數據專線業務產品及政策介紹2010年6月2023/1/161目錄數據專線業務總體介紹產品介紹----基礎產品介紹----差異化產品介紹（ＩＰ虛擬專網）數據專線營銷政策概述客戶用數據專線干什么？

客戶用數據專線搭建企業內部信息網絡，用于與分散在各地的各個分支機構進行數據、信息的傳送。主要應用XX市分公司SDH省總公司XX市分公司光端機光端機光端機2M*122M2M辦公自動化系統辦公自動化系統辦公自動化系統語音網絡語音網絡視頻系統視頻系統XX保險公司利用SDH組網示意圖12個地市內部基于IP的語音業務；高速上網、網站建設等；基于IP的視頻多媒體業務；各種業務應用系統（OA系統，Email系統，財務系統，CRM,HR系統）等。數據專線產品體系SDH(數字電路)、DDN、ATM、FR(幀中繼)技術成熟，用戶認可；南方21省的資源優勢；國際出口帶寬優勢；對專線品質、網絡安全性要求較高，對傳統專線信任度高的客戶（金融、黨政軍等）IP虛擬專網（基于CN2的MPLSVPN）網絡優勢：基于中國電信巨資打造的CN2精品網絡，輕載網保證VPN電路的高品質。對組網靈活度要求較高，需節省組網成本的客戶；進行海外組網的國際客戶、國內客戶；IT行業等對VPN技術較為了解的客戶等。基礎產品差異化產品業務類型產品優勢

客戶群增值產品NETCARE(網管專家)一點接入,全網監控網絡運維要求高的客戶；使用跨運營商專線業務的客戶。2008年數據專線業務發展趨勢數據專線業務整體發展情況2009年2007年2006年3億4.1億5.9億7.8億數據專線業務收入結構目錄數據專線業務總體介紹產品介紹----基礎產品介紹----差異化產品介紹（ＩＰ虛擬專網）數據專線營銷政策概述基礎產品--數字電路SDH產品定義帶寬范圍適用客戶

SDH（SynchronousDigitalHierarchy,同步數字體系）是利用數字的傳輸鏈路為客戶提供點對點的數據傳輸業務。SDH產品特征2Mbps—2.5Gbps

適用于高速率、信息量大、實時性強的信息傳送，可廣泛用于銀行、證券、教育、互聯網運營商等需要高速數據傳送的行業，也適用于任何局域網之間的高速互聯。全透明電路，對客戶通信協議沒有任何要求，客戶可自由選擇網絡設備及協議；傳輸質量高，網絡時延小；技術成熟，網絡運行管理簡便。價格低，經濟性好。基礎產品--DDN產品定義帶寬范圍適用客戶

DDN數字數據網（DiditalDataNetwork），是利用數字信道，以傳輸數據信號為主的數字通信網絡，提供2M及2M以內的全透明的數據專線，承載語音、傳真、視頻等多種業務。利用數字信道傳輸、傳輸質量高，時延小；連接方式靈活，電路可自由迂回，可靠性強；全透明電路，可支持數據、語音、圖像等多種業務。技術成熟，網絡運行管理簡便。DDN產品特征9.6Kbps—N*64Kbps（N=1--32）帶寬需求在2M以下，對安全性要求很高的客戶。目錄數據專線業務總體介紹產品介紹

----基礎產品介紹

----差異化產品介紹（ＩＰ虛擬專網）----增值產品介紹（網管專家）數據專線營銷政策概述中國電信IP虛擬專網業務（英文名“VPN+”）是指依托于中國電信CN2承載網，采用多協議標記交換（MPLS）方式，為客戶在多個節點間實現IP虛擬專網功能，提供安全的數據信息傳輸服務。差異化產品—IP虛擬專網（MPLSVPN）產品定義組網示意圖業務特點組網靈活業務承載透明差異化QoS分級接入方式多樣高擴展性高安全性可對上層應用透明承載，客戶利用“IP虛擬專網”可承載數據、語音、視頻等綜合應用。可以為客戶實現任意節點間之間（any-to-any）的組網通信,并可以根據需要靈活地在客戶節點之間創建星型、全網狀或部分網狀的拓撲結構。可以采用光纖、以太網、SDH/DDN（N×64K）、xDSL、ATM/FR等多種方式接入，方便客戶選擇。可以實現在任一站點增加該點的“IP虛擬專網”接入，即可實現互通，易于擴展，并可降低客戶的組網成本；網管專家服務和CPE設備租賃服務，減少了客戶自建模式下的初期投資和長期的運維成本。“IP虛擬專網”承載網與互聯網邏輯分離，通過虛通道隔離客戶數據，降低受公眾網絡攻擊的風險。

可提供鉆石、白金、金、銀、銅等5個QoS等級，保障客戶不同應用的指標要求。業務特點（1）：差異化QoS

IP虛擬專網可將不同的應用劃分為不同的QoS等級，向客戶承諾不同的網絡指標。客戶可以根據不同應用類型，同時選擇多個QoS等級。QOS等級為鉆石級的客戶將提供直聯CN2的接入方式。北京端的直聯優勢。16M數字圖像10M-16M語音2M文本信息2MIP虛擬專網業務承載于中國電信巨資打造的CN2上，與現有用于承載Internet互聯網的ChinaNet從物理上是兩張網絡，降低公眾網絡攻擊的風險。MPLSVPN通過不同的“虛通道”，傳遞不同用戶VPN的數據，各條“虛通道”互不干擾，保證用戶數據的隔離。業務特點（2）：安全性高用戶A用戶A用戶B用戶BChinaNet（承載Internet公網）CN2與傳統專線、傳統ＶＰＮ業務的區別IP虛擬專網與其他VPN產品相比，IP虛擬專網主要適合于高端用戶，這些客戶對安全性要求較高，能承受較高性能的優質資費，需要在分支機構間建立具有QoS帶寬保證的連接，需要自我管理IP地址和內部路由。e通VPN(IPSEC)等其他VPN產品，更適用于遠程接入，以及帶寬要求不高、資費比較敏感的客戶。

與傳統專線比較與傳統VPN比較數字電路、ATM/幀中繼等傳統專線接入，在傳輸可靠性、低時延、安全性和成熟性方面，具有較大優勢，但是基于其點到點連接的特點，更適用于傳統的多級星型、樹型組網；IP虛擬專網在能提供基本安全保證的同時，具有組網相對簡單靈活，擴展性好的特點，具有一定的網狀組網規模優勢，另外也可以不需要客戶采購、安裝和維護WAN設備和遠程訪問設備。客戶需求：對于多數跨國企業來說，其全球廣域網通常利用MPLSVPN組建，其中國區的各個分支機構都需要接入到全球網絡。需要保持全球統一的MPLSVPN網絡規劃和架構。信息傳輸對網絡質量（包括對帶寬、故障恢復等指標）要求較高，需要提供QoS服務保證。關注運營成本和風險控制（如果利用傳統的專線匯集到中國的總部，再由該總部接入全球網絡，存在單點故障的可能。）注重精確化管理，關注網絡的實時性能北京上海國際MPLSVPN廣州跨國電路長途專線長途專線北京上海國際MPLSVPN廣州跨國電路本地電路單點故障CTMPLSVPN本地電路本地電路VS.目標市場（一）：跨國企業商機：在海外已經采用MPLSVPN進行分支機構的聯網，需要在中國落地的跨國公司將區域總部、研發中心、物流中心向中國遷移，需要重新調整網絡架構的跨國公司正在向海外拓展業務，建立分支機構的國內家電、電子制造企業等國內企業客戶

目標市場（二）：商貿連鎖/物流客戶需求：網點快速擴張的同時，需要價格合理、運營成本較低的互聯方式，來實現實時、集中的管理，提高內部溝通效率并降低管理成本需要提升供應鏈管理水平和效率，保證與價值鏈各方的信息實時傳遞和交換能夠保證數據傳輸的安全商機：大型家電、零售連鎖企業：分支機構快速擴張，需要實現總部與新增網點聯網，進行數據的實時傳送。連鎖、物流企業與上下游企業之間的網絡互聯成功案例HolidayInn、金融街洲際酒店、華聯新光百貨、百勝集團（肯德基、麥當勞）目標市場（三）：金融保險客戶需求：既有靈活、快速特點，又能滿足QoS服務保證和安全要求的組網方案，以滿足規模快速擴張時，大量新建業務網點與數據中心聯網的需求需要網絡能同時支持語音、視頻、數據等多種業務和提供差異化的QoS需要靈活和有安全保證的Extranet組網方案，實現與重要客戶和相關業務單位的聯網和數據交換商機：新興的、快速發展中的中、外資金融公司利用IP虛擬專網進行快速建網中小型或實力較弱的地方性金融機構可利用IP虛擬專網進行組網或者作為備份電路，如城市商業銀行等金融客戶利用IP虛擬專網組建Extranet，為企業客戶提供專業化理財業務，以及開展與其他金融客戶及稅務等關聯客戶的業務合作成功案例荷蘭銀行、