電子商務(wù)潮流中多層次傳銷(xiāo)業(yè)之變革曾麗霞張琳麗架構(gòu)(ㄧ)摘要(二)緒論(三)多層次傳銷(xiāo)制度發(fā)展現(xiàn)狀(四)電子商務(wù)多層次傳銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用(五)電子商務(wù)造成之變革方向(六)結(jié)論(ㄧ)摘要直銷(xiāo)業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)是必然之趨勢(shì)因特網(wǎng)之優(yōu)勢(shì)將結(jié)合人事網(wǎng)絡(luò)之特色直銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)通路事業(yè)時(shí)，溝通方式之改變直銷(xiāo)公司對(duì)直銷(xiāo)商的支持也開(kāi)始分解商品引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)也將并重網(wǎng)絡(luò)的原則獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)計(jì)方向也有所改變(二)緒論

ㄧ、動(dòng)機(jī)解嚴(yán)后商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變，國(guó)民所得提升，XYZ時(shí)代的興起多層次傳銷(xiāo)的興起傳銷(xiāo)業(yè)促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新興商業(yè)行為:電子商務(wù)，對(duì)傳銷(xiāo)造成一股很大的沖擊(二)緒論二、目的因特網(wǎng)對(duì)傳銷(xiāo)業(yè)所帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用因特網(wǎng)快速傳播的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合人際傳與銷(xiāo)的特質(zhì)，創(chuàng)造新ㄧ波的通路革命(三)多層次傳銷(xiāo)制度發(fā)展現(xiàn)狀ㄧ、現(xiàn)階段定位(ㄧ)商機(jī)、銷(xiāo)售通路的ㄧ種多層次傳銷(xiāo)制度對(duì)于財(cái)團(tuán)或企業(yè)來(lái)說(shuō)是商機(jī)所在(二)個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)傳銷(xiāo)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)1、白手起家的機(jī)會(huì)2、提供穩(wěn)定的商品代理權(quán)、加盟權(quán)3、創(chuàng)造第二春的契機(jī)4、一份正直之余的備胎、提供不在職保障(三)多層次傳銷(xiāo)制度發(fā)展現(xiàn)狀二、直銷(xiāo)公司3P(Product，Plan，People)(ㄧ)產(chǎn)品：以「可以讓人傳」為主要考慮1、能于短時(shí)間內(nèi)重復(fù)消費(fèi)2、價(jià)格合理3、產(chǎn)品滿(mǎn)意保證或合理的退換貨服務(wù)4、需求性高5、獨(dú)特性(三)多層次傳銷(xiāo)制度發(fā)展現(xiàn)狀(二)以高獎(jiǎng)金為獎(jiǎng)勵(lì)方式傳銷(xiāo)公司所提供的獎(jiǎng)金為吸引傳銷(xiāo)商的主要?jiǎng)恿Κ?jiǎng)勵(lì)制度中：以獎(jiǎng)金相當(dāng)明確、最直接、能衡量的事業(yè)目標(biāo)(三)多層次傳銷(xiāo)制度發(fā)展現(xiàn)狀(三)傳銷(xiāo)商方式：縱向式的聚會(huì)目前直銷(xiāo)商的運(yùn)作方式主要是同一體系的上下線(xiàn)固定聚會(huì)。聚會(huì)提供以下的功能1、聚集新人銷(xiāo)售產(chǎn)品及事業(yè)制度2、能力轉(zhuǎn)移3、事業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流4、透過(guò)眾人力量激勵(lì)(四)電子商務(wù)多層次傳銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用

一、因特網(wǎng)造成電子商務(wù)之興起(ㄧ)Internet到公元2002年時(shí)，全球網(wǎng)絡(luò)人口將由1億增加到3.2億，臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)人口也將由360萬(wàn)增加至500萬(wàn)(資策會(huì)，1999)因特網(wǎng)所帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)：1、快、時(shí)效性夠2、容許變動(dòng)的彈性高3、可以選擇隱私的或者互動(dòng)的4、可以是開(kāi)放性的，可以是封閉性的(四)電子商務(wù)務(wù)多層次次傳銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)應(yīng)用因特網(wǎng)的的信息傳傳遞，結(jié)結(jié)合了傳傳遞媒體體或信息息儲(chǔ)存的的所以功功能：1、大眾傳傳播媒體體的效果果2、郵局的的工能3、電信局局的個(gè)性性4、圖書(shū)館館的面貌貌(四)電子商務(wù)務(wù)多層次次傳銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)應(yīng)用二、E-GenerationE時(shí)代最基基本的特特色就是是喜歡計(jì)計(jì)算機(jī)、、使用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)E時(shí)代與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高科科技密不不可分，，影響E時(shí)代的各各種行為為其中包包括消費(fèi)費(fèi)觀，消消費(fèi)觀包包括以下下特色1、品牌忠忠實(shí)度低低2、拒絕強(qiáng)強(qiáng)迫推銷(xiāo)銷(xiāo)3、購(gòu)買(mǎi)意意識(shí)型態(tài)態(tài)多過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品本身身4、價(jià)格不不是問(wèn)題題，喜好好才是重重點(diǎn)(四)電子商務(wù)務(wù)多層次次傳銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)應(yīng)用三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的事事業(yè)型態(tài)態(tài)Internet的風(fēng)行，，e時(shí)代興起起，使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上的的行業(yè)也也逐漸多多元，在在網(wǎng)絡(luò)上上的事業(yè)業(yè)類(lèi)型包包括以下下幾種：：1、ISP(Internetserviceprovider)2、ICP(Internetcontentprovider)3、電子商商務(wù)業(yè)4、網(wǎng)站營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)問(wèn)(四)電子商務(wù)務(wù)多層次次傳銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)應(yīng)用E-commerce與傳銷(xiāo)1、網(wǎng)絡(luò)安安全疑慮慮2、交易易機(jī)制不不定3、產(chǎn)品特特性4、物流流支援(四)電子商務(wù)務(wù)多層次次傳銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)應(yīng)用E-Generation與傳銷(xiāo)因特網(wǎng)方方便、快快速傳播播的特色色，原本本就是傳傳銷(xiāo)商可可應(yīng)用的的工具之之ㄧ電子商務(wù)務(wù)的運(yùn)用用對(duì)e時(shí)代喜好好的調(diào)整整1、多變變的信信息，，新奇奇的科科技銷(xiāo)銷(xiāo)售手手法可可以加加強(qiáng)強(qiáng)品牌牌形象象2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的快快速可可以提提升忠忠誠(chéng)度度(四)電子商商務(wù)多多層次次傳銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)業(yè)的應(yīng)應(yīng)用三、運(yùn)運(yùn)用效效益?zhèn)麂N(xiāo)事事業(yè)運(yùn)運(yùn)用因因特網(wǎng)網(wǎng)至少少有下下列效效益(ㄧ)直銷(xiāo)商商效益益(二)公司司效益益(五)電子商商務(wù)造造成之之變革革方向向多層次次傳銷(xiāo)銷(xiāo)面對(duì)對(duì)因特特網(wǎng)時(shí)時(shí)所需需要的的調(diào)整整多角化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)JeffPower的的7C1、Choice2、Customization3、Consistecy4、Community5、Convenience6、Change7、CostJeffPower的7CCommunityCostChoiceCustomizationConsistecyConvenienceChange音響高中高低高低中碗盤(pán)低中高低高低低鍋?zhàn)又兄械偷透叩偷徒】涤闷犯吒叩透吒咧懈呙廊萦闷犯吒叩透吒咧懈叻椄咧懈吒叩偷椭?五)電子商務(wù)造造成之變革革方向分眾支援ㄧ、直銷(xiāo)商商服務(wù)二、顧客服服務(wù)分眾獎(jiǎng)勵(lì)1、『錢(qián)』無(wú)疑是最直直接又最具具吸引人的的了2、E時(shí)代獎(jiǎng)金制制度的改變變(五)電子商務(wù)造造成之變革革方向傳銷(xiāo)商事業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)變(ㄧ)發(fā)展優(yōu)勢(shì)1、商機(jī)無(wú)國(guó)國(guó)界2、發(fā)展無(wú)時(shí)時(shí)限3、通訊無(wú)障障礙(二)腳色轉(zhuǎn)變1、成為通路路經(jīng)理2、各方位生生活顧問(wèn)(五)電子商務(wù)造造成之變革革方向傳銷(xiāo)商事業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)變(三)經(jīng)營(yíng)方式改改變1、縱向溝通通比重將漸漸減低，取取而代之的的是橫向溝溝通比重2、成立直銷(xiāo)銷(xiāo)商個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)提供家家