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商業(yè)計劃書2三、商業(yè)模式四、團(tuán)隊介紹五、市場分析六、贏利模式

八、銷售計劃十、風(fēng)險規(guī)避十一、融資使用十二、投資回報二、公司介紹七、營銷策略十三、榮譽(yù)證書九、競爭分析十四、聯(lián)系方式一、項目介紹3一、項目介紹1.本平臺是利用互聯(lián)網(wǎng)分銷音樂、電影、電子書、有聲讀物、動漫等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品2.通過網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容提供商和電子設(shè)備終端制造商及用戶3.用戶只要能上網(wǎng)就能方便快捷訪問和下載我公司分銷的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品4.通過在電子設(shè)備終端預(yù)裝軟件包及下載客戶端的方式，達(dá)到快速推廣和方便用戶連接內(nèi)容平臺5.數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品隨著網(wǎng)絡(luò)普及和國家版權(quán)保護(hù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)付費消費數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品越來越成為現(xiàn)實41.數(shù)字出版已經(jīng)變成我們?nèi)祟惓霭娴男纶厔荩瑪?shù)字內(nèi)容[含影視、音樂、電子書、動漫、有聲讀物、電子圖書等]的傳播，是未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個巨大潛在市場，未來人們閱讀和享受互聯(lián)網(wǎng)生活的趨勢是碎片化、數(shù)字化和移動化。2.多年來，我們公司致力于打造一種改變未來人類新生活的“數(shù)字內(nèi)容分銷、分享平臺”。目前互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字內(nèi)容的傳播上主要是由免費的內(nèi)容來吸引觀眾的眼球，增加觀眾的訪問量然后，靠廣告和增值服務(wù)來獲取盈利。但是版權(quán)和先期投入是這類型網(wǎng)站的巨大成本，而且也是短期的，長期的網(wǎng)站與作者和版權(quán)所有者之間的利益是難以共存的，而且不斷增加的廣告成本也加重了消費者的負(fù)擔(dān)，而且它是由全體觀眾在為少部分人買單，這是不合理的，因此長期發(fā)展的趨勢應(yīng)當(dāng)是具有需求的消費者為自己的消費適當(dāng)合理地支付費用。5二、公司介紹深圳市安捷森通訊科技有限公司成立于2003年，注冊資本1000萬元人民幣。是一家以通訊技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司擁有自主品牌“IDOLO”“Angesen”“sliverbird”。主要經(jīng)營電紙書閱讀器、平板電腦、智能手機(jī)、TV-BOX等多種產(chǎn)品。愛讀樂擁有年產(chǎn)能150萬套電紙書的生產(chǎn)加工基地，是國內(nèi)外眾多跨國集團(tuán)的首選OEM加工商。秉承“知識改變命運(yùn)”的品牌理念和“打造中國最具性價比的電紙書”的產(chǎn)品理念，針對更趨個性的新一代消費群，2009年推出代表時尚、培養(yǎng)良好閱讀習(xí)慣的“愛讀樂IDOLO”電紙書及周邊數(shù)碼系列產(chǎn)品，成為中國本土電紙書市場的一匹黑馬。至今，愛讀樂已逐步在全國各省區(qū)建立起了完善的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上商城，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等全球100多個國家和地區(qū)。我公司目前的主要客戶是中國電信、中國聯(lián)通、中國移動以及各地的渠道商和代理商。公司2008年的營業(yè)額達(dá)到3500多萬元人民幣。公司自主開發(fā)的以ITS應(yīng)用為方向的“金箭”系列智能道路交通指揮控制系統(tǒng)、GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)、道路交通遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等在全國大中型城市，尤其在江蘇、山東省的大力推廣下已取得了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。公司成立之初開發(fā)了“三警合一”系統(tǒng)軟件,并成功應(yīng)用在山東萊西市公安局的“三警合一”綜合指揮系統(tǒng)中，該項目獲得了青島市2004年的科技進(jìn)步獎。2004年初我司又將新研發(fā)的“新型全球衛(wèi)星定位汽車防盜求助報警器”技術(shù)向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利，并于2007年3月取得專利證書，(證書號：ZL200620054496.1)“GPS車載定位終端”于2004年3月獲得專利，2010年獲得數(shù)字內(nèi)容傳播方法發(fā)明專利。和內(nèi)容平臺軟件著作權(quán)。主要業(yè)務(wù)介紹公司形成了三大主營業(yè)務(wù)1、數(shù)字內(nèi)容分銷平臺的運(yùn)營及其增值服務(wù)2、通訊及數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)和制造、生產(chǎn)和銷售3、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成解決方案7三、商業(yè)模式1.我公司正在運(yùn)營的數(shù)字內(nèi)容分銷以及獨創(chuàng)的數(shù)字圖書借閱平臺，為客戶提供數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。公司的核心競爭力就是平臺加終端的商業(yè)模式；2.通過持續(xù)自主研發(fā)新的通訊和數(shù)碼產(chǎn)品實現(xiàn)一次性銷售利潤；3.通過提供運(yùn)營系統(tǒng)解決方案和接入平臺的運(yùn)營獲取持續(xù)的利潤；4.第四是通過獲取內(nèi)容和內(nèi)容提供商的資源為客戶提供內(nèi)容、借閱平臺和終端的服務(wù)，獲取永久的利潤；5.第五通過數(shù)字內(nèi)容平臺的經(jīng)營，獲得用戶點擊量和訪問量，從而獲得廣告和增值業(yè)務(wù)收益；8電信用戶移動用戶聯(lián)通用戶電信書庫移動書庫聯(lián)通書庫出版社電子圖書館內(nèi)容接入支付接口認(rèn)證簽權(quán)電子內(nèi)容垂直分銷(檢索，銷售等)電子書平臺競賽組電信競賽組移動競賽組聯(lián)通平板電腦PC機(jī)智能手機(jī)電子閱讀器后臺結(jié)算A.平臺總圖9B.平臺門戶10C.平臺的后臺管理系統(tǒng)11D.平臺的后臺管理界面12E.電子商城13A.省級圖書館建設(shè)圖14B.數(shù)字圖書館框架圖15C.電紙書閱讀器租借模式將構(gòu)建一個以省圖書館為中心、若干個圖書館為分中心覆蓋全省的電紙書閱讀器租借體系；電紙書閱讀器使用者只要交一定的押金就可以隨時借走我公司提供的電紙書閱讀器；當(dāng)用戶不想使用時，到每個圖書館都可以退還閱讀器，并退回押金；租借人只需支付每個月很少的設(shè)備折舊費就可以很方便的上整個圖書館系統(tǒng)的資料庫里搜索并下載所借電紙書籍；所借電紙書不需用戶上圖書館歸還，系統(tǒng)到一定日期會自動還書，省去了還書的麻煩；只要一次辦理租借電紙書閱讀器，以后在家借書看書，省時省力又方便，實現(xiàn)真正現(xiàn)代化的數(shù)字圖書館；16電紙書包系統(tǒng)校本資源數(shù)據(jù)庫CP教輔資源數(shù)據(jù)庫寬帶+校內(nèi)wifi網(wǎng)絡(luò)＋3G移動網(wǎng)絡(luò)其他系統(tǒng)學(xué)校內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)字校園……對外接口A.架構(gòu)圖17電紙書包是一套針對中小學(xué)設(shè)計的電子化教學(xué)輔助系統(tǒng)方案，老師、學(xué)生和家長可以利用寬帶/3G網(wǎng)絡(luò)，通過PC/MID/電紙書等終端訪問電紙書包系統(tǒng)平臺，使用資源共享、在線備課、在線測試、統(tǒng)計分析和答疑互動等電子化教學(xué)輔助功能.1在電紙書包系統(tǒng)上布置課后作業(yè)、課堂練習(xí)、階段測試?yán)蠋?在電紙書包系統(tǒng)上完成作業(yè)，主動練習(xí)學(xué)生C+W3家長通過電紙書包平臺主動或被動掌握自己孩子的學(xué)習(xí)情況校領(lǐng)導(dǎo)5準(zhǔn)確掌握教學(xué)情況和質(zhì)量，及時督導(dǎo)有效溝通，共同促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步拉近距離有效溝通4查看學(xué)生做題統(tǒng)計情況，進(jìn)行針對性教學(xué)利用多種終端登陸電紙書包系統(tǒng)平臺電紙書包系統(tǒng)B.行業(yè)應(yīng)用IDOLOT19IDOLOA601MID1.產(chǎn)品圖片IDOLO平板電腦M703智能手機(jī)衛(wèi)星電話FBB250-500202.產(chǎn)品特點可查看該書籍的相關(guān)評論可以查看標(biāo)簽，繼續(xù)上次的閱讀插入SIM卡或綁定手機(jī)后，可連接網(wǎng)絡(luò)可顯示批注語存儲容量不足時，系統(tǒng)可提示您內(nèi)存不足，需刪除資料或更換T卡聯(lián)網(wǎng)后，可發(fā)表評論、送鮮花和推薦等IDOLO愛讀樂211.董事長/總經(jīng)理：何遠(yuǎn)生1963年出生，北京大學(xué)碩士，區(qū)域經(jīng)濟(jì)專業(yè)。曾任職深圳市糧食集團(tuán)；深圳市利通電子有限公司副總經(jīng)理；深圳市新龍實業(yè)發(fā)展有限公司任副總經(jīng)理；君安全技術(shù)有限公司任高級銷售經(jīng)理。1998年起捷仕通電訊系統(tǒng)（深圳）有限公司任市場總監(jiān)、副總經(jīng)理。2000年起在深圳市桑達(dá)電信技術(shù)有限公司任副總經(jīng)理、總工程師，主要分管負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)部和工程部、市場部；2003年創(chuàng)辦安捷森通訊科技有限公司。2.平臺運(yùn)營總監(jiān)：羅海根1974年出生，清華大學(xué)EMBA，南昌大學(xué)計算機(jī)專業(yè)。16年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，12年從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，從技術(shù)做起，后來從事IT技術(shù)管理和運(yùn)營，自已創(chuàng)業(yè)5年，本人特點是：有敏銳的市場眼光，愛好設(shè)計獨特的商業(yè)模式，更喜歡創(chuàng)新和變革，自已的座右銘是：創(chuàng)新無處不在。四、團(tuán)隊介紹

223.終端硬件產(chǎn)品銷售副總：周勇43歲，深圳大學(xué)金融系金融學(xué)專業(yè)；2006/10—2009：深圳市深訊信息科技股份發(fā)展有限公司市場部總經(jīng)理,2007年實現(xiàn)毛利3200萬；2003/5--2006/9：深圳市中榮科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理;2001/2--2003/5：深圳市安立達(dá)通信設(shè)備有限公司銷售副總經(jīng)理。4.終端硬件產(chǎn)品研發(fā)副總：王躍誠1986年畢業(yè)于內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)，1999年以前在呼倫貝爾盟政府工作2000年-2005年歷任遼寧秦通電子書圖書技術(shù)有限公司、北京秦通電子技術(shù)有限公司CTO；2005年-2006年諾亞舟北京研發(fā)中心副總；2006-2008年北京君正集成電路深圳分公司經(jīng)理；2010之后在深圳安捷森通訊科技有限公司。

231.隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字出版發(fā)行技術(shù)的快速發(fā)展，文化市場發(fā)生了巨大變化，截至2010年12月，我國數(shù)字出版業(yè)的整體收入達(dá)到1530億元，比2009年增長46.42%。2011年數(shù)字出版業(yè)的整體收入預(yù)計將超過1750億元。2010年底，全國出版的數(shù)字報為697份，300家報社開展了數(shù)字報業(yè)務(wù)，國內(nèi)電子期刊發(fā)行總量已經(jīng)達(dá)到9000多種。2.中國互聯(lián)網(wǎng)2010年9月網(wǎng)民總數(shù)達(dá)5.6億，網(wǎng)上閱讀率8年增漲18倍，目前已達(dá)73.6%。《中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》預(yù)測，到2010年，新出版的書報刊中，50%將是通過電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀的數(shù)字出版物。中國出版科學(xué)研究所第5次國民閱讀調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)閱讀率首次超過傳統(tǒng)圖書閱讀率，越來越接近傳統(tǒng)期刊報紙閱讀率。3.《國家十一五規(guī)劃》指出，發(fā)展數(shù)字出版是國家發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。在當(dāng)前文化體制改革工作中也提出，出版社要加快從主要依賴傳統(tǒng)紙介質(zhì)出版物向多種介質(zhì)出版產(chǎn)品共存的現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展數(shù)字出版，這是新聞出版業(yè)的戰(zhàn)略重點，也將是新聞出版產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)突破的主攻方向。五、市場分析

244.2004年中國在線音樂市場規(guī)模為0.45億元，通過互聯(lián)網(wǎng)下載或收聽音樂的用戶占整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的83%。2004年中國在線音樂用戶為0.5億人，比2003年增長了31.58%。2005年用戶的增長率比2004年有所下降，為26%，用戶數(shù)增長到0.63億人。隨著2005年中國在線音樂市場盜版打擊力度的加大，使用正版的在線音樂用戶數(shù)量未來三年將呈現(xiàn)高速增長的趨勢，2011年用戶數(shù)將達(dá)到3.87億人。5.2009年，數(shù)字影視產(chǎn)業(yè)帶來的相關(guān)收入超過1900億元。數(shù)字影視產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種升級，以影視產(chǎn)業(yè)幾十年發(fā)展的積累為基礎(chǔ)，是目前整個數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中規(guī)模最大、發(fā)展最成熟的領(lǐng)域。目前數(shù)字影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在各環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造進(jìn)程上。6.國外數(shù)字出版情況瑞德艾斯維爾集團(tuán)70%、湯姆森出版集團(tuán)69%、培生教育50%以上收入均來自數(shù)字出版和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。亞馬遜公司4年的電子書銷量已經(jīng)超過該公司11年的紙質(zhì)圖書的銷量，美國2010年的數(shù)字出版收入已經(jīng)超過整個出版收入的50%。從以上數(shù)據(jù)表明，國外數(shù)字出版市場呈快速發(fā)展趨勢，市場份額逐年快速增長，這種趨勢將會逐步改變傳統(tǒng)發(fā)行模式。

251.數(shù)字內(nèi)容分銷市場a整合內(nèi)容供應(yīng)商+終端銷售+擴(kuò)大用戶數(shù)量b與內(nèi)容供應(yīng)商分成的商業(yè)模式c終端代理銷售的模式2.電子圖書借閱市場a利用圖書館的資源+免費終端+租用終端收費+到期退還押金的模式b調(diào)動圖書館的積極性，為社會造福，達(dá)到終端銷售的目的。3.電子書包銷售市場a中小學(xué)校的電子書包項目b發(fā)揮E-INK電子書的優(yōu)勢，拓展中小學(xué)和教育培訓(xùn)市場c平板電腦等終端與教育互動平臺

26六、贏利模式1.通過銷售數(shù)字內(nèi)容和終端產(chǎn)品獲得利潤2.通過帶來大量的訪問量，吸引客戶投放廣告3.通過軟文資料宣傳公司或個人，取得利潤4.通過推廣公司和產(chǎn)品，獲得推廣費

5.獲取增值業(yè)務(wù)收入

271.我們平臺營銷策略主要是與全國所有的終端設(shè)備廠商合作推廣，包括智能手機(jī)、平板電腦、電子書閱讀器、MID等，全國有70%的終端設(shè)備廠商設(shè)在深圳，我們會為簽約設(shè)備廠商預(yù)裝軟件包，用戶可以方便上我們平臺，當(dāng)然銷售所得我們會按一定的比例給設(shè)備廠商分成。2.同時我們也在網(wǎng)上推廣，與全國文學(xué)網(wǎng)，音樂網(wǎng)和視頻網(wǎng)合作，從他們這里帶來用戶，并給他們分成。3.直接銷售自產(chǎn)的終端產(chǎn)品預(yù)裝客戶端的模式直接增加使用平臺下載的客戶七、營銷策略281.我們主要是一方面與出版社、唱片公司、電影制片公司、數(shù)字內(nèi)容提供商、運(yùn)營商簽約提供內(nèi)容，另一方面與終端設(shè)備商家簽約合作推廣。2.我們計劃今年簽約內(nèi)容合作商200家，提供五萬條數(shù)字內(nèi)容；明年簽約內(nèi)容合作商500家，提供上2000萬字內(nèi)容；后年再簽約內(nèi)容合作商1000家，提供上8000萬數(shù)字內(nèi)容；3.我們計劃今年簽約終端設(shè)備商家100家，預(yù)裝終端150萬臺；明年簽約終端設(shè)備商家200家，預(yù)裝終端1000萬臺；后年再簽約終端設(shè)備商家500家，預(yù)裝終端1800萬臺；4.我們在未來三年與全國各種文學(xué)網(wǎng)，音樂網(wǎng)和視頻網(wǎng)達(dá)成上300家合作。八、銷售計劃內(nèi)容供應(yīng)商運(yùn)營商終端客戶終端生產(chǎn)商安捷森29中國移動中國聯(lián)通中國電信中國銀聯(lián)阿里巴巴騰訊快錢易通無線中交通訊中文在線當(dāng)當(dāng)網(wǎng)滾石音像太平洋影音30中國新聞出版集團(tuán)中南出版集團(tuán)海天出版社南方都市報深圳電視臺深圳報業(yè)集團(tuán)南方報業(yè)集團(tuán)深圳圖書館廣州圖書館北京圖書館上海圖書館清華大學(xué)圖書館。。。。。。3132成為全球最大數(shù)字分銷平臺為

1億家庭提供數(shù)字消費平臺讓10億人隨時隨地享受數(shù)字生活覆蓋100億塊數(shù)字化屏幕為

1億家庭提供數(shù)字消費平臺讓10億人隨時隨地享受數(shù)字生活覆蓋100億塊數(shù)字化屏幕我們的愿景是:為人類提供數(shù)字化內(nèi)容資源,讓人類暢想數(shù)字生活為

1億家庭提供數(shù)字消費平臺讓10億人隨時隨地享受數(shù)字生活覆蓋100億塊數(shù)字化屏幕為

1億家庭提供數(shù)字消費平臺33目前主要競爭對手有：亞馬遜、漢王、盛大、淘花，下面分析各優(yōu)缺點：1.移動有一個電子書閱讀平臺，但現(xiàn)在主推的是包月閱讀（3元包月），電子書的分銷目前看來沒有大力推廣，因此不會造成壓力2.漢王有終端銷量優(yōu)勢，但他們主要是買斷電子書版權(quán)，獨家運(yùn)營，孤獨的廠家力量有限，不具有競爭優(yōu)勢。3.盛大云中書城也是終端硬件加平臺的模式，其運(yùn)營模式與我公司相似，但其終端銷量有限，用戶不會太多，而且它是一個封閉式的運(yùn)營模式，與我們的模式不同。4.淘花的最大優(yōu)勢就是用戶量大，但其主要是PC機(jī)用戶，手持機(jī)終端用戶他們沒有優(yōu)勢，這也是我們與他們的不同所在。九、競爭分析34十、風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險主要來自三個方面1.競爭性風(fēng)險，目前本行業(yè)有實力的競爭者有亞馬遜、漢王、盛大、淘花,我們采取與終端廠商安裝軟件快速推廣以及客戶端免費下載的模式，迅速占領(lǐng)市場等取得先發(fā)的競爭優(yōu)勢。2.政治性風(fēng)險，由于文化信息產(chǎn)品屬于國家嚴(yán)管產(chǎn)品，我們因此要規(guī)避國家政策風(fēng)險，不傳播對國家和社會不利的書籍和信息，同時加強(qiáng)數(shù)字信息產(chǎn)品的版權(quán)保護(hù)。3.市場