銷售市場考察方案市?場考察實施?方案為做?好公司產品?的市場分析?，選定目標?市場，科學?的進行產品?定位、市場?定位、制定?公司整體經?營戰略，決?定對全省實?施市場考察?。通過市場?考察匯集麥?冬市場信息?資料，確定?公司的產品?策略、價格?策略、渠道?策略及促銷?策略。根據?所收集市場?信息的分析?，合理規劃?公司生產計?劃、產品銷?售計劃、建?立市場銷售?網絡，達到?快速、準確?、靈活的業?務反映，及?時做好公司?產品的市場?運作。（?一）調研目?的1、摸?清麥冬市場?發展趨勢、?市場走向、?市場容量、?市場潛力、?市場需求。?2、了解?麥冬的產品?結構、產品?種類、產品?質量、產品?價格、產品?銷售渠道。?3、分析?同行業競爭?勢態、競爭?狀況、競爭?手段，在此?基礎上確定?公司的產品?策略、價格?策略、渠道?策略及促銷?策略。4?、為試生產?階段生產計?劃、產品銷?售計劃、產?品定位及市?場定位提供?依據。5?、確定公司?業務活動具?體計劃和活?動范圍，建?立市場銷售?網絡，為公?司正式投產?、確定公司?生產規模、?生產產量提?供依據。?（二）調研?內容1.?產品方面。?了解中藥市?場麥冬的產?品種類、規?格、品種情?況；產品質?量、價格情?況；產地、?運輸情況；?銷售渠道情?況、銷售政?策、策略、?手段情況。?2.同行?業企業方面?。企業基本?情況、企業?經營戰略、?企業銷售情?況、企業生?產情況、企?業產品情況?。3.市?場方面。了?解適合公司?產能的麥冬?市場需求情?況；市場發?展趨勢；市?場容量；了?解摸清各類?型客戶需求?、要求情況?。4.客?戶方面。確?立市場區域?經銷商，掌?握藥材市場?和各大制藥?企業等客戶?集聚區。?5.客戶確?立。擬定適?合公司產品?發展的各類?客戶。（?三）調研范?圍1.產?品調查。同?行業的產品?品牌、產品?種類、產品?規格、產品?質量、產品?包裝、產品?銷售價格、?出廠價格、?產品產地、?產品運輸。?2.銷售?調查。麥冬?在本區域市?場容量、消?費群體、銷?售手段、銷?售政策、銷?售渠道、銷?售方式。?3.競爭企?業調查：同?類麥冬企業?基本情況、?經營策略、?人員結構、?企業產品、?企業銷售、?企業廣告、?企業客戶、?企4.客戶?調查：麥冬?在本區域的?需求客戶、?客戶類型、?客戶規模、?客戶要求、?客戶需要服?務方式、客?戶需要服務?內容、客戶?需要服務項?目、客戶價?格接受程度?、客戶質量?要求、客戶?建議、客戶?采購方式。?（四）調?查區域和對?象1.調?查對象。區?域內各大藥?材市場，各?大制藥企業?和保健品企?業。2.?調查地區：?___：?___、德?陽、雅安、?攀枝花、綿?陽、自貢?（五）主要?任務1.?詳細了解競?爭對手行業?銷售渠道、?市場容量、?產品規格、?主推產品，?各規格的出?廠價、市場?價及主推市?場。4.?了解同行業?產品的原材?料麥冬的使?用情況及搭?配比例。?5.了解區?域內知名制?藥企業及生?產廠家，接?觸洽談。?6.了解競?爭對手的銷?售市場管理?，業務人員?管理及各種?激勵措施。?7.了解?競爭對手市?場售后服務?方式。8?.了解競爭?對手與客戶?合作模式。?9.同行?業麥冬市場?的產品付款?方式。1?0.掌握在?市場中占前?五名，經濟?實力雄厚客?戶___名?，對每個市?場確定一名?有合作意向?的經銷商、?代理商，簽?訂意向書，?并通知內勤?，建立經銷?商檔案。?11.制定?市場開發草?案。考察新?市場，主要?從兩個方面?著手：一是?，從新市場?人流量是否?夠大上著手?。二是，要?從新市場的?環境上是否?優惠、寬松?、安定上著?手。（六?）經銷商的?調查1.?經銷商資信?調查。仔細?考察所選經?銷商的資金?實力和信譽?度。2.?經銷商經營?范圍。經營?商品的品種?和主要品牌?，有多少暢?銷品種。?3.經銷商?倉儲及配送?能力。經銷?商的倉儲面?積、容積、?通風效果、?防潮程度，?倉儲管理水?平等。4?.經銷商銷?售網絡。經?銷商的終端?市場覆蓋率?，對批發市?場的分銷能?力，銷售網?絡是否有業?務員分片管?理和開拓。?（七）競?爭對手調查?1.通過?競爭對手的?經銷商來了?解對手的渠?道策略、經?銷政策、產?品及價格，?同時了解經?銷商對競爭?對手的評價?。2.調?查競爭對手?的終端管理?，了解競爭?對手的促銷?等相關信息?。3.收?集接觸競爭?對手發布的?廣告及廣告?策略。（?八）市場調?查人員工作?要求1.?每到達一個?新市場必須?向內勤匯報?到達時間與?離開時間。?2.每日?下午4-5?點向銷售經?理匯報當日?計劃完成情?況。工作內?容匯總給銷?售內勤（內?勤對每位業?務員做好工?作計劃、匯?報記錄）。?3.每一?個市場調查?結束要將市?場開發方案?發自銷售經?理郵箱。?4.一個麥?冬藥材市場?必須至少建?立一名有合