、市政政府、市政政協、軍分分區辦公大大樓緊連并并在南北的的同一軸線線上，緊靠靠湖湘公園園、東方紅紅廣場，處處于湘潭市市河東新區區2.4平平方公里的的核心區塊塊，是湘潭潭市市政府府重點工程程。東方名苑完完全傳承了了歐洲貴族族生活的奢奢華理念，，建筑風格格在湘潭很很高檔，電電梯及物業業以及很多多都是湘潭潭最好的，，整個價格格在湘潭最最貴。步步高新天天地（九華華區）步步高大道道與北二環環交匯處東東南角。項項目由步步步高置業精精心打造的的“世界級級旗艦綜合合體項目。。項目總占地地540畝畝，總建筑筑面積139萬平方方米，總投投資60多多億元，匯匯集6大頂頂級業態，，由40萬萬平米的高高端商業配配套領航，，涵蓋步步步高購物中中心、國際際五星酒店店、5A寫寫字樓、國國際公寓、、商業街區區和高尚生生活住區，，項目整體以以ART-DECO現代建筑筑裝飾主義義為主，為為湘潭留下下一座能恒恒久耀眼的的地標建筑筑群落。目前認籌階階段。五礦?萬境境水岸（九九華區）本項目位于于湘潭市北北部，九華華示范區東東南部的湘湘江之濱。。北面及西西面緊鄰修修建中的九九華示范區區核心景觀觀區九華湖湖公園，東東臨湘江及及湘江風光光帶，南側側與學府路路相接。與與湘潭市區區距離5KM，北連連省會長沙沙市，距長長沙市中心心27KM。上瑞高高速貫穿東東西，長潭潭西線高速速連接南北北，湘江黃黃金水運通通江達海，，通過步步步高大道、、北二環與與湘潭市區區有緊密聯聯系。規劃總用地地面積約760畝，，建筑類型型為別墅，，洋房，高高層。主要設計風風格:風格格采用新古古典主義，，規劃結構構總體概括括為“一心心、兩軸、、十區（““一心”特特指在龍形形骨架盤繞繞的中心地地帶結合小小區內部配配套商業、、與公園對對接的景觀觀主軸線、、公共服務務設施等打打造一片中中央休閑公公園。““兩軸軸”分別指指龍形景觀觀軸、中央央景觀軸。。龍形景觀觀軸呈帶狀狀分布，讓讓社區內的的所有組團團都能享受受到，體現現出景觀的的均好性，，并展示了了百萬大盤盤的氣魄。。中央景觀觀軸運用園園林中的借借景手法，，通過水系系景觀的營營造將德文文化公園景景點納入到到小區景觀觀體系，讓讓公園與小小區在這里里和諧共榮榮，充分實實現“公園園中的小區區、小區中中的公園””的規劃理理念。““十區”指指結合德文文化公園的的景觀節點點，規劃對對位設置了了景觀軸線線作為地塊塊的劃分控控制線，它它們將基地地分為用地地完整的““十大片區區”。每個個片區形態態飽滿，大大小均衡，，有很強的的靈活性與與適應性，，便于彈性性開發，有有利于項目目的可持續續性發展。。）江麓中央央廣場本項目位位于雨湖湖區解放放北路與與廣云路路交匯處處，江麓麓房產是是以國有有大型軍軍工企業業江麓機機電集團團有限公公司為依依托，由由湖南江江麓實業業發展有有限公司司相對控控股的股股份制公公司，具具有充足足的自有有土地資資源以及及良好的的資金保保障。規模：建建筑面積積將近100萬萬方，規規劃有高高層住宅宅、公寓寓、大型型商業體體配套：周周邊配套套成熟，，國內超超市第一一品牌即即將進駐駐本項目目。房地產發發展速度度較快，，商品住住宅市場場延續了了2013年前前四月需需求量繼繼續釋放放的勢頭頭，成交交套數以以及成交交面積均均有所上上漲，而而商品房房價格在在剛需客客戶群的的強力支支撐下已已經破四四，且目目前上漲漲趨勢明明顯。同同時新增增樓盤入入市量高高于銷售售量，樓樓市下半半年競爭爭態勢依依然激烈烈，就目目前市場場去化速速度來看看，完全全消化市市場庫存存需要14個月月，去化化壓力依依然巨大大。湘潭整體體市場大大型及有有實力開開發商增增多，而而客戶相相對于喜喜歡實力力雄厚的的樓盤，，像金僑僑，天元元旗下的的樓盤在在客戶心心里口碑碑較好。。湘潭整體體商業集集中不多多，大型型綜合體體項目不不多，大大多是以以住宅帶帶裙樓底底層商業業為主。房地產市市場總結結結論論1、市場產產品檔次次多年均均無明顯顯提高，，產品提提升空間間較大；；2、市場對對高端實實力型產產品存有有較強的的消費潛潛在需求求；3、商業地地產擁有有較大的的市場空空間；本片區潛潛在客戶戶以80后剛需需為主，，目前也也是湘潭潭片區成成交率最最高的區區域。本案處于于市府板板塊，交交通便利利。周邊邊項目以以純住宅宅為主，，戶型設設計相對對較齊全全。推廣廣倚借市市府板塊塊周邊的的市政配配套較完完善為手手段。但但商業配配套不完完善，缺缺乏中、、大型的的商業綜綜合體及及專業性性商業市市場，商商業地產產擁有較較大的市市場空間間。本案片區區總結Part2項目概況況分析項目核心心指標總建面積積：１００６６５５９平方方米其中：住宅建面面：５７７２７８８平方米米商業建面面：１９９４４００平方米米公寓建面面：４４４７８平平方米米容積率：：３.９７綠地率：：３６６.３９車位數：：項目地段段分析本案地處處雙擁路路與曉塘塘路交界界處，處處于十字字路口東東北一側側；本案位于于岳塘區區中心地地段，所所處片區區相對成成熟，且且距離市市委市政政府很近近，具有有極高的的區位坐坐標價值值。本案項目規模模企業背景景項目背景景市場背景景開發背景景宏興隆實實力企業業精心打打造，品品牌和實實力均有有強力保保障眾多樓盤盤同步發發力，競競爭相對對激烈十萬平米米中小規規模樓盤盤，近２２萬平米米商業體體量，商商業規模模優勢凸凸顯岳塘區成為湘湘潭市場房地地產發展最引引人注目的核核心區，而本本案所處地段段占據極強的的地標優勢項目背景分析析品牌規模地段檔次規劃相關競爭開發發商少數具有有一定的品牌牌影響力相比較其它項項目，本案當當前的地段價價值更高本案項目規模模處于所能競競爭樓盤規模模中等水平。。競爭樓盤多以以現代都市風風格或歐式風風格為主，商商業配套較少少，唯本案具具備鮮明的中中式風格，且且擁有規模化化的商業集中中體多數競爭樓盤盤檔次一般，，與本案不具具備可比性。。項目競爭態勢勢項目優勢總結結：１、地段位于于岳塘區中心心，區位優勢勢明顯，具備備重要的地標標價值；２、產品多采采取空中花園園，雙陽臺，，轉角凸窗，，超大陽臺設設計，設計理理念超前；３、本案內部部硬件配套突突出，雙重電電源、消防聯聯動控制、光光纖入戶，帶帶轉換的商業業體規劃等優優勢突出。４、本案所處處區域交通發發達，進出方方便，但不具具備優勢上的的排它性。５、本案近兩兩萬平米的集集中商業體規規劃，在目前前競爭中處于于絕對領先的的地位，有利利于建立商圈圈，提升本案案價值。６、本案鮮明明的中式外立立面設計，為為本案增色不不少，是一個個不可多得的的差別化優勢勢，對突出本本案品質起到到重要的眼球球效應。項目SWOT分析SWOT1234威脅（T）：宏觀經濟形勢勢的不景氣，，加重了持幣幣觀望的氣氛氛，房地產市市場總體趨于于平淡；項目前有各有有敵人后有追追兵，其他樓樓盤的開發對對本項目的客客戶群體造成成分流。機會（O）：市場機會：本本案區位優勢勢明顯，產品品均衡性高；；發展機會：整整體區域發展展還是具有良良好的預期的的；競爭機會：本本項目立面與與商業規劃將將成為核心區區內的稀缺性性產品。劣勢（W）：產品戶型面積積屬于主流產產品，區別不不明顯；市場銷售均價價整體增長較較快，上行壓壓力較大；周邊競爭樓盤盤較多，前期期消耗了大量量的客戶；住宅區單層層層高２.８米，不具備備競爭優勢。。優勢（S）：區位優勢：相相對周邊競爭爭項目，本案案在規模與區區位上均占據據相當優勢；；開發商實力：：開發商對項項目的精工態態度與品牌實實力較高規劃優勢：本本案獨特的中中式立面形象象與規模化的的商業規劃，，在片區獨豎豎一幟。產品優勢：本本項目較多地地采用了轉角角凸窗、超大大陽臺，空中中花園等前沿沿設計，比競競爭對手優勢勢明顯。Part３項目定位策略略一、項目優勢勢：本案地處十字字路口，距離離市委市政府府較近，對面面為五星級酒酒店，因此本本案具備極強強的地標價值值，且本案產產品立面新穎穎，戶型規劃劃與配置配套套高端，且擁擁有本案周邊邊競爭對手均均不具備的規規模化集中商商業體；二、開發商目目標：希望本案能夠夠建成為一個個標志性地標標建筑，希望望通過針對本本案的精工打打造，為消費費者提供一個個信得過的高高端居所，與與此同時，宏宏興隆置業及及都市蓮花項項目亦可借此此建立起較高高的品牌口碑碑和市場美譽譽度。本案優勢與開開發商目標契契合度非常高高，這給了我我們創造一個個營銷奇跡的的機會！項目定位思考考結合上述分析析，我們的營營銷目標呼之之欲出：打造岳塘區地地產領袖新品品牌超前的產品規規劃近２萬平米的的集中商業體體優美的中式仿仿古立面豐富完善的居居室、社區配配套積極向上的國國際生活價值值觀精工打造，實實力奉獻的開開發商品牌開開發理念地產領袖新品牌湘潭市場的第第一陣營岳岳塘區區第一名盤項目產品定位位：岳塘生活新地地標和諧人居，不不僅僅是單純純的住宅構成成，更要有住住宅和商業的的和諧共生與與完美融合；；因此都市蓮花花的商業不僅僅僅是一個社社區配套商業業，更應該是是對未來的商商業模式的探探討與引領；；打造商業生態態鏈，對商商住融合的完完美探索，將將給湘潭帶現現代都市人居居體驗和一種種全新的人文文生活模式。。商業定位國際風尚生活活體驗場既是一個消費費場所，又是是一個國際生生活體驗區、、一個可玩可可賞可逛的人人文風情區社區即景區風尚生活的體體驗之城依托項目強烈烈的中式仿古古立面規劃，，將社區進行行景區設計，，每一條道路路小徑都充滿滿中國風的人人文設計，不不僅僅是作為為商業經營而而存在，每一一堵墻、每一一條街道、每每一個小品、、一個擺設都都是一道靚麗麗的風景。將商業建筑、、商家、街區區環境等進行行統一規劃，，依據使用功功能進行層次次化設計，使使都市蓮花社社區的商業不不僅僅是一個個商業消費的的場所，更是是一個可玩、、可賞、可逛逛的人文風尚尚生活體驗場場。規劃建議———規劃指導原原則商業定位都市蓮花產品定位分析析對于湘潭的意意義對于消費者的的意義對于宏興隆的的意義岳塘區的精工工示范標桿，，是對高端人人居發展的積積極探索。感受世界級的的城市人居潮潮流和方向一部探索社會會效益與企業業價值的扛鼎鼎之作——產品價價值坐標：：時代的、、示范的、、國際級人人居產品盡繁華欲欲綻放一個標桿、、一個樣板板一個引領人人居方向的的示范一個劃時代代的生活藍藍本主推廣告語語：核心客戶偶得客戶重要客戶企業白領企事業高層層（住宅+商業）——區域金融、、醫療、商商業等企事事業單位，，考慮置業業的便捷性性，同時兼兼顧工作和和生活，關關注資產的的保值增值值。周邊換房居居民（住宅宅）——片區外的部部分高端人人群，換房房，存在區區域的認同同感。公務員（住住宅+商業）——區域市政公公務員，具具有較強的的經濟實力力，尋找與與自己地位位匹配的真真正有價值值的居所和和物業，認認同區位、、地段。投資客（住住宅+商業）——尋求真正具具有升值潛潛力和價值值物業的投投資客。私營業主（（商業）——輻射范圍廣廣，具有很很強的經濟濟實力，對對投資產品品感興趣，，注重產品品的環境配配套和投資資回報。公務員私營業主企事業高層層投資客周邊首置居居民+區域內本案的目標標客群在哪哪里？+區域外+周邊首置居居民（住宅宅）——高度認同生生態區區位位價值，同同時對總價價有一定抗抗性。周邊換房居居民目標客群定定位++Logo示意+通過蓮花本本身的形狀狀加以建筑筑元素的典典型特征，，考慮到建建筑本身是中式簡約約的風格，，所以對圖圖形進行了了相應的簡簡化。更加加突出項目目的聯想度。。在顏色上上采用了比比較厚重的的紫色和比比較現代的的沙金色，，代表項目所所具有的一一定高度。。案名所指建筑元素戶外戶外效果海報報廣報廣報廣海報備選LOGOPart４項目營銷策策略項目價值體體系岳塘生活新新地標項目價值點點核心傳播超前的戶室室產品規劃劃近２萬平米米的集中商商業體優美的中式式仿古立面面豐富完善的的居室、社社區配套積極向上的的國際生活活價值觀精工打造，，實力奉獻獻的開發商商品牌開發發理念品客對位偶得客戶價價值興奮點點尊貴respected身份Status關鍵詞：重點客戶價價值興奮點點關鍵詞：核心客戶價價值興奮點點關鍵詞：>>本項目的價價值體系與與客戶需求求能夠有效效結合；>>產品價值體體系與客戶戶關注因素素能夠匹配配；產品規劃區位價值集中商業精工打造高端消費群群國際人文稀缺scarce價值value身份Status品味taste價值value稀缺scarce收益profit項目價值體體系[堅持以打造造“岳塘區地產產領袖新品品牌”為核心的營營銷總目標標，一切從從產品與區區位出發，，為本案嫁嫁接“岳塘生活活新地標””的標簽，將將本案核心心賣點有力力傳播，以以及線下體體驗活動及及現場價值值展示落地地，綜合提提高客戶價價值預期，，掀起全城城財富階層層新一輪投投資置業潮潮，真正實實現本案的的營銷制勝勝]整合營銷思思路營銷策略總總綱打造岳塘NO.1一張名片：：都市蓮蓮花案名通俗直直白，卻充充滿人文與與內涵，高高潔雅致躍躍然紙上，，其非凡品質不言自自喻一種高度：：盡繁華華欲綻放放以一種舍我我其誰的高高度，大氣氣發聲，內內涵十足，，讓人們從從骨子里找回漸漸淡淡忘的英雄雄氣概和大大展宏圖的的躁動。一個意義：：岳塘生生活新地標標都市蓮花給給消費者帶帶來的不僅僅是一個高高品質的居居住場所，，更提供了一個顯性性的充滿證證言的標簽簽。一個NO.1的房子，一一個NO.1的身份符號，，一個NO.1的私人領域域，一個NO.1的圈子一場運動：：締造岳岳塘地產領領袖新品牌牌用專業化的的策略營銷銷體系打造造一場轟轟轟烈烈的造造星運動！！項目識別特特性產品利益支支持點產品利益基基本點的訴訴求力[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行銷概念念[要素3]：精神性的的主導廣告告語[要素4]：概念的由由來與文化化底蘊[要素5]：產品魅力力核心[要素6]：物質性的的主導廣告告語[要素7]：產品力的的基本內容容[要素8]：利益基本本點的訴求求[要素9]：價格及付付款方式的的設計營銷基礎體體系6、直效營銷——精準客戶掃掃描1、體驗營銷——完全展示攻攻略3、事件營銷銷——引領銷售高高潮2、活動營銷——搭臺唱大戲戲策略執行大大綱5、領頭羊營銷——擒賊先擒王王4、關系營銷——挖掘客戶潛潛能【體驗營銷】－－－完全全展示攻略略戶外圍墻形形象、售樓樓中心包裝裝、現場施施工包裝營銷中心音音樂、小區區廣場音樂樂、工地施施工噪音營銷銷中中心心現現場場提提供供四四季季品品鑒鑒軟軟服服務務看房房路路線線設設計計、、樣樣板板房房示示范范區區體體驗驗視覺覺品品質質體體驗驗聽覺覺品品質質體體驗驗味覺覺品品質質體體驗驗觸覺覺品品質質體體驗驗體驗驗式式營營銷銷的的核核心心在在于于通通過過項項目目現現場場及及工工地地包包裝裝、、專專業業銷銷售售團團隊隊、、周周全全客客戶戶服服務務及及樣樣板板示示范范區區等等渠渠道道和和方方式式讓讓客客戶戶從從走走近近項項目目、、進進入入售售樓樓部部、、接接受受咨咨詢詢、、產產品品展展示示等等各各個個環環節節都都能能充充分分體體驗驗到到項項目目優優良良的的品品質質、、周周到到的的服服務務、、未未來來的的居居住住環環境境及及物物業業服服務務水水準準等等，，使使客客戶戶對對項項目目產產生生全全方方位位的的認認同同并并形形成成購購買買。。措施施舉舉例例：：1）在在營營銷銷中中心心規規劃劃之之初初就就系系統統規規劃劃營營銷銷中中心心的的布布局局、、裝裝飾飾、、科科技技展展示示區區、、看房房通通道道等等，，一一開開始始接接待待就就將將項項目目形形象象得得到到全全面面展展示示，，強強化化現現場場感感染染力力2）強強化化案案場場展展示示系系統統性性。。（（包包括括模模型型、、效效果果圖圖、、展展板板等等綜綜合合展展示示系系統統））3）細細化化專專業業銷銷售售團團隊隊。。4）智智能能化化系系統統展展示示區區展展示示。。5）工工法法標標準準樣樣板板房房展展示示。。6）物物業業管管理理的的提提前前介介入入、、服服務務展展示示。。利用用一一些些重重大大節節點點或或節節日日，，經經常常性性的的舉舉辦辦針針對對目目標標客客戶戶群群體體的的娛娛樂樂休休閑閑活活動動或或準準客客戶戶活活動動，，通通過過這這些些大大眾眾喜喜聞聞樂樂見見、、參參與與性性強強的的活活動動，，使使本本項項目目的的知知名名度度得得到到迅迅速速的的傳傳播播，，并并且且在在項項目目營營銷銷過過程程中中持持續續保保持持對對市市場場的的刺刺激激，，使使項項目目經經常常有有亮亮點點，，成成為為人人們們茶茶余余飯飯后后談談論論的的焦焦點點、、聚聚集集的的熱熱點點。。“搭臺唱大大戲”的的目的與與作用：：1.通過活動動為項目目帶來直直接客戶戶；2.使觀望及及持幣購購買者樹樹立對本本項目前前景的信信心；3.聚集人氣氣，為產產品知名名度傳播播打基礎礎；【活動營銷銷】－－－搭臺唱大大戲措施舉例例：夏季舉辦辦的納涼涼晚會、、中秋節節舉行的的中秋賞賞月會在開盤、、開業等等重大節節點邀請請明星表表演常態性的的舉行客客戶聯誼誼會等充分利用用項目開開工、售售樓部開開放、VIP卡認購、、選房、、開盤、、主力商商家簽約約、樣板板房開放放等營銷銷事件，，結合相相應銷售售策略的的推出，，在整個個項目銷銷售過程程中不斷斷形成營營銷熱點點，制造造銷售高高潮。措施舉例例：售樓部開開放儀式式、產品品說明會會、開盤盤盛典品牌商家家簽約儀儀式樣板房開開放等。。【事件營銷銷】－－－引領銷售售高潮制定針對對性的獎獎勵措施施，鼓勵勵新老客客戶在其其親友及及交際圈圈中進行行本項目目的宣傳傳和推介介，充分分利用親親友之間間的信任任感來促促進信息息傳播及及購買說說服。措施舉例例：利用客戶戶聯誼會會、客戶戶答謝會會等常態態性的客客戶聯誼誼活動吸吸引老客客戶帶新客戶到到項目現現場，新新客戶成成交的給給予老客客戶一定定金額的的現金獎獎勵、房款優惠惠或物業業費的減減免等獎獎勵，提提高老客客戶推薦薦的積極極性。【關系營銷銷】－－－挖掘客戶戶潛能發掘一批批在所在在行業內內、朋友友圈中具具有領頭頭羊效應應的意見見領袖，，給他們們以額外外的優惠惠政策，，首先網網絡這些些意見領領袖購買買，然后后充分利利用意見見領袖的的領頭羊羊效應帶帶動其周周邊的跟跟隨者購購買。【領頭羊營營銷】－－－擒擒賊先擒擒王直效營銷銷的核心心在于通通過最簡簡單、最最直接的的方式將將項目信信息傳達達給目標標客戶群群體，獲獲得最有有效的營營銷效果果，而且且往往營營銷費用用也最低低。措施舉例例：短信群發發；針對政府府部門、、各大市市場和沿沿街的商商家進行行直接派派單；針對特定定單位、、行業協協會的相相關人員員舉辦活活動；如如政府部部門、金融融機構、、企事業業單位等等。在中高檔檔餐飲、、娛樂、、休閑場場所擺放放、派發發項目資資料。【直效營銷銷】－－－精準客戶戶掃描Part５項目營銷銷建議配置配套套建議雙層中空空鋁合金金玻璃窗窗品牌高速速電梯可視對講講門禁系系統火災自動動報警系系統燃氣泄漏漏報警系系統閉路電視視監控系系統智能化停停車場管管理系統統電、氣、、水遠程程抄表管管理系統統雙回路電電源供電電100M光纖入戶戶多點位數數據接口口免費衛星星電視基礎配置置亮點配置置1、架空空層設計計。將塔樓的的轉換層層架空，，既增加加了建筑筑的通透透感，又又可將架架空層作作為空中中花園，，設置一一些兒童童游樂場場、公共共休閑區區等，以以彌補小小區內部部配套設設施的不不足，增增加項目目亮點。。2、會所在架空層層和裙樓樓開辟小小規模空空間進行行會所設設計，設設置如小小型書吧吧、健身身房等，，與架空空層、社社區園林林功能區區等形成成泛會所所。泛會所建建議低碳環保保概念建建議采用雙層層中空鋁鋁合金玻玻璃窗，，隔音、、隔熱、、保暖墻體表層層預留統統一的管管線槽，，便于業業主進行行統一布布線屋頂或社社區公共共廣場綠綠地安裝裝少量太太陽能或或風力發發電機，，提供公公共照明明用電個性化物物業管理理建議根據本項項目客戶戶的日常常生活需需求，設設計個性性化物業業管理服服務內容容，以迎迎合他們們的生活活習性。。安防服務務：提供全天天候24小時零死死角監控控；保潔服務務：提供公共共空間和和區域的的保潔服服務；日常生活活服務：：如夏季停停車對車車輛的遮遮陽、清清潔服務務等，強強調服務務細節特色化有有償服務務：如家政服服務、送送餐服務務、衣物物清洗、、商務代代理、代代購、寵寵物托管管等社區文化化營造建建議社區文化化是一個個社區的的靈魂，，任何項項目的任任何產品品都又可可以被迅迅速的復復制、被被超越，，但社區區文化是是無法復復制的，，也是難難以被超超越的。。好的社社區文化化既能營營造良好好的居住住氛圍，，還能讓讓業主體體會強大大的歸宿宿感。社區文化化的營造造主要在在于硬件件和軟件件的兩手手抓。硬硬件主要要是指一一些能夠夠體現社社區文化化的設備備、設施施、功能能區、建建筑和園園林小品品等，而而軟件則則主要在在于一個個供社區區業主之之間溝通通和交流流的平臺臺、一種種固定的的溝通模模式。本項目作作為專門針對對精英三三高群體體的標志志性建筑筑，在社社區文化化建設上上要充分分發揮人人文優勢勢，在社社區內塑塑造高雅雅、中式式、人文文的文化化理念，，同時為為照顧年年輕群體體，可考考慮設置置社區業業主網絡絡服務平平臺。THANKS預祝本項項目取得得圓滿成成功！謝謝謝12月-2215:44:0715:4415:4412月-2212月-2215:4415:4415:44:0712月-2212月-2215:44:072022/12/3115:44:079、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:44:0715:44:0715:4412/31/20223:44:07PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:44:0715:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:44:0715:44:0715:44Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:44:0715:44:07December31,202214、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。31十二二月20223:44:07下下午15:44:0712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:44下下午12月-2215:44December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:44:0715:44:0731December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:44:07下午午3:44下午午15:44:0712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變